开花店创业计划书范文 第1篇
一、项目背景
随着人们生活品质的提升，花卉消费逐渐成为都市生活的一部分。开花店不仅能满足人们对美好生活的追求，还能为城市增添一抹绿意。本项目旨在开设一家具有独特风格和品味的花店，为顾客提供优质的花卉产品和服务。
二、市场分析
市场需求：花卉市场需求稳定增长，尤其在节日、庆典等特殊场合，花卉消费更加旺盛。同时，随着人们生活水平的提高，日常花卉消费也逐渐增多。
竞争环境：虽然市场上存在多家花店，但仍有细分市场可供开发。我们将通过提供个性化服务、优质产品和独特的花卉搭配，脱颖而出。
目标客户：目标客户主要为都市白领、家庭主妇、情侣及热爱生活的消费者。
三、产品与服务
花卉销售：提供各类鲜花、盆栽、干花等，注重花卉的品质和搭配。我们将与优质花卉供应商合作，确保花卉的新鲜度和品质。
个性化定制：根据客户需求，提供个性化花卉搭配和定制服务，如花束、花篮、花环等。
花卉租赁与养护：提供花卉租赁服务，满足商务、婚礼等场合的`需求。同时，提供花卉养护咨询和指导，帮助客户更好地照顾花卉。
花卉配送：提供快捷、准时的花卉配送服务，确保花卉在最佳状态下送达客户手中。
四、经营策略
选址策略：选择人流量较大的商业区或居住区，便于吸引目标客户。同时，考虑周边竞争环境和租金成本。
营销策略：通过线上线下相结合的方式宣传推广，如社交媒体、广告投放、合作活动等。实行会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利，吸引回头客。
服务策略：提供热情周到的服务，关注客户需求，及时解答疑问。提供专业的花卉搭配建议，提升客户满意度。
价格策略：根据市场调查和成本分析，制定合理的价格体系。通过优化采购渠道和降低成本，为客户提供性价比高的产品。
五、运营计划
店铺装修：以简约、清新、文艺为主题，打造一个舒适、优雅的购物环境。注重空间布局和花卉陈列，提升客户购物体验。
人员招聘与培训：招聘热爱花卉、有服务意识的员工。进行专业的花卉知识、销售技巧和服务态度培训，确保员工素质和服务质量。
财务管理：建立完善的财务管理体系，确保资金的合理使用和流动性。定期进行财务分析，及时调整经营策略。
库存管理：建立科学的库存管理制度，确保花卉的新鲜度和品质。根据销售情况及时调整库存结构，降低损耗。
六、风险评估与对策
市场竞争风险：通过不断创新产品和服务，提高品牌知名度和客户满意度来应对市场竞争。同时，关注行业动态和市场变化，及时调整经营策略。
花卉损耗风险：优化采购和库存管理，降低花卉损耗。加强员工培训，提高花卉养护技能。
经营管理风险：建立完善的管理制度和培训体系，确保店铺运营的稳定性和持续性。定期进行内部审计和风险评估，及时发现问题并改进。
七、投资预算与回报分析
初始投资：包括店铺租金、装修费用、设备采购、花卉采购、人员培训等费用。具体预算根据店铺规模和地理位置而定。
运营成本：包括员工工资、房租、水电费、市场营销费用等。通过优化运营管理和降低成本来提高盈利能力。
预期回报：预计在项目运营一年后实现盈亏平衡，两年后开始盈利。具体回报情况受多种因素影响，需根据实际情况进行调整和预测。
八、总结与展望
开花店创业项目致力于为消费者提供优质的花卉产品和服务，打造一个舒适、优雅的购物环境。通过精细化的市场定位、创新的产品和服务以及高效的经营策略，我们相信这个项目将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。未来，我们将继续拓展市场份额，提升品牌影响力，成为花卉行业的佼佼者。
开花店创业计划书范文 第2篇
一、项目背景
随着人们生活品质的提高，对美的追求也日益增加。花卉作为美的载体，不仅能装点生活空间，还能传递情感，因此花卉市场的需求持续增长。本创业计划书旨在开设一家以“美丽生活，从花开始”为理念的花店，为顾客提供高品质的花卉和专业的花艺服务。
二、市场分析
目标客户群：主要面向热爱生活、追求品质的年轻人，以及需要花卉装饰的企事业单位。
市场规模：随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，花卉市场潜力巨大。
竞争对手分析：目前市场上花店众多，但多数规模较小，服务单一。我们将通过提供多元化服务、个性化定制等方式，形成差异化竞争。
三、商业模式
产品定位：以高品质花卉为主，同时提供花束、花篮、花器等花艺产品。
价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格体系。
销售渠道：通过线上电商平台、社交媒体以及线下门店等多渠道销售。
营销策略：利用节假日、纪念日等特殊时期，推出优惠活动；与企事业单位合作，提供定制服务；开展花艺培训课程，吸引潜在客户。
四、运营计划
选址：选择人流量大、交通便利的商圈或购物中心开设门店。
装修：以简约、温馨、时尚为设计理念，打造舒适、优雅的购物环境。
采购：与优质花卉供应商建立长期合作关系，确保产品品质和供应稳定。
人员招聘与培训：招聘有经验的花艺师和销售人员，进行专业培训，提高服务质量。
库存管理：建立科学的'库存管理制度，确保产品新鲜度和品种丰富度。
五、财务规划
初始投资：包括门店租金、装修费用、设备购置、人员工资、首批采购等费用。
运营成本：包括日常运营费用、员工工资、水电费、广告费等。
收益预测：根据市场需求和销售策略，预测未来几年的销售收入和利润。
风险评估：分析可能出现的风险，如市场竞争、季节性波动等，制定应对措施。
六、发展规划
短期目标：在开业一年内实现盈亏平衡，并积累一定客户基础。
中期目标：在未来三年内拓展门店数量，形成品牌效应，提高市场占有率。
长期目标：成为行业内知名品牌，实现多元化经营，如开展花艺培训、婚礼策划等业务。
七、结语
本创业计划书旨在通过开设花店，为顾客提供高品质的花卉和专业的花艺服务。我们将以“美丽生活，从花开始”为理念，不断创新服务模式和产品种类，满足顾客多样化需求。同时，我们将注重品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。相信在全体员工的共同努力下，花店将取得良好的经济效益和社会效益。
开花店创业计划书范文 第3篇
一、项目概述
项目名称：XX花店
项目目标：创建一个集花卉销售、花艺设计与教学、活动策划于一体的综合性花店，致力于为顾客提供高品质的花卉产品和专业的花艺服务。
二、市场分析
市场需求：随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，花卉消费逐渐成为日常生活的一部分。无论是节日庆典、婚礼布置，还是家庭装饰、礼品赠送，花卉都扮演着重要角色。
目标客户：年轻情侣、新婚夫妇、家庭主妇、企业客户等。
竞争对手分析：市场上存在众多花店，但专业化、个性化的花艺服务仍有待提升。通过提供独特的花艺设计和优质的.服务，我们可以在竞争中脱颖而出。
三、经营策略
产品与服务：
提供各类鲜花、干花、盆栽等花卉产品。
提供个性化花艺设计服务，包括花束、花篮、花环等。
开设花艺课程，传授花艺技巧和知识。
承接各类活动的花艺布置，如婚礼、庆典等。
定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格体系。提供会员优惠和积分兑换服务，增加客户黏性。
营销策略：
利用社交媒体、网络平台进行线上推广。
与周边商户合作，开展联合营销活动。
定期举办促销活动，吸引新客户并保持老客户的忠诚度。
四、运营计划
选址与装修：选择交通便利、人流量较大的商业区域作为店铺位置。装修风格以简约、清新为主，营造舒适、温馨的购物环境。
供应链管理：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保花卉品质和稳定供应。定期对花卉进行质量检查，保证客户满意度。
团队建设：招聘具有花艺经验和热情的员工，进行专业培训，提升服务质量。建立激励机制，提高员工工作积极性。
客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，关注客户需求，及时解决客户问题。建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
五、财务预算
初始投资：包括店铺租金、装修费用、花卉采购、设备购置等。
运营成本：包括员工工资、租金、水电费、市场推广费用等。
收益预测：根据市场调研和定价策略，预测店铺的营收情况，并制定盈亏平衡点。
六、风险评估与应对策略
市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略，以适应市场需求变化。加强市场调研，了解消费者需求，提供符合市场趋势的产品和服务。
经营风险：加强员工培训和管理，提高服务质量和效率。定期对花卉进行质量检查和维护，确保产品品质。建立严格的财务管理制度，控制成本开支。
法律风险：遵守相关法律法规和行业规范，确保店铺合法经营。及时了解和应对政策变化，降低法律风险。
七、总结与展望
XX花店致力于为顾客提供高品质的花卉产品和专业的花艺服务。通过精准的市场定位、独特的经营策略和优质的服务团队，我们相信XX花店将在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者心目中的理想之选。未来，我们将不断拓展业务领域，提升品牌影响力，为更多消费者带来美好的花艺体验。
开花店创业计划书范文 第4篇
一、项目背景
随着人们生活品质的提升，对于美的追求也日益增加。花卉作为一种美的象征，不仅具有观赏价值，还能带来心灵的慰藉。近年来，花卉市场呈现快速增长的态势，开花店成为了众多创业者的选择。本计划书旨在详细规划一家具有特色、服务优质的花店创业项目。
二、市场分析
目标客户群：主要面向年轻人、新婚夫妇、公司企业、节日庆典等客户群体。
市场规模：随着城市化进程的加快，花卉市场规模不断扩大，预计年增长率保持在XX%以上。
竞争对手分析：市场上存在多种类型的'花店，包括传统花店、线上花店、花艺工作室等。我们需要通过提供差异化服务、优质产品和创新营销手段来脱颖而出。
三、商业模式
产品定位：以中高端市场为主，提供新鲜、优质、具有设计感的花卉产品。
服务内容：提供花束定制、花艺课程、节日庆典布置、企业礼品等多元化服务。
销售渠道：线上（自建网站、电商平台）与线下（实体店）相结合，实现全渠道覆盖。
四、运营策略
产品策略：
精选优质花卉供应商，确保产品质量。
推出定制化花束服务，满足客户个性化需求。
引入新颖、独特的花艺设计，提高产品附加值。
价格策略：
根据产品成本、市场需求和竞争状况制定合理价格。
推出会员制度，为会员提供优惠折扣和增值服务。
定期举办促销活动，吸引新客户并保持老客户黏性。
营销策略：
利用社交媒体、短视频平台等新媒体进行宣传推广。
与婚庆公司、企业等建立合作关系，拓展业务渠道。
举办花艺沙龙、花艺比赛等活动，提升品牌影响力。
五、团队建设
招聘具备花艺设计、市场营销、客户服务等方面能力的优秀人才。
定期组织内部培训，提高员工专业素养和服务水平。
建立激励机制，激发员工积极性和创造力。
六、财务规划
初始投资：包括场地租赁、装修、设备购置、花卉采购、营销推广等费用。
运营成本：包括员工工资、水电费、花卉采购费、日常运营费用等。
收益预测：根据市场需求和销售渠道制定合理的收益预期。
资金管理：建立严格的财务管理制度，确保资金安全、合规使用。
七、风险与应对
市场风险：密切关注市场动态和竞争状况，及时调整经营策略。
供应链风险：与优质花卉供应商建立长期合作关系，确保货源稳定。
运营风险：加强员工培训和管理，提高服务质量和客户满意度。
法律风险：遵守相关法律法规和政策要求，确保经营合法合规。
八、总结与展望
本创业计划书旨在打造一家具有特色、服务优质的花店品牌。通过提供优质的产品和服务、创新的营销手段以及严谨的财务管理等措施来降低风险并实现可持续发展。展望未来，我们将继续努力拓展业务渠道、提升品牌影响力并为客户提供更加优质的服务体验。
开花店创业计划书范文 第5篇
一、项目背景
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。
二、花店定位
我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间。
我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁荣，附近还有住宅区，地理位置占有特别优势。同时就目前而言，九月广场附近没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的'优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。
经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
三、项目介绍与卖场布置
我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。
一个几十平方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区，以设计花等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。
本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。
四、行业分析与顾客分析
1.行业分析
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁荣，人流量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足。
2.顾客分析
A.目标顾客：探病亲属朋友，小区住户
毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附近开办花店恰好满足了他们的需求。此外，为了家庭装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。
B.潜在顾客：来往行人，情侣，学生，平较低端人群
九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特殊的节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为价格原因而迟迟做不出购买力，我们可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购买的欲望。
五、经营战略
1.价格策略
花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通包装，采取尾数定价为元人民币，主要满足消费者讲求价廉的心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价为29元，价格中包含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心切。
2.促销策略
(1)宣传策略
利用电视站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式.现在网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，情人节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。
(2)招数----实行会员制度
我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有折优惠，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特殊的日子等等。我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。同时，我们还会在定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。
3.服务策略
六.财务状况分析
1.财务管理
店面租金：60平米左右的花店投入要在10000元----20000元，40平米左右的花店月租金约为5000----8000。
店面装修：5000元
水电费：1200元/年
开业初期广告宣传费用：5000元/年
运费：大约1000元/月
保鲜柜，剪刀，喷壶等必要设备的投入3000元花店需要花艺师一名，工资在1500---2500元普通员工3人—4人，工薪金约为1000元
不可预见：2000元/月
总计约为40000元
2.营销效果预测与分析
原材料：
进价：元/朵售价：2---5元/朵每天：150—250朵利润：400---650
剩余花卉亏损：打折出售，成本价+元，估计平均每天30---60朵，预测平均每月纯利润在6000元以上。
开花店创业计划书范文 第6篇
一、项目背景
随着人们生活水平的提高，对于生活美学的追求也日益增加。花卉作为生活美学的重要组成部分，其市场需求不断扩大。同时，随着电商和社交媒体的发展，花卉的消费方式和购买习惯也在发生变革。因此，开花店成为了一个具有广阔市场前景的创业选择。
二、市场分析
目标客户群：我们的目标客户群主要包括年轻人、新婚夫妇、节日庆祝者以及企业商务需求。
市场规模：随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，花卉市场的规模不断扩大。预计未来几年，市场规模将持续增长。
竞争状况：目前市场上已有一定数量的花店，但大多数花店的产品和服务同质化严重，缺乏特色和创新。我们将通过提供个性化的'产品和服务，打造差异化竞争优势。
三、产品与服务
产品线：我们将提供各类鲜花、盆栽植物、干花以及花艺礼品等产品。同时，我们还将提供定制花束、花篮和婚礼花艺等个性化服务。
品质保证：我们将严格筛选供应商，确保所售花卉的品质和新鲜度。同时，我们还将提供售后服务，确保客户满意。
定价策略：我们将根据产品的品质和成本，以及市场需求和竞争状况，制定合理的定价策略。同时，我们还将根据客户的购买量和购买频率，提供相应的优惠和折扣。
四、营销策略
线上营销：我们将利用社交媒体、电商平台和自有网站等线上渠道，进行产品展示、宣传推广和在线销售。同时，我们还将通过SEO和SEM等手段，提高网站的曝光率和流量。
线下营销：我们将在店铺周边进行宣传推广活动，如派发传单、举办花艺讲座和花艺DIY活动等。同时，我们还将与相关企业合作，开展联合营销和跨界合作。
客户关系管理：我们将建立完善的客户档案和客户关系管理系统，定期与客户保持联系，了解客户需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度。
五、运营计划
选址与装修：我们将选择交通便利、人流量大的地段开设店铺，并进行专业的装修设计，营造出温馨、舒适的购物环境。
供应链管理：我们将与优质的供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品的品质和供应的稳定性。同时，我们还将建立库存管理制度，合理控制库存量，降低库存成本。
人员招聘与培训：我们将招聘具有花艺知识和销售经验的员工，并进行系统的培训和管理。同时，我们还将建立完善的激励机制和考核制度，提高员工的工作积极性和服务质量。
六、财务规划
投资预算：我们将根据店铺规模、装修费用、人员成本以及运营费用等因素，制定合理的投资预算。
收入预测：我们将根据市场需求和竞争状况，以及产品的定价策略和销售策略等因素，预测店铺的收入情况。
利润分析：我们将对店铺的运营成本、销售收入和利润情况进行分析和评估，确保店铺的盈利能力和可持续发展性。
七、风险评估与应对策略
市场风险：我们将密切关注市场动态和竞争状况，及时调整产品策略和销售策略以应对市场风险。
供应链风险：我们将与供应商建立长期稳定的合作关系，并签订合同明确双方的责任和义务以应对供应链风险。
运营风险：我们将建立完善的运营管理制度和应急预案以应对运营风险如火灾、盗窃等意外事件。
八、总结与展望
开花店是一个具有广阔市场前景的创业选择。我们将通过提供个性化的产品和服务以及创新的营销策略和运营计划来打造差异化竞争优势并在市场中脱颖而出。我们相信在全体员工的共同努力下店铺将取得良好的经济效益和社会效益。同时我们也将不断学习和创新以应对市场变化和客户需求的变化为客户提供更加优质的服务和产品。
开花店创业计划书范文 第7篇
有统计数据显示，英国、荷兰等欧洲国家的日常鲜花消费大幅超过礼品鲜花的消费额，比例分别达到57%、60%。与国外相比，中国居民对日常鲜花需求的普及率比较低，只有5%，市场空间巨大。更重要的是，国内鲜花供需存在错配。在鲜花电商之前，国内的鲜花店都是卖礼品鲜花的夫妻店，辐射范围方圆三公里以内。鲜花店规模小，品种少，消费频次低，决定了鲜花的质量不会高，而且价格很难降下来。
一、公司简介
定位于国内鲜花订阅领先者的花之予致力于推动鲜花成为日常生活必需品的理念，为国内客户提供不同类型的鲜花订阅服务。目标开设精品店5~7家，累计注册用户数400~600万，月发货量达130~180万件，年销售鲜花超过九千万支，鲜花配送服务基本覆盖全国一二三线城市。
二、投资亮点
消费升级和人均收入增长的大背景下，鲜花消费逐渐兴起，增速可观，日常鲜花订阅也逐渐进入大众视野。
花之予主要定位于鲜花订阅服务，填补了目前鲜花订阅服务及日常鲜花预定这一市场空白。
花之予的客户群体主要为月收入较高的年轻群体，消费能力强，消费习惯稳定，且日常鲜花订阅保障了客户粘性。
日常订阅产品以高性价比迅速打入鲜花市场，占领较大份额，副线高端定制系列增加品牌附加值。
三、市场分析
鲜花电商市场规模庞大，增速较快
人均收入的提升，促进了鲜花消费的逐渐兴起。
四、市场潜力
人均鲜花消费低，成长空间巨大
与国外人均鲜花消费情况对比，我国鲜花人均消费低，成长空间巨大。伴随我国经济高速发展，人均可支配收入进一步提高，鲜花消费的收入效应不断增强，同时大众消费需求不断升级，人均鲜花消费有望显著提升。（国内外鲜花消费人均情况对比）
日常鲜花占比低，有望成为新增长点
中国目前日常鲜花占比仅为5%，而欧美发达国家约为40%-60%。最近一年来，随着大众鲜花消费习惯的转变，日常鲜花订阅产品受到青睐，在互联网电商驱动下，日常鲜花占比提升迅速，市场占比有望持续扩大。（国内外鲜花消费结构对比）
五、痛点分析
耗损成本高，进货时间长
纯线下门店花店库存储备多，耗损成本高。且鲜花进货时间长，耗损成本更大。
线下门店品类有限，可选范围小
受门店租金、规模、仓储等影响，线下门店鲜花的品类有限，消费者可选范围不足。
门店鲜花价格波动大
门店鲜花价格波动较大，节日前后鲜花价格昂贵，对于日常鲜花订阅者影响较大。
纯线上平台售后无保障
鲜花作为易损品，纯线上平台保障力度较弱，且可扩展增值服务少。
六、解决方案
线下精品店+线上电商平台
电商平台省去多层批发环节，直接链接花农与花店。平台集中采购运输缩短运输环节和时间，减少损耗。
花田直采+反向定制
通过反向定制与花田直采的方式，解决了花材种类不足的.问题，极大满足了客户多样化需求。
订阅制定服务保障价格
订阅制定服务相对平稳。与花农深度合作，拥有优质供应链，保障用花高峰期的价格与品质。
线下店提供售后及附加服务
线下店提供完备的售后服务，提升用户体验。同时还提供鲜花养护、花艺搭配等服务，提高品牌价值。
七、产品介绍
家居适用
1、单品简花；
2、混合繁花（可自由搭配，并且线上电商平台以及线下精品店都会为顾客提供花艺搭配服务）；
3、大师系列（由花艺师根据顾客需求和品味定制）。
礼盒系列
1、LOVE礼盒系列（由花艺师根据鲜花特点与礼盒进行搭配）；
2、STORY高级定制系列。
办公适用
1、MINI桌花；
2、小绿植系列。
八、客群分析
1、主要集中在24~40岁，其中26~30岁之间占比；
2、具有本科及以上学历的用户占比；
3、个人月收入主要集中在5001~10000元；
4、已婚/恋爱中人士占比。
九、物流环节
前端（花田直采，花田集采中心自营花田），通过冷链干线运输，到达终端（集中性生产，五大城市仓储中心，鲜花自动化流水线专利技术），再通过城市短物流运输，到达后端（城市终端配送，数百个城市终端配送站，三种物流配送方式）。
主要作业流程：
1.采摘预冷，鲜花从田间采摘后立刻送到产地仓预冷，去除田间热，使鲜花处于休眠状态；
2.低温运输，通过与快递合作，采用冷藏车运输至全国七大鲜花加工基地（上海、北京、深圳、武汉、济南、成都、云南）；
3.存储，通常一个鲜花加工基地分别由50~60种花材及配草，鲜花放到货架上的专业养花桶内进行低温存储并给水补养；
4.加工包装。操作工人根据客户订单挑选花材及配草，通过检查鲜花生命力情况，去掉花瓣瑕疵等，为客户挑选高品质的鲜花并包扎成束，装入标注化的花盒；
5.揽收配送，通过几大即时物流合作伙伴冷链配送（只配送鲜花）至客户手中。一般客户从下单到收到鲜花时间不超过36小时。
十、销售渠道
线上：官网以及第三方平台（淘宝、京东）；
线下：自营实体花店；
购买：
1、网上订单线上直接发货；
2、线上转单到线下，由线下花店发货；
3、直接到线下实体花店购买。
开花店创业计划书范文 第8篇
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错的职业。一方面，每天工作在充满鲜花的环境里，心情很愉悦；另一方面，现在人们对鲜花消费的水平提高了，逢年过节、探亲访友，鲜花已是人们比较青睐的礼物，大家的日子越来越好了，买花的人自然会越来越多，开花店的前景也一定不错。
从做生意的角度讲，花店应该算是典型的小本经营。一间面积不需很大的屋子，简单的装修即可，四面白墙也能显出鲜花的美丽。小花店就可以开张了。现在不少下岗的人都寻思着做点小买卖，开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份花艺学校的学员调查，百余名学员几乎有95％以上的人都打算开花店。再加上现有的花店，竞争的激烈程度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活的东西，花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，可能会失去利润较高的定单，这又不得不让人费上一番脑筋。
从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来，抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传力度。
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。
二、花店概况：
名称：幽幽花香花店
花店使命：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的花店开将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！
经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。目标：有效的打通销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户。带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市、全国，甚至全世界，做大做强。
三、花店定位：
选址定位：呈贡大学城（雨花街十字路口一门市处，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，效果明显，容易带动生意）。装饰定位：以现代风格装饰，给人以时代的`气息，现代化的心理感受，这对大多数时代感较强的消费者具有激励作用。店内气氛活泼（但都要以节约成本为主）。
经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。宣传定位：要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。
服务定位：引导消费，让顾客了解其花语，顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。
四、产品结构：
花色、品种齐全，盈合市场需求；包装精美，特色花艺，花材品质优；
五、卖场布置：
一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备；旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会。
六、目标消费系统：
开花店创业计划书范文 第9篇
1、公司背景
随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进了千家万户，网上交易的成熟性以及交易的安全性不断增加，使得电子商务飞速发展。特别是最经几年兴起的同城电子商务更具有可靠性。“春暖花开”网上花店为了突破时空限制，解决相隔两地的亲人、恋人在生日、节日期间的鲜花、蛋糕、礼品的赠送，降低交易成本，节省客户订购、支付和配送的时间，方便客户购买，以及挖掘鲜花的附加值，如鲜花与蛋糕、鲜花与礼品等，扩大销售规模及增加盈利点，决定介入电子商务网上销售市场，以突破传统销售方式，充分利用互联网，建立一个同城网上鲜花销售系统，利用互联网在线支付平台进行交易，实现网营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式。
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好”，特别是在当代社会。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“春暖花开”品牌优势的市场，是十分可行的。
2、公司项目策划
、提供鲜明——公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们主要采用的是网上开店，降低投资成本，全国各大花店一起联盟，我们接受订单，她们提供货源，我们以最快的方式提供最优良的服务，我们的“春暖花开”将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！
、公司目标
立足广州，服务广州，辐射广东，创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在广州的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在大学城和华南师范大学增城学院作为试点市场，该区市场容量在10000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
、项目内容
网上花店采用现有的各种网络技术，构建一个具有鲜花、蛋糕、巧克力、礼品等商品多级查询、选择、订购的网上销售系统，为客户提供方便、快捷、安全的网上购物环境。
实体花店采用多样盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊兰等等。
3、“春暖花开”网上花店组织结构
电子商务经理由总经理兼任，鲜花网店作为一个项目设置网站运营部、营销部和物流配送部门，负责网站的运作管理、营销以及物流配送，工作人员从周边大学招收。
4、经营环境与客户分析
、行业分析
_华南师范大学增城学院春暖花开花店_网站是由在校大学生推出的面向100万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除华南师范大学增城学院的总站外，在广州各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以广州各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计表明，全国在校大学生有100万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
、花店简介
城花都主要是一家鲜花零售店，主要销售各种鲜花、绿色植物和各种鲜花附属产品（如花篮、水晶土、养料、鲜花包装纸），同时经营鲜花包装、快递、各种节日礼品、蛋糕、巧克力、饰品等项目。“春暖花开”预计开两家实体鲜花店，但以网上销售为主，附近鲜花市场多货源充足。地址靠近学校与休闲娱乐中心。有稳定的货源供应。
、调查结果分析
本公司对广州的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷100份，收回82份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后，以及毕业季节。
、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。而在毕业季节，订购量相应较多，有包装的鲜花和巧克力等。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
5、项目可行性
、技术可行性
“春暖花开”网上花店是一个中小型电子商务网站，主要实现在线销售鲜花、礼品、蛋糕，具有商品多级检索、购物车、订单提交和查询、自助订花等功能，涉及数据库、动态网页、安全电子支付（SSL）、防火墙等多种技术，这些都是现阶段已经相当成熟可靠的技术，可以确保日后网站的性能和运行的可靠性。
技术支持方面，网站平台构建有多种现成软硬件应用集成技术解决方案可供选择。网站应用系统开发方面，虽然实体店没有太多的技术开发力量，但可以通过系统外包的`方式实现。
、经济可行性