服装商业计划书范文 第1篇
一、 项目介绍
1、项目名称：xx休闲服装店
2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装（按中国的传统习惯男左女右）。
3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。
二、 经营理念
经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。
三、 商品介绍
1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。
2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。
四、 市场分析
1、目标群体：18—35岁年轻人为主。
2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。
3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自己的愿望做广告。
4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。
5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的'日益流行。
五、 店面选址
把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩。
地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。
客流量较大的地段有：
1、县城商业中心（闹市区）
2、各种车站旁边
3、各个学校门口或附近
4、农贸市场旁边
5、大型生活小区门口
本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。
六、 市场营销方案
1、产品：由于是时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时尚，面料较好，突出流行时尚特点，主要尺寸为—为主，要求做工精细。
2、价格：定位中等消费水平，100—300元/件。
3、促销方法：
（1） 店面外面悬挂横幅。
（2） 店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。
（3） 在本县的各个贴吧和网站上，打促销广告，发挥网络的作用。
（4） 开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。
每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提前一星期成本价出售，回拢资金为主。
七、 管理方案
1、每天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生整洁。
2、每星期二、六模特衣服更换一次。
3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。
4、节约用电，店内全部采用节能灯。
5、节约用水。
6、每天须盘点货物。
八、 行业相关法律法规 民法通则、合同法、劳动法，
本企业的组织形式是个人独资店
九、 企业人员组织
1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况，奖罚分明。
2、企业人员与工作分配如下：
十、 投资效益可行性
本项目启动资金为10万元（主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初次进货的货款等）。
服装商业计划书范文 第2篇
采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购
1.商品选择:样品选择、风格、品牌、餐饮商业计划模式、数量
一、项目介绍
第二，店铺位置的选择对店铺未来的运营影响很大，一定要找一个在商业区位置好的店铺。经过调查，发现闵行莘庄快商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心。这里交通发达，人口密集，市场没问题。而且未来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站，前面有一条大路。平时不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站，人流可想而知。周边是固定人口多、地块成熟、消费能力强的老住宅区。此外，我发现这条街上有几家服装店，但大多数位置都很高，价格昂贵，风格单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大，但是大部分都是劳动人民，消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突，有区别。
一、项目介绍
二、衣服的陈列(1)人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。_商店开张时赚很多钱，本店商品八折优惠”，也可以采取买一送一的策略(发货以延迟发货为主，淡季发货为辅)
3.服务:培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。五、人力策划2利用客户数据库，以某种借口给予小恩小惠，让他们来店里领取或者告知打折消息，或者送反季节衣服(待量化)或者免费送生日礼物。
第一，选货进货。所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。对购物感到满意，并让它尽可能多地向商店介绍其他买家
5.员工工资可以在1月底结算，而不是最初的5万元。4.通过选货和进货渠道进货安排在每周的'周三或周四，这样每个周六肯定会有新品到店，但是只有一部分新品会上，一部分会留在周日！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
5.人力策划①传达每周新货上架的信息惊喜四。选货和进货渠道综上所述，我开一家5万元的女装店，就成功了。当然需要在实践中检验。2.照明等硬件设备也很重要。如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！
服装商业计划书范文 第3篇
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18——30岁，30——45岁，45——65岁，65岁以上。
1、18——30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30——45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45——65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18——45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20——35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20——35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
二、店面的选址（一起考虑）
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
经比较分析店面地址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）
三、店面的装潢（一起考虑）
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的'经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
选货及进货的渠道 （共同考虑）(重点,先了解再下手)
选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
人力规划(小本生意最好是自家人)
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
四、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元。
服装商业计划书范文 第4篇
一、市场预测和经营方针
自20xx年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品,通过对行业的调查。
1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。
2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。
在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的市场定位――二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的.主流渠道。
因此，公司今后三年年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。
二、公司经营目标
（一）核心经营目标
20xx——20xx年，公司核心经营目标为：
1、每年度销售1300万元
2、年度销售增长率25%
3、每年度毛利润520万元
商品毛利率：40%——45%
费用预算：管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。
（二）销售目标细分
销售总指标
（三）经营管理目标
1、采购管控目标：1000万元。
2、人力行政管控目标：56万元
3、财务管控目标：150万元
4、物流公司管控目标：10万元
三、主要经营策略
20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。
（一）市场策略
1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。
2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。
3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。
5、20xx年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略。
（二）商品策略
1、商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。
2、围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。
（三）品牌策略
1、提升品牌终端视觉表现力
1）新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。
2）调整品牌商圈。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。
2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广
1）公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。
2）20xx年，计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动进行平面拉动。
四、公司年度费用点控制
年度总费用控制220万元，费用点17%，各费用项目如下：
1）管理费用：56万元
2）营业费用：130万元
3）货品折损费用：34万元。
服装商业计划书范文 第5篇
俗话说“再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子”，近几年来，婴儿用品已经有了翻天覆地的变化。现在很多家庭都是独生子女，从孩子吃得，穿的，任何一样都要求是最好的。婴儿服装项目也被很多人所看好。作为一个大学生，我从中看到了长远的商机。在此写一份婴儿服装项目的商业计划书。
婴儿服装项目摘要
1、公司基本情况：店名 宝贝计划，公司为股份制有限公司，配有自己的加工厂和设计团队，销售团队，小分店
2、主要管理者情况：黄菊香 女 22 汉 大学本科 毕业于扬州大学
3、产品/服务描述：产品主要针对国内1至10周岁的婴儿及儿童，由于省去很多中间环节，直接厂家销售，价格实惠，在满足家长对孩子的'穿衣打扮的审美上，又对质量有保障。
4、研究与开发：有专业的设计团队，针对各年龄层段孩子的发展，设计适合不同场合的衣物，并且不断更新，引领潮流。
5、行业及市场：儿童服装市场最近几年略有发展，只是基本都是些小厂小贩，衣服质量不能保障，很多年轻妈妈发现，儿童服装但凡有牌子的比成人服装还贵，往往让人捉襟见肘。而宝贝计划的成立，就是为年轻妈妈省钱，让潮流宝贝漂亮。预计行业刚起步时不会有很大返利，但是稳定客源之后，我们要做的只是坚持实在创业，公道待人。必然源远流长。
6、营销策略：首先在质量上严格把关，其次在价格做最大让利，让消费者放心购物。对各分店店长做促销奖励，评优秀店长。
7、产品制造：生产方式：自产销售，生产设备自己的加工厂，质量保证，成本控制：成本不在原料上克扣，主要是控制中间环节，厂家直销
8、管理：员工持股，劳动合同，五保，知识产权管理，人事计划。
9、融资说明：主要是找投资方投资，并占有公司股份。资金主要用于原料收集与加工，使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
10、财务预测：预计短期得不到经济回报，但在未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报还是非常可观的。
11、风险控制：项目实施可能有风险，原料供应不及，商业对手，或市场预估错误，货物滞留，应积极采取控制措施，避免危机。
服装商业计划书范文 第6篇
一、企业概况
主要经营范围：服装、鞋帽、包
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
以往的相关经验(包括时间)：
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
三、市场评估
目标顾客描述：
1.定位锁定20——40岁年龄段的女装为主;
2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友
3.年轻的妈妈。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，
百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。
市场容量的变化趋势：小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。
竞争对手的主要优势：
1.经营时间长，经验丰富;
2.小区内有一定的老客户;
竞争对手的主要劣势：
1.相同的款式，售价高。
2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.款式新颖、质量还可以;
2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;
3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.没有经验，比不上其他店拿货准;
2.资金不足;
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征
上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出
下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求
女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美
女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛
2.价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
上装(毛衫) 40 80 90
下装(裤子) 60 120 150
女鞋(单鞋) 45 90 无
女包 40 80 无
折扣销售 开张第一个月，八折促销
赊帐销售 无
3.地点
(1)选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
40 3万
(2)选择该地址的主要原因：
1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。
4.促销
推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的.企业名称: 女人屋
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 (一名) 1000元
员工 (无)
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
员工薪酬 1000元/月
保险 600元/月
税金 300元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
货架 2个 100
空调 1台 1800
模特 1个 200
挂烫机 1只 600
合计 2800
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
试衣镜 1个 150
办公桌椅 1套 200
合计 350
4.固定资产和折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 2800 933/年、78/月
交通工具 0 0
办公家具和设备 350 117/年、10/月
店铺装修 3000 1000/年、83/月
厂房 土地
合计 6150 2050/年、171/月
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
上装 120件 40 4800
裤装 80条 60 4800
女鞋(单鞋) 30双 45 1350
女包 15只 40 600
包装袋 250 125
合计 11675
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元) 备注
业主的工资 1000
雇员工资 0
租金 2500
营销费用 0
公用事业费 50
维修费
保险费 600
保险费
登记注册费 50 一次性费用
合计 4200
服装商业计划书范文 第7篇
一、项目介绍
限资金26000元。
项目：做服装行业，开个时尚女孩服装店。
二、店面的选址
1、地点的选择：地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。在天水市来说，我发现步行街这块商圈不错。这里交通较为发达，人口比较密集，市场较好。这里虽然人流大但大都为上班一族，消费能力为中低挡。我的定位就是中低挡符合市场需求。
2、店面租金：假设店面的租金也不高xx元/月，付三压一。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢 出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求忾以在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，请清楚自己的想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。如：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果，不要因自己店内整体的'形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色的灯光)，店铺虽然亮膛，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人，(注：空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的)。
四、选货及进货的渠道
1、选货及进货：
选货：选样、款式、品牌、数量(要掌握当地市场行情。出现那些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数)品牌以杂牌为主吧。以外贸货为主哦。
进货要适销、适量，要编制进货计划，在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转，看一看，比一比，问一问，算一算，想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张的话所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部分新货，一部分留着星期天上，如果是旺季进入销售，三四天就补一次货。像“三八”、“五一”、“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备进货，应提前半个月先开始准备了。要给自己足够的安排时间才行。
2、进货渠道：兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开张暂时只在兰州批发市场进货。同一省份就近方便，等日后销量上去，在到西安等服装批发市场进货。好像听说兰州东西比西安贵哦。哈哈
五、投资金额分析
1、房租：2000元/月，付三压一，共8000元。
2、装修费：约5000元。
3、第一次衣服货款10000元。
4、3000元做流动资金使用。
共计：25000元。
六、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选取，如果买了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣类去搭配，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能人偷懒。
做服装概述：有人说开店的三个关键条件：“第一是地点;第二是地点;第三还是地点”。
流程：市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张。
服装商业计划书范文 第8篇
前言：
对于我们大学生来说，我们最关心的是如何找到一份好工作。然而，随着就业压力的增加，我们不得不担心自己的未来。尤其是今年，在金融海啸的冲击下，很多公司的倒闭，让我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年90%以上的大学生会找不到工作，而且随着危机的进一步深化，这个比例会更大。理论上来说，今年是特殊的一年。随着金融危机的结束，我们的就业形势将相应改善。但我们不太乐观。事实上，如果以每年的毕业生人数来计算，每年毕业生人数的累积增加会给就业市场带来很大的影响。这样，无论现在还是将来，我们都不要对就业形势的改善寄予太大的希望，而应该考虑更多的其他方式，比如创业。
(对于上述预测，第一种说法是：以上分析是基于对政府就业政策和中国经济结构调整带来的就业机会持观望态度。)
所以我们被迫走在创业的最前沿，但这并不意味着我们总是被动，总是因为被动而感到悲观。我们要充分怀念自己，充分发挥个人能力，努力变被动为主动，这是我们最终的出路。
现在我看到很多大学生都不愿意创业：除了个人能力有限，更多的是心态原因。看到市场竞争激烈，我单方面认为自己承受不了创业的难度，但又觉得创业不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒绝创业。为了让很多大学生摆出一个正确的态度，我觉得有必要分析一下中国市场的有利创业机会。
首先，作为一个新兴市场，中国的市场体系还没有那么完善，还有很多不发达的领域，但这需要我们用智慧去探索。对此，我们可以举几个例子来说明这一点，比如百度、阿里巴巴、腾讯qq等。，这些都是在外国产生和兴起的，但都是由有眼光的人带到中国来的。如今，这些企业已经发展成为中国的顶尖企业，它们的创造者也已经成名。其实像这样的领域还有很多未开发的，会给我们留下很大的创业机会。
其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环。所以这个领域会给我们留下无穷无尽的机会。我们要努力抓住机遇，找到适合自己的发展方向，努力抓住这一点的最高点。事实上，对于中国的服务业来说，发展相对较晚，远远落后于欧美发达国家，如汽车服务、保险服务、金融服务等。还有很大的发展空间。如果能在这个领域下功夫，会有无穷无尽的创业机会。
第三，在强国的过程中，经济结构应该是最重要的。这也说明，中国要想成为真正的强国，必须下大力气改造和完善经济结构。当今中国高消费低技术的`经济结构无疑是我们国家和强国的绊脚石。因此，国家促进高消费、高技术和经济结构的集约化转变。将是其改革的重点。也就是说，在这个新旧交替的空白时期，它将给我们带来前所未有的机遇。在如此重要的情况下，我可以举几个例子来说明产生的机会。比如欧洲的尤里卡计划，也是在新旧交替的空期提出的，在这个计划的推动下，推动了很多新兴企业的发展。芬兰也有诺基亚集团，起步是橡胶行业的企业，但能抓住通信发展的机遇，成功转型。现在已经成为世界闻名的通信巨头，通信终端很差。如果能抓住这一时期的机遇，找准目标，狠攻，其创业前景会是怎样的，可想而知。
第四，中国拥有世界上最大的消费群体。这对我创业来说是一个非常有利的条件，因为这样一来，我们业务的市场准入就会下降。一般情况下，只要某些产品和服务合格，即使与其他知名品牌差距较大，庞大消费群体的存在也能尽可能的消费这些产品。这就是为什么许多外国企业尽最大努力进入中国市场。总之，这样优越的条件会让我们的创业更加有利。
综上所述，优越的市场环境会给我们无尽的创业机会。所以，我们自身的聪明才智和达不到自己才能的心态，应该会进一步刺激我们去追求自己的梦想——创业。充分发挥自己的聪明才智，把理想变成现实，走向自己的人生！
一、公司简介
特别说明：我以自己家拥有的一家服装加工厂和一家服装批发零售商店为出发点，依靠这些优势和前提，把自己的聪明才智发展成一家实力雄厚的企业。
(1)公司的经营宗旨和目标
宗旨：公司始终坚持利益共享的原则，从不以个人利益为导向，而是在各种业务往来中与各种实体背道而驰。
目标：依托家族产业优势，发挥个体和集体智慧，努力把家族产业做大做强，最终把它打造成一个强大的企业。
(二)公司简介
公司名称：中生服装公司
经营范围：主要经营服装，但随着公司的扩张，公司逐渐涉足与服装相关的各个行业，如：面料生产、金融投资。
在早期，处理订单是为零售商做的。
以后各方面都会开花。
(3)公司管理
1.管理思想
良好的科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将坚持集体利益共享的原则，重视企业各部门人员的个人利益，给予每个人自由发挥的机制，鼓励每个人充分发挥个人能力，为企业规划更美好的未来。
2.管理团队
人才战略是公司战略中最重要的一点。所以，吸收各方面的人才将是公司的战略重点。我们将利用各方关系，尽最大努力吸收各方人才，打造一个缺一不可、优秀人才辈出的管理团队。
3.管理决策
前期管理决策会由我们创业团队的人员和家庭失业人员组成，各自的任务会明确划分。我们的创业团队将主要负责市场开发和公司目标规划的决策；原家庭工人负责工厂生产的日常管理。
未来随着公司做大做强，公司的管理决策将由管理部门来做，很多市场会细分，直接执行和执行决策。
二、市场和竞争分析
一、市场介绍
中国拥有世界上最大的消费群体，作为人们的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近几个地方对时装的需求呈现出更加快速的发展趋势。我认为这是由于中国经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，以及对新思潮的接受。然而，由于爱情经济水平的限制和中国传统节俭思想的限制，大多数人倾向于青睐质量好、价格低的时尚服装。这几年网上淘的衣服很多，但是网上买衣服有很多缺陷：一是质量不能保证；其次，价格仍然有点高。同时也要以大学生为重点，因为他们对时装的要求最强，尤其是物美价廉。因此，许多时尚服装店如雨后春笋般涌现，他们的供应市场将是一个特别巨大的市场。
(2)市场机会和环境
注：一个新兴企业，想一开始就走名牌路线，是不成功的，甚至可能导致自己创业方式的失败。我们要量力而行，循序渐进，一步一步打好公司的初始阶段：计划开放零售商，开放产品市场信息，吸纳众多忠实客户，为公司传播影响力。
我曾经为我的计划做过一次市场调查，发现很多时装店的衣服质量都很差，但是价格还是很贵。经过仔细询问，发现他们的衣服是从批发商那里进口的，购买价格更高。所以，如果能直接绕过中间商，向零售商供货，在保证质量的同时，以只赚取固定利润的低价供货，其市场前景会非常广阔。零售商的广泛传播也将为公司的品牌创造提供有利条件。
虽然名牌服装的市场影响力和质量保证很强，但由于每年在广告和活动上的巨大投入，其产品的价格不能太低。有了物美的优势和适中的价格，我敢说市场前景会很广阔。
(三)市场竞争分析
因为物美价廉的低价策略，其竞争力可想而知。但是，还是会有潜在的竞争。许多企业在看到我们采取这样的策略所收到的良好效果后，都会效仿。同时，许多品牌制造商也会采取成本策略来争夺市场。但因为公司是靠互利共赢来建立扩大销售体系的，同时也会通过在消费者心目中建立“便宜”的形象来为我们赢得有利条件。
(4)目标市场
企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；
三.产品(服务)介绍
(一)服务内容
基本服务：零售商在每次供货前都会有公司提供的服装照片供选择。零售商从选举中逃脱后，住所将被报告，公司将为其定制生产。
每次提供产品时，都会附带一份产品成本报告。
增值服务：向零售商发货时发生的运输费、税费等所有中间环节均由零售商承担。但若能在每个时期为公司提供有用的市场住宿，特别是消费者倾向消费购买的住宿，可酌情豁免。
协议服务：如果与公司签订长期供货协议，公司保证每件仅在15元的优惠利润条件下供货，并纳入合同范围
(2)产品和服务规划
公司完全遵循利益共享的原则，考虑任何业务伙伴的利益，建立一套服务于利益的服务流程。
(三)订立商业合同协议
1.零售单位只需营业执照复印件和负责人身份证，即可享受免押金。只需要打电话给我们预约，我们公司在指定时间送货上门，双方签订合同。
2.根据相关法律，与公司签订一年或一年以上的长期供货协议后，可以提前支付相当于公司所提货物应收利润一半的定金，另一半在产品购买后支付。
3.公司将保证每件服装在长期合作中每次供货后仅盈利15元，发货时随货携带成本报告，具有法律效力。
4.每当零售商向工厂提供市场调节等有用信息，特别是消费者的购买倾向时，公司可自行决定减少或免除交货期间产生的间接成本。
5.零售商可以向我们公司提供自己设计或通过任何其他方式获得的服装样品。公司估计有市场前景后，会酌情量产转卖。在售后利润结算中，公司将给予其服装销售利润的35%的份额。同时将其产品的生产、销售等环节整理成明细会计分录。会计分录具有法律效力。
4.市场战略
(一)市场机构和营销渠道选择
在早期，我会利用大学生的网络给他们一定的报酬，让他们以我公司的优惠条件对零售商进行点对点的促销，以获得与那些零售商的长期供货协议。
未来，我们将充分信任与零售商建立的关系，利用与消费者直接接触的有利条件可以立即反馈给我们的强大市场信息，立即为销售人员制定有利的销售策略。同时，我们将成立一个专门的公司营销机构来协助。
(2)营销团队和管理
前期营销团队会是我建立的多层次营销体系。每一级：我直接指定的学生；二级：由我直接指定的学生和自己指定的学生组成。三楼，四楼……等等。他们的主要任务是帮助我们公司拉出客房。这样做的好处是可以利用大学生来自全国各地的特点，以我公司制定的优惠政策作为营销内容。双重优势将为我们客户的建立和销售体系的快速扩展创造极其有利的条件。我们会在销售系统的管理上采取自由的原则，根据他们个人销售的店铺和签订的长期供货协议来计算。
将来，由于我们有广泛的销售系统，我们的产品将开拓我们自己的市场，并吸引许多忠实的客户。此时，我们将追求胜利，适时打造自己的品牌。
(三)建立客户关系
前期主要以与零售商建立关系为主，倡导在与零售商共赢的基础上建立完整的利益相关者整体。(我们公司是和零售商的销售捆绑在一起的，而零售商是靠我们的产品。
未来，我们的目光将主要投向消费群体，我们将继续实施优质低价消费者的品牌战略，产品更加符合口味，建立更加忠诚的客户网络。
不及物动词筹资要求和筹资方法
在前期，建立市场的成本会很大，整个活动的成本会由家族产业承担。
未来在打造自己的品牌时，会同时实施两个方案。第一，现有的销售计划仍然以优质低价策略为主；第二，依托自己的品牌，发展另一个销售网络，加盟成立。前者主要由零售商承担，因为加工和贷款订购；后一种情况，公司拿一半，加盟商拿一半。
服装商业计划书范文 第9篇
一、网店经营宗旨及目标
从古到今，衣服行业长盛不衰。随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：诚信经营、服务客户！提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。）
阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
二、网上商城选择分析
下面是对各大电子商务网站分析
腾讯拍拍
1、拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯QQ以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作
2、购物与QQ完美结合。时尚生活，新潮人类，
3、财付通提供了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能;针对企业用户，财付通提供了安全可靠的支付清算服务和极富特色的QQ营销资源支持。
1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16种货币让您的外贸收款高枕无忧。易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收费模式分两种：一是收取商品登陆费，目前易趣向卖家收取商品登录费，登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数;二是在每次交易成功之后，收取相应佣金也就是交易服务费，价格按每件商品在网上成交金额的到2%收取，如果未实际成交则不收钱。
百度：
覆盖广 结合百度大搜索优势，共享百度众多推广资源。
淘宝网：
1、产品及服务：主要用于商品网上零售，还有近期推广出来的淘宝商城，目前已经创造了网络最大销售量的奇迹。
2、特色服务与易趣不同的是，会员在交易过程中感觉到轻松活泼的家庭式文化氛围。
慧聪网：
高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力行业公司网站访问量大
买卖通
买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
慧聪发发是即时沟通软件，助您轻松把握商机，在线洽谈生意，
1、我店选择开在淘宝网的理由
1） 规范的经营环境：其销售的产品、商家资质、营销思路，均为淘宝淘宝商城奠基了规范、良好的经营氛围及前景。
2）强大的品牌传播：依赖互联网强大传播力量，轻松快速提升品牌知名度和影响力。
3）更密集的客流量：，被搜索几率大，迅速吸引买家注意，带来海量浏览量。
4）进销存管理明细：独有的店铺销售数据报表，随时掌握店铺销量及进销存管理
2、网店简介
店名：唯衣 衣衣当先
业务范围：女装为主。精美饰品等为辅。
本店将提供企业介绍，产品的种类、数量并提供详细参考资料，以图片和视频等方式展示产品，同时提供在线订购服务、24小时留言管理服务，保证每一个订单和咨询都能得到妥善解决。BBS提供广大爱好者的交流平台和技术支持服务。
3、网店管理（包括管理思想、管理队伍及管理决策）
（1）管理思想：以客户至上为原则，我们的一切行动和服务都是为了客户能得到满意的商品，以这个原则对产品质量等一系列问题进行严格管理，保证客户的利益。
（2）管理队伍：主要合伙人为管理阶层，每个人都秉承着管理思想的原则，并以实际行动推动企业发展。
（3）管理决策：以管理思想为导向制定管理决策，以相关规定来保证出厂的每条鱼都是健康状态。如果是外送，同样要保证运输途中的安全。
三、市场分析
1、市场介绍（网上消费市场大环境、目标市场）
随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场：追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境（宏观环境、微观环境）
所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多，但我有信心做得更好
3、顾客的购买准则
按时付款，交易后为我们的服务进行评价，如果买到的货物不符，我们将保证如约收货退款
四、竞争分析
公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）：经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，目前这些网店的'产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我们的店铺一定会很火的！
五、商品与服务
我们提供的商品绝对是货真价实，如果出现假冒商品我们会以一赔十。如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样，我们将如约退款。同时我们会积极地和顾客去沟通，让他们更多地去了解我们自身，只有让每一位顾客都能满意，我们的生意才会做得更好！
六、市场与销售
1、产品
服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
2、财务预测分析
（1）成本分析 ：进货成本70% 用于进货+流动资本 20% 用于货物的发送及其他用途+其他资本10% 作为固定资金。
（2）收入分析 ：每笔收入的10%归入其他资本 +10%归入流动资本 +剩下的资本用于进货
（3）计划成本 在店铺运行初期，实行小规模经营，到投入资本收回，再扩大经营范围。
3、进货策略
从我自己熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
4、促销策略
1）主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
2）付款方式：支付宝、网银等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售。
5、推广策略
1） 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。
2）充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。（贵在实践，掌握网店交易技巧）
3）博客推广模式：充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。
4）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、微雹人人网、嘀咕、QQ群、MSN中进行宣传。
七、主要风险分析
1、压货的风险
1）货源不是顾客所喜欢的样式
2）积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货
2、成本风险
主要现金流量表、资产负债表、资产利润表三个表来分析企业的财务状况
3、资金的风险
1）积压的商品不能卖出而不能得到货款
2）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望
3）工人工资不能如期解决
4、竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。
5、交易风险
1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;
2）运输途中损坏或者纸箱包装不完整
6、政策风险
市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测ZF的宏观和微观政策。
八、经营战略进度安排
第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求;
第一阶段：淘宝网开店、维护;
第二阶段：宣传推广;
第三阶段：网店及实体店进入正轨运营;
第四个阶段：开发自己的网站;
第五个阶段：将网店做大做强;
终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。
服装商业计划书范文 第10篇
株洲古称建宁，素有“南北通衢”之称，得天独厚的地理位置及交通优势，使今日的株洲成为中国江南最大的交通枢纽。株洲凭借其独特的地理优势，被列为继虎门、上海、大连、北京之后，全国第五大服装城市和服饰基地，它在服装开发和经营以及市场的整体布局和运作上都有其独到的特点。在市场竞争非常激烈的今天，株洲的各服装商场如雨后春笋般耸立在株洲各个交通要道上。株洲的服装市场主要分布在火车站周边，以芦淞为中心，向四面辐射，是中南六省最大的服装批发基地。株洲服装市场从1982年开始发展至今,芦淞服饰市场群目前拥有40多个服饰专业批发市场，其辐射范围波及全国15个省市，年交易额超过200亿元。 各服装商场以火车站为核心，芦淞路为轴，向四面分散。目前有华丽、泰之岛、环洲城、紫荆园、白马、千金、金都、黑马、淞华、芦淞、房兴等十多家大的服装商场。
一、开业步骤
第一步：选好铺面
环州城的基本概况
环州城位于芦淞市场正对面，是株洲唯一的一家男装专营批发市场，全楼共八层，以国内品牌、“前店后厂”的自产自销为主。
目前进驻环州城的有一批是国际上具有一定知名度的品牌，如：保罗，猛威龙，法国梦特娇，老爷城，船王等。同时也拥有一大批国内市场上很有名气的品牌，如：红豆，帝梦诗，相思鸟，万康，虎豹，富绅，杰伦，步森，恒源祥等。
环州城的铺位采用了一墙一位的包箱式布局，充分利用空间的方法，步入电梯口就能看到所有铺位(品牌)的门头广告，同时六楼设有专门的商铺管理办公室，总的评价：环州城管理人员热情周到、治安环境良好、消防设施完善、店堂明亮、过道宽敞、卫生状况也比较好。一至三楼铺位已全部租完，四至五楼仅剩极少闲置铺位，经反复观察对比,最终确定四楼侧后厅4-10号铺位：经营面积52㎡,租金9万元/年,物业管理及电费合计1万元/年。
第二步：铺面装修
原租赁者对铺面进行了装修升级的时间不长，所以只需对铺面进行小的改造(如门头、铺面内的灯箱等)
第三步：证照申请(营业执照、税务登记证)
店头招牌拟起名为“飞凡服饰”或“飞凡制衣”
第四步：人员招募
营业员1名(女，待遇1200-1500元)、发货兼营业1名(男，待遇1500-2000元)
第五步：货源、定价策略
A、 充分发挥“前店后厂”的优势,使自产自销的产品利润最大化,开店初期,自产服装因款式少、知名度低，出样率拟定为30%-40%
B、 服装批发要比零售店面早半个月到一个月左右的时间(马上就要进入传统的秋冬旺季)，所以，应利用人际资源, 尽快谈定XX品牌毛衣的'省级代理权,作为开店初期的主打商品, 出样率拟定为60%-70%
定价策略
因刚起步，没有固定的批发客户、没有知名度。为了争取客户，起批量可确定在3-5件，价格应低于其他批发商的同类(或相仿)商品，坚持走“薄利多销”的亲民路线。
二、投资金额分析，每月费用分析
投资金额分析
1，房租及物管费：10万(租金9万元/年,物管费1万元/年)
2，装修费：万
3，进货款：20万(自产商品50000元, 代理商品150000元)
4，流动资金：2万
5，其他费用(安装宽带、印刷单据、购买器具等)：万
合计：万
每月费用分析
1，房租及物管费：8300元/月(年化9万+1万)
2，税费：约500元
3，员工工资：约6500元
4，住房租赁：1200元
5，其他费用：1000元
合计：17000元/月(580元/天、21万/年)
三、保本销售及销售目标
保本销售
以580元/天的开支、每件服装15-20元的利润核算,每天必须销售40件,每月1200件
20xx年销售目标
20xx年10月至12,按每件服装15-20元的利润核算
20xx年销售目标
20xx年1月至12,按每件服装15-20元的利润核算,目标毛利润50万
四、进销存管理
1、日销单: 详细登记每笔销售的数量及金额.
2、每日盘点货物:每日对库存商品进行盘点,即时补充货源.
3、周分析报表:对旺销及滞销商品进行分析对比,调整商品结构及销售策略.
4、每月进销存表:月底对库存量及销售款进行一次全面的盘存、统计、核对.
五、店铺管理
1、打扫卫生不干净扣1分(每天早上、下午各打扫1次)。
2、无礼貌用语扣1分。
3、销售单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货、挂样不整齐扣1分。
6、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分(假币赔偿)。
7、货物数量、货号、尺码发错或地址写错、写漏扣1分(发错赔偿)。
8、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天扣1分。
9、待客不认真、不热情扣1分。
10、每月请假次数超过5次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
五、营销策略
核心: 薄利多销、以量取胜
A“旺季取利，淡季取势”
是服装淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。服装行业淡季需求不旺，服装的营销更强调竞争导向，把更多的精力放在观注市场和分析竞争对手上。
B“旺季抢增量，淡季抢减量”
是服装淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更低的价格进行掠夺。但是，服装淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装淡季做销量，同样重在取势。
C“尾货处理,不挣钱也要往外批”
服装商业计划书范文 第11篇
一、商机和产品介绍
这是一个信息时代，根据淘宝发布的数据，20xx年淘宝营业额突破4000亿元，到20xx年马云宣布流动性达到1万亿元。目前，他们提供的支付宝显示，日均营业额高达近7亿元，这给人们带来了更多的网上创业机会，一个优秀的平台一定会创造出优秀的企业。实体店的模式适合购买商品、喜欢购物的消费者，结合了广大消费群体的需求。
二、环境分析
1.实体店的优势:不仅满足了人们在个别领域的需求，对于了解趋势和消费者需求也有实际意义。
2.网店的优势:买一件当季的衣服，用传统的手段解决问题，需要抽出专门的时间去商场购物，挑挑试试。从各方面来说，买一件衣服除了价格标签，还需要时间、交通等等。相比网购，可以选择半个小时以上，剩下的费用就省了，价格会相对比商城优惠一些。既省时又省钱。
三.综合分析
1.目标市场:男性消费者，虽然女性是服装行业的主流市场。但相对于女性，男性市场的消费力大于女性。男人通常很少讨价还价，经常选择衣服，而男人更注重自己的形象，穿着舒适，能保证质量。女性通常使用低价的廉价商品，很难做到中高端。如果算上实际买家和决策者的数量，男性的比例会更高，所以我把18-35岁的消费者作为我最大的客户群体。
2.产品消费群体和方式的因素分析:随着互联网的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物。网购可以节省购物时间，提供大量商品供消费者选择，非常方便。网店的口碑最重要，无论实体店还是网店，口碑都是第一位的，所以我的营销模式会采用实体店和网店相结合的方式。
四、营销策划
1.制定销售政策:实体店营销和网店营销相结合
2.销售渠道和售后服务:线上销售和实体店销售，以从店前选择到店铺设计的服务为主，帮助进行合理的配送和全方位的.服务模式。
(1)实体店会选择郊区，因为启动资金只有10万，郊区门面租金比较低。
(2)网店经营期间，需要合并物流公司。
3.主要业务关系状况:各级资质标准和政策支付方式:网上支付、货到付款、信用卡支付、运输方式:快递
4.促进
(1)主要推广方式:满一送，打折，买一送一，送小
礼品等。，全包(目前淘宝大多在所难免，我们实行全包也是我们的小优势)
(2)支付方式:支付宝
5、营销组合服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要做一个好的服装店，除了要有一个好的销售方法，最重要的是要懂进货。这包括相当正确，不仅知道购买地点，每个批发市场的价格水平，消费群体，消费者的偏好和身体特征，而且知道如何购买商品。对于刚开始从事服装行业的人来说，还是需要时间和积累经验的。服装店的旺季是5月到8月，10月到次年春节，是消费流量最强的季节。
网店管理措施:
(1)折扣销售:由于网上销售的商品不能给人一个全面、直观的印象，并且无法尝试，加上分销成本和支付方式的复杂性，导致网上购物和订购的积极性下降，使用引人注目的折扣销售可以鼓励消费者尝试购物和做出购买决策。
(2)礼品推广:礼品推广和一些东西可以提升你的知名度，鼓励人们经常逛网店，获得更多的折扣。期间可以通过消费者索要礼物的热情来分析本省产品的营销效果和反应。
服装商业计划书范文 第12篇
一、商业理念:
中型服装加工厂-大型服装生产基地-品牌创建-连锁经营-国际时尚品牌。
二、发展目标:
1、建立生产基地，即服装厂。优先承接来料加工，走上正轨后增加业务窗口。
2、直接承接海外加工订单和生产销售订单，送其他工厂加工。
3、打造品牌，设立连锁店，向西北发展。产品可以为老人和婴儿设计，这方面有很大的市场。
4、海外上市，拓展业务，生产中国特色旗袍，销往世界。
三、当前资源:
1、人力资源:可以随时调动一个在接单、管理、生产、销售等方面有多年经验的团队。其中:
a、总监:何女士是从事服装行业10多年的老大师，有着丰富的设计、管理和技术经验。在担任省发展中心金鹰服装厂厂长期间，曾设定28辆平车月加工产值达到18万元，一般要求40辆平车日夜加工。她和进出口公司有长期的业务往来，有大量的加工订单。此外，北京雅宝路的俄罗斯客户，东南亚国家的客户也有订单。
b、业务员:郭女士从事服装销售10多年，在北方有很多客户。这些客户基本上想要大量的低价商品。月销量最高的是8万件毛衣。
c、售货员:欧小姐现在在一家大型针织厂负责接订单和招标。她一月最多能收到300万的加工订单，大量的单单送到其他工厂。
d、业务员:陆先生，专门做香港的特许商品和外贸订单。
e、指导员、调度员和一批技术工人。良好的技术技能和团队合作精神。
2、客户资源:
a、长期北方客户
b、有进出口合作单位
c、有运动服装需求，太极武术服装
d、香港服装公司有一个长期接收国外订单的`窗口。
四、启动资金:
五十万元
五、资助的步骤:
1、出厂设置:30万
a、机械设备:26万左右。一辆，60平的车
b、15套四线和骨机。
c、3辆车
d、一台五线制骨机
e、两辆双针车
f、两把电动剪刀
g、拉筋机、纽扣冲孔机、直眼机:一台锅炉、一台湿床、一台纽扣冲孔机。
h、以及所有配套设施和装修。
b、厂房面积1300平米，工人宿舍面积600平米，每平方8元15200元/月。准备前两个月的资金。
2、接收业务订单(每月3万元人民币)
a、招聘推销员、经理和指导工人
b、通讯、交通和食品
3、磨合(已经有加工单了，包括工人工资和生产资料，需要投入14万左右，不过这个时期已经有收入了。)
a、招聘人员
b、放一块便宜的布来测试停车位
c、工人需要熟悉工厂环境、机械、领导、技术等方面，可能导致损失。
d、业务员需要联系业务等。这需要三个月的磨合期。这个时期有收入。
4、正常运行。试车后，工厂进入正常生产运行。财务状况周期良好，需要5万以上准备金的数据是新设工厂的数据。事实上，可以使用其他方式来节省前期投资。
六、投资收益:
1、资金投放阶段:
开厂前三个月属于资金投入阶段。这三个月现金流为负，但应该有业务利润。
2、资本回收阶段
正常运行阶段。有稳定的业务量，一般不需要投资者投入资金，可以依靠企业自身资本运营的正常发展。参考数据如下:
a、平板车每天120元左右，60辆平板车的产值一个月万元。(比如一条普通的裤子，加工费6元，最高可以25，最低可以16，平均20。)
b、四线车数量320辆/天左右，一个月15辆产值万元。(比如一件普通圆领的t恤，加工费1元6分钱，平均每人200件)
c、以上按FS:PaGE每月20天计算，不含节假日和淡季风险。一天11小时。全厂月均产值24万元，这个计算很保守。全厂月支出18、77万元，每月净利润5万元左右。投资一年左右可以收回。
d、如果26天不含节假日，平板车月产值万元，四线车月产值万元，净利润万元，四个月就可以收回投资。
e、正常生产是一天12小时，一个月29天，假期休假看生产。
3、拓展运营阶段
a、当利润积累到一定程度，业务可以扩大。公司分为五个部门:生产部、业务部、财务部、物流部和人事部。
b、业务人员开拓国外市场，在省外、香港、澳门、北京等地设立业务办事处。
c、生产厂房可扩建至100辆以上，可建立大型生产基地。月产值达到60多万。
d、物流人员负责采购各种材料
e、人事部门负责协调各部门，监督财务和后勤收支及人员调动。
4、成熟发展阶段
a、拥有固定资产、固定客户和固定业务渠道的大型企业。
b、在行业尤其是服装贸易企业中建立一定的声誉
c、管理与生产分离，企业从生产工厂发展到服装公司，内部只负责接单、下订单、生产安排、qc工作
d、有几家生产规模中等的厂家作为我公司的加工伙伴。
5、品牌创建阶段(略)
目前服装品牌多种多样，但老人和婴儿都有差距。公司可以在这方面打造自己的品牌。
七、投资风险:
1、订单太少，平均每月工作时间不超过15天。
2、不可抗拒的天灾人祸时有发生。
3、由于管理不善，有质量问题的产品报废，客人索赔。
八、风险补救:
1、订单太少的时候，可以买一些低价面料，做一些服装批发给北方的客户。你可以尝试一些品牌。
2、抓好管理，保证质量标准，强化业务人员公关技巧。
3、尽快启动海外业务窗口。生产销售订单毛利50%，单价高。
服装商业计划书范文 第13篇
一、介绍
主要经营x版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入，直接用靠近xx，xx对面的x个相连车库位。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的`感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法：
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下功夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉；
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费xx元。
四、选货及进货的渠道
1、选货：首先和x国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准x国x城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准x国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖；
2、进货渠道：x国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（x店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、xx（网页维护、到韩国后进货）、xx（进货）、xx等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、装修费xx；
2、店面摆放衣服，饰品，小东西等xx；
3、其他店面内费用xx元；
4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；
5、余下xx做流动资金使用。
共计：xx元
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为吸引顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
（1）原则：坚持走自己的路线，网络更新要快，如果运营得当可以慢慢适当拓宽销售范围。
（2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
（3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
（4）方法：初次来店的惊喜：免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表，并传递我们店的特色。
增加顾客购买的可能：
①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；
②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；
③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
服装商业计划书范文 第14篇
一、项目概述
服装租赁公司简介:
我公司是一家以出租服装为主，为客户设计个性化服装，干洗为辅的有限责任公司，启动资金500万。主要出租演出服装、舞蹈服装、婚纱、洋装、童装、时尚名牌服装及服装辅料等。以及提供从服装款式中独立选择的各种方案。我们公司主要面向一个比较大的消费群体——大学生和中年男女。
公司目前有服装租赁中心、服装设计中心、干洗中心三个部门。
服装租赁中心有各种演出服装、舞台服装、休闲服装、个人肖像服装、卡通服装、民族服装、现代舞服装，演出中使用的各种服装提供租赁和定制服务。对于摄影、戏剧表演、宣传广告、盛大聚会和个人需求，我们提供服装租赁、基于图纸和样品的定制加工等服务。服装设计中心有专业的设计团队专门为你量身定做个性化服装，大大增加你的魅力。
服装设计中心为你提供自己的个性化服装，展示自己的特色和个性，宣传自己的风格，让你能吸引更多人的注意力，吸引更多人的注意力，有利于更方便地抓住机会。
干洗中心可以节省你洗衣服的时间，保持原有的衣服和材料完好无损。
二、服装租赁公司的企业文化
中国已经存在了五千年，有着深厚的文化底蕴。企业文化是随着社会的发展而逐渐形成和发展的。企业文化是企业的生存理念，是企业生存的基础。企业文化是企业为了解决生存和发展问题而建立和形成的基本信念和认知，为组织成员所重视和遵循。企业文化体现了企业经营管理的核心命题，以及由此产生的组织行为。
随着市场上劳动产品的丰富和人们对短期商品交换的需求，租赁企业是市场资源优化配置的重要体现，有利于增加商品的使用价值，满足人们对商品的短期消费需求。是市场发展的巨大进步，是文化发展进步的体现。服装租赁公司就是在这个时候产生的。租大众需要的衣服，方便了人们的生活，提高了人们的生活质量。
广义而言，文化是人类社会历史实践中创造的物质财富和精神财富的总和。狭义的文化是社会的意识形态及其相应的组织和制度。企业文化是企业所有成员的意志、特征、习惯和科学文化水平相互作用的结果。它不同于文化、教育、科研、军事组织的文化性质。企业文化是一个由核心层、中间层和外围层组成的多层次生态系统，按照内容大致可以分为概念层、系统层、行为层和物质层。各级企业文化和谐统一，相互渗透。
根据企业文化的定义，企业文化的内容非常广泛，但最重要的应该包括以下几点，服装租赁公司就是这样:
1、经营理念
经营哲学，又称企业哲学，是企业从事生产、经营和管理活动的独特方法论原则。是指导企业行为的基础。在激烈的市场竞争环境中，企业面临着各种矛盾和选择，这就要求企业有一套科学的方法论来指导它，有一套逻辑思维程序来确定自己的行为，这就是所谓的经营理念。比如日本松下公司“讲求经济效益，重视生存意志，凡事求生存求发展”，这就是它的战略决策理念。北京兰道商业大厦成立于1994年，以“以诚为本、以诚为本”、“以情示义、以义为利、义利结合”的经营理念为指导，成立三年内营业额翻了一番，跃居首都商界第四位。
2.价值观念
所谓价值观念，就是人们基于某种功利或道德追求，对人(个人和组织)的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了追求价值，价值决定人生的追求。价值观不是人的暂时事件的体现，而是在长期实践中形成的价值观念体系。企业价值观是指企业员工对企业存在意义、经营目的和经营目的的价值评价，以及为之追求的诚信和异化的群体意识，是企业全体员工共同的价值准则。只有在共同价值标准的基础上，才能产生正确的企业价值目标。有了正确的价值目标，才会有为价值目标而奋斗的行为，企业才会有希望。因此，企业价值观决定了员工行为的取向，关系到企业的生存。只考虑企业自身经济利益的价值观会偏离社会主义方向，不仅损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只有眼前利益的价值观才会导致急功近利和短期行为，使企业失去后劲，走向灭亡。
3.企业家精神
企业精神是指企业成员根据自己的具体性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，精心培育的精神。
企业精神应该通过全体员工自觉的实践活动来体现。所以是企业员工观念意识和进取心理的外化。
企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着主导作用。企业精神以价值观为基础，以价值目标为驱动，在经营理念、管理制度、道德风尚、群体意识和企业形象等方面起着决定性的作用。可以说，企业精神是企业的灵魂。
企业精神通常用一些有哲理、简洁的语言来表达，便于员工时刻记住和激励自己；也便于对外宣传，容易在人们心中形成印象，从而在社会上形成鲜明的企业形象。比如王府井百货的“一把火”精神，就是用大楼人的'光和热照亮和温暖每一颗心，其本质是奉献和服务；西单商场“求真务实、开拓进取”的精神，体现了以求真务实为核心的价值理念和诚实守信、开拓进取的经营作风。
4.企业道德
企业伦理是指调整本企业与其他企业、企业与客户、企业内部员工之间关系的行为规范的总和。它从伦理关系的角度对企业进行评价和规范，以善恶、公私、荣辱、诚信、虚伪等道德范畴为标准。
与法律规范和制度规范不同，企业伦理没有那么强的强制性和约束力，但它具有积极的示范作用和强大的号召力，被人们认可和接受后具有自我约束的力量。因此，它具有更广泛的适应性，是约束企业和员工行为的重要手段。历史悠久的中药学同仁堂药业之所以繁荣三百多年，是因为它将中华民族优秀的传统美德融入到企业的生产经营过程中，形成了具有行业特色的职业道德，即“扶天下之健，精益求精，童心未泯，一视同仁。”
5.企业形象
企业形象是企业的整体印象，通过企业的外部特征和管理实力来表达，得到消费者和公众的认可。通过外部特征表达的企业形象称为表面形象，如招牌、门面、标识、广告、商标、服饰、商业环境等，所有这些都给人一种直接的企业形象。
服装商业计划书范文 第15篇
一、概述
有人说开店有三个关键条件:“首先是位置；第二是位置；第三是位置”。可见，店铺的发展对企业专卖店的成功运营有着深远的影响。联盟业主和加盟商需要紧密合作，全方位思考制定开店策略，以最有效的方式制定和实施开店计划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开店准备和开业等。所有设备、装置和货物也应在规定的时间内准备好。为了获得最快最高的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业准备-开业。
分析:
1.考虑到服装店是新店，为了减少租金和费用，店面面积可以小一些，所以决定先租一个10平米左右的店。
2.有两个繁华区，但品牌管理必须在这个品牌街。只有在这条街上找商店，才能有商业氛围。
3.要办一个综合店，因地制宜，因为垄断一个品牌是有风险的。二线三线品牌和配件都要覆盖。
选址:
想开店，就得考虑选店的问题。专家曾经指出，如果你找到了一个理想的店铺，你的开店生意就成功了一半。这个怎么强调都不为过。开店不同于办厂和公司。零售导向的商业模式决定了其店铺的选择至关重要，往往直接决定了其业务的成败。那么如何才能选择理想的店铺呢？有意开店者不妨参考以下做法——
第一步:选择一个好的地点和商店
选择经营地点应把握以下要点:
把握“客流”Is &; other资金流”原则上，如果你在交通繁忙、人群密集的地区开店，成功的几率往往比普通地区高很多，因为源源不断的人群是潜在客户，只要你销售的商品或提供的服务能够满足消费者的需求，你就会有很好的表现。
虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。好商店有六个主要特征:
1.商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。
2.人口密度高。在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。
3.客流量大。涉及地理位置和交通条件。
4.交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
5.有很多人聚集或聚会。百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。
6.类似的店铺云集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。
其中客流较大的地段包括
①城镇的商业中心(也就是我们通常所说的“闹市区”);
②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公交起止点)；
③医院入口(最好是有住院部的大型医院)；
④校门；
⑤热门旅游景点；
⑥大型批发市场入口。
使用“在多隆购物。效果我们不妨听听消费者的说法:陆小姐，某公司白领，花大价钱，经常给客户朋友送花篮。她说除了特别着急，可能还会找附近的花店买花。很多时候她都是冲到球场路去买，因为花店多，颜色品种全，选择面广；在大学教书的江女士每次要买衣服，总喜欢去服装店比较挤的地方，比如东坡路、武林路。她认为除了许多款式，她可以四处逛逛，以一个价格开始更容易。所以，不用担心同行业竞争。一旦同行业店铺越来越多，就会产生集聚效应，很容易扩大影响，聚集人气，形成“&; times&; times专业街”做生意一定比一匹马容易。
要注意的是，选择合适的经营地点与经营内容和潜在客户密切相关。各行各业都有不同的特点和消费目标。黄金地段不是唯一的选择。市中心区的一些商店不如相对偏远的特定地区的商店好。比如卖油、盐、酱、醋的小店，在居民区开业肯定比在市区好；再比如文具店，显然不如开在黄金地段的文教区理想。所以要根据不同的业务行业和项目确定具体的开店地点，选择合适的店铺，不是越热闹的地方越好，关键是要适应业务。
第二步:进一步调查
开店地点初步选定后，要进一步全面调查，调查分析相关情况，再决定是否最终在这里开店。主要考察以下几个方面:
店铺本身:开音像制品店的小张，最近从别人那里买了一家店。这家15平米的店位于第二繁华的区域，每天的客流量也很可观，但是租金很便宜。只要每个月需要800块钱，小张就觉得便宜，偷偷的享受。没想到装修花了一万多，离盛大开业不到一个月。一篇《拆违通知书》让他晕头转向。本来家里人通过内部关系得知店铺迟早要拆的时候，就弄了一个金壳，弄了一张票就跑了，留下一个铁环给小张搭。所以在租店面之前，一定要对店面进行仔细的调查和了解。
楼主背景:有的人急于找店面，就搜大街，有时候真的能找到几个挂着的“转移”店家的话，恨不得跟它谈判，交定金甚至房租。其实这种做法极其草率，容易带来一系列后遗症。如果真的看中店面，最好从侧面找出真正的房东(也就是物业老板)，对其背景有基本了解，觉得靠谱再联系。
一般最好直接和真正的房东谈。如果楼主说已经出租了承包权，不愿意介入，你和现在的店主协商也不迟。另外，一旦协商成功，也要注意正式约定，要求产权人更换承租人的姓名。
同行业的竞争主要是经营业绩和商品的价格水平。通过调查同一地点的同类门店的经营业绩，可以初步估计租赁该门店可能产生的利润情况；调查他们的商品价格水平的目的是据此确定他们未来的商品价格。这些都是必须的。
客流现状“客流”Is &; other资金流”调查客流情况不仅可以让你对未来的经营情况有一个很好的了解，还可以为你决定未来的营销重点提供科学的依据。客流情况主要考察这些内容:①附近单位和住宅的情况，包括有多少居民楼、政府机关、公司、学校甚至其他店铺(这些店铺很有可能成为你的常客)；②过去人口的结构特征，包括年龄、性别、职业等结构特征和消费习惯；③客流淡季。比如学校附近的店面要考虑寒暑假，办公室、公司集中地区的店面一定要掌握好上下班时间，车站附近的店面要搞清楚游客淡季的规律，这是你设定营业时间的重要依据。
第三步:尽快去高档商店
一旦找到了理想的店，就要快速决策，快速出手，尽快拿下心仪的店，否则大觉很可能会因为你一瞬间的犹豫而被别人抢先，导致错失良机。如何赢得店铺？谈判自然至关重要。
谈租金价格对于开店来说，租金往往是最大的固定成本。在和楼主谈判之前，你要先心里有谱，先定一个可以接受的最高价。这个价格一定是:①你觉得有把握买得起。尤其是一次付清几年房租的情况，看你有没有能力支付；2预算，估计有钱赚；③就近查询类似立面，价格基本一致，说明合理。然后根据自己设定的最高租金价格，对比一下房东给的'租金价格，权衡之后再协商砍价，比较容易成功。
房租的支付方式有很多种，最常见的有按月结算、定期支付、一次性支付。如果楼主除了固定的月租，还要根据你的经营情况分享一定比例的利润，你可以采用月结的方式，这样可以及时结算，不至于耽误计算，增加计算难度，双方都满意；如果一些门面房子的租金定为一两年，以后再续租，往往会按一定比例逐年增加。在这种情况下，最理想的租金支付方式是半年或一年支付一次，这样一旦有了新店或有跳槽意向，就不会失去保证金。
其他店面长期租，一个租10年20年。如果你有足够的资金，看好自己选择的店面，也可以一次性付清10年、20年的租金，这样既可以避免门面中途被别人高价挖走的危险，又可以避免租金上涨的影响，节省大量租金，因为长期来看，门面的租金一般都在上涨。
谈附加条件，和楼主协商。除了谈房租，还要注意协商附加条件，这样也能给你节省不少开支。首先，在租房之前，你要对店面的现有情况有一个清晰的了解，包括装修状况和设备状况。那么，通过协商，你应该要求房东在租赁前对门面房屋进行基本装修，比如拆除原有的废弃设备和装修，对店面的屋顶、地板、墙面进行基本的修缮，增加或维护水电设施等。，或者要求房东承担相应费用，从房租中扣除。
总之，尽量省钱。同时可以协商要求免交押金。在一些黄金地段，正面房屋的押金往往相当可观。虽然这笔钱最终会还给你，但如果你继续经营下去，这笔钱就会在那里被处死。对于资金短缺的创业者来说，这也是一个大问题“行李”如果说得好，完全可以去掉。
此外，你可以通过协商要求延期支付租金。尽量降低初始租金，业务走上正轨一段时间后按标准支付，弥补前期的差额。只要你认真理智地向房东分析，主动限制延长期限，一些讲道理的房东就会同意，这样也可以在创业初期减轻很多经济负担。
店面装修
租完店，装修店铺。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。如果装修师没有装修同类型店面的经验，那么到那个时候装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。我要求的装修效果如下:
1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的(也就是你平时看到的白色灯光)，店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！
再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！
三、成本预算
1.预算(投资金额2000元左右，做市场分析调查【主要在广州、东莞、深圳，流行趋势、进货价格】，店铺租金提前六个月支付，共计3000元/月，共计18000元，共计2万元)
(1)、装修:
一、灯具，全身模特X3，胸围模特X2 1000元
B.店内装修3200元(约10平米)
(2)首批产品转入12000元(三个档次，其中主中高档占65%，副中高档占30%，特价产品及服装辅料占5%)(中高档进价40-50元中档进价20-40元特价，服装辅料进价5-15元)
四.运营结果分析:
a)经过一年的销售，投资成本基本收回，按月销售额1万元计算(年总营业额12万元，不含产品成本(由于生产、
折扣率不同，此处不详述。)6万左右，毛利6万，年成本:
一、店铺租金:3000元/月* 12 = 36000元/年
Ii .员工工资:1人(导购1人)1000元/月*12月* 1人= 12000元，提成:3600元/年，3%提成，工资总额:15600元
Iii .工商税收等。:1800元/年
四.水电费:500元/月* 12月= 6000元/年
广告投入:2000元/年
根据以上总结，年成本25400元，年净利润 = 34600元
b)第二年收入计算:月净收入34600元/12月= 2880元
商店的成败在于管理和销售。这两个方面管理好了，利润也就不远了。
(一)门店管理系统
为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特制定本管理制度:
1.导购员要按照店铺规定穿导购服。
2.每天打扫两次，早晚各一次，营业时间保持店内外清洁。
3.每周二周六给模特换衣服，每周一给高柜换货。
4.待客必须热情、细心、认真。
5.白天请节约用电，室内开放“外孔灯”“壁灯”，阴天营业“照明模型”。每天晚上在室内开放“洞内外灯”“照明模型”“室外洞灯”；营业时间:20: 00至22:00 “；招牌聚光灯”。请节约用水。
6.节省电话费，每次通话不超过5分钟。每月电话费最高100元/月，超出部分由导购承担。
7.每天检查货物。商品和促销品如有短缺，由导购员负担。商品按零售价补偿。导购员转让商品时，应当核对金额和真实性。如发现短少或假币，导购员承担。
8.导购辞职，必须提前一个月通知，并征得同意后方可辞职。
(2)、行为准则、工作要点(满分10分)
五、店铺管理和导购培训:
终端销售工作最终是由导购员完成的，既有经过培训的，也有未经培训的。
1、清洗不干净扣1分。
2.语言不礼貌扣1分。
3.收银机书写不完整扣1分。
4.迟到早退扣1分。
5.商品摆放不规范扣1分。
6.模特每三天换一次内衣，不执行扣1分。
7.高柜货物每周换货一次，不执行扣1分。
8.硬币不足、假币扣1分。
9.不省电、不节水、不打电话扣1分。
10.上班时间谈私事，打游戏，聊天，轮流休息不执行扣1分。
11、待客不认真，不热情扣1分。
12.每月休假3次以上扣1分。
注:6为合格。连续2个月不及格，自动辞退。
(3)导购条款
1.当顾客走近商店时，他首先发送一个问候“欢迎，请看一看(普通话)！”
2.当客户的目光停留在某个款式上时，介绍产品的功能和款式卖点，建议尝试“妹子/小姐，这款是今年最流行的。它有某某优势。某某已经买了。特别适合佩戴。请试穿一下。”并且主动询问码数，把货拿下来交给客户。
3.试穿顾客感兴趣的衣服:“根据我的经验，请相信我，这种款式和颜色非常适合你。请试穿一下。”
4.如果客户选择了某件衣服，要及时表扬她的眼光好。“姐姐/小姐，你眼光真好。你选择了我们公司最畅销的款式。我会把它包起来。”
5.不要问顾客试穿后的感受，而是主动说:“你穿上这种款式后看起来很得体。”
6.现金结算，要唱收付款:“100元，找你，12元，谢谢！”
7.移交产品时。“请保留，谢谢惠顾！”
8.当顾客选择不买的时候。“没关系。欢迎你再来。我们有时有新存货。合适的时候再来。”
9.当顾客要求的服装缺货时。“对不起，你要的款式(号)暂时缺货。如果您方便，请留下您的联系方式，如果有，我们会立即通知您。”
10.当顾客要求打折时。“不好意思，我们公司有严格的晋升制度，全国统一。请原谅我不允许打折。”
11.当顾客要离开时，两眼对望，送到店门口，点头。“请慢慢走！”
12.接听电话时说普通话“您好，<店名>:”，挂机，“再见。”
(4)专业知识
服装店的经营状况与商品的定位和购买商品的眼光密切相关。要做一个好的服装店，除了有一个好的销售方法，关键是“了解”进货。这“了解”文字包含了很多内容，不仅要知道购买的地点，每个批发市场的价格水平，客户群，还要知道小店对于客户群的喜好和身体特征，更重要的是，要能为货购物，就要细化一双货的眼睛。这种训练需要时间和积累经验，至少需要三年才能达到完美。
服装采购应该是适销对路的，称为“双重健身”，是一个商人必须把握的关键。经营服装，要适销对路，合适，但很难两者兼得“准”。很多第一次开店的投资者，第一次进货的时候因为眼光不准，损失很大。甚至有人笑着说:服装店开的第一批货会积压，不如少买第一批货。(每款根据当地身体特点购买，码比1:2:1或1:2:2:1。颜色根据市场需求而定。不要根据自己的爱好购买，否则只能自己穿。)
选货掌握当地市场:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。进货的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实行少进货试销，再适量进货。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！
服装店的旺季是5月到8月，10月到次年春节，利润一般在30%-120%之间。刚上市的新时尚服装利润最高，可以达到200%。随着时尚季节的过去，衣服的价格逐渐降低。到了季末，利润只有10%到20%，连销量都有保障，从而退钱。至于那些亏本卖的招牌，都是商家吸引顾客的噱头，商家永远不会亏本做生意。即使有少量亏损，与大部分高额利润相比，也确实微不足道。
六、商店发票管理
1.每日销售单
2.商品的日常库存记录
3.每日销售和库存表
4.采购订单
七、促销活动
1.开业打九折。购买适量女包告知顾客400元一次购物送女包(女包要在店内陈列，38元以300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉)或累计消费600元及以上。(获得奖励后，会再次积累)。
对购物感到满意，并让它尽可能多地向商店介绍其他买家
①告知客户量大或团购可打折，如:一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。
②介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。
2.情人节:在全市悬挂条幅和广告条，广告主题:“情人节送什么欧娜达内衣最吸引你”购物和送巧克力在整个城市引起了轰动，许多人把这个广告当成了口头禅。
3.三八节:在全市悬挂条幅和广告条，广告主题:“做一个让男人感动的女人。肩带购物，两次广告宣传，奠定了我店在本市的领先地位，让同行无法还钱。
4.为了增加购物的乐趣，我店推出了购物抽奖活动:购买100元即可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券。这次活动的开展使我们的销售额增加了20%以上。
5.清理库存:a .滞销商品打5-8折；b、“买一送一”，买衣服送配饰；c、时不时打折①人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。_商店开张时赚很多钱，本店商品八折优惠”，也可以采取买一送一的策略(发货以延迟发货为主，淡季发货为辅)；d、一年做几次短期促销，价格定在10-30元，很受欢迎！同时可以低价处理店里的滞销款！
6.长期礼物:把88块钱全部买下来，送一面漂亮的化妆镜(自己买，打印店铺名称和电话，对店铺有明显的宣传效果)。
如果条件允许，可以有长期的促销活动，同时要不断改变促销活动，给消费者一种新鲜的感觉。
八、商业经验
1、生意红火就会红火。
2.导购一定要让他们自由发挥，有专业知识，管理清晰制度化，有合理的薪酬提成。
3.商品的价格要相辅相成，不能挂在树上。
4.要做更多的促销活动，除了公司规定的活动，还必须尽量“S ”城市来扩大它的知名度。
5.对老客户和有VIP卡的客户进行客户管理，生日、节假日、市场上的新产品、促销打折等给客户发短信，保持联系，建立良好关系。
6.不要贬低竞争对手，尤其是一些高档品牌。分析竞争对手的经营情况，借鉴他人的优势，共同营造良好的市场氛围。简而言之，我们必须管理好
一是要端正心态，避免侥幸心理，做好门店管理，与客户建立依赖关系，积累经验，虚心向一些成功的经营者学习，树立目标，在经营好公司的同时复制成功经验，多开异地连锁店，做本地区行业第一。
九、营业执照申请书
开店前必须先办理相关证照，否则就是无证经营。有两种类型的许可证申请。一种是申请公司执照，是工商局颁发的；另一种是资金少的话只需要登记营利性业务，由当地县市工商出具。大多数商店资金很少，所以他们只需要注册公司的盈利业务。另外，你应该向税务机关索要统一发票，除非允许你避免使用统一发票，否则你必须办理。
除了申请营业执照之外，如果想让自己店挂的招牌不被别人滥用，想自己用，还必须向工商局申请服务标识的注册。商店门口悬挂的招牌名称除了名称文字或图案外，还可以有自己的特殊设计。这种属于非商品范畴的文字和图像，称为服务徽章。和你申请的公司或者商号不一样，两家公司的名字可能不一样。
所以，如果你不想你未来的金字招牌被盗，你首先要申请服务徽章的注册。无论是申请公司、银行号还是注册服务徽章，都可以委托代理公司办理。
服装商业计划书范文 第16篇
一、店名
团体目标
国内成人服装年龄类别基本有：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。
1、18—30岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。
2、30—45岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是购买单件服装价值最高的群体。这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
3、不考虑45—65岁和65岁以上的。根据以上数据，18—45岁的消费能力比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标主要是20—35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者就是所谓的单身
贵族，后者叫双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。
商品订购
由于我们店的目标是20—35岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。的感觉。
★、店面位置
虽然选址不是服装服饰店成功经营的唯一前提，但店铺选址的选择仍然极大地影响着店铺经营的质量。好商店有六个主要特征：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心和闹市区。
2、人口密度高。在商业街或者住宅区附近开店，各个年龄段，各个社会阶层的人流量都比较大，很容易选择服装的款式或者类型。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件。
4、交通便利。一般来说，如果交通方便，客流自然会增加。
5、有很多人聚集或聚会。百货公司和服装店附近有很多服装和服装交通，因为客人购物后会去附近的街道商店散步。
6、类似的店铺云集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里比较和选择的机会就越多。所以，如果他们能集中在某个区域或区块，就更能吸引客户。
符合上述条件的场所主要有黄兴路商业街、东唐商圈、武夷商圈、中山路。对比以上地方的消费对象、商品定位、客流。（略）
经过对比分析，店铺地址：
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查，我发现步行街、金满地、东塘在比较中是有发展潜力的，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，再去决定目的地。
（店铺地址分析、店铺成本、店铺租金、店铺期限、店铺装修等）
三、店面装修
租完店，装修店铺。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的'店面装修经验。如果装修师没有装修同类型店面的经验，那么到那个时候装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
装修前请装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。
我要求的装修效果如下：
1、门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的注意力！灯光也可以让衣服更有吸引力，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果所有的灯光都是冷的（也就是你平时看到的白色灯光），店铺虽然亮堂，但给人的感觉就是苍白，不够温暖，衣服也不会显得足够柔软！再加上暖光（像你平时看到的射灯一样的黄光）可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体比较粘，也没心情试穿衣服！
店面装修费用可以节省。尽量花小钱办大事，避免不必要的开支，在独特的装修风格和省钱之间找到一个很好的平衡点。
★4、选货和进货渠道（共同考虑）1号（重点，先了解再入手）
一、商品选购
1、商品选择：样品选择、款式、品牌和数量
选货掌握当地市场：出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。进货的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后开始实行少进货试销，再适量进货。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。
尽量把购买安排在每周的周三或周四，这样每周六肯定会有新品到店，但只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！
2、购买渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划（小企业最适合家庭成员）
计划招一两个小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客户），主要负责接待客户，如果轮班的话。两个小姑娘的工资，500/月+提成，增加到月营业额的1%，提高了积极性。
六、投资金额分析、月度成本分析
初始成本粗略计算
1、租金：5000/月。
2、装修费：3000元
3、衣服首付款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工的工资可以在第一个月底结算，不包括在初始费用中
6、意外费用：15000元
7、门面转让费：15000元
合计：4、7万元
七、营销策略
第一，开店促销
一切准备就绪，我们就准备正式开业了。在开业当天，为了吸引顾客，不可避免地要举行一些促销活动，包括折扣、礼物和抽奖。同时，在周边社区散发一些传单。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，和其他品牌店不一样，不要靠几个主款来卖！在产品展示上，要突出自己服装的特点，上衣、裙子、裤子、套装分开展示。除了店铺外观整洁，还为有目的购买的顾客提供了方便。如果他们只想买裙子，只需要选裙子。如果他们买裙子，想搭配夹克，可以直接搭配！样品可以用很多款，经常被采样的衣服是卖的最快的！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
三、营销策略的长远发展（在广州，中档进价可以在高端卖！注意店面的装修。）
1、原则：新品每周上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档）
2、政策：为了以后发展链条，尽量把各个环节标准化，也就是模式复制
3、服务：培养销售人员的基本兴趣、对顾客的服务态度和服务宗旨。不管顾客买衣服还是钱少的衣服，都要微笑，满意的送走。只有在以前，他们才有口碑之美，回头客之美。顾客的要求要在能够实现的前提下尽可能满足。
4、方法：
（1）第一次来店里的惊喜
（1）联系老魏把小商品作为免费客人的小饰品、小挂件，让它填写长期客户表（做客户数据库）
（2）增加下次来店的可能性
（1）传达每周都有新品上架的信息（很难承诺兑现，要注意经常更换）
②利用客户数据库，以某种借口给个小忙，让他们来店里收或者告知打折消息，或者送反季节衣服（待量化）或者免费送生日礼物等。
（3）购买适量的女士手包，告知顾客一旦购买超过人民币，将获得一个女士手包（女士手包应在店内展示，以38元300+的价格购买为宜，给顾客物有所值的感觉）或累计消费人民币* * *及以上。（赢得奖励后重新累积）
（3）满足购物，让它尽可能多的给店铺介绍其他买家
①告知客户量大或团购可打折，如：一次性购买500元及以上可打八折，或累计消费1000元可打八折金卡。
②介绍新客户，比如每次介绍新客户都会发50元的购物卷，推荐人等。
（4）不定期折扣
（1）人在一定程度上喜欢贪小便宜，尤其是女人。_商店开张时赚很多钱，本店商品八折优惠”，也可以采取买一送一的策略（发货以延迟发货为主，淡季发货为辅）
这些迹象通常抓住一个女人的心。
（5）一年做几次短期促销，价格定在10—30元，很受欢迎！然后低价处理店里滞销的钱！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
路的尽头，别说人，猪都会跳墙，我们不能就这么坐以待毙。老虎虽然有时候会午睡，但这绝对不是时候，路是曲折的。“钱”道路无限光明；同志们，我们不吃饭，不睡觉，不振作，不挣钱！
服装商业计划书范文 第17篇
中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的_米奇妙_牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。
加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。
第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。
第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。
第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。
第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在_要什么，做什么_、_有什么，卖什么_的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。
一、如何做品牌
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：
第一，做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是_千人一面_，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举_设计师_大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出_短命_的怪圈。
第二，用个性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。
第三，实现品牌个性化的突破
一）品牌的定位
总的来说，应当从以下几方面进行定位：
1）品牌的概念：
讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2）品牌的风格：
产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。
3）品牌的服务对象：
产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4）品牌的设计特点：
主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5）品牌的价位设计：
确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6）品牌的服务：
提供销售中以及售后的系列服务。
二）如何实现产品品牌的定位
现代消费者追求个性，展现自我。_韩服_之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。
KOOGI是_韩服_中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为_KOOGI_这五个字母与_5001_四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15—20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的'位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。
未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在_白领_或_蓝领_这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在_时尚、自然、舒适_这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。
可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。
三）品牌的构成
1、产品自身设计
主要包括：
1）品牌的号型系列搭配；
2）品牌的号型生产数量比例；
3）品牌的色系；
4）品牌的款式设计；
5）品牌的面辅料选择；
6）品牌似的产品质量要求；
7）品牌的包装；
8）品牌的各种标牌设计。
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。
2、价格定位。
价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌_李宁_在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，_李宁_产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
3、品牌的宣传
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及_口碑_传播外，大体可概括为两种类型：一是_直销式_推广；二是_中介式_推广。_直销_推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；_中介式_推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。
再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。
服装商业计划书范文 第18篇
一、项目介绍
由于资金有限只有5万，我觉得没有更好的项目，时间紧迫，没有更好的灵感，所以我就来一个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开一家女装店。
创业赚钱的49种简单方法与一位奋斗了一年半的40岁企业家的故事相竞争。
厉害！一个不可思议的打工女孩的故事:阿里一个生意朋友的创业传奇，我的淘宝推广之路
在选择行业之前，我先衡量了一下自己的风险投资，5万元。因为每个行业的总投资有高有低，每个行业又不一样，所以首先要衡量一下自己的资金能做哪些行业，然后再做进一步的规划。
选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。而且我对服装有点兴趣，所以是兴趣和事业的结合，呵呵。
二、门店位置
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的店铺。经过调查，发现闵行莘庄快商圈不错。闵行区是上海的主要居住区之一，莘庄是闵行的中心。这里交通发达，人口密集，市场没问题。而且未来这里还会建设一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后选择了莘庄水清路的店。商店旁边有一个汽车站，前面有一条大路。平时不管白天黑夜都有人来来去去。而一百米外就是地铁站，人流可想而知。周围是老旧小区，固定人口多，地块成熟，消费能力强。2015年syb服装店商业计划书范文。此外，我发现这条街上有几家服装店，但大多数位置都很高，价格昂贵，风格单调。平时很少有人光顾。因为这里虽然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不适合卖高端消费品。这里虽然人流量很大，但是大部分都是劳动人民，消费能力中低。我的立场是中低速档符合市场需求。同时与其他门店没有冲突，有区别。
店铺租金不高于5000元/月，三交一(上海也一样)。找好店之后，下一步就是和房东签约。而且，这个动作不能做得太早，必须在前面的步骤完成之后再做。因为，一旦和房东签了合同，就开始交房租，自然会有时间压力。因此，在与房东签订合同之前，我已经准备好了所有的准备工作和书面资料(包括营业执照的办理等。，这里就不讨论了)。与房东签订合同时，租期不宜过短。如果合同只签一年，可能一年后才开始回收，但是店铺被房东收回。租期三到四年。签了三年合同，以后就算有问题也可以转租(这里房租一直在涨)。店铺租出去，需要一个装修期，我就问房东情商，让他从房租开始的日期扣除装修期，这样可以减少房租支出。呵呵，能少烧点钱就少烧。谁告诉我们只有5万块钱作为启动资金？
三、店铺的装修
店铺已出租，以下为装修。店铺装修与一个店铺的经营风格和对其外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有相关的店面装修经验。比如开咖啡店一定要找有咖啡店装修经验的厂家，开儿童美式英语一定要找有儿童文教装修经验的厂家。因为，如果装修师没有同类型店面的装修经验，那么当时要装修的店面在实际操作中可能并不能完全满足需求。到时候再销毁重做的话，成本很高，很费时间。
所以在装修之前，我会让装修公司画图，包括平面图、立面图、侧视图、材质、颜色、尺寸等。，这一点要提前明确说明。为了沟通清楚自己要装修什么，最好带装修师去同类型的店实地观察，明确自己要装修，这样装修的店会更贴近自己的想法。2015年syb服装店商业计划的模型工作计划。
我要求的装修效果
1.门口醒目的广告清晰，让路人一眼就能看出店内卖的是什么！重要的一点是，在不同档次的店铺挂同样的衣服，效果会不一样。不要因为你店里的整体形象而影响你衣服的档次和顾客的购买欲望！当然，这家店刚开张，穿简单的衣服比较好。
2、灯光等硬件设备也很重要，如果店面不够明亮，会给人一种要关门大吉的感觉！晚上门口的灯一定要亮着，这样可以吸引路过的顾客的'注意力！灯光也可以让衣服更加动人，但是不同的灯光会有不同的效果。冷暖结合最适合服装店。如果都是冷光(即，
虽然店铺很亮，但是感觉很苍白，不够暖和，衣服也不会够软！再加上暖光(像你平时看到的射灯一样的黄光)可以中和苍白的感觉，辐射出来的衣服更动人！夏天一定要准备好空调，不然店里很难留住有耐心选衣服的顾客，而且身体粘粘的，也没心情试穿衣服！
创业赚钱的49种简单方法与一位奋斗了一年半的40岁企业家的故事相竞争。
厉害！一个不可思议的打工女孩的故事:阿里一个生意朋友的创业传奇，我的淘宝推广之路
店里装修总共花了5000块，还省了一些花，包括我自己的小工，省了5万
四、选择商品和购买商品的渠道
一切都只是因为东风。言归正传。我要说的是怎么买工具赚钱:衣服，怎么买商品，怎么选商品
一、商品选购
1.商品选择:样品选择、款式、品牌和数量
选货掌握当地市场:出现了哪些新品种？销售趋势如何？什么是社会股票？涨价是什么？购买力状况如何？总的来说，我能心中有数。
品牌以杂牌和外贸商品为主。
采购要适销对路，要有合适的采购计划。当然也可以在购买过程中修改。采购商品的时候，先去市场转一转，看一看，对比一下，问一问，算一算，想一想，然后再开始实施采购
尽量少卖，然后适量买入。因为是新店开业，所以款式肯定很多，给客户的选择余地很大。
每周星期三或星期四安排进货，这样每个星期六肯定会有新品到店，但是只会有一部分新品上架，一部分周日保留！如果进入销售旺季，三四天补一次货！
喜欢“3月8日。“五一节”“国庆节”等几个销售高潮，不要等到差不多的时候准备货，可以提前半个月开始准备！有足够的时间给自己安排！
服装商业计划书范文 第19篇
一、销售额
本年度销售目标为200万元，在此基础上以30%逐年递增。
二、 营销渠道的建设
我们可以有四种营销渠道：展厅、加盟连锁、大卖场、直营店
1、加盟连锁
加盟连锁是我们以后发展的方向，因此需要投入较多的时间 和精力，加盟连锁店可以通常以下方式来发展：
（1）在当地的报纸、电视台等媒体打广告招商，征集加盟连锁店。
（2）销售人员深入到各地县市，向本地经营其他服装的商家发送加盟广告，讲解连锁理念，从中选择认同感比较强的优秀的商家作为加盟连锁店。
在让加盟者选择加盟额方式上，大致可以采取以下二种：
A、特许连锁；
B、半自由连锁；
这二种连锁的方式的区别主要在于所有权和经营权的分配上，可详细制定我方与加盟者的责任、权力、利益的分担方案。
在选择加盟者时，应重视质量，而不应为求快求大盲目扩大数量。制定出选择加盟者的标准，慎重考察，不符合要求的坚决不要，力求开一家成功一家，倘若失败了，不仅仅是时间、精力、资金的直接损失，更重要的是会在公司的声誉上带来间接的损失，后一种损失有时候的无法挽回和弥补的。
对已经加盟的连锁店，更应该密切观察其经营状况，为之提供及时周到的服务，解决其经营过程中遇到的`困难，确保每一位加盟者都能盈利，这样在发展新的加盟店时才有说服力，让人信服。
2、 大卖场
进入大卖场的手续比较繁琐，需要准备营业执照、税务登记证、一般纳税人资格证、厂家授权书、商品检验合格证及各种荣誉证书。但必须在郑州市区教有影响力的商场设置形象店以供加盟店考察。
3、直营店
直营店即自己经营的连锁店，其数量不宜多，也不应该离郑州太远，主要是作为各个加盟者考察时的样板店，还可以作为了解消费者和市场的最直接的窗口。
三、营销队伍的建设
根据我们的销售目标，一个省可以有两名销售人员，一名负责加盟连锁店，一名负责大卖场，再配比1－2名机动销售人员。
四、规章制度的建立
详细而合理的规章制度的建立有利于业务的长期稳定的发展，减少人为因素的干扰，不会因为某个环节换了人而给公司带来不利的影响。目前业务刚刚起步，销售部大致有以下规章制度需要建立：
A、销售人员管理条例
B、 加盟店管理条例
C、营业员管理条例
D、四种销售渠道的销售政策的制定。诸如退换货的条件，返利，奖励，惩罚政策，销售渠道的价格管理。
具体细则，可先制定出草案，在实施过程中总结完善，大约试行半年之后形成正式的制度。
在计划的具体实施过程中，应密切注意业界领先者、竞争对手、追随者的动向，采取相应的对策，也要随时观察市场动态，消费者动态，随时修正不合时宜的计划，这样才不会在残酷的市场竞争中处于被动地位。
在生产力中，人是最活跃最重要的因素，生产力的解放，其实最根本的就是人的解放，商业活动中的竞争，其实就是人的竞争，所以在计划的实施过程中，要特别注意对人的重视，善待顾客，善待我们的加盟商，更要善待我们的员工。注重不同角色的沟通与互动，调动一切可以调动的人的积极性和主动性，听取各方面的合理化建议，广纳善言，聚众人的智慧，为我所用，这是我们的核心竞争力的源泉所在。
根据我几年的从商经验，我感到各县市有许多小本经营的服装商家，苦于同行之间面料和款式的雷同，互相之间残酷的杀价，利润越来越薄，苦于无法避免的市场风险，就像一条小船经不起大海中的风吹浪打，他们正在寻找适合自己的加盟连锁商品，“大树底下好乘凉“，降低自己的经营风险。而从长远来看，连锁加盟是社会化大生产即社会分工的必然趋势，它的发展势不可挡，前景十分看好。只要我们找对了方向，达到目标的早迟就仅仅取决于我们的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，与公司一起发展，共同开辟范多伦品牌连锁事业新天地，成为业界的翘楚。
服装商业计划书范文 第20篇
一、前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从20谢谢年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“xx商城”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
二、网店概要
1、投资安排
资金需求数额x万元相应权益无
2、网店基本情况
网店名称：xx
法定代表人：xx
电话：xx
E—mail：xx
地址：xx
邮编：xx
网店注册日期：20xx年xx月xx日
网店的主营产业：女装
3、人员分工表
①经理主要负责x网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各部门人员，做好x网店整体工作。同时负责x网店推广的实际操作，如论坛发帖等等根据网络需求，随时调整运营方案；
②网店店长主要负责x网店货源、x网店货物、物流等一系列具体问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，统计网店数据。完成经理制定的x推广方案；
③企划部文案对x网店本公司产品，随时上网查看，对产品机理等等一些专业问题予以指导发现问题及时通知网店店长，加以更正；
④客服主动介绍商品，服务热情周到，有礼貌；对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定。
三、市场调查概况分析
21世纪是数信息时代，是因特网的时代。按照对外公布的数据，20xx年xx成交额超过xx亿元，定下20xx年成交额将达到xx亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近x亿元。而现在xx网重新确定自身目标——要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。
1、网店优势：
服装商业计划书范文 第21篇
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。（应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。）
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析（优劣分析）
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费；中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求；高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析：
1）本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税。
2）货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3）品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌；鞋有adidas（阿迪达斯）、DIOR迪奥、耐克等；包有LV（路易威登），GUCCI（古驰，意大利的名牌），VERSACE（范思哲），CHANEL（香奈儿），CD（克里丝汀迪奥）。
2、劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1、选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金2000元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为万，按半年付一期为万。
2、店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1）门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
2）灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！所以装修费粗略计算为5000元。
3、进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，一个星期就补一次货！
4、人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点。
投资金额分析，每月费用分析：
1、房租：4000/月，付六压一，24000元
2、装修费5000
3、第一次衣服进货20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期6万内
6、余下10000做流动资金使用
六、营销策略
1、开业促销：
1）全部货品打8折
2）印会员卡（只限500张）持卡购物优惠更大，只限开业当天和第二天使用，当天购物满1000元为钻石卡会员，以后持卡可打折；购物满600元为金卡会员：以后持卡可以打折优惠；满200元为会员，持卡可以享受折优惠；并且有会员登记载入电脑，生日时候有意外的收获！
3）活动（略）
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的`，橱窗里的出样要经常更换。
3、店铺运营模式
1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）。
2）方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
3）服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、顾客维护
（1）初次来店的惊喜
免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张折的钻石卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）短期促销
一年中做几次短期促销，售价定为10—30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间。
七、合作
综上所述6万元足够开启一家服装店铺，并且拥有潜力非常大的市场空间里，服饰行业是小投入丰厚利润的最佳选择。希望有意的投资人来和我商谈，本人真诚期待与您的合作，共创辉煌！
服装商业计划书范文 第22篇
一、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
二、流程
市场分析——商圈调查——选址——装修——开业筹备——开张。
分析：
1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。
选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。
要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法 ——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
客流量较大的地段有
①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；
②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；
③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；
④学校门口；
⑤人气旺盛的旅游景点；
⑥大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“xx专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。
房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。
一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的'店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。
同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。
客流状况主要考察这些内容：
①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；
②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；
③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。
谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：
①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；
②预算一下，估计是有钱可赚的；
③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。
谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。
谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。
三、费用预算
1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)
(1)、装修：
A、灯具、全身模特x3、半身模特x2 1000元
B、店内装饰1800元(约10平方左右)
(2)、产品首批调货万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40——50元之间中档次进价为20——40元之间特价,服装配饰进价为5——15元之间)
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i.店租：3000元/月x12=36000元/年
ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月x12月x1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元
iii.工商税务等：1800元/年
iv.水电费、电话费：500元/月x12月=6000元/年
v.广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为：6—万元
b)第二年收入计算：每月纯收入为：万元/12月=万元
店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
服装商业计划书范文 第23篇
DIY创意服装店按照英文意思就是“doityyouth”，即根据自己的想法和创意，制作自己独特的服装。其主要业务是承接自己创作的各种照片、文字、图片，印制在衣服上，制作各种文化衬衫。所有的节目都是按照自己的个人想法自己操作，完全随意的给自己做衣服！DIY创意服装店的目的就是自己动手，发挥想象力，自己做衣服，独一无二！
一、创业背景
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同。他们对百货商店的现成商品不满意。因此，DIY经济正在升温，成为新的淘金热。与普通小店不同，工艺品店倡导“自己动手（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对于消费者来说，就是把自己的创意变成现实，体验创作的乐趣；对于企业家来说，他们正在尝试新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把大家想象的变成现实。这可以充分迎合年轻一代追求时尚的个性，突出心理特征，目标消费群体非常大，市场前景非常广阔！
二、市场分析
DIY创意服装店的主要目标客户是年轻人，他们的特点是热情、活跃、富有想象力和冒险精神。这些特点体现在消费心理上，就是他们追求时尚和新奇，喜欢购买一些新产品，尝试新的生活。在他们的领导下，消费时尚将逐渐成型。在此期间，年轻人的自我意识日益增强，他们强烈追求独立和自决。这种心理特征体现在消费行为上，即他们喜欢购买一些有特色的商品，而这些商品最好能体现出自己的个性特征，他们普遍鄙视那些不能表达自己个性的一般商品。
主要销售方向有几个：
1、爱情。主要关注爱好者代币和爱好者时尚手工爱好者工坊的市场发展，爱好者业务是时尚手工构图的重要组成部分。恋爱中的恋人是时尚的首选追随者，他们对时尚的热情高于普通人。他们在时尚资本和时间上的投资往往处于非理性状态。只要是符合恋人心情的`礼物，价格比较贵的，他们都愿意卖，而且往往一家生意优于几家。所以，下大力气做好情侣生意，可以为经营店铺带来意想不到的财力。
2、亲情。作为亲情的礼物，现在的人们普遍提倡自己动手制作，摒弃过去购买高端现成产品的陋习，更加注重一种物质上的实惠和情调，而时尚手册尤其符合这种需求。此外，由于现代城市生活限制了人们的动手机会，时尚手工成为提高儿童动手能力的手段，我们推出了以父母和孩子为主题的时尚手工娱乐活动。
3、友情，主要着眼于同学朋友之间礼品市场的发展，是维系现代人际关系的重要环节，超出了物质范围。同学朋友之间的礼物有没有价值并不重要。重要的是更准确地传达给予者的内心。时尚手工无限丰富多样的世界，完全可以满足友谊传递的深层需求。友谊礼物是时尚工艺品市场的重要组成部分，尤其是毕业礼物、寒暑假礼物。是扩大收入的重要途径。
4、心情只要你关注现代时尚人士个性化产品的市场发展，时尚手工制作对某些人来说纯粹是一种情感，一种自我放松和自我陶醉的方式。这种人玩时尚工艺品纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年轻一代大学生来说，以上几个方面是他们生活中不可或缺的一部分，所以在大学城开这样一家店铺城发展潜力大！
三：产品特点
DIY创意服装店可以根据自己的想法在衣服上印上自己喜欢的图片或文字，形成自己独特的衣服，完全可以避免在街上与人碰撞的遭遇。带有个人特征的模式无疑是人格诉求的最佳代表。自己做时装。在这里，我相信你的衣服是独一无二的！
四、投资分析
主要设备：电脑、打印机、热转印机、扫描仪
原材料：空白t恤、热转印纸、颜料、热转印油墨、刷子及辅助工具
地点：一个20平方米的立面，有桌椅、风扇和饮水机
前期投资：大学城20平米店铺年租金8000元，电脑3000元（现有），打印机（六色）700元，热转印机2500元，扫描仪800元，电脑桌100元，设备长桌200元，风扇80元，饮水机50元，空白t恤8元（批发可以便宜一点），热转印纸A3店铺装修500。
营运资金：宣传费用：海报宣传50，宣传单宣传100，网上宣传（自制）日常营运资金3000。
总成本：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元
钱靠自己打工挣钱，再加上找合伙人投资。（另外可以通过加盟的方式加盟现有店铺，相对投入会少一些）
五、市场预测：
在大学城周围，大学生总数超过5万。根据相关问卷调查，超过一半的学生每月花费在300到600英镑之间。主要收入来源是父母，亲戚朋友，自己勤工俭学，其他。的大学城消费在300—600元之间，300元以下的占，600—1000元的占，1000元以上的只占，600元以下的几乎占90%。可以得出结论，大学校园市场已经具有相当大的发展前景。
大学城问卷如下：
（1）调查人数为100人，其中男性37%，女性63%。
（2）根据消费者年龄组调查，15—20岁的占37%，21—25岁的占62%，25岁以上的占1%。
（3）调查消费者每月在服装上的支出，24%花30—50，34%花50—100，27%花100—150，15%花150以上。
（4）调查消费者通常的着装类型（可多选），88%休闲，4%正式，14%时尚，9%可爱甜美。
（5）调查中，88%的人愿意选择DIY服装，12%的人不愿意。
（6）调查消费者选择DIY服装的目的（可多选），35%追求新奇时尚，20%满足好奇心，28%作为独特礼物送给情侣或亲戚，28%送给别人。
（7）调查消费者愿意在服装上印刷的图案（允许多选），搞笑图片占13%，卡通人物占26%，偶像或自己的照片占23%，自己设计的个性化文字或句子占55%。
（8）调查消费者是否有兴趣自己画一件专属DIY连衣裙，30%非常愿意，46%有兴趣，11%无动于衷，1%不愿意。
（9）调查在DIY服装和普通服装价格相差不大的情况下，有哪些消费者愿意选择，DIY服装占74%，普通服装占14%。
（10）调查消费者愿意接受的DIY个性化服装价格，30以下12%，30—50 47%，50—100 25%，100以上4%。
（11）调查哪些物品消费者会接受DIY个性穿衣（可多选），其中帽子占52%，杯子占53%，鞋子占49%，其他占23%（饰品、围巾、袜子、斗篷等。）
（12）消费者对DIY服装的看法
调查结果表明：
（1）大部分女生对DIY服装感兴趣。
（2）被调查消费者年龄在21—25岁左右。
（3）消费者每月在服装上花费50—100元。
（4）消费者通常穿休闲装。
（5）大多数消费者愿意选择DIY服装。
（6）大多数消费者选择DIY服装是为了追求新奇和时尚。
（7）大多数消费者都愿意在衣服上印上自己个性化的文字或句子。
（8）大多数消费者都有兴趣自己画一件专属的个性化服装。
（9）当DIY服装与普通服装的价格差异不大时，消费者愿意选择DIY服装。
（10）消费者能接受的DIY服装价格大多在30—50元。
（11）大部分消费者想在衣服、杯子、帽子、鞋子、饰品、围巾、袜子、斗篷上做DIY。
（12）消费者对DIY服装的看法：价格要合理，质量要有保证，创意要新颖，款式要多样化，个性要体现，DIY服装要自己做，简单时尚。
根据问卷调查，大学城市场和DIY创意服装店市场广阔，前景良好！
六、风险与规避
对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年有两个长假，寒假和暑假各持续三个月。另外，对于DIY创意服装店来说，能印出来的衣服大多是短袖t恤和一些长袖秋装，比较单薄。因此，在冬季和早春气温较低的时候，商店的业务应该是在淡季。按全年计算，每年只有3—9月是旺季。其中有近两个月的暑假要出门，也就是说还有五个月的旺季营业时间，远远不足以让店铺盈利，所以要在淡季业务中做好营销策划。根据初步规划，店铺还可以开展其他业务，如打字复印、承接社会企业和校园团体的服装印刷业务、制作DIY杯（情侣杯）、销售创意饰品等！
无论什么样的生意，都会有风险，还有DIY创意服装店的风险。据调查，大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城的小贩区也有很多卖衣服的摊位。市场竞争很大！一些品牌店，品牌认知度高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主要从事往年或打折品牌产品，有稳定的客户群，也是最大的市场竞争对手，因为品牌代表了中国人心目中的地位。从外贸到内销的小店占了整个服装市场的很大一部分。由于投入成本低，购买渠道多样，款式多，题材丰富，是一种淘汰淘宝爱好者是消费者的首选，可以找到自己喜欢的衣服和饰品。
所以一定要避免和这些商家正面竞争，找到自己的优势，发现自己的闪光点。对于品牌服装来说，往年或者打折的品牌商品的盈利点在于薄利多销，所以更有可能是固定款式的衣服会在一个群体中穿，群体中的个体差异无法凸显，而求异是我们商品最大的卖点，大众未必最感兴趣。但小型服装连锁店市场竞争激烈，往往会有同类的小型服装店，在一条街上相互靠近。虽然服装存在个体差异，但顾客满意度是决定交易的最大因素。都是“小店”，陈列和库存比例小，款式不足。没有竞争力，在大品牌和批发市场的差距中很难发展壮大。要发挥我们的优势，必须从这方面入手。优点在于创意，个性，独特，按照自己的意愿设计衣服，为所欲为！要做到这一点，相信可以规避风险，取得成功！
七；市场战略
1、销售方式：我们的销售方式以门店销售为主，电话订购和网上订购为辅，提高对个人消费者的服务质量。我们首先在心理上征服客户，然后引导消费者完成制作智能服装的全过程，从中提取一定的服务费，最后根据提供给每个消费者的原材料的不同数量来结算费用。
2、产品定位：根据“我就是我”的理念，你穿独特的衣服，我们可以满足客户对最高层次服装的需求，结合制造和重组的基本原则，提供客户需要的服务。
3、广告：我们的宣传方式主要包括海报和传单，以及街头横幅和网络宣传。另外还可以招大学生兼职，穿个性化的自制衣服，在校园里做活动，注意人与人之间的口碑！
4、营销团队：一个人负责接单销售，一个人负责服装印花！
服装商业计划书范文 第24篇
一、店铺摘要
店铺名称：衣拉客情侣屋
经营项目：以情侣装为主打，兼营一些周边产品
店铺位置：本店位于某所大学校园之内，无论何时（特别是周末）大学生聚集于此，而情侣装的消费对象主要是追求浪漫和潮流的年轻人（以大学生为主），这就给我们的店铺带来了更好的经济效益。
二、情侣装背景介绍
服装行业在全球有很大的销售与发展空间以及相当可观的经济效益。服装行业中还有许许多多的子行业，情侣服装就是其中一个。在当今社会，情侣服装行业具有高利润、营销前景好等特点。而且许多人对服装的要求越来越趋于个性化、潮流化。这使情侣服装行业有了更大的发展空间以及更好的发展前景。然而服装产品的生命周期越来越短，我们团队之所以选择开一家情侣服装店最重要的一个原因是情侣服装业是一个新兴行业，这不同于传统的服装行业。对于情侣服装店来说，只要爱情存在，这个行业就会有市场。对于敢于接受新鲜事物的年轻大学生而言，这无疑会成功的吸引众多大学生的眼球。同时，情侣服装行业本身比较成熟，项目投入资金较少、风险较低，容易进入也容易启动，我们团队对在校园内开情侣服装店感兴趣并且有足够的信心与把握。由此开情侣服装店很适合像我们这种有激情与热血却又没有足够资金和经验的刚开始创业的大学生。
但是，这种校园情侣服装店并不是很多，所以我们面对的同行业的竞争比较小。并且对于许多大学生来说，他们具备一定的消费能力，喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，出手阔绰。因此，校园情侣服装店在未来有很大的发展空间和经济效益。
尤其是在当今的大学校园中，情侣之间的节日礼物一向是他们头疼的问题之一，而我们的存在，则一定能给他们解决大部分送礼物的问题，而情侣服装则是他们比较中意的选择之一。且我们可以及时更新服装款式，并跟踪他们对服装需求的意向，使他们新客户成为老客户，老客户带来新客户。并且，我们身为大学生，耳濡目染的也相当了解大学生情侣在这方面的选择方向，这一点，对于我们的创业来说，是非常重要的！
三、服装介绍及销售前景分析
1、 我们眼中的情侣装
在这个时代背景下，头疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是当前商业都需要关注的事情，我们当然也不例外。所以，做情侣装产品销售的关键是品种要多，款式更新要及时。给顾客有足够的挑选余地，不能依靠主要几个款来销售。产品陈列上会突出自己服装的特点。并且，产品质量需要一定的要求，在有吸引力的情况下，还要保障我们的价格优势从而尽量做到物美价廉。主要以销售情侣服装为主，包括销售情侣运动服、睡衣、毛巾等情侣产品，另外以一些精美的情侣饰品来吸引顾客。款式以新颖，时尚，独特为主。每种款式的服装只限一套，但是种类多，俗话说物以稀为贵，保证独一无二，也象征着爱情的独一无二。
每一件销售之后的产品我们都会有销售记录，其中包括了销售的款式等诸多方面，以便使我们在很长的一段时间内不订购同样的款式。情侣产品或许大部分以情侣中的`女生为主导选择，所以我们会以可爱、有趣为主打，以增加回头客的数量。当然，回头客数量的多少更是取决于我们的服务态度以及产品的质量和价格。这方面我们会更加留心。
2、情侣饰品
我们团队会在店内留出一小部分空间用来增设一台大头帖照相设备，大部分学校内都没有大头贴照相设备，这是一个增加商机的办法，以便供年轻大学生选择，不只是情侣也会吸引其他消费者的注意。店内光线明亮，货品摆放整齐，地面玻璃窗定期打扫干净，装修以简洁为主但是要让人感觉温馨。
如今，情侣们的恋爱观已由当初的保守转为现在的开放了。在现在开放的时代，他们爱的轰轰烈烈，热烈的感情几乎融化了整个冬天的寒冷，情侣装的出现就为热恋中的情侣提供了更多的表现形式，而大学校园这种年轻学生情侣聚集的地方，为情侣装这种新奇行业提供了及其丰富的市场，如今很多学校处在郊区，地处较为偏远，附近没有适合年经人购物娱乐的商圈卖场，校园内也没有系统的销售情侣装，情侣饰品的店面。而相对于网购，校园内的店面更为快捷，相对于服装的款式质量会有更为直观的了解，它的独特性新颖性与其中所包含的甜蜜寓意是我所想要经营的这家情侣服装店的竞争优势。但是，毕竟资金有限并且是首次创业，会存在经验不足的问题，从而导致商品种类有限，不如网购种类繁多，这是情侣服装店的劣势，应对这一劣势，我认为应该更加突出商品特色，并且贴出一些温馨的话语以弥补这方面的不足。
服装商业计划书范文 第25篇
一、任务分配
本月总目标xx万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万;第二击xx万;第三击xx万，现在店面共有店员xx人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配
将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理
1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3、利用节假日做，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的'主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：
1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;
2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;
3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
服装商业计划书范文 第26篇
一、前言
1.服装店的名称和地址
树叶和树叶。生活不仅仅是服装店的名字，更是我经营的服装品牌。
Leaf代表低碳环保，采用大自然中的绿色形态作为设计来源，展现出与时俱进、具有当今流行元素的环保服装。
生命代表生命，是环保健康的绿色生命。注重环保，倡导低碳健康绿色生活。在城市生活的喧嚣中，有点自然，清新，轻松。核心理念:炫彩、时尚、环保
环保观念的培养必须从“心”开始，因为环保是万物之源，环保不是高调的口号，而是与每个人息息相关的人生问题。如果环保的理念能够被带入生活，成为每个人价值观的一部分，那么保持环境的清洁和美丽，对每个人来说都是理所当然的事情。
店铺地址在南通中南部城市，南通大学西门，欧尚超市以东200米
2.负责人及其简介
店创始人蔡，2013年毕业于南通大学纺织服装学院服装设计与工程系。熟悉服装销售的具体流程，有一定的销售经验。
职责:店长，对自己负责。监督店铺服装采购，负责制定服装销售的营销计划。协调导购员之间的关系，并对其进行指导和监督。
3.商店的性质
商店属于个体经营。
4.拟募集资金的说明及优惠政策
作为一个刚从学校毕业的大学生，创业最大的问题就是资金不足。然而，为了鼓励大学生积极创业，国家和地方政府出台了一系列贷款创业政策:
1.国家为高校毕业生提供的小企业贷款为政府贴息贷款，期限1-2年，2年后不再享受财政贴息。大学毕业生自主创业小额贷款有担保和抵押贷款。
2.南通市设立了1000万元专项基金，支持大学生创业。南通大学生创业基金的服务对象是大学生。风险基金由政府主导，以市场为导向，由担保公司和银行运作。
3.南通高校毕业生(毕业后2年内)申请自谋职业或申办私营企业可优先报名。对于限制性和特殊业务项目，允许他们在完成申请的同时申请特殊批准程序。同时，除国家限制的行业外，个体工商户的登记费(包括登记费、变更登记费和更换费)、个体工商户的管理费和各种证照费，自营业部批准其经营之日起一年内免征。参加私人社团的，免收一年会费。
4.南通高校毕业生从事个体经营的，一年内免征税务登记证工本费；新设立的城镇劳动就业服务企业(国家限制行业除外)，当年安置失业人员超过企业职工总数60%的，可免征所得税3年。
5.报告保密声明
这份报告是保密的，属于个人财产。这份报告仅供传阅者使用。未经个人同意，不得复制和披露报告中的任何内容。
二、计划实施概述
我开服装店的原因:
1.服装是生活的必需品，市场很大
衣、食、住、行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，这说明了衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是散落大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档商品到几千元甚至几万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者口味，都有人愿意掏钱买。人可以吃好吃的也可以吃坏的，有的也可以吃自家的，但是人不能不穿衣服，所以这方面肯定是有需求的；与人相处
人们生活水平的提高，人们的审美情趣也随之发生了变化，不仅仅是说穿，更重要的是注意怎么穿，穿什么，穿的好不好；所以，穿，有大市场，大家一定要；静下心来，市场大，竞争对手无处不在；像一块烙上了烙印的牛奶，无数的蚂蚁一直在吃这块蛋糕。用什么方式，能否成为这块蛋糕的主要占有者，取决于我们选择什么样的市场定位，如何生活；消费者欣赏自己的产品是最重要的；这是我们即将面对的最重要的根源。
2.服装行业容易起步，有助于把握生存原则；
之所以觉得选择服装行业容易固执，是因为市场大，购买量强。只要你的产品迎合了大多数消费群体，一夜之间你就是赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，你只要冷眼旁观，就能知道如何启动这个行业。先锋们告诉了我们这个道理，你就不用花钱买了。再者，选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易进入和启动。非常适合那些刚创业，对服装有点兴趣的创业者。可以认为是兴趣和事业的结合。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话暗示了生存法则和危机，但它给了我们一个警告，如果我们想生存，就必须解决一些问题:我们的服装规模、产品定位、群体目标等等。我们的项目是做服装行业，开一家女装店。店名:叶&:生活
品牌理念:注重环保，倡导低碳健康绿色生活。在城市生活的喧嚣中，有点自然，清新，轻松。结合中西服装风格，采用大自然中的绿色形态作为设计来源，展示出与时俱进、具有当今流行元素的环保服装。
小组目标:
国内成人服装年龄类别基本有:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
岁:这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。
岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，尤其是在消费群体中
购买单衣价值最高的群体。这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
3.不考虑45-65岁和65岁以上
从以上数据可以看出，18-45岁年龄组的消费能力比较高。这个年龄段的'女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。我们的服装店主要面向20-35岁的职业女性和工作家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者叫做双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。订货:本店既然目标是20-35岁的女性，风格就要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。价格会定在中低档次，会受欢迎，让客户觉得“物有所值”。
三、行业分析
未来的前景和发展趋势
随着中国经济的快速发展，受全球营销环境的影响，服装业的营销也有了很大的提高，从传统的营销手段到风靡全球的网络营销手段，创造了全新的营销模式。对于个体户来说，在这个充满竞争的新时代，如何制定自己的营销策略，巩固自己的市场，获得更多的利润，是企业的当务之急。作为一个商人，诚信很重要，所以我们必须在前期保证服装质量的前提下，理顺我们的价格，提高我们的服务质量。为了给客户提供更好的购物体验，我们不断完善网站服务，包括在产品检索上为客户提供自己的账号。注册后，客户可以进入论坛，发表意见，与其他客户分享，让这些客户对品牌更加忠诚。客户在浏览过程中，实时记录消费者浏览的产品，除了搜索之外，还提供近期产品的热卖排名。为客户提供全面的产品信息，帮助消费者选择更适合自己的产品。网站还提供在线客服，随时解决消费者在购物过程中遇到的各种问题，让消费者获得更好的网上购物体验。
服装商业计划书范文 第27篇
第一章：总结
鉴于大学生创业热情高涨，大学生创业的积极作用也很明显，学校积极为我们提供了良好的创业环境。作为在校学生，我们对在校创业也很热情，也有自己创业的想法。希望借此机会为我们的创业打开大门，迈出自己创业之路的第一步。
第二章：项目介绍
作为一个面向大学生的创业项目，我们的主要产品是大学生热爱的时尚服装，主要的客户群体肯定是年轻时尚的学生、白领和追求潮流的人。作为大学生，他们都有一颗年轻时尚的心，对一些新鲜事物和美好的追求是永恒的。我们销售的`产品满足了大学生的心理需求，用时尚漂亮的新衣服吸引学生，为他们提供各种选择，同时也为自己赢得了一个发展自己、反思自己的机会。我们的团队正在积极进取，为我们的创业梦想而共同努力。
一、目的（任务）
我们的目标是充分发挥团队优势，以学生为主要客户群体，在学生中形成自己的优势。开拓自己的市场。
二、团队介绍
我们的团队对商品的整个销售过程有详细的了解，不仅可以在实体店销售，也可以在网上销售。在我们的运营过程中，不仅可以结合各种职业的优势给团队一个锻炼的机会，还可以完善我们的运营模式，形成自己独特的创业优势。团队所有成员齐心协力，各司其职，合理高效运作。
第三章：市场分析与策略
一、市场介绍
首先，我们的市场定位是面对广阔的学生市场，学生对时尚服装的需求相当大。抓住学生市场，会给企业的长远发展增加很大的砝码。
其次，服装行业非常容易进入，起点比较低，资金投入比较少，客户需求大。只要符合市场需要，企业做强做大是大有可为的。
最后，我们经营的服装绝对是基于时尚新颖的品牌，为吸引大量客户提供了可靠的保障。
所以我们觉得进军服装行业是大有可为的。
二、市场分析（SWOT）
s（优势）：学生对新款式服装的需求，所以有广阔的销售市场；凭借电子商务的优势，在一定程度上采用网上采购，有其自身的价格和质量优势，并有相应的物流条件，从而扩大市场范围，降低成本。
w（劣势）：暂时缺乏实际业务经验；一期营运资金和营运资金还是需要各方的协调和帮助。
o（机会）：国家对大学生创业提供一些政策支持，降低了难度。
t（威胁）：其他人可以效仿我们的商业模式；我们还有很多竞争对手。
三、营销策略
1。价格：通过网上购买和自主开发的购买渠道，可以降低购买成本，在价格上形成自身的竞争优势，以低价进入市场，在一定程度上有利于市场发展，吸引初始客户群，从而完成原有的资金积累。
二、网络宣传：利用现代先进的网络技术，在各大贴吧、论坛开展自己的企业宣传，宣传成本低，效果好，影响范围广。
3。活动营销：组织促销、会员管理等各种活动，让客户受益，获得客户认可。
第四章：资本运营
一、销售和成本计划
因为是第一次实际开店，缺乏实际操作经验，所以初期侧重于控制成本，增加销量。因此，最初的营销策略是尽可能控制成本，重视增加宣传，扩大本项目的影响力，以获得客户的认可，从而开拓市场，赢得更大的发展。
预计三个月后，这个项目的运营将步入正轨，盈亏平衡，扭亏为盈，月销量保持在一定的数额。之后扩大校内外宣传，实施多元化销售模式，开始线上销售，进一步扩大市场范围。一段时间后，销量会有显著增长。网上销售开始有序进行。
二、现金流计划
项目初期预计支持5万元。
服装购买费用：3万元
营运资金：1万元
备用金：1万元
在计划开始时，资金将在上面分配。在未来的运营中，随着发展，利润将得到合理分配，并投入到项目的进一步扩展和发展中。如果在开发过程中有必要，可以在合理的条件下进行融资。
第五章：总结
该项目已经实施。在团队的共同努力下，我们会非常珍惜。在我们团队的合作下，我们将全面运营这个项目，在服装行业形成自己独特的风格，最终实现真正的创业发展。