电商创业计划书范文 第1篇
跨境电商创业计划书
【目录】
（一）公司基本情况
对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。
（二）产品/服务介绍
对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。
（三）行业/市场分析
对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。
（四）业务现状
对市场份额、客户数量简要分析。
（五）财务分析
公司成立以来累计投入、产出、本收入及利润。
（六）融资计划
融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。
第一部分公司概况
（一）公司介绍
详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。
1、主要股东
2、团队介绍
对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。
3、组织结构
4、员工情况
（二）经营财务历史
（三）外部公共关系
战略支持、合作伙伴等。
（四）公司经营战略
近期及未来3—5年的.发展方向、发展战略和要实现的目标。
第二部分产品及服务
（一）跨境电商产品、服务介绍。
（二）跨境电商核心竞争力或技术优势。
（三）跨境电商产品专利和注册商标。
第三部分行业及市场
（一）行业情况
跨境电商行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。
（二）市场潜力
对跨境电商市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。
（三）行业竞争分析
主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。
（四）收入（盈利）模式
业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。
（五）市场规划
公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
第四部分营销策略
（一）跨境电商目标市场分析
（二）跨境电商客户行为分析
（三）跨境电商营销业务计划
（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略
（2）广告、促销方面的策略
（3）产品/服务的定价策略
（4）对销售队伍采取的激励机制
（四）跨境电商服务质量控制
第五部分财务计划
请提供如下财务预测，并说明预测依据
未来3—5年跨境电商项目资产负债表
未来3—5年跨境电商项目现金流量表
未来3—5年损益表
第六部分融资计划
（一）融资方式
详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限
（二）资金用途
（三）退出方式
第七部分风险控制
关键词：高职学生,跨境电商,速卖通,创业
自2015年“大众创业、万众创新”成为国家战略之后, 时至今日在全国范围内到处兴起一股“双创”活动的新潮。作为高等教育阵地, 高校的“双创”活动为响应中央号召也正在如火如荼地在全国各高校铺展开来。教育部为此先后推出了诸如《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》等文件旨在鼓励大学生在面对严峻的就业市场转而积极地投身到创业活动中去。据不完全统计, 2015年全年新登记注册企业增长, 平均每天新增万户。毫无疑问, 创业创新已成为一种新的价值导向和生产生活方式。据官方预测, 今年高校毕业生将达765万, 就业形势依然严峻。创业应该是大学生解决就业难的不二选择。创业不仅可以解决大学毕业生自身的就业问题, 还可以带动社会更多人员就业。有鉴于此, 从国家到地方政府, 接连推出了一系列支持大学生创业的优惠政策和鼓励措施。据报道, 来自浙江省温州市某一高校商务英语专业学生于2014年在“速卖通”跨境电商平台上开了一家店铺, 专营当地生产的按摩器产品, 一个月净利润可达万元。对该生而言, 跨境电子商务就是今后的创业之路。然而“好景不长”, 跨境电商税收新政已于今年4月开始实施, 跨境电商市场需要净化和避免“野蛮生长”, 这就意味着那些靠跨境电商零售进出口的“免税时代”的利好时期也已终结。对于那些已参加或即将加入到这个庞大的跨境电商领域的大学生而言, 必须要做好全面的应对之策。在不违反国家有关税收政策原则下, 如何合法经营跨境电商业务是当前大学生创业时必须认真对待的一个核心问题。
1“速卖通”跨境电商活动综述
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体, 通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。而今跨境电子商务销售平台层出不穷, 例如全球速卖通、亚马逊、e Bay、兰亭集势, 天猫国际等。其中的“全球速卖通”则是阿里巴巴帮助国内中小企业快速接触终端批发零售商, 多批次、小批量、快速销售, 拓展更多利润空间而全力打造的融合支付、订单、发货及物流于一体的在线交易外贸电子商务平台。“全球速卖通” (Ali Express) 于2010年正式上线, 面向海外买家, 通过支付宝国际账户进行担保交易, 并使用国际快递发货, 是全球第三大英文在线购物网站。笔者所在学院商务英语专业开展的“速卖通”跨境电商实践, 其宗旨是让参与实习的学生有亲临生产一线的体会, 从而实现与就业单位的零距离接触。利用专业得天独厚的外语优势, 再加上“互联网+跨境+中国制造”就构成了跨境电商实践活动的核心内涵。
目前“速卖通”平台正处于高速发展时期, 每天都有上万的消费者在全球“速卖通”平台上购买自己心仪的产品, 且涌现出大量的优秀卖家和高品质产品。经过短短的5年发展, “全球速卖通”现已覆盖200多个国家和地区的买家, 出售服装服饰、3C、家居、饰品等共30个一级行业类目。目前, 国内跨境电商发展极速, 现已汇集了天猫、亚马逊、聚美优品、唯品会、京东等电子商务平台。预计在2017年我国网民在跨境电商的渗透率将达25%, 跨境电商在外贸的占比将提升至20%, 这对我国传统外贸版图的改变带来了深远的影响。
在目前经济格局和科技条件下, “速卖通”平台无疑具有其他电商平台所无法比拟的优势, 所以对于投资成本捉襟见肘的大学生而言, 在“速卖通”平台上实践创业活动具有无限的自我价值实现的可能。
当然机遇和挑战是并存的。“速卖通”平台也存在着诸多不确定的因素, 如激烈的市场竞争、国际物流不畅和交易信用问题等。因此, 大学生在“速卖通”平台上要想大展宏图需具备应对各种意外的能力。
2“速卖通”跨境电商在实现创业教育方面存在的问题及解决途径
大学生在自主创业上经验不足且缺乏冒险精神
高校毕业生本是全民创业的一支主力军, 但目前创业人数所占比例不高, 创业在高校内部虽然宣传力度大但实际响应者并不如预期, 核心根源出自大学生创业经验不足和“冒险精神”不够。受传统求职观念影响, 不少高校毕业生一心想着如何进入党政机关、事业单位和知名企业就职, 自主创业被看成是找不到工作而被迫做出的无奈之举。事实上, 随着时代的快速变迁, 鼓励大学生创业已到了刻不容缓的关键时刻。大学生作为接受良好教育以及富有创新精神的群体, 是非常适合自主创业的人群。因此各级政府教育主管部门和毕业生所在高校应合力支持大学生自主创业, 激发他们的创业冒险精神, 帮助他们积累创业经验从“学校人”过渡到“社会人”。
大学生缺乏自主创业的内因分析
其一是不肯吃苦, 不肯冒险。在进入大学后, 大学生很容易滋生自由放任的习性。在大学里只知玩乐, 对就业形势充耳不闻或盲目乐观。因此在校内不愿花过多精力思考如何开展自主创业。只是按部就班地生活, 不敢做自主创业的领潮人, 认为创业是可望而不可及之事, 结果造成了缺乏自主创业的内在动力。
其二是缺乏创业资金和创业环境。缺乏创业资金是大学生创业时必须面对的一大难题。在传统观念影响下, 学生家长普遍希望学生有一份稳定的工作, 而不是“自掏腰包”去创业, 且他们也并不相信自己孩子的创业能力。虽然国家有针对大学生创业的各项优惠政策, 但毕竟条件所限, 无法惠及所有参与创业活动的大学生。此外大学生创业活动难以开展的另一重要因素就是缺乏一个整体有序的创业环境。我国现有的创业环境还不是很完善, 如资金支持、政府政策、政府项目、创业教育与培训、商务环境等各方面都还需进一步完善和健全。
其三是专业知识与市场经验不足。大学生开展自主创业难还在于缺少相关知识, 没人引导而导致那些即使想要创业的学生也不知如何着手。另外由于大学生空有一腔热血, 在尚未对市场进行深入调查的情况下, 就盲目创业, 最终导致创业失败。
树立大学生自主创业的意识及冒险精神
校方可通过一些措施鼓励大学生自主创业。比如开设自主创业课程, 充分让学生了解当前的就业形势, 让学生对于创业工作有更多的深层次思考, 帮助学生了解、掌握自主创业的相关知识;提供自主创业平台, 让学生拥有更多实际操作的机会, 激发他们的创业潜能, 展示他们的创业才华;同时可为学生提供创业活动场所、政策咨询、创业辅导等服务, 诸如此类的举措可以更好地帮助学生在创业的道路上解决种种难题;此外还可以通过举办系列创业大赛鼓励学生积极参与自主创业, 营造良好的创业氛围;并通过举办系列讲座, 树立创业典范, 激发学生的创业热情。
为了持续激发学生的创业热情和理性创业, 在校期间, 学校可为大学生开设创业知识课, 普及创业知识, 让学生对创业有个更为清晰的轮廓;也可举办相关比赛, 如“创青春”浙江省“挑战杯”大学生创业大赛, 给学生展示创业舞台, 挑战自我极限。特别值得一提的是笔者所在高校创办的第一期“创业先锋”培训班, 该班旨在提升学生的创新创业意识, 提高创业就业能力, 更好地与当地优秀创业企业家、创业专家学者近距离接触、学习、交流, 充分发挥大学生的创业潜能, 课程设置有创业创新、创业精神、创业意识等教育课程。
“速卖通”相关知识导入及其具体操作流程
电商创业计划书范文 第2篇
一、项目简介：
校园水果店的建立：在校学生达到2000名的学院建立水果店。
二、市场分析：
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量高出70％。
三、选择理由：
1、行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。
2、创业者的需要：资本投入小。
3、新颖的销售方式：开放式的自选。
4、多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
5、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多的水果。
6、庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四、特色服务：
1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增加水果的消费量。
2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的'时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3、独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4、提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。
五、竞争对手：
1、超市：
一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势：
我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围所没有的。
2、农贸市场：
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。
3、游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：
我们保证不会缺斤少两，诚信经营。
六、问题与风险：
（一）、如何降低成本：
1、采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。
2、运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。
（二）、如何吸引消费者的关注：
开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增加水果的消费量。
（三）、如何让消费者选择我们提供的商品：
1、良好的形象
2、良好购物环境
3、有竞争力的价格
4、多重的促销活动
5、多种多样的便利服务措施。
（四）、损耗问题：
水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。
（五）、气候条件：
气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
七、市场营销：
（一）、销售：
1、单店推广：
（1）开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
（2）推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增加水果的消费量。
2、水果的推广：
每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。
（二）、产品、市场、利润分析
1、产品定位：
水果店的开设在目标人群为2000名在校生的学院。
2、利润分析：
（1）目标为2000名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20―30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
（2）水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。
（3）赢利分析：
市场份额分析：
消费人群：主要定位在学校中的学生。由于时间限制，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以在学校里开水果店最方便其购买水果。
电商创业计划书范文 第3篇
一、项目内容
本项目主要针对某某县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合某某县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助某某县农产品走出去，提升某某县农产品影响力，加快某某县经济发展。
二、项目背景
随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前某某县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助某某县农产品走出去，提高销售额，加快某某县经济发展。三、项目发展前景
1、有利的外部宏观环境
国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越
广泛的应用：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，如今农业的`发展可以让我国现有的经济发展水平有一个新突破；经济全球化的外力推动，更有利于农产品的出口。
2、农产品市场的自我创新需求驱动
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：一是信息不畅，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。所以当务之急便是如何解决信息畅通问题，以及市场预测，尽可能避免不必要的损失。这需要创造一个平台去解决这个问题。创造一个平台去提高信息流通率，信息匹配率，商务交易率，方便这个产业的发展和扩大。
四、供应产品
1、民族手工艺类：排倒莫蜡染、苗族手工银饰、石桥古法造纸。
2、民间特产类：排调米酒、民间自制香肠、土酒、酸、糟辣椒黑毛猪香猪肉。
3、精装礼品类：黔丹硒米、硒茶、俊建公司红酸、糟辣椒、腊肉、香肠、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅台生态农业公司酒品。
五、目标市场分析
当下中国，电子商务正处在一个飞速发展的阶段，电子商务覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电子商务这个广阔的平台。那么，电子商务何以会受到如此青睐，为越来越广泛的人群所接受呢？我们认为原因有三：
一是拓宽了买卖双方的地理空间。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在互不见面的情况下进行相关的谈判及交易，大大节省了交易的成本和时间。同时，交易的范围也不再仅仅局限在一市或一省之内，而是扩大到了全国甚而世界，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的；
二是理清了市场基本状况。通过将各类商品的价格、数量、及基本介绍在网站上统一显示，使得买家能够对整个市场情况有比较清晰的了解，能够以较合理的价格买到自己需要的物品；对于卖家来说，他们能够即时了解买家的需求状况及个性话的要求并据此调整自己的经营策略，能够风险降至最低；
三是缩短了中间环节。由于电子商务的交易直接发生在买卖双方之间，而略去了中间的若干环节，所以使得交易成本、交易价格大幅降低，达到了双赢的目标。
由于以上三点存在，参与电子商务交易的人们得到了大量的便利和实惠，得到了大家的认同。
由此，结合我们对电子商务特点的分析，若能将电子商务引入农产品交易中来将，使得农民与商贩直接进行对话、
电商创业计划书范文 第4篇
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
一、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C，B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
二、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
x个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
x年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
x年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
x年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
三、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为xx元，百元以上产品定价为xx元。
四、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
五、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。