创业实训计划书范文 第1篇
一、市场分析：
__餐厅就是一个资金投入低，消费人群广，回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了人工和日常开销外，__奶茶加盟店经营管理不用太多的周转金，非常适合小本自主创业。一般一家__餐厅都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回成本，但是__餐厅重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的蜜菓奶茶文化。
近两年，__奶茶在我国大江南北遍地开花，不论城市大小，不论男女老少，消费水平高低，__奶茶称谓日常街头的一个时常显现的亮点，走在繁华的闹市街头，很容易寻找到。手里拿着一杯__奶茶，男女青年的身影，口感新鲜、味美。都是现做现卖，由多种可口的原料配成。随着市场的竞争越来越激烈，消费者对产品的质量越来越高。原材料价格一涨再涨。加上一些商家为保证利润，不断降低原料品质，导致现在蜜菓奶茶市场一片混乱。蜜菓奶茶已经成为近一段时间来垃圾食品的代名词，通过我们对消费者的调查了解，真正的原因还是在于蜜菓奶茶口味的问题。口味不断推陈出新、变化多、形成众多系列，消费者选择广。
现在我们最大的竞争对手就是学校外的__奶茶，我们要从价格上与他们竞争。
二、__餐厅的设备选购：
由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源。具体使用过程中的.注意事项：
1、封口盖必须与杯口直径大小一致，而且购买时要检查一下封口盖，是否有十字花刀，这样可以给顾客带来方便。我们会一大包的卖，这样可以节约成本。
2、杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。
3、吸管选购的时候要注意用料的厚薄。
三、设备的维护与优惠计划
1、卫生是第一的。你的东西可以不好吃，但是一定要让人放心。
2、一些学生会问我们有关色素、原料、质量等等方面的为题，我们一定要想好怎样回答。
四、风险分析：
创业中的挫折是难免的。生意好不免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的。他们终究会觉得我们的产品口感要更好些。我们要不断进行创新。
五、财务分析：
1、日常消耗开办一家__餐厅是避免不了其他的日常消耗的，如水电费等。在用上电，我们会采取购置技能电灯泡，这样既环保又节约。在用水方面，我们也做到了一水多用。水和电尽可能的做到回收利用。
2、货物进出所有工作人员必须用有效凭证来到出纳处报销，此外，由出纳管理财务，会计每日一次对账，店长一星期一次查账。
六、店面装置:
由于主要消费是学生，而现在的学生又比较早熟，因此，店面风格可以比较中性、温馨和浪漫。至于店面内的设计，则选择室内精美壁纸，营造出一种童趣、浪漫、休闲的环境，同样以花草作为主要装点工具。桌椅以红色为主，可以引起顾客的食欲。
创业实训计划书范文 第2篇
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着_美好_，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有_地质大学青鸟花店_品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造生活环境
2.公司目标
立足地大，服务xx，辐射xx。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
_xx大学xx花店_网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx地质大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的.，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
创业实训计划书范文 第3篇
一、介绍
主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。
二、店面选址
为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。
三、店面装潢
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的.第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。
四、选货及进货的渠道
1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。
2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。
五、人力规划
创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。
六、投资金额分析，每月费用分析
共计：13000元
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、长期发展营销策略
增加顾客购买的可能：
①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；
②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等；
③根据顾客购买的金额设置累计奖励机制。
创业实训计划书范文 第4篇
一、创业背景
随着经济的不断发展，创业已经成为了当前社会的一种主流趋势。而在现代社会中，开店创业已经成为了越来越多创业者的选择。因此，本计划书旨在提出一项开店创业的计划。
二、创业项目
本创业项目的主要目的是开设一家具有创新意识的店铺。店铺的主要经营内容会以餐饮为主，同时也会涉及到休闲娱乐等多个领域。店铺的创新之处在于，我们将采用互联网、智能化、绿色环保等多种元素，来打造一家兼具现代感和人文情怀的店铺。
三、市场分析
在当前的市场中，餐饮行业仍然是人们最为关注的领域之一。而随着互联网和智能化的不断发展，越来越多的人们选择通过线上渠道来获取餐饮服务。因此，在新的时代背景下，如何将线上和线下的优势有机结合，成为了一个非常值得探讨的问题。
四、市场定位
本店铺的主要目标人群为年轻人和中青年人群，他们具有较强的消费能力和消费意愿。此外，本店铺也将秉持绿色环保、注重健康、注重安全等理念，以吸引更多的健康意识较强的人群。
五、服务内容
本店铺主要提供餐饮服务，同时也会涉及到休闲娱乐等多个领域。在餐饮方面，本店铺将提供新颖、健康、美味的菜肴，同时也会提供各种饮品和小吃。在休闲娱乐方面，本店铺将提供各种游戏、音乐、娱乐设施，为顾客提供愉悦、放松的体验。
六、市场推广
本店铺的主要推广渠道为互联网和社交媒体。我们将通过建立微信公众号、微博账号等社交媒体平台，来宣传和推广本店铺，并不断与客户互动。
七、经营策略
本店铺的经营策略主要包括以下几个方面：
1.注重产品质量，提供新颖、健康、美味的菜肴、饮品和小吃。
2.注重环保，提供绿色、安全、健康的环境。
3.不断创新，将互联网、智能化、绿色环保等元素融入到店铺经营中。
4.关注客户需求，不断优化服务体验，提高客户满意度。
5.注意成本控制，确保店铺经营的稳健性和可持续性。
八、预算和资金筹措方式
本店铺的.预算主要包括店面租金、装修费用、设备采购费用、人员费用等方面。我们计划通过自筹资金和借贷的方式，来筹措店铺开店所需的资金。
九、风险分析
本店铺的风险主要包括市场风险、竞争风险、经营风险等方面。为此，我们将秉持稳健的经营理念，不断优化经营策略，降低风险。同时，我们也将及时关注市场动态和竞争对手的动态，为经营决策提供参考和支持。
十、总结
本计划书提出了一项开设一家具有创新意识的店铺的开店创业计划。在现代经济发展的大背景下，我们希望通过创新的经营方式和优质的产品服务，来吸引更多的客户，并取得商业上的成功。
创业实训计划书范文 第5篇
随着社会经济的不断发展和人们消费观念的转变，餐饮行业成为了一个广阔的市场。然而，在竞争激烈的环境中，许多餐馆都面临着生存和发展的困境。因此，我们提出了一份创新创业计划书。
一、项目背景：
目前市场上的餐馆大多数都是传统的饮食文化，缺乏创新和个性化。作为一家新兴餐馆，我们将致力于给消费者带来全新的餐饮体验，从菜品研发、装修风格到服务方式，力求打造一个独特而受欢迎的餐馆品牌。
二、市场分析：
目标消费群体主要是年轻人和都市白领，他们追求时尚和个性化的生活方式。同时，他们对食品的品质和口味有较高的要求。根据市场调研，我们发现当下人们对于餐馆的要求主要包括以下几个方面：新颖独特的菜品、舒适宜人的用餐环境、高效便捷的服务和合理的价格。
三、创新理念：
1、菜品创新：我们将团队中的专业厨师与营养师共同合作，研发出一系列新颖、美味且营养均衡的菜品。我们将结合传统中西餐的特色，注重菜品的口感和视觉效果，以及其对健康的影响。
2、环境创新：我们将注重餐馆的装修和布置，力求打造一个充满艺术感和气氛的`用餐空间。我们将引入现代设计元素，融入本地文化特色，以期为顾客提供一种全新的用餐体验。
3、服务创新：我们将通过引入智能化设备和在线点餐系统，提高服务效率和顾客体验，让顾客可以便捷地点餐和结账。我们还将培训员工提供热情周到的服务，增加顾客的满意度。
四、运营计划：
1、人力资源：我们将聘用一支富有创造力和团队合作精神的员工团队，包括具备专业技能和服务意识的厨师和服务员。同时，我们将根据市场需求，定期进行培训和技能提升，保持竞争力。
2、市场推广：我们将通过多种渠道进行市场宣传和推广，包括线上社交媒体、线下活动和合作伙伴推广等。我们将注重品牌形象的建设和口碑营销，吸引更多的目标消费群体。
3、财务规划：我们将制定详细的财务计划和预算，并与专业人士合作，确保财务管理的透明和合规性。我们将严格控制成本，提高运营效率，以实现盈利和发展。
五、风险预测和对策：
在餐饮行业中，竞争激烈且市场需求变化快速，我们必须注意以下风险：
1、食材供应不稳定：我们将与稳定的供应商建立长期合作关系，确保食材的质量和供应的稳定性。
2、人员变动和培训：我们将建立良好的企业文化和内部激励机制，提高员工的工作稳定性和忠诚度。同时，我们将进行定期培训，提升员工的专业能力和服务水平。
3、顾客需求变化：我们将进行市场调研，及时了解顾客的需求和偏好变化，并及时调整菜单和服务，保持市场敏感度和竞争力。
结语：
通过本创新创业计划书，我们希望能够为餐饮行业带来新的思路和机遇。我们相信，凭借独特的创新理念和专业团队的努力，我们的餐馆将能够在市场中脱颖而出，并获得成功。希望各位投资者和合作伙伴能够对我们的计划给予支持和关注，共同创造美食与文化共融的美好未来。
创业实训计划书范文 第6篇
一、大学生创业可行性分析
(一)、大学生就业
我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加，1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2006年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到2006年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。
大学生就业难，已经是一个不争的事实。2005年，官方公布的该年大学生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法平稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者
(二)、大学生创业分析
在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题：
(1)单打独斗。在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业的成功率仅2%～3%。团体精神已成为不可或缺的.创业素质，
(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟，创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。
(三)、大学生创业优惠政策
1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费；
2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费；税务部门收取的税务登记证工本费；_门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费；民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费)；_门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。
1、程序更简化。
凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。
2、减免各类费用。
除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位；申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。
提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。
创业实训计划书范文 第7篇
一、公司概况
我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。
二、创业背景
恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。
三、创业的机会概述
目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。
四、竞争优势和劣势分析
优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。
劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。
五、经济状况和盈利能力预测
启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。
六、团队概述
本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精神。
七、服务项目
恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）
婚姻“保鲜”（结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫）
礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）
八、公司部门
公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。
公司主要部门：
策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；
办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；
市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；
宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；
行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。
市场调查分析
一、市场特征
对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场肯大。
二、需求分析
当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。
三、竞争分析
现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。
四、市场发展趋势
感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。
发展战略
一、前期战略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。
二、后期战略（5—8年）
由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的.市场——整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。
三、长期战略
当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。
四、主要的合作伙伴与竞争对手
合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。
竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。
营销策略
一、产品策略：
功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的质量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。
二、价格策略：
聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，
一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、渠道策略：
网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。
四、促销策略
品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。
媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。
经营管理
一、组织建设和管理
作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。
二、建立完善的规章制度。
“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。
三、企业文化建设
企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
风险预测
一、风险
主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。
二、措施
首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。
创业实训计划书范文 第8篇
一、项目概述
在项目概述部分，创业者需要清晰地介绍自己的科技创新项目，包括项目的名称、项目的定位、核心技术、市场需求以及项目的竞争优势等。此外，创业者还需要简要说明项目的目标和预期成果。
二、市场分析
市场分析是科技创新创业计划书的重要部分之一。创业者需要详细分析目标市场的规模、增长趋势、户、竞争对手以及市场的需求和痛点。此外，还应对市场的发展趋势和商业模式进行分析，以证明创业项目的可行性和市场前景。
三、技术说明
在技术说明部分，创业者需要详细介绍自己的科技创新技术，包括技术的原理、发明的专利、技术的优势和创新点等。创业者还可以引用相关科研数据和实验结果来证明技术的有效性。
四、商业模式
商业模式是科技创新创业计划书的核心内容之一。创业者需要清晰地描述自己的商业模式，包括产品或服务的定价策略、盈利模式、用户获取渠道、销售渠道等。创业者还可以根据市场需求和用户反馈，进一步优化商业模式。
五、运营计划
运营计划部分是科技创新创业计划书中的重要组成部分。创业者需要详细列出自己的运营计划，包括团队组建、资金使用、产品研发、市场推广等。同时，创业者还需要规划项目的里程碑和时间表，以确保项目能够按时按质地推进。
六、风险与挑战
创业过程中难免会遇到各种风险和挑战，创业者需要在科技创新创业计划书中诚实地面对这些问题，并提供相应的解决方案。例如，创业者可以详细说明项目可能面临的'技术困难、市场竞争、法律合规等问题，并给出相应的风险应对策略。
七、财务
在财务部分，创业者需要详细列出自己的财务，包括收入、成本、利润等。同时，创业者还可以给出自己的融资需求和资金的使用计划，以及预计的盈利能力和投资回报率等。
最后，创业者还可以在科技创新创业计划书中加入一些其他补充材料，例如团队介绍、市场调研报告、合作伙伴关系等，以进一步提升计划书的说服力。
总之，科技创新创业计划书是创业者向投资人或机构展示自己科技创新项目的重要文件，它需要清晰地描述项目的概况、市场分析、技术说明、商业模式、运营计划、风险与挑战以及财务等内容。只有把每一个环节都做到位，才能更好地吸引投资人的关注和支持，为自己的科技创新项目争取到更多的机会和资源。
创业实训计划书范文 第9篇
一、店面概况
主要经营的范围：这次我们创业的范围主要在学校一带，附近网吧占多家，导致学生经常去网吧，没有一个休闲的好地方，所以我们创在学校附近是一个很好的选择。
企业类型：属于新型传统产业。
二、创业计划者的个人情况
我们曾经在茶餐厅做过2到3个月的短工，怎么去经营这家茶餐厅，我们都有学过，高中时刻更是经常借助双休日，寒暑假去一些酒店，茶餐厅打工，我们也边打工边学习各类的管理方法，经营方式。书中也有了解到怎么去经营一家小型茶餐厅的知识。凭借着自己以前在高中学到的一些较好吃的糕点也可以销售。我们拥有中级厨师证，对一些面点也有所了解，也会把其好吃的，利润小的做出来进行推销。
三、市场调查
1、根据我们在学校做的调查，在200名学生中有百分之90的人喜欢茶餐厅，我们开的这茶餐厅安静，舒适是一个可以坐下来，放松身心的场所。我们也计算过，如果在学校附近开这样一家的茶餐厅是很受学生的欢迎和喜欢，在学校占有率是非常大的。晚上或者白天他们会来我们休闲室拿着电脑坐在我们这里，点上一杯，听着静静的音乐，可以看杂志，我们还可以在角落摆着扔飞镖的休闲方式，来放松学生的身心。
2、竞争对手的优势和劣势:在我们周围最大的竞争对手就是网吧，网吧是学生很喜欢去的地方，它几乎每天都是爆满的，每天都有学生去网吧玩，使得学校附近的8家网吧都是满座，这一点我们是做不到的，网吧这个优势大大的胜过我们。当然也有它的劣势。
网吧的劣势就是在它的环境，一个网吧几乎都是乌烟瘴气，都是抽烟，搞的空气不好，对人的身体也有很大的危害，烟的`危害是大家都知道的，但是二手烟更可怕，而我们的茶餐厅是禁止吸烟的，要吸烟我们会有一个专门吸烟的场所，这样不容易伤到别的顾客身体，保持店里的空气。
3、我们的优势和劣势：我们茶餐厅的优势在于很受很多学生的欢迎，尤其的女生和情侣，而且我们店的特色小吃品种多样，有湖州的诸老大粽子，湖州的千张包，湖南长沙的糖油粑粑，重庆的麻辣串，以及葫芦岛的金丝肉饼，有全国各大特色小吃。我们的劣势就是资金不够多，暂时找不到赞助商，面积没有网吧的大。
四、产品的介绍
产品成本价销售价利润价
安吉白茶3元8元5元
橙 汁2元6元4元
咖 啡1元5元4元
可 乐2元4元2元
绿豆糕元1元元
金丝肉饼元元1元
五、选择地址和原因
我们将选在学校附近的小平房，下课之后，大家都赶着回寝室，人多，我们将开出来，人都有好奇心，大家都会进来品尝我们的小吃，好吃他下次还将会来，带着他的朋友，这样新的老的顾客就越来越多。而且离食堂远，环境安静。
六、所需要的设备
名 称数 量单 价总费用
桌椅101001000
壁纸1010100
飞标盘12020
小盘子40280
吊灯1028280
七、未来发展与打算
在未来的日子里如果生意好，我们会拿出一部分资金给予学校来帮助贫困生或者喜欢创业但缺少资金的同学。在未来日子里我们会不断的搞活动，然后给一些贫困生打工的机会让他们提早进入社会的门槛。
创业实训计划书范文 第10篇
一、项目背景与市场分析
随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始养宠物，而且宠物的品种也越来越多。而家庭中养宠物的人也逐渐增多，使得宠物市场的规模越来越大。因此，宠物店成为了必不可少的一种商业形态，而且市场前景非常广阔。
目前，国内宠物市场的规模已经很大，有着巨大的潜力。据统计，中国宠物品种越来越丰富，全国宠物数量约为亿只，其中狗和猫的数量最多，分别占到了39%和22%而且随着人们对宠物的需求不断增加，未来宠物市场的发展前景也非常广阔。
二、项目简介与内容
本项目是一家宠物店，主要提供宠物驯养、健康饮食、清洁用品、服装等一系列的服务。本店将提供饲料、狗粮、猫粮、罐头、零食和玩具等宠物用品，在这里，顾客可以买到各种宠物用品，并且可以咨询有关宠物健康的问题。此外，本店还提供宠物接送、美容、洗澡和寄养等服务。
本店的服务将会采取线下实体店和线上平台相结合的方式，线上平台将会提供在线选购、预约服务、宠物用品推荐等，并且还提供养宠百科等相关的资讯。
三、市场定位
本店的主要目标客户是有养宠物需求或者正在养宠物的家庭，以及宠物爱好者。本店的服务主要面向城市中心和周边区域的住户，以及卫星城和工业园区的.居住和工作人群。由于目前这些地区宠物店的数量仍然不够多，所以潜在的市场需求仍然非常巨大。
四、商业模式
本店将会采取线上线下相结合的商业模式，主要包括两种形式：
1、实体店
本店的实体店主要提供宠物用品的销售，以及宠物的美容、清洁、保健等一系列服务。此外，实体店还提供宠物寄养和接送的服务。
2、线上平台
线上平台主要提供预约、选购、支付等一系列服务，此外还提供有关宠物的百科知识和资讯、宠物用品的推荐等，以满足客户在线上的需求。
五、市场营销策略
本店的市场营销策略主要包括以下几个方面：
1、建立品牌形象
本店将会通过各种宣传手段来建立自己的品牌形象，包括发布各种广告、通过社交媒体来宣传等。
2、与社区合作
本店将会与周边社区进行合作，通过赞助社区活动等方式来宣传自己的品牌。
3、优惠促销
本店将会定期举办各种促销活动，如买赠、打折等，来吸引顾客。
六、财务预算
1、开店费用
本店的开店费用主要包括租金、装修、设备采购费用等。根据市场情况和店铺面积的大小而定。
2、运营成本
运营成本主要包括人员工资、房租、水电费、采购成本等。
3、预计销售额
预计销售收入主要来自于宠物用品的销售、宠物美容、接送等服务的销售等。
4、预计盈利额
根据以上各项数据，预计本店的盈利额为每月3万—5万。
七、总结
本店将会采取线上线下相结合的商业模式，提供一系列的宠物用品、健康饮食、清洁用品、服装和接送、寄养等一系列服务。市场前景非常广阔，由于市场需求越来越大，所以本店的发展潜力非常大。同时，本店将会采取多种市场营销策略，以建立品牌形象，并且吸引更多的顾客。由于市场潜力巨大，本店的盈利额有望达到每月3万—5万左右。
创业实训计划书范文 第11篇
第一部分：背景
在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。
第二部分：项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办，在学校正门右边街道一个显眼的位置，那里虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。然后南面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央，吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架，码放着各式各样咖啡豆，北面除了大门外，余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗，窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放着方桌，每桌能够坐4-6人。但是，那里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样简单自由。
第三部分：创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。然后而且前期投资也不是很高，然后此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，然后成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的'价值。
第四部分：预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。然后协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360x15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600元
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300元
净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，然后每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，然后咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机，价格在330―480元之间。
冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。
制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费；预计3000元
(2)营销广告费用；预计450元
7、周转金
开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元
共计：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，然后必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。然后我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。然后咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
创业实训计划书范文 第12篇
第一部分：摘要
一． 項目來源
大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。
卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。
二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的.需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国？
三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
1、领先的教学模式
新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式
2、全层的个性化服务
新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。
3、丰富的辅导内容
新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。
五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元。
创业实训计划书范文 第13篇
香薰是一种以植物的芳香物质为基础，通过挥发出来的香气来达到调节身心健康的效果。随着人们生活品质的提高和对健康的关注，香薰的市场需求也越来越大。本文将介绍一个香薰创新创业的计划书，旨在通过创新的产品和服务，满足消费者对香薰的需求，同时开拓新的市场。
一、背景分析
1、市场需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，香薰市场的需求正逐渐增加。消费者对放松身心、改善睡眠质量、减轻压力等方面的需求不断增加。
2、市场现状：目前的香薰市场主要以传统的香薰产品为主，如香薰蜡烛、精油等。虽然市场较为饱和，但对于创新和个性化的香薰产品的需求仍然存在。
二、创新创业计划
1、产品创新：
（1）研发新型香薰产品：结合科技和传统香薰技术，开发出更加智能、便捷、安全的香薰产品。例如，开发可以通过智能手机控制的香薰喷雾器，可以根据用户的需求进行定时喷洒，提供更好的用户体验。
（2）个性化定制服务：提供个性化定制的香薰产品和服务，根据消费者的需求和喜好，为其定制专属的香薰产品。例如，提供个人独特的香气调配方案，满足不同消费者的需求。
2、营销创新：
（1）线上线下结合：在传统的实体店面外，开设线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体进行推广和销售。同时，结合线下店面，提供让消费者亲身体验产品和服务的平台。
（2）品牌宣传：通过品牌宣传活动，向消费者介绍香薰的功效和效果，并强调自身品牌的独特优势。例如，举办香薰研讨会、健康讲座等活动，吸引消费者的'关注。
3、售后服务创新：
（1）建立售后服务体系：建立完善的售后服务体系，为消费者提供解答问题、维修产品等方面的支持。通过优质的售后服务，提升消费者对品牌的信任和满意度。
（2）定期推出新产品和服务：不断研发和推出新的香薰产品和服务，满足消费者不断变化的需求。通过不断创新，保持品牌的竞争力和市场份额。
三、市场预测
根据市场需求的增加和对创新香薰产品的追求，预计创新香薰创业计划将能在市场上取得成功并获得可观的收益。根据市场调研，预计在xx年内，公司的年增长率将达到20%，市场份额也将持续扩大。
结语：
随着人们对健康的关注度提高，香薰市场的需求持续增加。通过创新的产品和服务，结合线上线下的销售渠道和优质的售后服务，创新香薰创业计划将能满足消费者的需求，获得市场的认可。同时，通过持续创新和市场拓展，将能够稳健发展，并取得可观的经济效益。