组建团队的工作计划书 第1篇
【组建背景】
英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。 狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。
【组建宗旨】
所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。
【组建目标】
打造所向披靡的狼性营销团队
【团队组建规划】
时间：2个工作日
目标：拟定完整的团队组建计划，包括确定团队名称、团队口号等。 操作步骤：（1）2个工作日内完成初步组建方案（初稿）的编写；
（2）将组建方案初稿交由部门经理审核修改，1个工作日内完成方案定稿。
时间：3个工作日
目标：筹备出至少两套新人培训方案（包括产品培训以及销售技能培训）。
操作步骤：（1）首个工作日整理出产品培训PPT，对产品需要有全方位的阐述；
（2）后2工作日完成2套以上营销技能培训课件，力求内容丰富、别具一格。
时间：2个工作日
目标：制定出一套详尽的营销话术
操作步骤：通过网络并且结合公司产品，整理出一套具有针对性的营销话术，并在次日递交部门经理审核，查漏补缺，力求话术的全面覆盖性。
时间：3个工
目标：通过网络收集并制作一套激励学课件，激励员工的工作激情以及事业心。 操作步骤：（1）第一个工作日内完成激励教学视频的下载和激励语言的整理；
（2）第二个工作日完成教学课件的制作，追求质量化和风格化。
时间：1个工作日
目标：制定培训计划。
操作步骤：1个工作日内完成销售培训的编排，包括早会议程、午休活动、不定时的穿插式培训和晚会议程。
【团队组建共同目标观念】
（1） 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域
的运作顺利时，他们也是赢家。
（2） 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
（3） 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
（4） 鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
（5） 花时间在一起工作确是建立工作感情的最好方法。
（6） 营销团队中任何人的杰出表现都要让公司领导知道。
（7） 团队人员要学会享受工作，在团队领导的带领下，努力使团队成员笑对工作。
（8） 时刻牢记，团队是在能体现自我价值的同时能够给公司创造价值，所有人员都要有
追求高薪的野心以及赶超他人的自信和动力。
【团队构架及业务发展方向】
队伍架构示意图
队伍组建安排
（1） 前期先完成一部的组建（由销售经理直接担任销售主管进行管理，一个月完成组建，一个月完成完善），等相关培训流程、资料、业务上了轨道，发展销售二、三部（计划三个月内开始组建）等；
（2）销售主管、销售助理，都可从销售代表中提拔，一方面从基层发展，磨练销售精力，另一方面给员工较大的提升空间，以激励斗志；
（3）销售业绩的完成：制定团队目标和个人目标，根据级别分配不同的销售任务和目标，所有人员各施其职，朝共同的目标努力。
业务发展方向
产品推广：制作相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行产品推广；
代理商的选择：从1、2线城市寻求与有发展愿景、有发展机会的代理商合作，业绩包括线上、线下的所有该地区的业务总量；
潜在客户开发、管理： 针对各地区优秀的零售商进行直销拜访，配合当地代理商进行促销计划等。
说明：销售代表和销售助理由销售主管直接管理，销售助理协助销售主管完成相关任务布置等工作事宜，销售助理应同时完成和销售代表一样的工作任务。销售主管负责日常新人培训和员工激励等工作，坚决执行市场经理所布置的销售任务。
【团队预计运营流程】
运营策划
在销售经理的带领下，再由相关人员制定策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供团队下级成员严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
执行协调
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在营销过程中要善于运用创新思维逐步改进原有营销模式，通过网络、书籍等全方位得学习营销专业技能，使团队整体的执行力更加科学有效。
总结提升
团队所有成员要时刻对自身的工作结果进行总结分析，经过共同探讨，逐步改善销售模式和改进销售技能，团队领导接受下级人员的意见和建议，但是下级人员在工作上犯错而受团队领导批评教育的时候也得虚心接受。
【团队预计管理流程】
计划完备
“凡是预则立，不预则废”，这就要求团队在开展正式工作之前，团队领导必须要对市场作一个全面得调查和分析，了解公司潜在客户的需求，以及如何开发好非潜在客户资源。团队需要在最短的时间内去准备，包括心理上、战略战术上以及人员的配备等，不打无准备之仗。
说话算数
在营销领域，很多团队领导为了完成任务，以牺牲渠道为代价，违背公司公章制度，使诸多成交客户成了“夹生饭”，致使公司遭遇信誉危机。所以，团队坚决杜绝此类事件发上，团队领导以身作则的同时也需对团队下级成员作好思想疏导，使团队所有成员都时刻遵循公司规章制度的前提下开展日常工作。
角色分明
团队成员需有明确的角色定位，时刻牢记自身在团队中的角色，如果自己是业务员，那就决不可越权去做销售助理乃至销售主管的工作，如果自己是销售主管，在以身作则的同时，切勿过多参与业务员的工作，应保证自己管理者的姿态，以树立一个管理者在团队中的.威信。
雷厉风行
任何一个良好的策划都不如一个简单的执行，执行力是反映一个营销团队是否成熟的标志。团队需要的事上传下达，而不是朝令夕改，我们要追求的是自动自发、坚决执行，而不是消极应对、推卸责任。团队唯有经得起大风大浪，才能保质保量不折不扣得完成公司下达的任务，才可以使团队茁壮成长。
狼性铁军
“狼”，顾名思义，我们在工作当中需要时刻保证团队的狼性所在，任何成员都是一只狼，一只所向披靡、无所不具的狼，但是光有狼性是远远不够的，团队需要与时俱进的精神熏陶，我们需要掌握本土企业动态信息，我们是一只“狼”的同时更需要是一只“土狼”。
会带队伍
在所有团队中，营销团队是最不好带的；所有团队中，营销团队又是最好带的。团队领导需要掌握人性化管理，也许只要每月的一顿“庆功宴”，也许只是两周一次的“K歌大赛”，就足以让我们的一线人员感激涕零，团队的凝聚力会有说不出的强。但是光有人性管理还不够，团队领导还要好好选才，人才多了，团队的业绩就上去了。
【团队成员的奖惩】
对团队成员的奖惩，主要采用模块学分奖惩的办法实施奖惩。每个团队成员在每个模块学习总分中拿出10分作为奖惩分值，考核后的学分作为团队成员个人学分上报公司，由公司进行绩效考核。期间将依据以下条款进行奖惩：
（1） 不遵守团队决议，自作主张导致团队利益损失者，扣2分；
（2） 不按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分；
（3） 团队定期开会缺席或脱离团队活动者，扣1分；
组建团队的工作计划书 第2篇
一、加强前期团队组建
每个成员的知识结构、技术技能、工作经验和年龄性别按比例的配置，达到合理的互补，决定了这个团队的基本要素。（毫米电子）
二、加强制度管理建设
团队需要制定良好的规章制度。小头目管事，大主管管人，对于违背规章制度的行为，应该及时制止，否则长期下来，在这种公众麻木不仁的氛围中，一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延且繁荣。
三、加强团队执行力建设
1、责任明确
设定公司经营发展的明确目标并且下达至每位职员，保证每位职员都能充分理解企业发展目标与发展计划，也作为自己工作的一个目标。有了共识，工作才能步伐一致。同时，在发展中设立阶段性的里程碑，培养荣誉感。
2、合理授权
上级工作适当向下级垂直分解，明确责任分工。
四、加强团队建设能力，增强凝聚力与企业认同感
1、增强团队责任心
加强团队成员工作的责任心，培养共同承担责任的能力，明确每个岗位的职责并让员工充分理解，遇到问题时首先从自身找原因，不推卸责任。
2、提供更多培训教育机会，加强团队学习能力
只有员工能够不断学习新的知识，充实自我，才能更好发挥价值。人力行政部应深入了解各部门各岗位的发展要求，为员工提供更符合发展需求更有价值的培训机会。
3、加强与员工的沟通，听取员工的见解
人力行政部可以通过开展定期的员工沟通，了解员工在工作中的困惑或是需要得到的帮助以及对公司发展的见解，毫米是个年轻的公司也需要更多年轻的思想注入。
4、建立良好的激励机制，明确团队绩效目标和个人绩效目标，促使大家能够更好的朝着目标努力，互相配合，互相帮助。
5、加强团队建设与凝聚力
（1）首先从部门经理出发，要尽可能记住部门每位成员的履历档案情况，能够经常与员工沟通，表达应有的.关心并提供合适的帮助；同时，领导必须运用各种激励理论对成员进行适时的激励，鼓励和激发团队成员的积极性、主动性，充分发挥团队成员的创造力。
（2）人力行政部组织开展每季度一次的团建活动，线上或线下模式，适当开展以家庭为单位的团建，增设家庭化元素，让“家”走进团队生活。各部门也可以每月开展部门聚会。
组建团队的工作计划书 第3篇
在如今快速发展的市场竞争中，有一支高效、凝聚力强的团队至关重要。组建一个能够高效地实现目标的团队，需要周密的计划和方案。本文将从团队组建前、组建中和组建后三个方面讲述如何制定一个有效的团队组建计划和方案。
一、团队组建前
在组建团队之前，需要先考虑团队的规模和结构。实际上，团队规模的大小和人员结构的合理性都对团队的协作效果有很大影响。因此，在组建团队时，需要根据公司的具体情况制定相应的规模和结构。
首先要确定团队的人员数量，这也是团队规模大小的一个重要因素。当确定团队的规模及人员数量后，需要根据任务和工作的性质以及人员的特长和技能，制定团队的人员结构和角色分配。人员结构的合理性对于团队的形成和发展至关重要，它能够有效地调动团队成员间的积极性，提高团队协作效能。
同时，在确定人员结构和数量时还要考虑团队的流动问题。一个成功的团队需要不断地注入新鲜血液，避免成员间彼此熟悉、缺乏新思维，从而导致工作效率下降。因此，在人员的选择方面，还需要注重团队成员的多样性，最好能在保证技能和素质的前提下，考虑到成员的性格、学历及从业经验等因素。
二、团队组建中
在团队组建的`过程中，需要把握好以下几个关键因素：
1、加强沟通和协作。沟通和协作是团队成员之间切实协作的纽带。通过沟通和协作，团队成员更容易理解彼此的工作进程以及任务分配，可以从视野中了解到整个团队的工作情况。因此，必须加强沟通和协作，有助于加强团队成员的关系，形成高效的工作态势。
2、互相尊重和信任。在团队工作中，团队成员经常会碰到各种各样的问题，需要团队成员之间互相帮助解决，并思考如何将困难克服。只有互相尊重和信任，才能让团队成员之间形成更加紧密的关系，真正以务实的态度工作。
3、制定明确的指标和目标。在团队组建中，应该明确确定团队的任务和目标，进而制定团队工作的重点和指标。这样有助于团队成员清晰任务，把握任务进度，更快地实现团队的目标。
三、团队组建后
1、搭建良好的反馈机制。建立一个良好的反馈机制有助于准确获取团队成员的工作状况，及时发现问题并及时纠正。当各成员的工作完成后，需要进行后期评估，如果是缺陷的话，需要及时修正，防止日后出现同样的问题。
2、鼓励团队成员创新的思维。团队成员的创新思维能够帮助团队更快的解决问题和做出更好的结果。因此，建议在团队组建后鼓励团队成员积极探索和尝试新的工作方法、工具和装置，同时对他们的新想法和新建议尽早的进行付诸实践。
综上所述，团队组建的计划和方案不仅要考虑到团队的规模和结构，还要在团队组建过程中加强沟通和协作，建立良好的反馈机制，最终团队成员要有创新的思维，积极拥抱变化。通过这些方法，一个高效、凝聚力强的团队必将逐步呈现在我们面前。