玩具类创业计划书(实用36篇)

玩具类创业计划书 第1篇

1 项目名称

肯德基餐厅

2 经营场地

大学城

3 经营产品

肯德基（中国）公司推出的产品如新奥尔良烤鸡腿堡、深海鳕鱼堡、香辣鸡腿堡老北京鸡肉卷等经典主食，新奥尔良烤翅、上鸡块、允指原味鸡等缤纷小食，莲子蛋挞、芙蓉蛋花汤、土豆泥等丰富配餐以及百事可乐、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口饮品。

4 经营理念

KFC肯德基餐厅是中国百胜餐饮旗下KFC肯德基品牌的特许加盟餐厅。本餐厅坚持同KFC同样的信念坚持“立足中国、融入生活”的策略，推行“营养均衡、健康生活”的食品健康政策，积极打造“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足中国、创新无限”的“新快餐”。为学子提供更营养、更健康的新型快餐。

5 市场分析

整体市场分析

近年来，在大学食堂的饮食质量问题被广大学生和教师的诟病之下，越来越多的投资者将目光锁定在大学校园里的餐饮业上。特别是北京，广州等著名的大学城，餐厅地盘大战已经愈演愈烈。调查统计表明，饮食消费占高校学生生活总消费的一半以上。

目标受众

石家庄大学城中厌倦食堂饭菜的师生。

受众需求

第一，大学学生及教师群体普遍具备较高文化素质和常识水平，消费进程中自我维护意识和维权意识较高。因此，在就餐时，不仅追求价廉，更对菜色的卫生和品质有着十分高的要求。而高校食堂普遍存在米饭过硬，菜色单一，甚至“饭菜中吃出头发”等问题。据调查，只有的学生对食堂饭菜满意， 而的学生都表示不满意。针对此状况，的学生认为对食堂饭菜质量不满意将会导致其选择其他就餐地点。

第二，大学拥有较为宽松和自由的氛围，大学师生不仅是在校园里研究学术，也在享受生活。情侣约会，生日聚会，社团聚餐，宿舍内同窗之间交流情感之间的聚首往往需要一个温馨浪漫舒适的就餐环境。

消费能力

大学生有着旺盛的消费需求，但由于经济上没有独立（90%以上的在校大学生的消费资金主要来源于父母），消费能力受到了很大的限制。据调查，的学生在速食快餐店消平均费50元以下，即中低等定位的餐厅较为符合大学生的消费能力。

6 SWOT分析

优势Strengths

肯德基是著名的快餐品牌之一，在消费者特别是大学生群体中有着广泛的知名度和品牌形象。无论是菜色，价格还是就餐环境，都有普遍认知。有利于在短时间内吸引目标受众，提高宣传效率，节约宣传成本。据调查，近50%的学生将肯德基视为最喜爱的快餐品牌。而肯德基的“连锁经营”模式提供加盟者一套完善高效的经营体系，避免了装修设计、开店、招募及训练新员工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高成功机会。

劣势Weakness

肯德基的加盟费较高，一次性投资资金较大。而且加盟店开在校园，必然存在寒暑假客源骤降的情况。

机会Opportunity

肯德基产品卫生过关，味道佳，环境宽敞舒适，符合大学生对高食物品质和聚餐场所的需求。其中等价格的定位也与大学生消费能力相适应。据调查，如果UIC有肯德基营业，的学生会光顾，近一半的学生每周会去3次以上，具有相当大的竞争力。而且，的学生会订宅急送服务的调查数据表明其外卖市场也拥有一定竞争力。

威胁Threats

肯德基产品以汉堡鸡肉为主，与中国消费者以米饭为主的消费习惯存在差异，消费频率相对较低。而如今就北师内的餐厅已多达20多家，校园餐饮业趋于饱和。加之肯德基相较其他餐厅没有明显的价格优势，依旧面临其他餐厅如关东等的竞争威胁。

7 竞争产品分析

麦当劳

目前肯德基已经成功打入中国大陆地区，在快餐饮食行业占有一席之地，然而老对手在参与竞争的同时，也将会制造越来越多的麻烦，来自地段竟价导致的直接成本上升、来自目标消费人群的分流、来自宣传方面的骚扰、来自以麦当劳为首的轮番应战。而因为珠海大学园区地理位置特殊，我们将麦当劳作为首要潜在进入者。

8 营销策略

实施步骤可按以下方式进行

①策划期内前期推出产品形象广告。

a. 产品形象的广告的目的是让师生明白肯德基正在改变，向消费者传输肯德基拒做“传统洋快餐”，全力打造“新快餐”这一概念。这是广告策略的重点。

b. 网络宣传跟海报宣传为主。最重要的是符合肯德基的理念“美味安全、高质快捷；营养均衡、健康生活；立足北师、创新无限” 广告可选择在各大主要微博，阳台网等放出广告。

②除了新开业期间进行密集型宣传，每当推出新产品都应进行大力的宣传。宣传的重点可放在新品的营养价值上，以数据告诉师生们，这些食品是安全健康的，及跟传统洋快餐有哪些区别。

③把握时机进行公关活动，接触消费者。主动创造记者采访机会，参加社团活动，获得公众注意。资助一些有关饮食健康的活动。参与大型校园活动，在消费者心中树立健康形象。

9 生产与运营

店面选址

我们选择在大学城附近开店。因为属于新建的宿舍区，居住着大批学生，人流量大，这些学生年轻有活力，最喜欢尝试新鲜食物和追求时尚，所以汉堡包、薯条这些深受年轻人喜爱的食物必定可以吸引学生。且大学生有吃早餐和宵夜的习惯，肯德基24小时营业，随时满足大学生的需求，加上肯德基作为全球知名餐饮品牌，必定可以吸引大批顾客光顾。

大学城虽然已有不少的饮食店，但唯独缺乏大品牌的美式快餐店。而UIC拥有不少外教和国外的留学生，外国人居住在异地，总会想念西式的食物，所以选址在大学城可以满足外国人的需要，吸引大批顾客。

除寒暑假的淡季之外，大学城的人流量极大，平时和节假日来往人次比例极高，且大学生喜爱夜晚出来活动，肯德基的营业时间恰好符合大学生独特的作息习惯。

市场规划

先向学校进行咨询是否允许在大学城开店，获得进驻校园的资格。再确定地理优势和餐厅位置，对市场进行分析。肯德基是国际知名餐饮品牌，因此拥有品牌优势，已在顾客中建立了较好的品牌认知度和忠诚度，因此肯德基，分店的市场前景极为广大。

开店流程

首先向当地肯德基有限公司或百胜餐饮集团中国事业部咨询具体流程，然后提交加盟申请，经由百胜总部评估申请人的资格，递交各种资质证明通过认证之后，需要面试6次，实习1次，接受全方位调查才能最后通过。

另外本餐厅在申请开店前首先进行前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。开店审批手续具体步骤如下：

先到珠海工商所登记名称，然后到环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证，最后申领工商营业执照。接着自领取营业执照之日起30日内，向珠海税务局申请领取地税税务登记号，领取税务登记证。另外需交城建税、教育附加税，还有一部分所占份额非常小的其他税额。在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，申领消防安全许可证，这需在装修时向所在辖区申请。

成本控制

1、开店成本

本餐厅加盟费为200万元，这里面包括未来在营运过程中产生的现金流量和利润。本餐厅开店前还须一次性缴纳特许经营初始费，持续经营期间加盟商应每月支付总销售额6%的加盟经营权使用费和总销售额的5%的广告分摊费。

2、运营成本

本餐厅建立材料采购体系，餐厅大约85%的食品、包装原料由国内供应商提供。餐厅实行本土化战略，包括产品本土化和国外供应商本土化，在产品本土化方面，餐厅有针对性生产符合本地人群口味的食物，如根据季节变化推出当季食品，避免原材料因时令造成的'供应短缺，大大节省了原材料进货成本。在国外供应商本土化方面，餐厅与供应商结成关系密切的战略合作伙伴，促使供应商进入中国发展，如本餐厅所有鸡肉和蔬菜由国内鸡场供应，节省运输和关税所带来的开支。另一方面，餐厅建立区域性餐饮食品原材料采购网络服务平台，实现集中采购、统一配送，降低营运成本。

玩具类创业计划书 第2篇

一、项目介绍项目名称：

儿童玩具出租店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：60万元回收成本期限：4个月项目概况：先组建儿童玩具样板，在此基础上，创办一个以社区为依托的创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！

二、市场分析

（一）市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300~500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，如果买的话用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

（二）目标群体分析玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

（三）竞争对手的分析

目前出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

（1）办理工商、税务登记等费用

（2）店铺租金及押金

（3）装修

（4）工资

（5）购买产品及维修保养费用

（6）咨询顾问及资料费

（7）公司其他开支（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

四、盈利状况

（1）销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）

（3）销售玩具

五、市场风险预测

（一）竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租同，要实行五个统一的'管理模式（即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务）建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

（二）玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；

（2）向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

（3）明确与被租方的责任关系。

（三）对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

六、市场营销策略以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助大学生创业为目的，争取3年内成为儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

以婴幼儿类（童车、童床、学步车类），儿童玩具类（大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等），销售类为主。并且严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式。加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

七、项目可行性分析

（一）社会需求分析孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

（三）行业发展趋势分析随着近期社会发展，玩具出租公司开业并相继火爆，给市场会带来一定的影响。从另一角度分析，市民的理性消费观念交强，儿童玩具的出租更迎合这种消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

玩具类创业计划书 第3篇

一、创业描述

1、描述你计划制造或出售的产品，或提供的服务（不少于50字）？

2、详细说明企业场所的具体情况？

二、所有人的个人资料

3、个人的知识和经历（附上个人简历）？ 创业培训

4、你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知识？

三、你的市场

5、a） 哪些人是你的顾客？

b） 市场研究的具体情况（需要有证据）？

6、为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？

7、哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？

8、描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本预算？

四、销售分析

9、a） 解释你的价格策略？

b） 你是如何计算出每月需要将多少销售收

入用于现金流量的？

五、设备和运输

10、请说明需要的设备和运输的具体情况，你已经拥有哪些设备？你还需要哪些设备？

11、详细说明企业需要的所有保险（包括成本）？

六、财务情况

12、你申请和已获得的财务援助，请说明详细数据？

资助机构（渠道） 申请的金额 提供的金额 小计

七、个人的生活收入

13、详细说明你的最低个人开销和任何收入？

八、预计支出 ￥

社会服务，水费

燃气、电和油

所有人寿和财产保险

食品、家政（包括住宿）

各种收费（电视、录像等）

订阅费（会费、刊物等）

车辆税和保险

车辆维修维护

子女开支和礼物

储蓄计划

其他开支（请列明）

临时开支

小计：开支（a）

九、预计收入

家人/伙伴的收入（总数）

其他收入（请列出）

小计：收入 （b）

生活收入总计：

每年需要的开支：（即a—b）：

如果你估算的收入 （b）大于你估算的开支（a），你就可以确定有多少钱可用于你的创业。

【简单创业计划书【5篇】】

玩具类创业计划书 第4篇

第一章前言

中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。

第二章公司概述

1.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司

2.公司性质：民营企业

3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上

4.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象

5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。

6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。

第三章市场分析

1.市场描述：玩具是孩子的`天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。

2.目标群体：玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。

3.建设进步：

（1）开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。

（2）做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力；针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还可以采取赠送入场券，开业前5天采取折价服务等方法打开市场。

（3）经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。

4.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。

第四章公司经营

1.公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店

2.营销策略：

（1）销售物品：店内货物定位为三类摆放：①一婴幼儿类（童车。童床、学步车类）

②儿童玩具类（遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类）③销售类

（2）顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡（会员制），也可以一次性消费，上缴对应的租金。

（3）顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。

（4）握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。

3.经营障碍（市场风险预测）：

（1）竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。

（2）玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险

第五章经营管理

1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。

2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。

3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。

4.健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

第六章财务分析

1.成本预算：

（1）办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺（100平方米）租金及押金：10000元

(3)装修：10000元

(4)购产品及维修保养费用：30 000元

(5)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

（6）工资首月：1800*4

（7）广告宣传费：1000

总计约：70 000元左右

2.盈利状况

（1）销售会员卡是本店的主要收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）

（3）销售玩具

（4）连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家3万元

第七章风险评估

1.玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险，为避免此类风险，可采取以下方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

（2）向小孩家长详细说明玩具的使用方法

（3）明确与被租方的责任关系

2．竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟店时，要实行五个统一管理模式，建立自身的品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。

第八章创业团队

1.创业团队简述：本团队人数4人，一名担当店长，负责与顾客的各项工作：一人担当会计，负责店铺收支问题：一名玩具维修保养员，负责玩具维修保养工作：一名市场策划，负责店面宣传和连锁加盟店的策划。

2.创业计划表述：这份关于玩具出租创业计划书大概描述了创业者的经营理念，由于个人惊艳尚浅，也许计划书内容尚不完善，但人希望呈现给大家一份完整而清晰的创业计划书，疏漏之处，恳请指正。

玩具类创业计划书 第5篇

玩具公司创业计划书

一、项目介绍

项目名称：XX儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建“小岸儿童玩具出租连锁加

盟样板店”，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让幼儿更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是幼儿的天使，幼儿是父母的心肝宝贝。父母对自己幼儿的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足幼儿对玩具的占有欲望。同时，由于幼儿的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是幼儿永不满足的需求，这样促使了“儿童玩具出租行业”的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给幼儿带来的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭幼儿。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺(50平方米)租金及押金：9000元

(按租金3000元/月，两押一租)

(3)装修：10000元

(4)工资(1个月)：6800元

(5)购买产品及维修保养费用：30000元

(6)咨询顾问及资料费：3000元

(7)公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的“赔偿比例表”，按比例赔偿)

(3)销售玩具

五、盈利状况2

2.连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行“五个”统一的管理模式 (即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《_全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《_产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《_劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的.管理及玩具的采购工作;

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;

(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

有一定的特长。

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建“小岸儿童玩具出租样板店”

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以“玩具出租会员制”为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持“五个”统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享

玩具类创业计划书 第6篇

一、项目介绍

项目名称：少年玩具店

经营范围：以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。项目投资：5万元

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具!

二、市场分析

（一）市场前景

中国是个玩具生产大国，但却不是一个玩具消费大国，全国的市场容量甚至比不上外国一家玩具企业一年的销售额。然而，业界对这一潜在的消费市场却十分看好，当玩具成为中国儿童的必需品时，中国的玩具市场就会出现拐点，目前中国的玩具市场还是节假日消费或送礼消费，随着80后父母的增多，玩具也逐渐成为中国孩子的消费必需品。

（二）市场特征

玩具的发展已有悠久历史，也许在人们传统的观念中，玩具只是供儿童游戏，研习模仿和认识世界的用具，但是玩具的种类和形态随着时代变迁在不断的发生改变，人们对玩具认识不断提高，对玩具的认知度不断加深，人们逐渐发现了玩具更多的作用，它是供全民休闲，开发智力，启发想象力的工具。

从前，玩具只是作为孩子就学前及课余时间的消遣工具，随着社会的进步，消费者的观念也相应发生了变化。一方面，玩具已经并非孩子所有，玩具的消费年龄已经突破了年龄的限制，而延伸到年轻人，中年人与老年人等。成人玩具的市场规模也日益扩大。当今，很多人都把玩具定位为提高孩子能力，缓解成年人的.压力，寄托情感的“工具”与“伴侣”。

基于以上特性，在经营活动中应该围绕四个核心，一是制造孩子与店铺的直接性连接、二是提高连接时长、三是增加连接频次、四是服务好孩子的同时获得家长的认可，并建立客情关系。

(三)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(四)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(五)竞争对手的分析

目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。

（六）方案推广宣传：

朋友圈，孩子比较集中的地方都可以，也可以印制一些宣传彩页让幼儿园老师随手装进孩子的书包里，尽量的让家长知道玩具可以置换。另外，在对家长直接宣传的时候，可以配以会员卡，融入会员管理方案，打造店铺专属IP。以上方案的运营与推广细节上，需要经营者结合自身情况去制定及优化。地区不同、店铺情况不同、产品不同等，都是影响方案细节制定的维度，而细节也决定了方案的效率。

三、成本预算

启动资金大约在5万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：1000元

(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修：10000元

(4)购买产品及维修保养费用：20000元

(7)公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：50000元左右。

四、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

五、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小。

(三)行业发展趋势分析

随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆，给甘谷市场会带来一定的影响。从另一角度分析，甘谷市民的理性消费观念比较理，儿童玩具的出租、出售更迎合广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

玩具类创业计划书 第7篇

一、项目介绍

项目名称：“欢欢”儿童托管服务公司

经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

项目投资：3万人民币

场地选择：宁国大道宁阳学校

项目概述：如今社会，上班族的压力越来越大，出现了许多没有时间照顾孩子，导致孩子性格变得孤僻，自卑的例子。创办“欢欢”儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组织起来，管吃、管睡、管学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下一代。

二、市场分析

目前，宁国市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是我及身边熟人常谈及孩子读书后，因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题，代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗?

1.市场需求分析

据悉，现在宁国有小学好几所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60%，需要辅导各科作业约45%，需要美术、音乐、英语等辅导约30%，需要单科作业辅导约20%。但是，现在小学的托管服务一致不好，经常出教学事故。

从上述数据分析：

①当今人们对教育的重视程度较以前大有提高;

②当今的孩子竞争性强、压力大;

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子;

④教育社会化的程度需不断提高。

2.市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，宁国在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

三、大学生创业计划书成本预算

1.薪资预算

20xx年我本人自己带学生，没有薪资成本（刚开始搞，名声很重要，招人带不放心）

2.投资预算

房租8000每年，装潢一万，添置东西一万。

说明：

(1)对原门面进行简单装修，原装潢加以利用。厨房，卫生间，卧室，教室2间。图书休息室，多媒体学习教室。

(2)要充分利用原经营场所的基本设施，用旧添新。

3.经营成本预算

说明：

(1)学生伙食费用：透明化，每日更新食谱（微信上）

(2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的菜谱。

四、大学生创业计划书盈亏分析

l.经营目标

(1)初步规划目标：20xx年，12人（小班教学）20xx年考虑20-30人说明：

午饭加辅导200，“课时作业”辅导另加100，晚辅200，合计500（每月）； 一学期就是20xx（熟悉或者特殊要求可优惠200）；

即：500×12=6000每月。20xx×12=24000半年。

②招生对象：最好是3,4年级为主（每招一个学生进行测试，了解学习程度，中上即可，太差不收）

(2)主营业额目标：全年营业额：保守估计20xx年4万

五、托管理念

坚持“让孩子健康快乐地成长”的服务理念。坚持五心服务，即爱心，信心，细心，耐心，恒心。

补充：首先是暑假招生，英语培训和日托服务

特色：暑假期间，免费赠送国际音标课

上学期间，“课时作业”辅导

小班教学，10人一班

多媒体教学，更生动形象，易接受，改变枯燥乏味。让学习变成一种兴趣。 休息室，图书阅读，五子棋等益智游戏，寓教于乐。

家长反馈手册，每月和家长沟通学生学习生活状况（正规化） 装潢部分

要求：厨房：干净整洁卫生

卫生间：易打扫，居家舒适

教室：干净明亮，有学习氛围，易打扫

休息室：书架，书籍

细节：待定

宣传广告

学生托管协议书（正规化）

极限负责 独创六管服务

管安全

1、接送安全；

2、入住安全；

3、课堂安全；

4、游戏安全；

5、户外安全；

6、饮食安全；

7、睡眠安全；

8、心里，情绪安全；

管学习

1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业;

2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程衔接的自编教材课程);

3、超越同年级课程水平的奥数，作文，英语内容教学；

4、个别家长对自己孩子提升某科成绩的特异性学习要求辅导。 管娱乐

1、室外游戏场地娱乐；

2、室内游戏场地娱乐；

3、课堂娱乐（在课堂上阵“学中玩”活动）；

4、野外游览娱乐；

5、任意空间思维娱乐（布置动脑筋的思维性游戏作业，让其利用各种场合进行思维娱乐）。

管生活

1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或（和）晚餐；

2、注意安排学员课间饮水；

3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠；

4、饭前便后洗手，全天身体保洁；

5、冬天升温保暖，夏天降温防暑；

6、确保学员衣服，鞋帽，书包整洁。学习用品，防寒，防暑用品齐全。 管品行

1、进行“五爱”教育（爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人）；

2、进行中华传统美德教育；

3、进行法律法规教育；

4、进行社会主义精神文明教育；

5、进行种子发展观教育（环保，节约，低碳知识和行为教育）；

6、感恩教育。

管健康

1、视力健康；

2、牙齿健康；

3、脊椎健康；

4、预防患常见病，多发病和传染病；

5、预防营养不良和营养过剩；

6、心理健康。

玩具类创业计划书 第8篇

第1章创业计划形成背景

沈阳药科大学本溪新校区即将在本溪经济开发区建成,它以及它周围的发展环境就像一个婴儿,处于初生的阶段。新校区建立初期的基础设施还不完备,而且离市区较远,与外界的物资、信息交流较少。

经调查了解,校址较偏远学校的学生的生活有两个“单一”:

第一，消费方式单一。除了正常的物质需要外,大部分人很少能够享受到精神上的服务,只有上网一条途径。原因只有一个:校区周围商业区多规划为正常物质生活需要的服装、餐饮等商业服务业,精神生活方面的服务业几乎没有。

第二，生活方式单一。大多数人在空闲时会在宿舍看书、睡觉、玩网络游戏,看电影。每天都是无所事事，虚度大好时光，缺少积极健康的生活方式。

两个“单一”反映出了两个问题:

第一，偏远校区的服务业匮乏,竞争对手少。

大学是一个充满文化气息的地方，药大新校区又建立在拥有国家级中成药技术研究中心的拥有浓厚学术氛围的本溪经济技术开发区,在校的学生都是有修养有学问的人,书吧的消费对象广阔,市场潜力大。

第二，迫切需要积极的生活方式。

书吧以书为主,极力渲染一种浓厚的文化气息,不仅为学生提供了一个消磨时间的好去处,而且也有利于学生养成良好的生活习惯。

休闲式书吧集图书馆、书店和咖啡馆的优点于一身,人们可以在喝咖啡聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,缓解工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流聚会的一个好去处。开设一家休闲式书吧的门槛并不高,现在国内有众多类似的书店,经营情况都非常好,而沈阳的大学周围却没有类似的书吧存在。开设书吧需要的资金不多,大概要10万左右就可以拥有很好的规模和环境,所需要的设备简单,管理方面所需要的人员也不是很多,盈利的最主要因素在于对顾客的服务到位,贴心,能满足顾客的需要。这比较符合大学生资金少,经验不足,但又干劲十足,真挚充满热情的创业现状,加上我们本身也是学生,一方面能方便和顾客交流,另一方面又能及时了解顾客的需要(我们的顾客大体上是学生)。这使得我们的书吧在竞争中更能占有优势。

考虑到上述因素,经我们团队的精心构想与设计,我们相信在沈阳药科大学新校旁创立一间书吧这个方案是可行的,而且实践也将会证明这个方案能为投资者带来一定的利润。

第2章服务与前景

书吧的注册名为“不如吾书”；注册地址为沈阳药科大学本溪经济开发区；所属行业为服务业；为在校学生、老师以及周围居民和旅游观光的游客提供一个安静的,暂时远离尘嚣的,心灵静谧的栖居之地。

选址：沈阳药科大学新校区附近门面两层，具体地址待定。

选址原因:该区域人流量相对大,租金较便宜,可视范围较广,且本溪经济开发区环境优美，不嘈杂。我们只要在门店前立几个较大的标牌便可吸引很多人的目光,而且还可以在标牌上面做广告，电话号码:(未定)

业务的实质

书吧主要为喜欢潮流的顾客提供时尚资讯；为热爱学习的顾客提供幽雅环境；为喜欢写作的顾客提供洋溢灵感；为需要放松的顾客提供休息之所；为渴望交流的顾客提供心灵互动的落脚之地??

服务对象

主流服务对象:追求时尚,喜欢浪漫,热爱文学和动漫的学生,需要宁静环境的老师(知识分子)等。

支流服务对象:到本溪经济开发区旅游观光的游客和其它潜在消费者。

企业前景

书吧是最近几年新兴的服务业务,以提供符合知识分子的精神需要为服务内容,现在涉足到这个领域的商家还较少,而且现在也没有一套相符的理论来指导,经营者都是处在探索阶段,对于这项业务来说都是新手。而且书吧比较讲究特色和抓住消费者的消费心理,谁抓住这两点，谁就能赢得消费者的芳心。

沈阳药科大学是一个学术气氛浓郁的大学,各方名师学子汇聚于此,对知识的需求因而显得更加重要,但学校周围缺少为其提供服务的企业,市场前景非常广阔,竞争对手也少,这是我们考虑的第一个因素。

我们作为学生,本身也是知识分子,对于以知识分子为主流消费者的这样一项服务业务,我们在了解消费者心理方面并提供相应的服务方面占有一定的优势。

综合上述三点,我们依据自身的优势,把我们的服务定位为满足学生的个性与情感需求,同时,我们保证环境要优美和常新,员工态度要亲切和贴心,要和顾客平等对话等等,只有这样,才能留住顾客的心。而且我们相信,在一个市场潜力巨大,竞争对手少,消费对象为我们所熟悉所了解的同龄人的环境里面,尽管我们可能缺少经验，或者可能缺少老练商人所拥有的一些优势,但凭借我们初生牛犊的无畏干劲,童叟无欺，尽心尽力的服务态度,对消费对象心理的异常了解以及切合需要的供货原则,我们的书吧会在两至三个月之内创下知名度,为顾客所了解和认同,并在以后的日子蒸蒸日上,成为本溪经济开发区一道独特迷人的风景,成为顾客心灵最好的栖息之地。

玩具类创业计划书 第9篇

一、摘要

ACE玩具有限公司于20xx年在xx商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介

公司概况

ACE玩具有限公司拟成立于20xx年，预设立于xx商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。

主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等 目标群体：0~12岁儿童 公司的宗旨和目标

ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的.产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。

产品技术优势

1、空白市场高附加值

中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。

2、依托研发快速更新

品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。

3、亲子互动全家选择

ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。

4、价格适宜消费群广

ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。

5、新奇独特寓教于乐

ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。

6、品类丰富多样选择

ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。

核心管理团队 ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员 都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。 公司主要管理人员： 三、市场分析 行业市场分析

目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元；但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。

目标群体分析

本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。

市场需求分析

据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家_的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。20xx年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。

在20xx年前，我国人口增长将保持每年1600万到20xx万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

四、竞争分析

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

主要竞争对手分析

市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。 1.新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及公司的生存。对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：

（1）有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中扣除，造成整个产业的信誉度降低。（2）供应方自行形成一个联盟，解决自己的废旧玩具问题。

2.现有竞争者之间的竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

以下是我公司的竞争者的具体分析

一.进货渠道：

货物供应商对于普通玩具商店来说，只是单方向的伙伴关系，即供应商只向商店提供货物。但对于我公司来说，供应商还是我们的消费人群，很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品，对我公司的宣传有很好的作用。

进货渠道优劣分析

销售渠道

售后服务方式优劣分析

市场竞争策略

市场营销的基本策略

以网站为主要的传播手段，为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式。

店内货物定位可分三类摆放： （1）婴幼儿类（0~3） （2）小孩子玩具类（4~6） （3）大孩子玩具类（7~12）

网店销售在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。

直销店销售展示厅内标一识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。严格执行回收物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己以后买到的本公司产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，会收到的物品都要经过消毒后才运回本公司，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

加人前期的宣传力度：因玩具回收是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业。

媒体的炒作：玩具回收出售是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

媒体炒作时首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具，并且评选出一位幸运顾客可以免费获得一样玩具。

重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次购买玩具算起，以后每100元钱得到1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户购买玩具也可以得到相应的积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，并且一定积分后也可以用积分换白金卡等，用于以后买玩具享受更高的折扣。促使消费者去购买本公司产品

.竞争优势分析

1.技术优势

公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。

2.人才优势

公司创业团队成员主要来源于xx商业大学，掌握最尖端的人才技术资源。同时公司将聘请xx商业大学经济学院的教授帮助调整公司管理与技术，这大大提高了公司的技术和管理水平。

3.资源节约优势

由于公司本着拥护资源节约型社

玩具制造创业计划书

会的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率，而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害，材料可再生，这将会获得国家的政策支持。

玩具类创业计划书 第10篇

一、项目概述

本项目致力于将废旧材料转化为安全有趣的儿童玩具，主打 “环保 + 创意 + 教育” 三大核心价值。产品原料主要来自回收的纸箱、布料、塑料瓶等，通过设计加工成为可组装、可变形的玩具，同时配套环保知识手册，培养儿童的环保意识。项目计划通过社区回收点、线上商城、环保组织合作等渠道运营，目标在 2 年内实现盈亏平衡，成为环保玩具领域的标杆品牌。

二、市场分析

政策支持：国家 “双碳” 政策推动下，环保产业迎来发展机遇，2024 年再生资源利用相关市场规模突破 3 万亿元，其中儿童环保产品的市场空白显著。

消费趋势：72% 的受访家长表示愿意为环保理念的玩具支付 10%-20% 的溢价，且更关注产品的安全性和教育意义。学校、社区等机构对环保主题的玩具需求旺盛，用于开展亲子环保活动。

竞争优势：与传统玩具相比，本项目的产品成本降低 30%，且具有 “可回收、可降解” 的特点；与普通再生玩具相比，设计更注重趣味性，如用纸箱制作的 “变形机器人” 可组装成 10 种不同造型。

三、产品规划

核心产品线：

“纸箱创意工坊”：包含切割好的纸箱模块、安全胶水、装饰贴纸，孩子可拼插出汽车、城堡、动物等造型，配套视频教程教孩子了解纸箱回收流程。

“布料拼贴玩具”：利用回收的`棉布、麻布制作成可水洗的玩偶，附带 “衣服缝制”“图案设计” 等手工环节，培养动手能力。

“塑料瓶积木”：将消毒后的塑料瓶切割成带凸凹结构的积木块，可搭建立体模型，每款产品标注 “节约 XX 升石油” 的环保数据。

产品认证：所有材料经过高温消毒和安全检测，符合《国家玩具安全技术规范》，包装采用再生纸制作，印上 “本产品来自 XX 个回收材料” 的溯源信息。

四、运营模式

原料回收：

在社区设立 “玩具材料回收点”，居民捐赠纸箱、布料等可回收物可兑换玩具折扣券，每月计划回收 5 吨原材料。

与快递网点合作，回收废弃的快递纸箱，由专业团队进行分拣、消毒和加工处理。

销售渠道：

线上：在抖音、小红书推广 “环保玩具 DIY” 短视频，展示产品制作过程和孩子的使用场景，开通线上定制服务，支持客户上传家庭照片制作专属玩偶。

线下：与 10 家环保组织合作开展 “再生玩具工作坊”，组织亲子家庭共同制作玩具，收取材料费和课程费；进入沃尔玛、永辉等超市的 “环保产品专区”。

社会责任：每卖出一件玩具，捐赠 1 元用于社区环保设施建设；每年举办 “儿童环保创意大赛”，优秀作品将被制作成限量版玩具。

五、财务规划

初期投资：总投资 60 万元，其中回收设备 15 万元，产品设计 10 万元，原料采购 10 万元，渠道建设 20 万元，流动资金 5 万元。

收益预测：

第 1 年：月均销售 1000 件，单价 80 元，月销售额 8 万元，毛利率 45%，扣除成本后月净利润 万元。

第 2 年：通过扩大回收规模降低成本，月销售额提升至 20 万元，净利润达 5 万元。

成本控制：采用 “以销定产” 模式，根据订单量安排生产，减少库存积压；社区回收点由志愿者管理，降低人力成本。

六、风险应对

原料供应不稳定：与再生资源回收企业签订长期供货协议，确保每月原料供应量不低于 3 吨，同时建立 2 家备选供应商。

消费者信任度不足：公开原料处理流程和检测报告，邀请家长参观生产基地，通过 “透明工厂” 直播增强信任。

玩具类创业计划书 第11篇

一、摘要

ACE玩具有限公司于在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介

公司概况

ACE玩具有限公司拟成立于20，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。

主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等

目标群体：0~12岁儿童

公司的宗旨和目标

ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评;公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。

产品技术优势

1、空白市场高附加值

中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。

2、依托研发快速更新

品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。

3、亲子互动全家选择

ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。

4、价格适宜消费群广

ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。

5、新奇独特寓教于乐

ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。

6、品类丰富多样选择

ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。

核心管理团队

ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员

都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。

公司主要管理人员：

三、市场分析

行业市场分析

目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元;但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。

目标群体分析

本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。

市场需求分析

据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家_的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。

在20前，我国人口增长将保持每年1600万到万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

四、竞争分析

分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。

主要竞争对手分析

市场的竞争者主要包括新进入的竞争对手和现有的竞争对手。

1.新进入者的威胁

新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及公司的生存。对于公司的新进入者威胁主要体现在以下几个方面：

(1)有些企业看到了回收玩具的利润，便不惜以增加收购成本赢取更多的供应方，而这些提高的成本将在清洁成本中扣除，造成整个产业的信誉度降低。(2)供应方自行形成一个联盟，解决自己的废旧玩具问题。

2.现有竞争者之间的竞争

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。

以下是我公司的竞争者的具体分析

一.进货渠道：

货物供应商对于普通玩具商店来说，只是单方向的伙伴关系，即供应商只向商店提供货物。但对于我公司来说，供应商还是我们的消费人群，很大一部分家长们在卖掉旧玩具的同时也会留意一下我公司的玩具产品，对我公司的宣传有很好的作用。

进货渠道优劣分析

销售渠道

售后服务方式优劣分析

市场竞争策略

市场营销的基本策略

以网站为主要的传播手段，为儿童玩回收出售行业建立一个完善成熟的经营模式。

店内货物定位可分三类摆放： (1)婴幼儿类(0~3) (2)小孩子玩具类(4~6) (3)大孩子玩具类(7~12)

网店销售在网站上有图片和文字的方式，展示所有商品，让顾客知道我们的店铺，让他们放心和满意。

直销店销售展示厅内标一识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登一记表和业务介绍说明。严格执行回收物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己以后买到的本公司产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，会收到的物品都要经过消毒后才运回本公司，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

加人前期的宣传力度：因玩具回收是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让附近区域所有0-12岁的儿童家长知道有一个玩具回收销售店开业。

媒体的炒作：玩具回收出售是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

媒体炒作时首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、QQ群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动每季度都推出一款新玩具，并且评选出一位幸运顾客可以免费获得一样玩具。

重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个账户和密码用来登陆和查询积分。积分从会员第二次购买玩具算起，以后每100元钱得到1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户购买玩具也可以得到相应的积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，并且一定积分后也可以用积分换白金卡等，用于以后买玩具享受更高的折扣。促使消费者去购买本公司产品

.竞争优势分析

1.技术优势

公司将采用精湛的技术以及专业的知识团队研发新产品，使得产品容易被儿童接受并对其头脑有一定的启迪。我公司还会利用良好的清洁系统进行玩具清洁与翻新，公司将组建由朱迪带领的技术研发部帮助破损玩具的功能修复在开发，使二手玩具不再是二手玩具。

2.人才优势

公司创业团队成员主要来源于哈尔滨商业大学，掌握最尖端的人才技术资源。同时公司将聘请哈尔滨商业大学经济学院的教授帮助调整公司管理与技术，这大大提高了公司的技术和管理水平。

3.资源节约优势

由于公司本着拥护资源节约型社会的建立而建立的，玩具的回收利用本身就能很大程度上的提高资源利用率，而我公司改造后的产品以及自主研发的产品均无毒无害，材料可再生，这将会获得国家的政策支持。

五、产品服务

产品描述及其特征

ACE玩具有限公司致力于玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

我们主要生产和收购高档毛绒玩具、遥控玩具、电动玩具、变形金刚、航模、车模等，经过我们厂房的自动化消毒机，再包装等流程后，出厂销售。因此我们的出产的玩具，经过比较简单的几个工艺流程，成本控制较好，我们的玩具具有售价低廉的优势，能被大多数家庭所接受。

在我们公司发展的后期，在我们对所收购的几种玩具的基本功能结构有很好的掌握之后，我们将会吸纳一大批自动控制人才，对现有的二手玩具进行改造，让玩具更加智能化，科技含量更好，并且有利于开发孩子的智商，真正实现我们“为天下做玩具，为孩子图未来”的蓝图。

产品的价值

产品的商业价值

我们的产品来源广泛，收购以及制造的价格可以得到有效的控制，同时支出设备的固定成本与正常损耗、电能消耗等方面的成本较低，因此可以对产品的出厂价格有很好的控制。因此，该产品具有较高的单位利润。

同时市场分析也显示，低等收入家庭的孩子迫切得需要价格低廉而又高档耐玩的玩具，我们的部分产品恰好迎合了这一点。凭借较好地口碑，我们产品可以打入低等收入家庭。据此，我们的产品具有广阔的市场，利润较高，有很好的商业价值。

产品的社会价值

玩具是我们生活中非常常见的东西，可是随着经济的飞速发展和我们社会贫富差距的扩大，有些家庭可能会没有玩具，而有些家庭的孩子可会有很多玩具;并且会存在玩具过多并且孩子已经玩腻了的现象。

我们公司有义务承担这样的社会责任，将富裕家庭孩子玩腻了的玩具收购回来，并进行再包装，满足那些可能买不起高档玩具家庭的孩子的玩具梦想，尽可能地开拓他们的视野与智力。

产品的研究与开发

ACE玩具有限公司的产品发展阶段是与公司的整体规划密切相关的。在公司发展的初期阶段，我们的产品主要是对收购来的玩具进行清洗、消毒、修复与再包装的一个过程。

在公司发展的后期，逐渐掌握几种玩具的结构与原理的基础之上，公司将会聘用大量的自动控制人才，对现有玩具进行改造，在其内部加入电路及单片机实现对其的自动化控制，从而提升玩具档次，提高玩具的附加值。结合前期我们做的简单玩具，自主创造不同价位，不同功能的丰富多彩的产品，来迎合不同需求消费者的需要。

生产与运输

ACE玩具有限公司的优势之一就是大大简化业务流程，降低企业运作成本，为客户提供方便快捷的购物平台。而ACE公司企业成本优势的建立和保持、客户满意度的获得必须以可靠和高效的物流配送作为保证。ACE玩具有限公司以“为客户提供快捷、即使的送货服务”为原则，参照公司的不同发展阶段选择相应的配货方式。

在公司的初创阶段，在为提供客户快捷、及时的送货服务的基础上，为使公司能更加专注与核心业务的发展，我们公司会选择传统配送方式，利用邮政网络及第三方物流公司合作的方式为客户提供配送服务。但由于这种方式不易于跟踪产品订单、提供销售统计和报表，随着公司规模的不断扩大和业务的逐渐增多，公司会在第二年增加配送部，涉足物流配送业务，采取中心城市发展物流模式。建立覆盖全国的配送网络，使更多的客户享受到公司物流的快捷、及时的配送服务，提高客户满意度。

六、市场营销

目标市场

全国国有的玩具批发商、经销商、适龄儿童、学生甚至是部分成年人都是我们的目标市场。

严把质量关，不断提高产品的质量，研发出更为先进的产品。

我公司在中后期将会生产有关智能玩具的系列产品，增强本公司的市场占有率，拓展销售渠道。

公司将会建立高质量、更人性化的服务体系，分为售前、售中和售后服务。 售前服务：采用宣传、交流和试玩等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客更好的了解本公司产品的性能情况，并与全国主要的玩具销售商建立起联系，做好消费者对智能玩具的各方面性能需要的调查。

售中服务：生产出本公司的各个系列产品，并把好质量关，建立完善的销售网络(电话订货，网上订货)，急顾客所需，及时送货上门。

售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品;与客户搞好关系，固定长期业务关系;最大程度满足客户需要;适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁，并定期举行回馈客户大促销活动。

本公司生产的智能玩具产品，初定为“梦想之都”，这样有利于建立自己的品牌形象，实现无形资产的升值。

建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名、利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

公司为建立良好的品牌形象，从下面几个方面入手：

1.健全的销售服务;

2.高质量、高科技的产品;

3.良好的信誉度;

4.良好的销售态度。

公司生产的一系列产品应该从最终消费者买得起、愿意买这两方面着手，应该尽量降低上产成本从而降低产品的价格。(确定最终价格还需要最终预算)

销售渠道

我公司的销售渠道主要是通过宣传和与其他的玩具批发商、经销商建立联系、签订合同。

我公司将会在东北一些城市建立销售点，实行就近原则。哪儿需要产品，就可以在最近的销售点回收购买。

建立公司网站，积极开展网络营销活动，适时建立电子商务。也可以通过电话和传真订购回收业务。

推广策略

主要是以批发、零售为主，我公司将在东北地区间隔八个区域分销中心，在一些地区寻找合适的代理商、经销商批发销售。公司前期还可以在百货商场，图书商城里的少儿图书卖场等地方设立销售益智玩具的展台和专架，每个站台和专架前还要分配一个导购员负责讲解玩具的特点、功能、使用儿童年龄段等知识，使家长了解玩具有益于孩子的健康成长，对孩子的学习有帮助，从而乐于为孩子买合适的玩具。与此同时也可以采取投入较低，门槛不高，可以大大节约成本的网络营销方式，在淘宝，易趣等电子商务交易平台中开设网店销售。此外，前期可安排多种促销，试玩等活动，使消费者更好地了解本公司生产的玩具。

公司的产品在初期可能不被最终消费者了解，所以在初期，应做好产品性能以及带来的卖点的介绍。

广告可以通过以下方式或媒介来进行宣传：

1.广播和电视;

2.网络;

3.杂志和报纸;

4.通过公益广告树立公司良好的形象;

5.做广告时注意的问题：不能太过宣扬，这样没有真实感;主要介绍产品性能;要提高品牌的形象。

在公司成立之初就应该进行公关工作，有关活动的原则是：树立公司技术先进、勇于尝试、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。

公关工作可以通过以下方式展开：

1.开展学术交流;

2.创立网站;

3.在幼儿园及小学设立成绩奖励方案;

4.开通免费咨询热线。

七、财务计划

资金需求说明

通过个人集资的方式，由7位队员共出资30万，寻求风险投资商的投资14万，以资产抵押的形式贷款10万，共54万作为初期资本。

第二年开始通过短期借款、长期借款进行规模扩大。

资金投入计划

第一年首期需要一次性投入资金54万元。为了以后的发展。我们采取首期投入最低资金，并在第二年开始不断追加进货等费用。主要用于厂房的租用，机器的购买，机器的维修费用，人工的雇佣，原材料的购买，销售费用，广告费用等。

投资收益预测

中国玩具市场的销售额为200亿元。业内人士预测中国玩具市场将继续以每年40%的速度增长，到中国玩具市场的消费额将超过1000亿元。预计还将以每年40%的速度增长。中国的成人玩具市场基本处于空白状态，也很值得投资。据中国玩具协会估计，大陆的儿童玩具市场一年可达到达500亿元人民币左右。

国内玩具业内人士认为，儿童玩具回收市场尚未真正形成。现阶段儿童玩具回收再开发行业利润较高，毛利在120%至130%，零售毛利也可达到40%至50%。

根据市场发展的趋势及公司的盈利情况,从年起开始进行网站的建设、扩展以及市场的推广。本公司销售收入根据市场的预测可达到平均增长。

销售收入： 第一年：万元

第二年：万元 增长速度：172%

净利润： 第一年：万元

第二年：万元

预测财务报表

预测资产负债表

预测资产负债表提供本企业资产，负债和所有者权益的全貌。据此，还可以了解到本企业的生产经营能力、短期偿债能力等。

预测利润及利润分配表

预测利润及利润分配表主要针对的议题是交易最终导致了本企业净值的增长还是减少。其中主营业务税金的提取比例为5%。法定的盈余公积金均按税后利润的5%提取。当盈余公积超过本企业注册资金的50%时，可以不在提取。但本公司在超过50%后，即从第五年开始以3%的比例仍提取盈余公积金。税后利润的25%是分给投资者的利润。但是为了巩固本企业的收支平衡点，前两年不向投资者分利，是作为未分配利润留存。从第三年开始分配利润。所得税按30%计提。

预测现金流量

任何时候，本企业都必须有一定数量的现金可供企业支配，以避免资金周转困难，最终因财务问题而造成破产。详细的预测现金流量(资产折现力规划)能够确保本企业有一个正的现金流量，这涉及到偿付能力，是否需要引进资金，何时需要以及需求量等问题。由于我国经济形势的稳定和政府的宏观调控，所以，我们考虑了所得税对现金流的影响，而未考虑通货膨胀对现金流的影响。第一年贷款采用一年一次还本分期付息方式：其贷款年利率为。在扩大公司规模的需要下，第三年借入一年一次还本分期付息贷款20万。第四年借到两年期贷款20万元。贷款年利率为。分期付息，到期还本。

八、风险分析

市场竞争风险 在市场竞争中，竞争的基本动机和目标是实现最大化收入。但是，竞争者的预期利益目标并不是总能实现的，实际上，竞争本身也会使竞争者面临不能实现其预期利益目标的危险，甚至在经济利益上受到损失。这种实际实现的利益与预期利益目标发生背离的可能性，就是竞争者面对的风险。风险是由不确定性因素而造成损失或获益的可能性。在市场竞争中，不确定性因素很多，虽然每个竞争者都期望实现其预期利益目标，但总不能全都成功，必然会有某些竞争者在竞争中败下阵来，承受竞争的损失。

从规范的市场经济体制来看，有效的市场竞争主要包括三个方面的内容：一是竞争必须公平;二是竞争必须相对充分;三是竞争必须有序。

我公司市场主体在竞争中面对的风险主要有两大类

1.自然和社会风险

自然灾害、个人或社会团体的某些行为，如水灾、火灾、偷盗、战争等，都可能给某些市场主体造成重大的经济损失，形成自然或社会风险。

2.经营风险或市场风险

公司在投资、生产和销售等市场经济活动中，都会因为决策依据的信息不完全、决策手段不完善、决策执行不及时和不充分、以及竞争的加剧等原因而蒙受经济损失，形成经营风险。

自然或社会风险一般地说是可以运用概率方法进行预测的，是属于可保险的风险，能通过投保而节制和转移;经营风险与经营者的主观因素和市场运行状态相关，其可能的损失及其程度无法测算，是不可保险的风险，从而不能通过投保而转移，只能通过改善经营决策和经营活动而降低损失的可能程度。

影响市场竞争风险的因素

我公司市场风险的大小主要取决于三个基本因素

1.市场竞争的规模

竞争双方投入的竞争力量和成本越大，竞争规模越大，市场风险就越大。

2.市场竞争的激烈程度

市场竞争的激烈程度主要表现为企业间在争夺市场占有率、提高销售额和盈利率等方面的抗衡状态。市场竞争越激烈，竞争双方所面临的风险就越大。

3.市场竞争的方式

竞争方式是竞争双方在竞争时所采取的手段和策略，一般可以划分为价格竞争和非价格竞争两类。一般地说，价格竞争较为激烈，特别是竞争双方轮番降价，经常造成两败俱伤。

产品与技术风险

目前产品研发技术风险研究的主要问题如下：

1、绝大多数的技术风险管理方法属于静态法，适合于产品研发项目启动前的风险预测和评估.但风险管理将伴随着复杂产品研发的整个过程，成为产品研发项目管理的重要组成部分，而目前缺乏对复杂产品研发技术风险动态管理体系研究.

2、缺乏对产品研发的技术风险一体化识别与评估模型的研究 财务风险

基本类型：

财务风险宝库：筹资风险，投资风险，经营风险，存货管理风险，流动性风险

我公司的应对对策：

1、建立财务预警分析指标体系，防范财务风险产生财务危机的根本原因是财务风险处理不当，因此，防范财务风险，建立和完善财务预警系统尤其必要。

2、建立短期财务预警系统，编制现金流量预算。由于企业理财的对象是现金及其流动，就短期而言，公司能否维持下去，并不完全取决于是否盈利，而取决于是否有足够现金用于各种支出。

3、确立财务分析指标体系，建立长期财务预警系统。对公司而言，在建立短期财务预警系统的同时，还要建立长期财务预警系统。其中获利能力、偿债 能力、经济效率、发展潜力指标最具有代表性。

4、树立风险意识，健全内控程序，降低或有负债的潜在风险。如订立担保合同前应严格审查被担保企业的资信状况;订立担保合同时适当运用反担保和保证责任的免责条款;订立合同后应跟踪审查被担保企业的偿债能力，减少直接风险损失。

5、科学地进行投资决策

政策风险

在市场经济条件下，由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动自由，因而可能会触犯国家的有关政策，而国家政策又对企业的行为具有强制约束力。另外，国家在不同时期可以根据宏观环境的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。

对此，我公司对政策风险的防范主要取决于市场参与者对国家宏观政策的理解和把握，取决于投资者对市场趋势的正确判断，并且通过保险等方法也可以减少政策性风险的损失。

九、内部管理

公司组织结构

由于我们ACE玩具有限公司目前的规模较小，人员数量较少，所以采用了直线制组织形式。

总裁CEO---执行总裁---财务总监-----生产总监

采购总监 营销总监

集中统一指挥的优点，并吸收了职能制发挥专业管理职能作用的长处。直线制结构的主要优点是：

(1)指挥系统单纯，从而决策迅速，命令统一，很容易贯彻到底。

(2)每个组织成员的职权、职责很明确，都知道自己向谁汇报，谁向自己汇报。

(3)直线结构简单、好懂、管理费用低。

今后，随着公司规模的扩大，组织结构会逐步向矩阵形式过度。

公司管理制度

管理模式：为了员工规范自身的建设，加强企业成本控制、维护工作秩序、提高工作效率、增加公司利润、增强企业品牌影响力，我公司以合作化人性管理思想为指导，以目标管理为基础、以项目管理为核心，同时实施数字化管理、柔性管理、知识管理。

目标管理：将ACE十年发展规划确定的目标层层分解、落实，明确责任，以目标为尺度进行考核。

数字化管理：利用先进的信息技术建立公司的内部网络，实现资源共享与信息的快速传递。

柔性管理：提倡“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强安美奇灵活性、适应性和创新性。

知识管理：知识经济时代，企业竞争优势来自对知识资源的开发和利用。安美奇将建立基于内部网络的知识库，完善知识共享机制，培养和提高ACE的集体创造力。

我们公司具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

人力资源计划

人才是新经济时代的财富之源。新经济时代企业之间的竞争，说到底，就是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。ACE奉行人本主义企业文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理的目标。

建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。

建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。

推行“员工持股计划”，实现知识与资本的结合，构建利益共同体，增强ACE发展的动力。

采取股票期权等多种股权激励方式，促使经营者以实现企业价值最大化为目标，解决所有者与经营者之间目标背离问题。

导入竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体的培训体系。提倡员工之间交叉互动式学习，同时，与大专院校合作以委托培养等方式进一步提升员工素质，实现安美奇价值与员工价值的同步增长。

为了将公司内部成员的个人技能得以充分发挥，以求人尽其才。我公司的核心部门精英人才及职责如下：

总裁CEO： 负责协调，管理各个部门的工作，并作出决策。 执行总裁： 负责将决策传达到各部门并监督执行 财务总监： 负责公司财务管理 生产总监(产品市场)： 负责市场对比，研究 生产总监(产品研发)： 负责产品研发 营销总监： 负责产品销售 采购总监： 负责原材料的采购

内部激励方案

我公司的激励方案有：工作激励，成果激励和培训教育。

工作激励：工作内容符合员工的爱好和特长，工作的目标应具有一定的挑战性。通过设计合理的工作内容，分配适当的工作来激发员工内在的工作热情。 成果激励：奖品在一定程度上满足员工的需求。奖励的多少与员工的工作业绩相互挂钩。在正确评估员工工作成果的基础上给予起合理的奖惩，以保证员工行为的良性循环。

培训教育：通过思想，文化教育和技术培训，树立崇高的理想和职业道德，提高员工的素质，从而增强员工的进取精神和工作能力。

玩具类创业计划书 第12篇

作为孩子的天性，玩耍也同样离不开他们生活的重心。如何能将学习与玩耍完美融合，是现代玩具开发与销售过程需要仔细思考的问题。

项目建设背景

作为孩子童年最亲密的陪伴者之一，玩具在孩子生活中扮演着不可或缺的重要角色。社会购买力的提高以及社会对于教育问题的集体性重视间接带动了儿童益智玩具市场的发展壮大。相关资料显示，虽然我国当前已步入老龄化社会，但国内当下新生儿的数量正在以每年1500万人的数量递增，因此说，儿童玩具市场的发展前景仍然是相当巨大的。

项目基本介绍

本项目主要以儿童玩具的批发销售为主。经营产品种类主要为婴儿益智类玩具、1~5岁幼儿益智类玩具以及6~18岁青少年益智玩具，此外随着成人益智类玩具市场的扩大，本店也看准时机进行成人高端益智玩具的销售。本店的产品特色在于种类繁多，适合不同年龄段玩耍。涵盖人群广泛，同时本店产品与市场同类产品相比性价比高，更换周期短，能够紧跟市场潮流及需求进行不同产品的批发销售。

项目建设理念及发展目标

本店的服务理念在于：用种类丰富、功能齐全以及快速更替的产品销售打动父母和儿童，为店铺的扩大发展奠定良好的市场基础。项目计划结合短中长期目标进行阶段性的扩建壮大。

短期目标：提升店铺信誉;中期目标：巩固良好的产品及服务，同时进行连锁店的开设;长期目标：预计在5年之后打造包装成区域最大的益智玩具经销商。建立健全自己的文化企业发展核心。

项目竞争对手分析

本项目店铺开设地周边有3家同类项目产品在同时经营。但经过市场调查分析后我们发现，这些店铺的共同缺点在于：产品年龄层次划分的界限模糊、产品种类较为单一，质量一般，而且在产品服务方面及市场动态感知方面表现也不够热情和敏感。而这些正是本店的优势所在。本店由于具有专业的市场分析调查师，因此能够灵活把控玩具市场整体发展动态，对于项目长期建设具有很好的指导作用。

玩具类创业计划书 第13篇

一、项目概述

本项目专注于开发融合 AR/VR 技术、人工智能的科技互动玩具，面向 6-14 岁儿童，主打 “沉浸式游戏 + 知识学习” 的双重体验。产品包括 AR 魔法书、AI 宠物机器人、VR 太空探险套装等，通过虚实结合的互动方式激发儿童的探索欲。项目计划通过技术研发和内容迭代形成核心竞争力，目标 3 年内成为科技玩具领域的创新品牌，年销售额突破 500 万元。

二、市场分析

行业趋势：全球科技玩具市场规模年均增长率达 25%，中国作为最大市场，2024 年规模突破 300 亿元。随着元宇宙概念普及，家长对 “科技 + 教育” 类玩具的接受度显著提升，60% 的受访家长认为此类玩具能培养孩子的科技素养。

产品差异化：与市场上功能单一的科技玩具不同，本项目产品注重 “内容生态” 建设，如 AR 魔法书不仅能识别图案显示 3D 动画，还配套每周更新的科普微课，形成持续使用的粘性。

目标客户：

核心客户：一二线城市中高收入家庭的 6-14 岁儿童，家长重视科技教育，愿意为优质产品支付溢价。

机构客户：科技馆、青少年活动中心、私立学校，采购玩具用于科技课程和体验活动。

三、产品规划

核心产品：

“AI 编程宠物”：外形为卡通机器人，孩子通过图形化编程指令让宠物完成行走、唱歌、避障等任务，宠物会根据互动频率 “成长”，解锁新技能，配套编程入门课程。

“VR 太空舱”：头戴式简易 VR 设备，配合星球模型套装，体验太空行走、月球登陆等场景，支持多人联机模拟太空站合作任务。

技术支持：与高校计算机系合作开发图像识别算法，确保 AR 识别的准确性；建立云端内容库，用户可免费下载新的互动场景和课程。

四、运营策略

研发迭代：

成立 “儿童科技体验团”，邀请 50 名不同年龄段的孩子测试产品，每月收集反馈优化功能，如根据孩子建议增加 AI 宠物的语音交互频率。

每季度推出 1 款新品，每年对现有产品进行功能升级，如为 AR 魔法书增加 “双语讲解”“ quizzes 测试” 功能。

销售与服务：

线上：在京东、抖音开设官方旗舰店，通过 “工程师直播” 讲解产品技术原理，提供 “7 天无理由退货 + 3 年保修” 服务。

线下：在一线城市开设 “科技玩具体验店”，设置 VR 体验区、编程工作坊，配备专业辅导员指导孩子使用；与 20 家科技馆签订合作协议，设立产品体验区。

内容增值：推出 “会员订阅制”，每月 19 元可解锁 AR 魔法书的全部微课和 AI 宠物的'高级技能，会员复购率目标达 40%。

五、财务规划

初期投资：总投资 200 万元，其中技术研发 100 万元，产品生产 50 万元，市场推广 30 万元，流动资金 20 万元。

收益预测：

第 1 年：月均销售 500 件，单价 800 元，月销售额 40 万元，毛利率 55%，扣除成本后月净利润 8 万元。

第 3 年：通过内容订阅和产品迭代，月销售额达 150 万元，净利润达 40 万元。

融资计划：第 2 年计划引入天使轮融资 100 万元，用于扩大研发团队和内容库建设，目标估值 1000 万元。

六、风险应对

技术更新风险：预留 20% 的研发资金用于跟踪前沿技术，如关注脑机接口在玩具领域的应用可能，提前布局技术储备。

用户使用门槛：制作详细的《快速上手指南》，拍摄 10 分钟以内的教学视频，开设 400 客服热线解答使用问题，降低使用难度。

玩具类创业计划书 第14篇

项目名称：哈尔滨61玩具出租网店

经营范围：以出租儿童玩具、婴幼儿童车、童床为主。

项目投资：2万元

回收成本期限：二年

店铺地址：哈市报达小区

项目概况：以自家居住房屋为地点，以网络传播为载体，创办一个以全职妈妈和下岗失业人员自谋创业为目的的儿童玩具出租店。

企业宗旨：让孩子开心，让父母省心，让全家放心！

市场分析

(一)市场需求分析

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多长时间就会被淘汰，而买一件好玩具少则几百元，多则上千元。但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们“喜新厌旧”的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢？这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～7岁的儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前哈市以出租儿童玩具的公司或店铺现无人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

成本预算

启动资金大约在2万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：

(2)店铺租金及押金：

(3)装修：

(4)工资：

(5)购买产品及维修保养费用：15000元

(6)网站维护费：100元

(7)其他开支：100元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：20000元左右

资金收入来源与回收成本预算

资金收入，主要是租金和销售玩具。

押金是按照玩具成本价的10%一个月为周期算，万的10%是每月的收入即1500元，因为分季节性和淡旺季每月基本为1000元，减去其他开支200元，每月800元，即需要两年收回成本。

市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租店时，要实行严格的管理模式(形象设计，宣传资料，营销管理，售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系，并签定租赁合同。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

六、行业相关法律法规

(1)根据规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《_产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)依法纳税，合法经营。

人员机构配置

职员及岗位职能

老板：统筹全盘；

管理店铺及玩具的采购工作；

负责与顾客的各项工作，兼出纳与会计；

员工：负责玩具维修保养工作；送货取货消毒；

自身优势

(1)本人的工作经验

本人有1年儿童玩具店销售工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后进修企业管理和市场分析

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以自建网站进行网络传播，为哈市儿童玩出租行业建立一个完整成熟的经营模式，以帮助全职妈妈和下岗失业人员创业或再就业为目的。

店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用，消毒药品是经卫生防疫部门推荐的放心品牌。

(6)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，店铺又刚开业，所以前期营销的重点是让全市所有0～7儿童家长知道有一个玩具出租店开业了。

(7)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，利润不大，要长期可持续性发展才会有更大的利润空间。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给哈市市场会带来一定的影响。儿童玩具的出租将会迎合哈尔滨市广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就会成功。

儿童玩具出租创业计划书补充解释说明

创业起因：学校毕业以后，一直从事销售工作.开过玩具店后因租金过高没有继续经营。做玩具出租，和我儿子的出生有密切联系，随着孩子的慢慢长大，给他买的玩具也越来越多，随着新玩具的不段购进一些老、旧的玩具就成了闲置用品，望着成堆的玩具突然产生了把他们租出去的想法，就在网上发布了出租的消息，结果还真有孩子妈妈们来租。上网一查资料发现了商机，玩具出租也可以为我提供一个创业的机会，由此开始了我的创业之路。

名称：哈尔滨61玩具出租网店

6月1日是国际儿童节，是全世界儿童的节日，这是孩子们最愉快的.一天。在这天孩子们大多会收到家长们送的各种礼物；好玩的玩具、漂亮的衣服等。这是一个所有孩子都盼望的日子，所以用61在网上注册了的网站，要以网络为平台进行展示和宣传。随着电脑的普及，internet网络的迅速发展，信息传播速度超忽想象，家长通过网站直接为孩子选购称心的玩具，及时联系，预约取货/送货上门，方便快结。网络和实体相结合。

因为主要销售都是在网上进行，也可以说是电子商务。网店是否办理营业执照国家还没有出台正式的法规，有些省市以出台相应法规或正在制定中，但是我在网上开展的交易活动还是要遵循国家和地方有关商务活动的法律法规。我准备到工商局进行工商登记、履行合法的手续，照章纳税，这样才能真正做合法经营。

地址：哈市报达小区自家居住地，玩具出租店的选址其实也很重要，要交通方面，年轻白领居住社区或学校幼儿园周围，但是现有条件还做不到，所以就把自家的一个房间腾出来专门摆放玩具，虽然说不太方便，但是省去了租房费用，还不用两头跑，也可以打消顾客怕商家挟押金关店的疑虑，即能照顾家又能照顾生意。这也不是长久之计，如有条件还是要租个正规门市，好好弄个实体店。

范围：出租玩具的种类很多，初期不能都进货，只能选取一些现时期和适合的玩具进货，现在主要以滑梯、秋千、球池、电动车大型玩具为主，年龄段在0-3岁为主。

资金与回收期限：2万元2年

主要是现阶段资金还不是充裕，没有很大的资金来投资，2万元对于我来说也是不小的数，只能是一边经营一边往里投入。投入小，回收成本也慢，玩具的租金，按进货价钱的10%以月为基准，分为一周，半月，一个月，表面上一年就能回来成本，实际上有闲置的时期，特别是北方，夏天能玩的冬天不能玩，或者相反。以滑梯为例：进货400元，每月的租金是39元，短期稍微贵点，半月28元，一周15元，假如租出去10个月成本就能回来，但是实际上要考虑中间的周转时间的错差，不可能今天拿回来明天又拿走，而且滑梯冬天租的人比较多点到夏天就没多少人租了，所以把回收期限定为2年。

当初定价的时候也考虑了很久，在同行业里的定价都是以进货价的10%一周为基准，有的周期甚至更短，这样能很快回收成本。但是没有这样做，而是延长了周期，把价格定的很低，主要是考虑到本市的经济条件没有北京上海等城市高，而且是本市第一家自主经营的玩具出租店，不能因为价格问题让消费者产生抵触情绪，不让客户产生租三、五个月还不如买一个的想法。还有一个原因是不能让大家认为这是一个投资小，回本快的行业，什么人都可以做，这样会造成一窝蜂现象，反而会加快这个行业的灭亡。我就是要把这个行业当成一个稳定长久的事业来做，整理和总结出一套自主经营模式的样板店，让更多的创业者有经验可寻，有数据可依靠，把投资风险降到最低，而不是盲目的跟风。

加盟店：任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务，因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾。

加盟店不停的开张，目的就是是为了抢占市场，是否盈利只是次要因素。而加盟商则不同，他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。而且在国内还没有一个的合适的加盟方案，做到加盟总部、加盟商、供应商的共赢，加盟商选择加盟一个品牌后，总部是肯定可以保证自己不用吃亏的，而且可能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢？是否值得，不能只听别人的甜言蜜语或者是一份评估报告之类的。国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶段，主要是因为盈利模式与实际经营成本的相矛盾。

玩具出租连锁加盟是现在很风行的营销模式，但是他主要是以收取加盟费为目的进行发展，对于想个人自主创业者来说有些不适合，主要是售后跟不上，没有他们之前宣传的那样完美，所以也没有找加盟公司，也不想做加盟模式的经销商，想打造出一个适合自己发展的道路。

玩具租赁仍处于“幼稚期”，８０％的孩子家长需要玩具租赁店。一个具有完善消毒措施，管理严格，环境好的玩具租赁店肯定是受欢迎的。这个行业看似容易，但难度挺大，挺高深。这个行业之所以没有做大，从业者的心态是最大问题。做生意的人都想在短期内获利，这是人之常情，但这个玩具租赁行业必须要有相当长的市场培育期，还在于经营者的服务意识、经营意识等多方面。如何把投入和盈利的点把握好，这是最关键的学问。经营者对孩子是否有爱心也很重要。

市场营销策略：首先依靠电脑网络在各个相关的论坛、qq群进行广泛的宣传，并准备出台一系列的优惠活动，每月都推出一款新玩具、每季度评选出一个幸运客户可以免费租赁一个月任意一样玩具。

重点是推出会员积分制度，用积分换玩具，把喜欢的玩具拿回家。会员要填写一份个人详细资料的申请书就可以得到一个帐号和密码用来查询积分。

积分从会员第二次租赁玩具算起，以后每租一次玩具租金累计40元钱算1点积分即1元钱，会员的积分卡亲戚朋友不分时间地点都可以用，会员每介绍一个客户租赁玩具也可以得到1点积分，当积分积累到一定数量就可以换取相等价玩具归会员所有，也可以把积分当租金使用租赁玩具，不兑换现金。

发展趋势：环境保护是我国的基本国策，关系中华民族的生存发展。随着国家对环保事业的关注，更加提倡节约资源、保护绿色环境。而玩具出租行业正符合这一特点，玩具可循环利用，既减少资源浪费又不会对环境造成污染，可以说是利国利民的好事。加拿大每隔几公里就有一个玩具租赁店。加拿大国家为了防止白色污染就不允许玩具出售，只许出租。加拿大政府有这样的规定：在多少平方公里的范围内至少要有一家玩具租赁店。来自全国玩具行业协会网页的数字称：占世界人口数量1/5的我国，居民玩具的使用量却只占世界使用量的％。可以预见，随着居民生活水平提高，玩具的使用量将大大增加。

要想做好玩具租赁这个行业，信心和热忱是非常重要的。由于玩具租赁业的发展还远远不够成熟，一家公司的好坏很可能会影响到整个行业，因此必须怀着一种责任心把自己的事业当成行业去推广。

大多数商家都希望自己所在的行业里少一些竞争对手，这样才会有更多的利润可图。但是我不这么想，我希望更多的人来参与玩具租赁这个行业，形成良性的竞争格局，这样才能把这个行业托起来，才能更好的发展。

但是行业里某些个别商家弄虚作假、欺骗顾客的行为使得行业的整体信誉度下降。要杜绝这种现象的发生，这就需要行业里每个经营者具备信心和热忱，把自己视作行业里重要的一份子，具有全局观和责任感，诚实守信，合法经营。这样玩具租赁这个行业才能发展的越来越好，每个玩具租赁公司也才能有利可图。

创业梦想：最大的愿望是把我这个出租店扩大成连锁店，创建哈市乃至全国第一家“儿童活动之家”，以各个社区为主，实行股份制。有条件的店铺要做到“玩吃睡”一体化，有个小型的娱乐区、吃饭喝水休息区、还要给个别孩子准备一个临时小睡区，还要对家长进行幼儿早期教育讲座，所有这些活动和设施都是免费。现在孩子们的玩乐的地方很少并且多是以赢利为目的。特别是象我们哈尔滨冬天更没有活动的地方可去。如果每个社区都能有这样一个地方，不管对孩子、大人、对所有家庭都是益处的。

还有玩具品种更多更全，增加到成人玩具，使家庭成员都能和孩子一样参与其中，使生活更加丰富多彩。对连锁店进行统一管理、统一配送，覆盖整个哈市地区，使更多的全职妈妈、下岗失业人员找到一份称心的工作，都是这个玩具出租店的老板，一同创业，创造美好的未来。

做为一个全职妈妈来进行小家创业，要承受很多的困难和压力，需要资金、需要人力，很多事情都要亲历亲为，幸好得到了很多象我这样的妈妈们的支持，使我这个玩具出租店开张营业，更幸运的被哈尔滨电视台生活频道小家创业评选，得到成功企业家和专家对自己创业项目前景分析，指出其中的不足之处进行修改，使我更有信心对这个行业进行创业。

九三百姓创业基金：哈尔滨生活频道推出的“小家创业”栏目，为百姓创业，为真正想创业和正在创业的人们提供创意和资金保障，通过专家指导、专业培训，并与九三集团共同打造“九三百姓创业基金”，为创业者提供五万元专项基金，这个节目真是不错，可以帮助象我这样条件的人提供创业资金，为创业解决了资金这个最大的难题。

计划基金的使用：5万元对于大的项目，也许不算什么。但对于我来说是救命的稻草.我目前是以家庭为场所，所以要先解决店面的问题，临街的门市面积大的费用高，小的不适合我，玩具体积比较大，考虑租个临街二楼空间大点的住房，价钱控制在万范围内。先做一个样板间，划分四个区域：玩具展示；消毒间；免费游戏区；宝宝休息区。装修和添加孩子免费生活用品5千元。生活用品包括饮水机、微波炉等。

为加强卫生消毒，采购紫外线消毒设施、特制玩具布罩，把消毒后的玩具进行封装，价钱控制在1千元。还要对玩具进行扩充，大概万，加上先期进购2万元玩具，合计万。剩余4千做为流动资金。

前两年主要是进行宣传，大力推广，做到家喻户晓，基本上不是以赢利为目的，并保证收回投资成本。在出租玩具时收取的抵押金还可以不断进行货源补充，做到玩具总类多、品种全。在这两年中要不断吸取教训，改正不足，为更多有想此类项目创业的全职妈妈、下岗待业人员积累丰富的经验。从第二年开始除去租房和各种费用，还要减去玩具磨损和损坏的费用，可能会有一些赢利。因为创业之出就把心态放的很端正，并不是要挣很多钱，而是要把和我一样的在家全职妈妈们带动起来，这样的生活才有意义。

玩具类创业计划书 第15篇

出版与传播系 会展2班 王菁(1103521161)

第一章 前言

第二章 公司概述

第三章 市场分析

第四章 公司经营

第五章 经营管理

第六章 财务分析

第七章 风险评估

第八章 创业团队

第一章 前言

中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。

第二章 公司概述

1.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司

2.公司性质：民营企业

3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上

4.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象

5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。

6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。

第三章 市场分析

1.市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。

2.目标群体：玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。

3.建设进步：

(1)开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。

(2)做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力;针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还可以采取赠送入场券，开业前5天采取折价服务等方法打开市场。

(3)经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。

4.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。

第四章 公司经营

1.公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店

2.营销策略：

(1)销售物品：店内货物定位为三类摆放：①一婴幼儿类(童车。童床、学步车类)②儿童玩具类(遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类)③销售类

(2)顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡(会员制)，也可以一次性消费，上缴对应的租金。

(3)顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。

(4)握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。

3.经营障碍(市场风险预测)：

(1)竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。

(2)玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险

第五章 经营管理

1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。

2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。

3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。

4.健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

第六章 财务分析

1.成本预算：

(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺(100平方米)租金及押金：10000元

(3)装修： 10000元

(4)购产品及维修保养费用： 30 000元

(5)公司其他开支： 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

玩具类创业计划书 第16篇

现代人越来越注重享受休闲生活，没事的时候推着童车，带着宝宝去公园，逛街，宝宝需要的玩具和用品一样不能少，出门一次狠不得把宝宝的小家也搬走，特别是小被子，有占地方，又麻烦，不带怕宝宝睡觉着凉……朋友聚餐，带上宝宝一起去，玩久了，宝宝就睡着了，带上被子把，不好看，不带把，又怕宝宝冷，所以根据这些生活中遇到的难题，我们设计了一款新的玩具产品帮您解决这样的尴尬。

多功能新型玩具最大的特点是一物两用，同时采用高科技产品为面料，既可以满足孩子玩耍需要，又可以解决家长带孩子外出烦恼，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人会问，怎么个一物两用法呢？那我就简单的阐述一下：

一，当玩具。玩具是孩子的天使，现代家庭的每个孩子几乎都有各种玩具，可是再怎么样设计新颖，奇特都逃不了被冷落的命运。本产品采用高科技变色面料，无污染，对身体，环境都无伤害。表面看起来和普通产品没区别，但在实质上却有翻天覆地的变化。现在考虑到市场需要，主要开发8种产品。

1.阳光变色：面料经过阳光或紫外线照射改变产品本来颜色。也就是说经阳光照射时，吸收紫外线的能量而产生的颜色变化，当失去阳光照射时，就恢复原来颜色。

2.触摸变色：面料经过孩子的抚摸聚集一定的温度后产生的变色。

3.感香面料：就是利用微胶囊技术，将香精包裹起来，在开放的空间内慢慢释放淡淡清香，或利用孩子的触摸，热力将香精从微胶囊里挤压出来，香味可以持续一年以上。

4.夜光发光：这个是大家最熟悉的，就是利用发光元素吸收储存各种光能，并在黑暗中自动发光，能持续8个小时左右。

5.阳光变色+夜光发光：玩具本身的颜色在阳光下何以变另外颜色后，晚上还能发光。

6.阳光变色+夜光发光+感香

7.感香+触摸变色

8.感香+夜光发光

9.夜光发光+触摸变色

如果采用这样的设计的话，在国内外市场上是绝对没有的，经过反复试验，实践，相信市场上出现这样的产品将不是梦想。在宝宝们眼里，和普通产品相比之下，我们的产品更有可玩性，让宝宝们在玩玩具的同时有感受到高科技的奥妙。当然我们还是要考虑到玩具购买者身上，那我们的玩具怎么实用呢？

二，在孩子睡觉的时候当临时被子或披风。本产品采用最新设计，在玩具的背后一个隐秘处有个拉链，拉链拉开后，直接可以拿出我们设计的小被子或披风，给宝宝盖上，等不用时，可以直接折叠好装回原处，照样可供宝宝玩耍。本产品和普通毛绒玩具差不多大小，可以放在卧室，童车，汽车等等多种场合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。经济实用，可长期使用。

产品的主要针对儿童和婴幼儿父母的消费思想状况来看，这个整体发展前途非常大且需求空间不断扩张，考虑到我们产品的价格要求，我们初步拟定创新，高，中，普通4个档次，多种产品，让所有消费大众都买的起，用的起。

成本预算

1.申请专利和注册商标：3万元

2.办理工商税务登记证等费用3000元

3.生产基地租金及押金15万元（按租金每年10万元，押金5万元计算，不包含其他费用）

4.产品材料及机器购买：40万元

5.广告费：2万元

6.咨询及顾问等其他费：2万元

7.公司其他后勤开支：包括水电费，管理费，日常机器零件购买，原材料采购及流动资金周转等费用5万元

8.员工工资发放17万元/月

9.员工福利补贴：7000元

10.小货车一辆： 5万元

11.代加工费： 5万元

共计注册资金总计：95万元

仔细思考这些都是最基本的，不能避免的开销，但是如果你有了支持你的玩具企业的话，那你的考虑就是次要的，所以，在这里我也真诚希望能找到一个投资商，这样的话，至少经济不是困难，也有足够的经验。减少了很多不必要的担忧。我们主要的任务还是放在开发产品销路上。

行业及市场营销策略

因产品的特殊性，可观性，可玩性和实用性，相信产品一上市就会受到消费者的青睐。3年里面将会是中国玩具行业甚至世界行业最另人瞩目的产品，在中国的市场上占有率达80%以上，使顾客在基本上的消费场所都能看到我们的产品。现拟定初步计划销售方案，以供参考实施。

第一年：稳定国内市场，站稳脚跟。 考虑到是企业创建初期，能力、资金和经验有限，先申请国家专利和注册商标，同时开始进军市场，充分利用义乌地理、环境优势，可先尝试推销给市场玩具批发商铺，或大型消费场所。也可以考虑连锁家盟，让我们的产品遍布全国。再找好加工点，代加工成半产品后再由自己组织工人进行组装，加工成成品。这样做虽然麻烦，但可以解决机器及员工问题，还能增加产品的保密性。

第二年、第三年：增加客源，扩大生产。 经过以上一年的艰苦奋斗，我们积累了一定的经验和资金后，开始适当的扩大生产，扩大加盟连锁店，增进机器和员工数量，产品尽量不拿外面加工。等生产走上正轨后，考虑开发新产品，改进产品本来面料和用料，做到在销售中开发，在意见中改善。同时申请世界或国际专利，更好的维护自身利益，开始准备打开国际市场，以求产品的广泛性。争取在第三年前收回所有成本，开始增加利润。

本产品自启动到现在虽然打算暂以国内市场为主，但相信产品的技术开发在国内外都会给我们带来一定的压力和竞争对手，所以我们要广泛吸收人才，占得市场上风，同时开拓市场，树立消费者理性的消费观念。我们的产品本来就经高科技材料制成，相信随着时代变化，我们的产品也会运用更广泛，一定要抓住创新思想，坚持走创新道路，并加大新产品开发力度，所以以后的市场上每年都会涌出上百个新款，以供客户挑选生产。

竞争风险及对策

本产品之所以能在市场上崛起是因为我们的思想，思路的改变。最大的优势就是：创新，卖别人所没有的，做别人所不敢做的。所以主要竞争对手就是各个普通玩具商家。与我们产品的性能相比我们的产品的确占了很大的优势和特点，但是这样的产品相对顾客来说价格也是普遍偏高的，如果想让消费者了解和购买我们的产品，想要提高产品知名度，在当地取得家喻户晓的影响，广告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了预先的广告及咨询费。（这个是按最少量计算的金额）当然在其他方面，比如我们的促销上，还是会开展一系列的优惠活动。因为本身是新产品，加上所使用的高科技面料，在一定的行业市场价位内稍偏高，当然销售的手段和渠道很多，怎样的方式对我们打开市场有利的，我们会在我们的立场上优先考虑。我相信对有长远打算的顾客来看，还是会选择我们的产品。

当然我们也可以充分利用当地市场，在互联网和市场上一起销售，还可以做广告促销，设立代销商，加盟店，分销等，但是我们的主力会放在直接和厂家合作销售上。此外，加盟店等下属员工的服务态度和服务意识也很关键。

多功能新型玩具的出现在本地市场上一定要引起强烈的轰动，那最快，最直接的方法就是媒体。对媒体来说，这样一个创新产品的'问世的确很有采访价值，所以一旦有了新的发展就跟当地联系，引起他们兴趣以达到我们想要的轰动效果。

在发达的经济社会上，一定有效仿的厂家，代理加盟本公司之后，一定会有一批恶性的竞争者。为了公司能在市场上生存壮大，也为了本公司产品被效仿，因此推出玩具加盟店时要实用行“五个统一”的管理模式，即统一形态设计，统一宣传资料，统一市场销售价，统一营销管理，统一售后服务及质量。此外建立自身品牌，提高产品质量和水准，掌握市场行情，多推出新产品也是增强竞争的方法。

最严重的是我们市场价格偏高，多数消费者都是可以理解的，但是想接受的话，还是要有一段时间了解，为了能更好的销售，吸引国内外采购商，最主要的还是降低市场消费价格，但在不影响公司利益的情况下，我想到了以下3种降低面料成本的方法：

1.部分产品可以减少高科技面料的运用或不用，但相对来说，款式可以做的新型点，这样不但降低了市场销售价，也减少了消费者负担，让最基层的外来民工也能买的起，用的上。

2.根据消费者的情况，也可以在产品的某个部位做上高科技面料，这样的话能让孩子见识到高科技产品奥妙的同时，也减少了父母的负担。

3.考虑到产品的长久使用性和耐用性，无论是什么种类的玩具都要严格把关产品质量坚决在市场上不出现次品，劣品。这样就算价格偏高，消费者对我们产品的信任度增加，也不相差同等商家的差价，还是会购买我们的产品。

如果照我们现在的构思和目标实现的话，发展前景是十分广阔的，只要有投资商我们完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也将会十分诱人。毕竟这是市场上未曾出现的产品，盈利机率90%。

玩具类创业计划书 第17篇

一、创业计划书

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相干的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

（一）关注产品

（二）敢于竞争

（三）了解市场

（四）表明行动的方针

（五）展示你的管理队伍

（六）出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面

（一）封面

封面的设想要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优良的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的。时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

说明：在两页纸内完成本摘要

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

12、企业介绍。这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

13、行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

三、关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

玩具类创业计划书 第18篇

玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。

我公司发展玩具市场的策略：

(一)创建自主品牌

当前我国玩具业可以说既面临着过剩，又面临着空白。一方面，传统玩具数量巨大，鱼龙混杂;另一方面益智玩具、遥控玩具、模型玩具、积木玩具等市场，在某种意义上，仍是国内玩具业的空白点。针对这些市场，我公司进行不同玩具产品的研发，不仅能摆脱低水平的价格、同质竞争，而且能有效地提升我公司在国内外玩具行业的整体水平。

(二)创建有中国特色元素的玩具市场

中国上下几千年的历史长河中，孕育了非常宝贵和丰富的文化资源，包括脍炙人口的神话故事、历史名人传奇，这些都是玩具作品取之不尽的创作源泉。其中，我国许多动漫玩具创作设计资源被其他国家的动漫设计人士看好就是一个很好的证明。例如《花木兰》《西游记》《三国演义》等等。

(三)实施有效的营销战略

1。组建营销团队

如果我们想要在国内外玩具市场占有一席地，首要条件是要组建一支营销团队，这个团队要对我国各类玩具市场的基本运作情况有清晰的认识，而且更要了解内销渠道选择、客户管理及服务理念等。

2。收集市场信息

进入玩具市场不能盲目切入，对我国玩具市场的信息收集是必不可少的一项工作任务，此项工作是为市场销售提供信息，为公司决策者提供决策依据。

了解国内外玩具市场相关管理法规，规则，产品的质量标准要求。并对我公司主要的玩具市场的发展趋势、消费特性、习惯，应该有很好的掌握。同类产品有哪些主要竞争对手，销售渠道如何布局，价格体系，营销策略、销售情况等资料的收集。

3、产品策略

4、价格策略

5、网络推广策略1)百度竞价排名。2)EMAIL营销。3)论坛4)友情链接。5)博客营销。

6、确立适合国内外市场的产品线

近几年，玩具市场出现一些电影电视剧等媒介引导的玩具产品的热销，一定程度上提高了相关品牌的认知。按照消费者的喜好和消费特性，设计产品的印刷包装方式和款式，并根据市场信息的反馈和产品的市场定位确定有竞争力的产品价格体系。

企业管理经营

一，公司部门，岗位及人数

公司内部管理制度

为提高公司工作效率，规范公司运作，维护公司权益，促进公司健康、持续发展，特制定公司内部管理制度。

一、机构设置与职能

本公司设立总经理，下设三个部门，业务部、财务部和行政部。

(一)总经理按照公司章程规定的履行职责。

(二)业务部职能与直接责任

部门职能：负责公司日常的业务管理工作;公司业务经营计划、业务管理具体制度的拟订和实施;进行市场、客户的信息搜集、整理。

直接责任：

1、负责对当物进行鉴定、评估、保管，支付当金;

2、负责制定《评估标准》;

3、负责开发新业务及制定相关管理制度;

4、负责与典当业务所涉及的相关职能部门的协调工作;

5、负责公司的业务技能培训;

6、负责公司业务资料的管理工作。

(三)财务部职能与直接责任

部门职能：负责公司日常的财务管理工作及典当业务的事后监督工作。

直接责任：

1、负责公司财务管理的各项规章制度的编写、完善和执行;

2、负责编制公司的年度财务预算、决算方案;

3、负责编制财务计划，定期分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律;

4、会同有关部门，定期分析公司的经营情况及财务状况，促进公司取得较好的经济效益;

5、负责公司与工商、财政、税收、银行等部门之间的协调工作;

6、负责公司所有资金的筹集、调度、控制、使用;

7、定期对公司的存货、固定资产、低值易耗品进行清查盘点，确保公司资产的安全、完整;

8、负责公司现金、票据、有价证券的保管，会计凭证的编制、审核与保管，会计账册的登记、处理与保管;

9、负责对公司典当业务的事后监督工作;

10、负责办理公司的各项纳税事宜;

11、负责编制统计表，并报送相关主管部门。

(四)行政部职能与直接责任

部门职能：负责公司日常办公事务的管理工作;负责公司的安全保卫工作;制定公司考勤制度、车辆管理制度并组织实施;负责建立公司信息管理系统。

直接责任：

1、负责对办公场所管理;

2、负责办公用品的购置和管理;

3、负责制定安全制度，管理安全防范设施;

4、负责制定考勤制度、车辆管理等制度;

5、负责与_门的协调工作;

6、负责公司的档案管理工作;

7、总经理交办的其他工作。

二、库房管理

(一)库房管理工作由专人负责，工作人员应忠于职守，遵纪守法，廉洁奉公，时刻保持高度的'警惕性和责任感。

(二)仓库保持整洁，物品摆放稳妥、有序，活当、绝当物品分架(柜、箱)存放，标签拴挂、粘贴牢固，签章清楚，内容齐全，字迹工整。

(三)物品出入库须双人在场，入库、出库手续当场办理，齐全、规范，不得以任何理由先出(入)库后补办手续。

(四)库房实行双人管理，两把库匙双线分管。坚持双人开库闭库制度，作业时同进同出，互相监督、互相配合。下班时警报器要布防，并确认上锁。

(六)库内绝对禁烟、禁明火，禁止使用照明灯具和报警器以外的任何用电设施。库内严禁存放易燃易爆物品或与业务无关的物品。

(七)库存物品设专簿逐次序时登记，妥善保管出入库票据，按期进行票物核对、帐物核对、帐票核对，月末与财务和业务部门共同点库对帐。

(八)物品入库出库应严格把关，不出纰漏。质押品入库时，认真查点核对，做到有单有物。入库后，应按顺序放入，不得随意散放，不得出借、拆看。质押品取赎时，严格核对当票与质押品袋上所填内容是否相符，手续是否齐全。

三、报表编制与报送管理

(一)按照国家有关规定，真实记录并全面反映其业务活动和财务状况，编制月度报表和年度报表，按要求向省级商务主管部门及所在地设区的市(地)级商务主管部门报送。

(二)按照公司规定要求，定期报送经营情况明细表。

五、员工行为规范管理

(一)全体员工要牢固树立热情为客户服务，认真对客户负责的思想和_服务促业务，服务出效益_的观念。加强学习，努力创建一支素质高、业务精，具有良好职业道德和文明礼貌的员工队伍，塑造优秀的企业形象，建立良好的社会声誉。

(二)服务用语规范：在办理业务过程中要语言文雅、礼貌，在工作中提倡使用普通话，在办公和营业场所须保持安静、和谐，不可大声说话，高声喧哗。任何情况下不得与客户吵架，谩骂。

(三)服务质量规范：客户临柜时，员工应微笑迎接，主动招呼_您好_。当遇到客户咨询，应主动招呼，并详细给予说明，做到多问不烦不燥。遇到客户对工作提出建议或批评时，应虚心诚恳且站立服务。认真负责，按章操作，熟悉业务，杜绝差错，正确收付现金，计算利息，保证钱币、当物真实，为客户保密。

(四)劳动纪律规范：员工要按时上班，不迟到、不早退，有事须办理请假手续，不得擅自代班代岗。未经经理批准，禁止带领无关人员进人营业柜台内。员工上班应着装整洁、服装洁净得体。

六、安全保卫管理

(一)根据公司的要求，按规定的保安项目做好安全防范工作，周密细致地为公司安全服务。

(二)根据有关规章制度，做好防盗、防爆等工作。

(三)严格执行验证制度，防止未经许可的外来人员进入办公区。

(四)在开展业务时如发现可疑物品、可疑人员或者公安机关通报协查的人员或赃物，应当立即向公安机关报告。

(五)遵纪守法，坚守岗位，认真做好上岗执勤、守夜、护卫、巡逻、检查等工作，预防发生治安案件。

(六)保障公私生命财产安全，如有异常及时处理或报告上级。

(七)执行交接班制度，做好交接班记录。

(八)按照公司有关现金提送规定，采取措施，保证押送的安全。

(九)重大和突发性事件，及时向领导报告、请示并采取必要的应急措施，维持秩序，保护好现场，配合有关方面做好工作。

(十)公安人员到公司执行公务，应当予以协助。

风险分析和评估

依据对风险的识别，本公司存在三大方面的风险：市场，竞争对手和技术风险。

根据_01~08年连续八年的统计数据显示，我国玩具出口额从20xx年的亿美元增长到20xx年的亿美元。目前，全球销售的玩具有超过70%是中国制造的。

玩具的主要消费对象是儿童，他们对危险的认知度和躲避危险的能力受年龄影响存在较大的局限性。所以，为了有效地保护儿童在玩耍玩具过程中的安全与健康，各国都对玩具产品的质量与安全制定了严格的技术法规和标准要求，同时也实行了不同方式的玩具产品市场准入制度。这对我国增长中的玩具出口贸易产生了很大影响。

欧盟是我国玩具出口的主要市场之一，也是目前国际上对玩具产品监管最为严格和细致的地区，先后颁布了约40条与玩具直接相关的技术法规和安全标准。此外，为了有效实施相应的消费者保护政策，欧盟建立了非食品类消费品快速预警系统(RAPEX)，若各成员国发现在市场销售的玩具存在安全缺陷或者具有潜在危险，既可通过该系统将产品信息迅速地传到欧盟委员会和其他成员国主管部门，以便共同采取有效措施防止或限制该类产品的市场销售。

据珠海检验检疫局技术中心统计，20xx年第三季度，欧盟共发布玩具产品(包括婴儿学步车)信息通报130起，其中涉及中国产品的通报101起。这些通报严重影响了中国制造的玩具产品形象，给我国玩具厂商造成了较大的经济损失。

具体风险分析和企业应对：

从出口国家看，20xx年共有14个欧盟成员国和挪威对中国产玩具发布了信息通报。其中，塞浦路斯发布的通报数最多，共22项，占总数的，是欧盟各国中出口风险最高的国家。产品问题集中在塑料玩具中领苯二甲酸酯类物质含量不符合REACH法规要求。其次是德国，斯洛伐克和波兰，通报数分别为6项，4项和4项，占总数的，和，显示出口到这三国的玩具产品也有较高风险。其通报原因分布于领苯二甲酸脂类物质含量超标，存在窒息或伤害危险三方面。其他的通报国家还包括丹麦，英国，爱沙尼亚，法国，荷兰等，从数据上看，其出口风险相对较小。

从通报原因看，被通报的产品主要有以下三个质量问题：产品材料含高风险化学物质，产品部件容易导致儿童窒息，产品存在令儿童受伤的危险。其他问题还包括产品存在导致儿童视力受损的隐患。

综上所述，作为出口欧盟的玩具生产商我们应注意：近几年欧盟内部出口风险最高的国家依次为塞浦路斯，德国，斯洛伐克，波兰：高关注化学物质中邻苯二甲酸脂是出口风险最高的检测指标，由于设计不合理或做工不精致造成的窒息或伤害危险也是输欧玩具频繁受阻的主要原因。此外，我们生产具有特殊功能儿童玩具的企业综合考虑相关领域的技术标准，避免由此带来的风险。

玩具类创业计划书 第19篇

如果您的项目正处在创始阶段，您一定渴望得到资金支持，由于缺乏创业资金，您的好产品、好项目有可能错过市场机会。

我们向您提供的融资方式，适用于任何创新项目，在这里，您无需担心那些复杂的融资程序，只要您的项目是科技含量较高的创新产品，便可以简单而快捷地完成所有融资文件，很快让您找到适合的投资者。

我们为您安排的融资步骤按下列三个阶段进行。

一、为了让更多的投资人了解您的创业计划，您首先应将您的项目计划最基本的信息传递给我们，请您填写一份项目融资申报表，我们庞大的投资联盟以及行业专家将对您的项目进行初步筛选，认定您的项目基本具备融资条件，我们将及时和您联络，您便可以进入融资的第二阶段。

二、当投资人对您的项目产生兴趣时，您应向投资人提供一份简明、生动的项目《摘要》，以便投资者能在最短的时间内评审您的项目，并做出判断。 向投资人递交项目摘要，是融资活动非常重要的一步，它是浓缩整个项目计划的精华，是推销您计划的封面。为了促使您的项目能够顺利通过投资人的评审，我们为您准备了编制《摘要》的参考资料：

1. 您应首先参考我们编制的摘要范本;

2. 您可以参照我们为您提供的编制摘要模板进行;

3. 如果您对编制融资文件不太熟悉，可以委托我们代您编制。

三、投资者通过评价您递交的项目摘要，如对您的项目产生浓厚兴趣，并渴望研究您的商业计划书时，您的融资已进入关键时刻，您必须准备好一份足以令投资人激动的商业计划书。要使投资者相信，您的项目是非常出色的、不可多得的，他们很愿意投资或加盟您的企业。

在投资人评估您的项目时，您商业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。

玩具类创业计划书 第20篇

一、创业方向：

玩具行业

二、运营方式

租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

三、竞争对手的分析

目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利

四、项目可行性分析

（一）社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

（二）项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

（三）行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

五、成本预算

（一）样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：1200元

（2）店铺（50平方米）租金及押金：9000元（按租金3000元/月，两押一租）

（3）装修：10000元

（4）工资（1个月）：6800元

（5）购产品及维修保养费用：30000元

（6）咨询顾问及资料费：3000元

（7）公司其他开支：10000元（水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等）

总计：70000元左右

（二）组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

（1）策划费：xxxx

（2）店主培训费：xxxx

（3）管理费：xxxx

总共：xxxx

总成本预算（启动资金）：xxxxxx

玩具类创业计划书 第21篇

一、项目介绍

项目名称：

小岸儿童玩具出租连锁加盟店。

经营范围：

以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具。

项目投资：

10万元。

回收成本期限：

6个月。

样板店地址：

金碧花园小区内。

项目概况：

先组建小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：

让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功！

二、市场分析

（一）市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300~500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的'童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

（二）目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

（三）竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

（一）样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

（1）办理工商、税务登记等费用：1200元

（2）店铺（50平方米）租金及押金：9000元

按租金3000元/月，两押一租。

（3）装修：10000元

（4）工资（1个月）：6800元

（5）购买产品及维修保养费用：30000元

（6）咨询顾问及资料费：3000元

（7）公司其他开支：10000元

水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等。

总计：70000元左右

（二）组建连锁加盟店的费用预算

组建2~3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

（1）策划费：

（2）店主培训费：

（3）管理费：

总共：

总成本预算（启动资金）：

玩具类创业计划书 第22篇

一、项目概述

本项目聚焦 3-10 岁儿童的益智玩具市场，以 “玩中学” 为核心理念，开发涵盖逻辑思维、语言表达、空间想象等能力培养的系列玩具。产品包括模块化编程机器人、情景式拼图套装、数学运算桌游等，通过趣味互动帮助儿童提升综合素质。项目初期计划通过线上电商平台与线下亲子体验店结合的模式运营，目标在 1 年内实现月销售额 50 万元，3 年内成为区域内知名的益智玩具品牌。

二、市场分析

市场需求：据《中国玩具和婴童用品行业发展报告》显示，2024 年国内益智玩具市场规模达 680 亿元，年增长率保持在 12% 以上。随着家长教育意识的提升，85% 的受访父母愿意为孩子购买益智类玩具，且年均投入超过 2000 元。

竞争格局：目前市场上的益智玩具多存在 “重形式轻效果” 的问题，如编程玩具操作复杂、拼图套装缺乏教育引导。本项目的差异化在于：每款产品配套专业的《亲子指导手册》，包含分龄训练方案和能力评估表，让家长清晰看到孩子的进步。

目标客户：主要面向中高收入家庭的. 3-10 岁儿童，尤其是重视早期教育的一二线城市家长，以及幼儿园、早教机构等 B 端客户。

三、产品规划

核心产品：

“逻辑森林” 编程积木：采用大颗粒积木设计，通过图形化指令让机器人完成避障、运输等任务，配套 48 节进阶课程，适合 3-6 岁儿童入门。

“故事拼图” 套装：每盒包含 50 片拼图和故事创作卡片，孩子拼完图案后可根据场景编故事，提升语言组织能力，分为童话、科普、历史 3 个主题系列。

“数学冒险” 桌游：以闯关形式设计加减乘除运算、几何认知等游戏关卡，融入角色升级机制，让 7-10 岁儿童在竞争中提升数学能力。

产品优势：所有玩具均通过欧盟 CE 认证，采用食品级 ABS 材料；每季度更新 20% 的产品款式，保持市场新鲜感。

四、营销策略

线上渠道：

在天猫、京东开设旗舰店，通过 “宝妈测评”“儿童体验官” 等短视频内容引流，首批邀请 50 位育儿博主进行产品试用。

开发微信小程序，推出 “能力测评 + 玩具推荐” 功能，用户输入孩子年龄和能力特点后，自动匹配适合的玩具组合。

线下渠道：

在商场开设 100 平米的 “益智玩具体验店”，设置编程区、拼图区、桌游区，提供免费体验服务，家长可现场观看孩子的互动表现。

与 20 家幼儿园合作开展 “玩具进课堂” 活动，将产品作为教具使用，通过教师推荐带动家长购买。

促销活动：推出 “成长会员制”，累计消费满 3000 元可获赠专业儿童能力评估一次；节假日开展 “亲子玩具挑战赛”，优胜者获得年度玩具礼包。

五、财务规划

初期投资：总投资 80 万元，其中产品研发 30 万元，生产备货 25 万元，线上线下渠道建设 20 万元，流动资金 5 万元。

收益预测：

第 1 年：月均销量 800 件，单价 150 元，月销售额 12 万元，毛利率 50%，扣除运营成本后月净利润 3 万元。

第 2 年：通过产品迭代和渠道拓展，月销售额提升至 30 万元，净利润达 8 万元。

成本控制：采用 OEM 代工模式降低生产成本，与 3 家供应商建立长期合作关系；线上推广优先选择性价比高的育儿类 KOC，控制营销费用占比在销售额的 15% 以内。

六、风险应对

产品同质化风险：设立 “儿童体验委员会”，每月邀请 10 位孩子参与新品测试，收集反馈优化设计，保持产品独特性。

市场竞争加剧：与师范院校学前教育专业合作，定期输出《儿童能力发展白皮书》，强化品牌的专业背书。

玩具类创业计划书 第23篇

一、创业者情况介绍 (1)本人的工作经验   本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的场营销经验。 (2)本人的社会资源        与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景        本人大专毕业，专修场营销，工作后不断进修，对企业管理和场分析，有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。      (5)环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城，玩具场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 二、项目介绍 项目名称：喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租儿童玩具和婴幼儿童床、童车为主，兼售婴幼儿用品 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月

样板店地址：柏庄花园小区内

项目概况：先组建喜羊羊儿童玩具出租连锁加盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更钱，让加盟者更成功! 三、玩具公司场分析 1.目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 2.场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购的童车平均使用期为一年左右，不童车不行，吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 3.竞争对手的分析

目前广州出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 四、项目可行性分析 (一)社会需求分析     孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。 (二)项目规模的可行性分析      、小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 (三)行业发展趋势分析     随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。 五、成本预算 (一)样板店的成本预算      样板店启动资金大约在7万元左右。      具体安排：     (1)办理工商、税务登记等费用：1200元 (2)店铺(50平方米)租金及押金：9000元(按租金3000元/月，两押一租) (3)装修： 10000元 (4)工资(1个月)：6800元 (5)购产品及维修保养费用：30000元 (6)咨询顾问及资料费：3000元 (7)公司其他开支：10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：70000元左右

玩具类创业计划书 第24篇

关于多功能新型玩具产品创业的计划书

现代人越来越注重享受休闲生活，没事的时候推着童车，带着宝宝去公园，逛街，宝宝需要的玩具和用品一样不能少，出门一次狠不得把宝宝的小家也搬走，特别是小被子，有占地方，又麻烦，不带怕宝宝睡觉着凉……朋友聚餐，带上宝宝一起去，玩久了，宝宝就睡着了，带上被子把，不好看，不带把，又怕宝宝冷，所以根据这些生活中遇到的难题，我们设计了一款新的玩具产品帮您解决这样的尴尬。

多功能新型玩具最大的特点是一物两用，同时采用高科技产品为面料，既可以满足孩子玩耍需要，又可以解决家长带孩子外出烦恼，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人会问，怎么个一物两用法呢？那我就简单的阐述一下：

一，当玩具。玩具是孩子的天使，现代家庭的每个孩子几乎都有各种玩具，可是再怎么样设计新颖，奇特都逃不了被冷落的命运。本产品采用高科技变色面料，无污染，对身体，环境都无伤害。表面看起来和普通产品没区别，但在实质上却有翻天覆地的变化。现在考虑到市场需要，主要开发8种产品。

1.阳光变色：面料经过阳光或紫外线照射改变产品本来颜色。也就是说经阳光照射时，吸收紫外线的能量而产生的颜色变化，当失去阳光照射时，就恢复原来颜色。

2.触摸变色：面料经过孩子的抚摸聚集一定的温度后产生的变色。

3.感香面料：就是利用微胶囊技术，将香精包裹起来，在开放的空间内慢慢释放淡淡清香，或利用孩子的触摸，热力将香精从微胶囊里挤压出来，香味可以持续一年以上。

4.夜光发光：这个是大家最熟悉的，就是利用发光元素吸收储存各种光能，并在黑暗中自动发光，能持续8个小时左右。

5.阳光变色+夜光发光：玩具本身的颜色在阳光下何以变另外颜色后，晚上还能发光。

6.阳光变色+夜光发光+感香

7.感香+触摸变色

8.感香+夜光发光

9.夜光发光+触摸变色

如果采用这样的设计的话，在国内外市场上是绝对没有的，经过反复试验，实践，相信市场上出现这样的产品将不是梦想。在宝宝们眼里，和普通产品相比之下，我们的产品更有可玩性，让宝宝们在玩玩具的同时有感受到高科技的奥妙。当然我们还是要考虑到玩具购买者身上，那我们的玩具怎么实用呢？

二，在孩子睡觉的时候当临时被子或披风。本产品采用最新设计，在玩具的背后一个隐秘处有个拉链，拉链拉开后，直接可以拿出我们设计的'小被子或披风，给宝宝盖上，等不用时，可以直接折叠好装回原处，照样可供宝宝玩耍。本产品和普通毛绒玩具差不多大小，可以放在卧室，童车，汽车等等多种场合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。经济实用，可长期使用。

产品的主要针对儿童和婴幼儿父母的消费思想状况来看，这个整体发展前途非常大且需求空间不断扩张，考虑到我们产品的价格要求，我们初步拟定创新，高，中，普通4个档次，多种产品，让所有消费大众都买的起，用的起。

成本预算

1.申请专利和注册商标：3万元

2.办理工商税务登记证等费用3000元

3.生产基地租金及押金15万元（按租金每年10万元，押金5万元计算，不包含其他费用）

4.产品材料及机器购买：40万元

5.广告费：2万元

6.咨询及顾问等其他费：2万元

7.公司其他后勤开支：包括水电费，管理费，日常机器零件购买，原材料采购及流动资金周转等费用5万元

8.员工工资发放17万元/月

9.员工福利补贴：7000元

10.小货车一辆： 5万元

11.代加工费： 5万元

共计注册资金总计：95万元

仔细思考这些都是最基本的，不能避免的开销，但是如果你有了支持你的玩具企业的话，那你的考虑就是次要的，所以，在这里我也真诚希望能找到一个投资商，这样的话，至少经济不是困难，也有足够的经验。减少了很多不必要的担忧。我们主要的任务还是放在开发产品销路上。

行业及市场营销策略

因产品的特殊性，可观性，可玩性和实用性，相信产品一上市就会受到消费者的青睐。3年里面将会是中国玩具行业甚至世界行业最另人瞩目的产品，在中国的市场上占有率达80%以上，使顾客在基本上的消费场所都能看到我们的产品。现拟定初步计划销售方案，以供参考实施。

第一年：稳定国内市场，站稳脚跟。 考虑到是企业创建初期，能力、资金和经验有限，先申请国家专利和注册商标，同时开始进军市场，充分利用义乌地理、环境优势，可先尝试推销给市场玩具批发商铺，或大型消费场所。也可以考虑连锁家盟，让我们的产品遍布全国。再找好加工点，代加工成半产品后再由自己组织工人进行组装，加工成成品。这样做虽然麻烦，但可以解决机器及员工问题，还能增加产品的保密性。

第二年、第三年：增加客源，扩大生产。 经过以上一年的艰苦奋斗，我们积累了一定的经验和资金后，开始适当的扩大生产，扩大加盟连锁店，增进机器和员工数量，产品尽量不拿外面加工。等生产走上正轨后，考虑开发新产品，改进产品本来面料和用料，做到在销售中开发，在意见中改善。同时申请世界或国际专利，更好的维护自身利益，开始准备打开国际市场，以求产品的广泛性。争取在第三年前收回所有成本，开始增加利润。

本产品自启动到现在虽然打算暂以国内市场为主，但相信产品的技术开发在国内外都会给我们带来一定的压力和竞争对手，所以我们要广泛吸收人才，占得市场上风，同时开拓市场，树立消费者理性的消费观念。我们的产品本来就经高科技材料制成，相信随着时代变化，我们的产品也会运用更广泛，一定要抓住创新思想，坚持走创新道路，并加大新产品开发力度，所以以后的市场上每年都会涌出上百个新款，以供客户挑选生产。

竞争风险及对策

本产品之所以能在市场上崛起是因为我们的思想，思路的改变。最大的优势就是：创新，卖别人所没有的，做别人所不敢做的。所以主要竞争对手就是各个普通玩具商家。与我们产品的性能相比我们的产品的确占了很大的优势和特点，但是这样的产品相对顾客来说价格也是普遍偏高的，如果想让消费者了解和购买我们的产品，想要提高产品知名度，在当地取得家喻户晓的影响，广告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了预先的广告及咨询费。（这个是按最少量计算的金额）当然在其他方面，比如我们的促销上，还是会开展一系列的优惠活动。因为本身是新产品，加上所使用的高科技面料，在一定的行业市场价位内稍偏高，当然销售的手段和渠道很多，怎样的方式对我们打开市场有利的，我们会在我们的立场上优先考虑。我相信对有长远打算的顾客来看，还是会选择我们的产品。

当然我们也可以充分利用当地市场，在互联网和市场上一起销售，还可以做广告促销，设立代销商，加盟店，分销等，但是我们的主力会放在直接和厂家合作销售上。此外，加盟店等下属员工的服务态度和服务意识也很关键。

多功能新型玩具的出现在本地市场上一定要引起强烈的轰动，那最快，最直接的方法就是媒体。对媒体来说，这样一个创新产品的问世的确很有采访价值，所以一旦有了新的发展就跟当地联系，引起他们兴趣以达到我们想要的轰动效果。

在发达的经济社会上，一定有效仿的厂家，代理加盟本公司之后，一定会有一批恶性的竞争者。为了公司能在市场上生存壮大，也为了本公司产品被效仿，因此推出玩具加盟店时要实用行“五个统一”的管理模式，即统一形态设计，统一宣传资料，统一市场销售价，统一营销管理，统一售后服务及质量。此外建立自身品牌，提高产品质量和水准，掌握市场行情，多推出新产品也是增强竞争的方法。

最严重的是我们市场价格偏高，多数消费者都是可以理解的，但是想接受的话，还是要有一段时间了解，为了能更好的销售，吸引国内外采购商，最主要的还是降低市场消费价格，但在不影响公司利益的情况下，我想到了以下3种降低面料成本的方法：

1.部分产品可以减少高科技面料的运用或不用，但相对来说，款式可以做的新型点，这样不但降低了市场销售价，也减少了消费者负担，让最基层的外来民工也能买的起，用的上。

2.根据消费者的情况，也可以在产品的某个部位做上高科技面料，这样的话能让孩子见识到高科技产品奥妙的同时，也减少了父母的负担。

3.考虑到产品的长久使用性和耐用性，无论是什么种类的玩具都要严格把关产品质量坚决在市场上不出现次品，劣品。这样就算价格偏高，消费者对我们产品的信任度增加，也不相差同等商家的差价，还是会购买我们的产品。

如果照我们现在的构思和目标实现的话，发展前景是十分广阔的，只要有投资商我们完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也将会十分诱人。毕竟这是市场上未曾出现的产品，盈利机率90%。

玩具类创业计划书 第25篇

一、项目概述

本项目聚焦 80、90 后群体的怀旧情感，复刻并创新传统玩具，打造 “童年回忆 + 现代设计” 的复古玩具品牌。产品涵盖铁皮青蛙、跳房子套装、弹珠棋等经典款式，同时融入现代元素如 LED 灯光、蓝牙连接等功能。项目通过线上社群营销和线下怀旧主题店运营，满足成年人的收藏需求和亲子共玩的情感需求，目标 1 年内实现月销售额 30 万元。

二、市场分析

市场潜力：据《中国怀旧消费报告》显示，25-40 岁人群年均怀旧消费支出达 3800 元，其中玩具类占比 15%。疫情后 “治愈经济” 兴起，复古玩具因承载情感记忆成为消费热点。

竞争分析：现有复古玩具多为简单复刻，缺乏创新。本项目的差异化在于：对传统玩具进行功能升级，如 “智能铁皮青蛙” 可连接手机 APP 记录跳跃次数，“电子跳房子” 通过投影在地面显示图案，解决场地限制问题。

目标客户：

核心客户：25-40 岁的`上班族，购买玩具用于收藏或赠送朋友。

次要客户：有 6-12 岁孩子的家庭，家长通过复古玩具向孩子传递童年游戏文化。

三、产品规划

经典复刻系列：

按 1:1 比例复刻铁皮青蛙、发条老鼠、万花筒等 80 年代玩具，采用传统工艺制作，包装设计成 “老相册” 样式，内含对应年代的童年故事卡片。

推出 “年代礼盒”，如 “1980 年代套装” 包含跳皮筋、拍洋画、丢沙包，“1990 年代套装” 包含四驱车、俄罗斯方块掌机、溜溜球。

创新升级系列：

“蓝牙跳房子毯”：可折叠的电子毯，通过手机控制显示不同图案，支持多人联机比赛，记录最高分。

“AR 弹珠棋”：在传统弹珠棋盘基础上增加 AR 功能，扫描棋盘后手机显示虚拟对手，适合单人游戏。

IP 合作款：与《黑猫警长》《葫芦娃》等经典动画 IP 合作，推出联名款玩具，如葫芦娃造型的铁皮机器人、黑猫警长主题的弹弓。

四、营销策略

情感营销：

开展 “我的童年玩具故事” 征集活动，在公众号发布用户投稿，入选者可获得定制版玩具，形成 UGC 传播。

制作 “时光机” 主题广告片，展示 80 后从童年到成年的生活场景，植入复古玩具元素，引发情感共鸣。

渠道建设：

线上：在淘宝开设 “时光玩具店”，设置 “按出生年代选玩具” 专区；在闲鱼开展 “玩具交换” 活动，鼓励用户分享闲置复古玩具。

线下：在城市商圈开设 “怀旧玩具博物馆”，展示 500 款老玩具，门票可抵扣消费；与电影院合作，在怀旧主题电影放映时设置玩具展销区。

活动策划：

每月举办 “复古游戏大赛”，如拍洋画比赛、四驱车竞速，优胜者获得限量版玩具和年代感奖品（如老式收音机）。

推出 “亲子怀旧日”，家长带孩子体验自己童年的玩具，专业摄影师拍摄 “穿越时空的合影”。

五、财务规划

初期投资：总投资 50 万元，其中产品开发 20 万元，IP 授权费 10 万元，线上线下渠道建设 15 万元，流动资金 5 万元。

收益预测：

第 1 年：月均销量 600 件，单价 200 元，月销售额 12 万元，毛利率 60%，扣除成本后月净利润 3 万元。

第 2 年：通过 IP 合作扩大影响力，月销售额达 25 万元，净利润达 8 万元。

成本控制：采用预售模式降低库存风险，新品上市前开展众筹，根据订单量组织生产；经典款玩具批量生产，降低单位成本。

六、风险应对

知识产权风险：聘请专业律师审核复古玩具的专利状态，避免侵权；对创新升级的产品及时申请实用新型专利。

热度消退风险：建立 “怀旧玩具数据库”，定期调研消费者需求，每季度推出 2-3 款新品，保持品牌活跃度。

玩具类创业计划书 第26篇

一、描述

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在 uchostelling(“大学旅舍”)网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c(univercITy&college)上，主要体现在“hostelling(青年旅馆)”上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区(广州、南海、珠海、肇庆、深圳)，与大学生目前的旅行要求有很大的差距。

在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了“旅游点高校接待”等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区“青年旅馆”式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并(已建立相应旅游组织)和聘用兼职(尚未建立相应体系)等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

(1)订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。般班查询机票预计订单的查询与修改退票代理出票/退票/订单维护功能。

(2)酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

(3)旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

(4)支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

四、市场分析

一、市场介绍

年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

20xx年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与TOM。COM达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在“旅游行业”上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。

在去年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。

根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。

从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的“填鸭式”随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游(背包旅行一族)群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。 uchostelling(大学旅舍)就是通过网络将“青年旅馆”式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。

目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

玩具类创业计划书 第27篇

一、项目介绍

项目名称:儿童玩具店

经营范围:主要出租和销售婴儿推车、婴儿床和儿童玩具。

项目投资:5万元

企业宗旨:让孩子更聪明，为父母省钱，让孩子使用最安全的玩具！

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心上人。父母愿意为孩子投资，但由于种种原因，无法完全满足孩子占有玩具的欲望。同时，由于孩子的天性，喜新厌旧，玩几天就对一个几百块钱的玩具不感兴趣。市场上层出不穷的高价玩具是孩子贪得无厌的需求，推动了儿童玩具租赁行业的萌发和发展。

比如大多数婴幼儿需要婴儿车，而中档婴儿车的价格在300元到500元之间，高档婴儿车的价格在1000元左右。一辆质量好的婴儿车至少可以用三到五年。家庭购买的婴儿车平均使用寿命在一年左右。不买婴儿车就买不到。用后不好处理，浪费。类似的产品不仅限于婴儿车，还有婴儿床、学步车、儿童玩具等等。如果开一家婴幼儿玩具租赁中心，不仅能为家庭降低成本，还能给孩子带来更多的玩具，生意一定会兴隆。

(二)目标群体分析

玩具租赁的主要目标群体是0-12岁。孩子，因为租来的玩具种类和档次，适合家庭和不同层次的孩子。由于场地位于新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或以上，租用玩具的承受能力没有问题。

(三)竞争对手分析

目前甘谷县租的儿童玩具店很少，是新兴产业，要有先人优先的优势。

三、成本预算

启动资金约5万元，具体安排如下:

(1)工商登记、税务登记费:1000元

(2)商铺(50平米)租金及押金:9000元

(按3000元/月租金，二抵押一租)

(3)装修:万元

(4)产品采购及维护费用:2万元

(5)公司其他费用:1万元

(水费、电费、管理费、工商管理、税收、卫生费、营运资金等。)

合计:5万左右。

四.市场风险预测

(1)竞争对手的出现是我店的主要市场风险

当一个项目被发现有巨大的市场空间时，就会吸引竞争对手。为了使企业能够在市场中生存和发展，提高服务质量和准确把握市场状况也是增强竞争力的途径。

(2)玩具对孩子的危害是这个行业最大的风险。为了避免这种风险，可以采用以下三种方法:

(1)严格控制采购渠道，明确与采购商或制造商的责任关系

(2)向孩子和家长详细讲解玩具使用说明；

(3)明确与承租人的责任关系。

(3)玩具损坏程度的评估是处理客户关系的一大风险。一定要从日常经验和厂家上逐步完善玩具损坏程度的`鉴定标准，细化与客户的责任关系。

五.项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的热爱和好奇，以及父母无法完全满足孩子对玩具的渴望，都会推动玩具租赁行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小型玩具租赁店投资少，风险小。

(三)行业发展趋势分析

随着其他省份玩具租赁公司的开放和普及，会给甘谷市场带来一定的影响。从另一个角度来看，甘谷市民的理性消费观念是合理的，儿童玩具的出租和出售迎合了大众的消费观念。行业的发展趋势是大有可为的，只要抓住机会，就有可能成功。

玩具类创业计划书 第28篇

第一章 总述

1. 产品描述

、项目的目的：打开校园写真市场

、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。

、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。

、项目的运作方式：项目型运作

2. 产品与服务

、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递

、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。

3. 行业及市场

摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。

4. 营销策略

分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等

5. 资金需求

、资金需求量：启动资金20万

、用途：固定资产万，流动资产万

、退出方式：撤资签约

6. 财务预测

、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万

、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万

、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%

7. 风险控制

、法律风险：顾客要求赔偿等。

、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。

第二章 综述

1. 项目描述

、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。

项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品

项目介绍

<1>以接近学生的消费水平，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。

<3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备

A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果

B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客

C 传单宣传 在校园发传单页

D口口相传

<2>长期销售策略

A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户

第二阶段销售活动

A创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄 ）

B 特殊套系限量抢购

第三阶段销售活动

A创意活动 私人定制

B照片明信片制作

C图片电影制作

D微电影制作 每天限量制作 注：推出会员卡，可以优惠

渠道销售与伙伴

前期主要以线下销售，线下接单为主 后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方

5．4定价策略

市场联络

广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校

互联网宣传：制作网页进行宣传

6. 运营组织设计

组织结构

团队成员岗位描述和要求

总经理兼营销经理

岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。

要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。

财务经理

岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。

要求：有高度责任感，有良好的会计基础。

公关经理

岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。

要求：有优异的沟通能力、应变能力。

建立团队愿景、使命和精神

团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。

精神：坚持不懈、追求完美

7. 财务计划

资金需求与使用计划：

投资收回年限

经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。

8. 风险控制

法律风险

相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。

竞争风险

美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水平来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。

玩具类创业计划书 第29篇

一、摘要

ACE玩具有限公司于在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介

公司概况

ACE玩具有限公司拟成立于20，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。

主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等

目标群体：0~12岁儿童

公司的宗旨和目标

ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评;公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。

产品技术优势

1、空白市场高附加值

中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。

2、依托研发快速更新

品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。

3、亲子互动全家选择

ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。

4、价格适宜消费群广

ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。

5、新奇独特寓教于乐

ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。

6、品类丰富多样选择

ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。

核心管理团队

ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员

都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。

公司主要管理人员：

三、市场分析

行业市场分析

目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的'玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元;但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。

目标群体分析

本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。

市场需求分析

据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家_的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。

在20前，我国人口增长将保持每年1600万到万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入;二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

玩具类创业计划书 第30篇

1.帮助创业者自我评价，理清思路。

在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。

2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。

一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。

创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。

3.帮助创业者对外宣传，获得融资。

创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

一份完美的创业计划不但会增强创业者自己的信心，也会增强风险投资家、合作伙伴、员工、供应商、分销商对创业者的信心。而这些信心，正是企业走向创业成功的基础。

玩具类创业计划书 第31篇

目录调查问卷……………………………………… 1

一、前言………………………………………2

二、市场分析…………………………………3

附表………………………………………4

三、场地的租赁………………………………5

四、产品介绍…………………………………5

五、营销策略…………………………………6

六、财务分析…………………………………7

附表………………………………………8

七、人员管理…………………………………9

八、采购环节…………………………………10

九、风险，抵御措施…………………………10

墨池书屋调查问卷为了方便各位同学有更好的阅读空间，增加知识积累，特此进行这次市场调查，希望大家多多支持！

1、你的性别﹙﹚

a、男

b、女

2、你是大几的学生﹙﹚

a、大一

b、大二

c、大三

3、你觉得在我们学校周围开一家书店怎么样﹙﹚

a、很好，正好满足需求

b、一般

c、无所谓

d、其他

4、你喜欢看书吗﹙﹚

a、很喜欢

b、一般

c、不喜欢

d、其他

5、平时看什么样的书﹙﹚

a、文学

b、杂志

c、小说d其他

6、你平时在买书方面花费多少﹙﹚

a、10元

b、10—50元

c、50—100元

d、100元以上

7、你一般什么时间段去书店﹙﹚

a、上午

b、中午

c、下午

d、晚上

e、其他

8、你每天看书的时间﹙﹚

a 、1小时以下

b、1—3小时

c 、3—5小时d5小时以上

9、如果你觉得这个书店的书很好，你会把这个书店的书介绍给别人吗﹙﹚

a、会

b、不会

c、可能

d、自己一个人享受

10、如果是租书或者是买书，你会选择哪一种﹙﹚

a、租书

b、买书

11、你一般会选择用什么工具看书﹙﹚

a、书本

b、电脑

c、学习机d其他

12、你觉得当代大学生应该多读什么类型的书？

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。

首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75％出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40％出售。然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。

最后，做好风险防御准备。总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

●市场分析

因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30％的学生在业余时间会看看小说，20％的学生喜欢看杂志，30％的学生会为学习买学习资料，剩下的20％不确定﹙见图表2—1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足学院广大学生的图书消费需求，而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大，一旦完工，将会增加的消费群体。

●市场定位

而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体

●竞争分析

目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁

因为是初次创业，各方面的经验欠缺，再加上资金也不是非常的充足，选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的，再者学院周边环境较差，因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺，一个月的月租是1500元，相对较便宜。距离消费群体最近，很方便他们看书，买书，租书。校内灰尘少，环境清雅，对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜，净利润应该还不错。第二阶段，如果经营业绩较好，盈利状况甚优的话，书店将扩大规模，在保利心语即学院对面的一家店面经营，这样两方面的消费需求均可得到满足，在学院对面，也更接近周边的消费群体，这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

四、产品介绍

第一阶段，以学院师生为主题，本书店将会把小说，杂志，学习资料聚焦为一体，最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅，书店将附加的购入一些有关家庭，健康，饮食方面的书。

具体内容

表1—产品介绍小说类：武侠类言情类杂志类：时尚类影视娱乐体育美容养颜学习资料类英语四六级资料自考资料会计考试资料计算机考试资料附加报纸体育报娱乐报事故会报其他

五、营销策略

（一）商业模式

1、新书的销售，从图书批发商手上以4折拿书，以7·5折出售。

2、旧书回购销售，以1—2折回收旧书，以4折出售。

3、小说类出租按日收费。

4、网店经营，将网络作为本店图书销售的第二渠道。

（二）销售战略

开业当天但凡在本书店购书的均有小礼品赠送，购书达到一定数额的将会赠送一张会员卡正常营业期内

●对于各类学习资料都会以书本定价的75％出售，小说类按80％出售，杂志类按书本定价出书，如有特殊情况，也会折价出售。

●若是租书（仅限于小说和杂志），每本每天0·2元，但必须先交押金，押金为书本的定价。若按时归还，押金将退回，若是不能归还，押金将不予退回，是会员的将会拉入黑名单

●会员制优惠折让，会员租书价格为每本每天0·1元，租书期限将长达一个半月在本书店购书达30元以上的就可以办一张会员卡

●书店还将实施旧书回收制度，以相对较低的价格回收，再以书本的40％出售。消费淡季因学生放假休息，买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动，同时将主要精力放在网店经营上。

六、财务分析

●资金来源

近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

●资金使用

第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用，主要包括购书费用，设备，房租，日常开支，装修费等，若有结余作后期费用开支。剩下的两万五，用来抵御不测风险。具体运用如下购书费用杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支租金1500元水电费200元

装修费1000元

●利润预算

开业前所有开支一共是6360元，预计月收入在6000元左右，房租和日常开支，一个月可净得2500元左右。如此算来，开业前所有开支估计四个月才能收回，一年下来可赚30000元，除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款，剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款，如不出特殊意外，到第三年将净盈利25000元左右。总投资概算项目金额备注固定资产投资3600元购书费用3300和硬件设备300元场地装修投资1000元开业前的装修流动资产投资1xx元每月1000元第一年场地租金18000元每月1500元运营资金各项费用和工资利润预算项目金额营业收入6600元营业成本2910元毛利450元销售及管理费用600元+200元财务费用60元利润总额3280元

七、人员管理

●招聘计划

因为书店规模不是很大，只需另招聘一名员工（性质属于兼职类型）应符合以下要求：

1、工作认真负责，能吃苦耐劳。

2、喜好读书，爱惜书籍。 3有良好的服务态度，熟悉业务。

●薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。

●管理计划

第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，书店制定了相关制度。

1、人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板

2、员工证：书店开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。

3、工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任

4、服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，不能与顾客发生争执

5、遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。

6、携物出店：员工进出店时，不能将书店任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇

7、值班人员及开放时间开放时间周一至周五8：00至22：00周六至周日8：00至21：00员工晚上值班安排每晚只安排两人晚上六点到十点

八、采购环节

采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合图书的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益，总之，书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为书店提供有利的物质保障

九、风险，抵御措施可能面临的风险

具体防御措施大学校园，电脑进入宿舍越来越频繁，可能存在学生不愿进书店看书而选择在网上浏览网页，这样可能导致购书或租书的人较少加大海报宣传力度，加快书的更新速度；像学生宣传看纸质书的好处

期刊杂志如果在一定期间无法售出，将面临过期的风险采用折价方式低价出售进行学生市场再调查，根据学生需求购置书物存在学生不爱惜书的情况说明赔偿损失标明爱惜书物字样因此，将用两年的时间尽量还清贷款，用自有资金进行经营，这样获利可观，也可避免因书店经营不善，既不能还清贷款，又亏损严重的现象。

玩具类创业计划书 第32篇

提要：玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。

在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”

这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩童、时尚一族，更有一批中年妇女成为玩具的追随者。

顾客动手做有生命的玩具

在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌，上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。

店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍，展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。

与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐装、圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。

据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国CAN公司授权麦蒂熊在中国的总代理。

店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒玩具。具体流程是这样的：

选半成品 顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各类小动物；

充棉 店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；

录音 店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；

放一颗心 店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客，放到充好棉的玩具里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；

穿衣打扮 依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；

制作出生证明 店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；

最后一道程序就是结伴回家。

记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明。

这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二的个性化礼品，一个有‘生命’的玩具就诞生了。”

店员介绍说，有的孩子不只选一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。

对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。

据店员介绍，从20xx年底开业以来，来店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主要是2~10岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多”。

记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是89元，而配套的衣服价格从10元到128元不等。“算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到200元之间。”店员说。

白领为兴趣辞职创业

开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资银行，每天出入京城的高档写字楼。

改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点，汪女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上‘心’，取了名，你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。”

“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里糊涂地开始了创业。” 汪女士说道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。

选址“结伴”儿童活动场所

开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆：“那时，坐着公共汽车满大街找店面。”

有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆B馆的一块空间。开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到20xx多元。

虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。

而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的'儿童室内休闲健康游乐园，里面的健身娱乐项目适合从1岁到十几岁不等的孩童。近几年，外地游客来京游玩的时候，如果是带着孩子，“翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意光顾的地方。

麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念，看重以儿童及其家长为主的消费群体。

除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩的。”

从手工作坊走向专业化发展

开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你如果不想做百年老店，可能一年都做不了”。

但是，发展需要更多的资源，资源从哪里来？曾经，汪女士把目光投向这几年风头比较劲的风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求。后来，汪女士了解到“中国青年创业国际计划(YOUTH BUSINESS CHINA，简称YBC)”，而且，当时正好该组织第一次在北京地区选拔青年创业者。递交了计划书，经过严格的面试，汪女士从几百人中胜出，成为YBC北京办公室资助的第一批人。

据了解，这项青年创业教育项目，是20xx年初由共青_、中华全国青年联合会、中华全国工商业联合会共同倡导发起的，通过接受社会捐赠和资助，建立青年创业专项基金。除了资金方面的资助，YBC还为创业者提供了“一对一”创业导师。创业导师由成功企业家志愿担任，给创业者为期3年的陪伴式创业指导。

早在麦蒂熊店的经营过程中，汪女士就意识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”后来在YBC老师的帮助下，汪女士得到了中国最成功的童装品牌之一——派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题，也让汪女士的麦蒂熊店从个人创业的手工作坊走向专业化规模发展。

创业分析与风险提示

前期投入：麦蒂熊玩具店的前期投入包括首期房租、前期装修、首批存货以及塑封机、电脑、充棉设备等几项。目前位于工体“翻斗乐”的店面有30多平方米，据店员介绍，这样的面积即使在双休日人多时，也够用了。而这样大小的店面前期投入至少在15万元左右。

利润分析：按照开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的最大支出。据了解，工体南路附近铺面租金大概在每平米每天4~5元，按30平方米的店面估算，每月房租成本在4500元左右。店员工资通常在1000元~1500元间，由于毛绒玩具店对店员没有特殊技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。

按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此估算，每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出2~3个玩具。

选址：由于麦蒂熊的定位可以比较宽泛，既可以是玩具，又可以把它当成是个性礼品，或者家居、车内饰品等，因此选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。

前景：国家_的一组数据显示毛绒玩具市场需求空间是很大的：20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3~5年内出现“快速发展”现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到20xx年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。

，麦蒂熊这种半成品、手工制作的模式是目前欧美最时尚的毛绒玩具的销售模式，也是中国市场上玩具半成品销售模式的第一家。在毛绒玩具市场上，像麦蒂熊这种包含了体验、文化、甚至科技等诸多因素的手工毛绒玩具的优势是非常明显的。

风险：偏高的市场定位使得麦蒂熊相比普通的玩具而言售价不低，这在一定程度上会限制销售量。而且，麦蒂熊的专利权归国外厂商所拥有，要销售相关产品的话必须获得专利授权，授权费也是一笔不小的开支。

另外，其制造成本受原材料因素的影响很大，例如去年下半年以来棉花的涨价就直接提高了制作成本，除非销售的商品能提价，否则，经营者的利润空间将被压缩。

此外，玩具并非是生活必需品，因此其销量的弹性很大。

前期投入表

项目 金额（单位：元） 备注

首批房租 20000 按押一付三估算

首期存货 70000

设备 40000

装修 20000

总计 150000

平均每月盈亏平衡模拟计算表

项目 金额（单位：元） 备注

营业额 15000

（减）进货成本 7500 按50％毛利率计算

毛利 7500

减店铺租金 4500

装修折旧 800 按两年分摊

人工 1000

水电杂费 1200

利润 0

玩具类创业计划书 第33篇

每当周六下午，顾客走进位于湖南郴州步行街的李嫦月小姐的小本创富商铺，总能看到成群的小朋友围坐在一起，比赛搭积木玩跳棋，看上去好像很热闹，但实际上，这不过是广州街头常见的儿童益智玩具店。

而李嫦月小姐的过人之处就在于把广州这样的成熟市场的一些比较成熟的小本经营模式搬回作为二线城市的老家，并且在营销上有所创新。结果两年经营下来，利润却比广州许多新潮概念店更高。

另类选址：把生意从广州搬回老家

创业起始，小李的经历可谓一波三折。原来，小李在广州工作多年，最初的小本生意正是从广州白云区做起来的。

20××年秋天，小李所工作的公司接洽到一家广州的新兴玩具品牌，主营拼图、积木、变形金刚等益智玩具，她当时就觉得“益智”玩具老少皆宜，是个好的小本创业方向，于是取出了自己多年的积蓄来进货，在白云区的某大型社区旁开起时尚玩具店。

虽然微观选址不错，可小李没想到的是，在批发市场林立的白云区，自己的中档益智玩具属于“高不成低不就”的范畴；同样的遥控赛车玩具，高档商场中卖四五百元，自己店里卖的只要两百元钱不到，却由于品牌知名度不够而无法吸引高端消费者的目光，而一般消费者随便就可以在批发市场买到廉价的玩具，小李档口的玩具又相对贵了。

经营了半年，小李的生意始终处在“鸡肋”状态，她终于看清了症结：生意做不起来，归根结底还是选址问题，如果能搬到北京路上，找对了目标客户群，自然不愁不好卖。

然而，一个小本创业的白领，哪有资金搬到北京路去，小李琢磨再三，想到老家郴州近年来发展很快，市中心也兴建了北京路这样的步行街，品牌店铺林立，生意都很红火，而铺面租金较之广州低廉很多。那么，不如就搬回老家去重新来过。

想到做到，小李立即实地勘察，找到了兴隆步行街的二楼商场，这里不仅是郴州名副其实的“北京路”，而且还毗邻几个人口密度很大的新兴社区，地理位置可谓得天独厚。

由于是一家新兴的商场，商家给小李的铺租相当低廉，15平方米的铺面，租金仅仅一千多元，可小李思忖：铺面太小了，小朋友走动试玩玩具不方便，遥控小汽车也跑不远，影响整体形象。最后她确定了一间40多平方米的商铺，租金约为3000元。

之后，她到广州将商铺顶手给了亲戚，拿着1万元的顶手费与几万元的新产品正式进驻郴州，并举办了别开生面的开业仪式。但凡光临小店的小朋友，都免费获赠彩色氢气球；她还印刷了色彩斑斓的书签传单，到附近住宅区派送，书签上印制的均是小店的拳头产品，既有公仔娃娃，又有变形金刚，别说是小朋友见到后开心，就是大人看了也赏心悦目。一开业便赢得了满堂彩。

营销创新：玩具比赛赢得人心

成功开业之后，小李反复琢磨如何做旺店里的人气，邻居家的DIY首饰店带给她很大的启示。

小李发现，这家店之所以能在商场中取得最好的业绩，主要就是依靠DIY的动手模式，凝聚一大批熟客；如果没有DIY这个平台，小店也与普通的精品饰物店没有任何区别，很容易淹没在众多小店当中。那么，自己的玩具生意是否也可以如法炮制DIY活动呢？既然卖的是益智玩具，不如就搞几次玩具大赛吧！让小朋友们动手动脑，看看谁拼图拼得快，谁搭积木搭得巧？

想到做到，小李于是设计了详尽的比赛规则，将3岁到16岁的儿童分为三个活动组，从自己的产品中挑选出与其智力相当的益智玩具作为比赛用具。第二天，她就在门店里张贴出大版面的“比赛”广告，鼓励小朋友们踊跃免费报名，优胜者可拿“大奖”。既然是益智玩具比赛，又有免费奖品可拿，周边的家长自然趋之若鹜，首期比赛立时招来了三十多位小朋友。

比赛场面热烈非凡，宾主尽欢，得到奖品的小朋友对于裁判小李心生好感，没有得到奖品的小朋友也缠着大人给他们购买了小店的产品，一个周六下午，小李不但没有因为颁发免费奖品而利润受损，反而多卖出去十几件大型玩具。

之后，她如法炮制，定期比赛，果然收效甚佳。“玩具是小朋友玩的，可钱是家长掏出来的，要尽量让家长们看到玩具的益处，商家才能做长久生意。”经营两年来，小李觉得最大的心得就是这句话。

投资风险：

该类生意技术含量较低，面对竞争强烈；投资入行，需要谨慎为之。而且，目前中国内地的玩具零售市场比较混乱，正处在洗牌前夕，品牌意识淡薄，伪劣产品横行，当此之时，经营李小姐这样的中档品牌店铺，很容易遭遇“高不成低不就”的尴尬。

投资经验：

抓住目标客户群，正确选址，是李小姐成功的关键。二线城市步行街，往往毗邻住宅区，既有商业的繁荣，又有主流消费群的追捧，经营可谓事半功倍。小李通过举办玩具比赛笼络住周边小朋友，让家长确实看到“益智玩具”的好处，从而获得稳定客户群。

玩具类创业计划书 第34篇

一、项目描述

1.项目背景）

俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老，学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民的物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需要。一种个性化的潮流消费，一种文化气息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现世人面前。

2.项目名称

休闲书吧

3.项目宗旨

我们的宗旨是全心全意为顾客服务。

4,项目内容

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

基本内容：

(1).书籍租赁----买书不如租书，对于有些书看了几天就花几十块太不值了；

(2).我们书籍零售批发，我们也有书籍，资料等出售；

(3).书籍寄售---对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；

(4).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务；

(5).为了突出书店的个性，增加书吧收入，店门口可以搞些画展，专题展，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。

同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

二、计划摘要

（1）书吧经营范围和性质:

⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

⒊书吧提供书籍订阅服务

（2）我们的售书方式：

1.大宗售书可以与学校或者大型公司集团联系，提供中介服务，并给与对方的员工或者学生一些优惠措施。

2.店内售书我们的读者如果看完之后觉得有必要购买，可以提供售书服务。

3.网上售书在书吧发展到一定的阶段，我们将开辟网上售书服务，扩大我们的市场份额。

（3）我们的特色服务

1.咖啡厅音乐吧--我们的咖啡厅音乐吧提供各式各样的西餐、酒水、饮料、点心、水果等。让你在看报刊杂志的时候不仅能欣赏到美丽动听的音乐，还能享受到各式服务，对于小资们是多么惬意的一件事。

2.氧吧书屋--在喧嚣的闹市，空气污浊，我们的氧吧书屋能让你在看书的同时，不出闹市就能呼吸到大自然的气息。

3.在就餐时间我们会提供简单的中式快餐，方便读者朋友。

（4）消费对象:在校大学生，普通工薪族

（5）书吧地址

书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处。

（6）书吧装潢

装潢预算：

4万~5万元

装潢设计:

⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅

⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅。