途虎开店计划书 第1篇
关键词：电气自动化技术;技能训练教程;专业建设
1专业技能训练教程开发的目的与意义
2016年5月11日，由湖南省教育科学研究院职业院校技能训练教程开发研讨会在长沙召开。省内有关专家、职业院校及行业企业代表共80余人参加了研讨会。省教科院院长石灯明在讲话中指出，本次开发的系列教程，是基于对职业教育以及产业发展趋势的深入研究，集中解决职业院校“双师型”教师队伍建设、学生动手能力以及职业教育如何适应产业转型升级需求，培养合格技术技能人才等问题的有效途径之一。省教科院职成所所长刘显泽针对此次开发的“职业院校教师实践能力培训”、“职业院校学生技能训练”、“‘中国制造2025’新技术应用”等三类系列教程，作了题为《关于技能训练》的专题讲座，从技能形成的一般规律出发，就教程的编写理念、基本思路和框架作了详细解读。
2专业技能训练教程开发的原则
科学性原则
遵循职业教育及学生认知的规律，专业技能训练教程的内容选择科学、方法运用合理，符合职业院校的人才培养目标，专业技能训练教程的内容设计不需要面面俱到，应突出对应职业岗位的专业基本技能、岗位核心技能、跨岗位综合技能的训练。
发展性原则
训练教程的项目应具有前瞻性，能充分反映技术提升和社会发展的趋势，充分体现职业岗位和职业教育的发展趋势，为职业院校学生技能训练工作的实施预留拓展空间，这样有助于促进职业院校相关专业的发展，有助于专业与行业、产业的对接。
可操作性原则
训练教程的项目应符合省内相关行业技术和设备的实际情况，便于学生技能训练工作的组织与实施，具有很强的可操作性。要特别注意训练项目、案例等需来源于企业现场和岗位的真实项目。
规范性原则
训练教程中所涉及的技术要求和专业术语必须符合最新的国家标准或技术规范，符合法律法规和有关文件要求。文字表达应准确规范，层次清晰，逻辑严密，文本格式和内容符合相关要求。
指导性原则
训练教程对相关专业的技能训练目的、模式、内容、实施过程、考核评价等方面的改革应具有指导性作用。
验证性原则
教程开发的主持单位应至少选取3所有代表性的学校（国家示范（骨干）校、省示范（骨干）校、相对偏远的地市学校），按照省厅组织技能抽查的方式进行项目测试，对其成绩进行统计分析，查找教程项目中存在的问题，并广泛征求全省相关院校相关专业的意见和建议。
3专业技能训练教程开发的过程
组建企业、院校联合的开发团队
由湖南省教育科学研究院职成教研所、湖南铁道职业技术学院牵头，联合中车株洲电力机车研究所有限公司等2家企业和省内9所相关高职示范、骨干、卓越院校，组建企业、院校联合的开发团队。
按照项目负责制，制定具体的工作方案
项目组按照项目负责制，制定了具体的工作方案，明确了工作项目、工作内容和要求、负责人、审核人、统稿人等，严格按照设定的时间节点和开发内容控制项目开发进度。表1为具体的项目工作方案。
研讨论证、测试验证
电气自动化技术专业学生技能训练教程的初稿完成后，广泛、及时地收集相关高职院校及企业专家的意见，邀请企业专家、职教专家、技术技能专家等专业人士，从教程开发的科学性、发展性、可操作性、规范性等方面，反复组织研讨、反馈意见，并不断进行修改及优化，再交由省教育科学研究院职成所牵头完成教程的鉴定工作。最后还需要对教程中的每个鲜蘑菇进行测试，从而验证项目的准确性、难易程度、考核标准等。
4结束语
开发职业院校学生专业技能训练教程，有助于统一相关专业学生技能训练的标准、方法步骤、评价标准等，提高了湖南省职业院校专业建设水平，健全了职业教育技能训练质量的评价体系。
参考文献：
[1]徐雯雯,郝涛，赵翔.电气自动化技术专业高技能人才培养方案研究[J].山东工业技术,201(08).
[2]范巧艳，崔璇.基于国家职业标准的电气自动化实训课程开发[J].电子制作,2015(01).
途虎开店计划书 第2篇
歌华有线高清交互数字电视推广，使用户享受到了“从标清到高清、从看电视到用电视”的新体验，实现了从被动看电视向主动用电视的转变。歌华有线高清交互数字电视平台已形成集政府信息、文化教育资源共享、便民服务、用户娱乐于一体，全面满足党政机关政务需求、行业应用展示需求和用户精神文化及信息生活需求的高清交互数字电视新媒体旗舰。
歌华有线在面向电视机终端提供电视节目和信息内容传输服务的同时，根据笔记本电脑、平板电脑、智能手机等智能移动终端迅猛发展带来信息应用的新需求、新变化，把握国际上网络技术的发展趋势，发挥有线电视网络大带宽、高品质的传输优势，自主创新实现了有线电视广播网络与WiFi无线覆盖技术相融合，面向智能移动终端的信息传播服务新模式-“歌华飞视”。
歌华有线电视网络以其通达北京千家万户的接入资源优势和面向电视机、笔记本电脑、平板电脑、智能手机等多种终端提供信息内容服务的传输技术优势，成为北京市教委推进义务教育均衡发展，转变基础教育供给方式，丰富基础教育供给内容，开展北京数字学校应用服务的重要载体。基于歌华有线高清交互数字电视平台和歌华飞视平台，120多万中小学生家庭，根据学习需求，可通过电视机、笔记本电脑、平板电脑等多种终端，自主选择1-9年级21个学科、9500节数字化名师授课课程，进行学习，实现了将“名师请到家中”。
在家中，通过歌华有线高清交互电视首页面中“公共教育”的“北京数字学校”栏目进入“课堂点播”，就可根据学习需要，随时选择小学一年级到初中三年级，1-9年级的名师同步课程进行学习。
同时，通过歌华飞视平台，使用笔记本电脑、平板电脑，可按“北京数字学校”同步课程表，观看同步课程的直播，也可自主点播学习同步课程。
途虎开店计划书 第3篇
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。主要提供中式早餐,如油条、小笼包等各式中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。
2.都市快餐店位于威海路商业步行街,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。
3.都市快餐店的所有者是×××,餐厅经理×××,厨师×××,三人均有6年的餐饮工作经验,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领。
4.本店需创业资金()万元,其中()万元已筹集到位,剩下()万元向银行贷款。
二、经营目标
1.由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在威海路商业步行街站稳脚跟,1年收回成本。
2.本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团,在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。
三、市场分析
1.客源:都市快餐店的目标顾客有:到威海路商业步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。
2.竞争对手:
都市快餐店附近共有4家主要竞争对手,其中规模较大的1家,其他3家为小型快餐店。这4家饭店经营期均在2年以上。××快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
四、经营计划
1.快餐店主要是面向大众,因此菜价不太高,属中低价位。
2.大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。
4.随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5.经营时间:早―晚。
6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。
五、人事计划
1.本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:
1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。
2.为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:
1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。
2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。 下页讲如何销售!
六、销售计划
1.开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。
2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。
3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4.每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。
七、财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产( )万元
桌椅 ( )套
营业面积( )平方米
冷冻柜 ( )台
灶件 若干
2)每日流动资金为多少万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。
注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。
八、附录
附录1 法律要求
为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造,,出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:
(一)保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。
(四)设备介绍和工艺流程应当合理,防止待加工食品与直接入口食品,原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物,不洁物。
(五)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。
(六)贮存,运输和装卸食品的容器包装,工具,设备的条件必须安全,无害,保持清洁,防止食品污染。
(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。
(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。
(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
(十)使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全,无害。 三、禁止生产经营的食品:
(一)腐败变质,油脂酸败,霉变,生虫,污秽不洁,混有异物或者其他感官形状异常,可能对人体健康有害的。
(二)含有毒、有害物质或者被有害,有毒物质污染,可能对人体有害的。
(三)含有致病性寄生虫,微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。
(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。
(五)病死,毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
(六)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(七)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。
途虎开店计划书 第4篇
关键词：电子信息科学与技术专业；职教师资培养；数字化资源；特色设计；共建共享
一、开发背景
当前，我国职业学校教师主要存在教育教学水平不够高、机制保障不尽完善等问题。职教师资队伍的逐步完善是突破职业教育发展重要环节，教师的数量、素质、结构及管理是职业教育改革发展的需要。[1]利用先进的信息技术，开发一套适合本专业的数字化资源库；培养中出现的主要问题在于培养目标不到位、三性整合不够、课程内容与教学方法有待提高、实习实训基地不足、教材未体现职业教育特色。基于此，在技术变革教育的大背景下，采用大数据、云计算、移动通信手机APP等新一代信息技术促进本科教育培养，大力提倡教育信息化创新发展，利用新一代信息技术增强数字化教育，进而提出对职教师资电子信息科学与技术专业进行智慧教育。[2]
二、开发内容
面向职教师资培养单位，数字化教学资源严格按照教育部数字化教学资源开发编制委员会的相关要求，主要开发的数字化教学资源有媒体素材、教学案例、文献资料、试题库、教学课件、教学视频、常见问题答疑、拓展资源。其中，教学案例是由各种媒体元素组合表现的有教学意义的代表性现象，让学生可以了解到教学案例；拓展资源算是数字化教学资源开发的一个亮点。目前，全国共有231所高校开设电子信息科学与技术专业，开设主要集中在综合性大学和工科类大学。培养的学生具备较强的工科素养，而缺乏教师教育相关技能核心能力的培养。拓展资源的开发就是为了弥补本专业学生对教师教育能力的欠缺而产生的，拓展资源中会补充国家、省级师资培养基地每年培训年轻教师的一手资料、教师信息化大赛的相关材料等一系列用于提高青年教师技能的辅材料。
三、开发的重要性
传统的教学方法已经不再适应教育信息化发展的需求。教育信息化是促进新世纪教育改革的手段，搭建职教师资电子信息科学与技术专业的数字化资源，以数字化资源协同共创与管理系统、数字化教学资源库为载体，以达到创新教学方法、设置个性化学习、提高学生学习自主化的目的。建设数字化资源不仅是提高职教师资电子信息科学与技术专业的教学改革，更是对整个专业培养模式进行了新技术革新。数字化资源具有开放性、交互性、虚拟仿真、资源共享、资源更新等特征，对职教师资电子信息科学与技术专业培养合格的职教师资有重大意义。[3]
四、设计构架
1.“经验之塔”理论
美国教育家戴尔（E・Dale）于1946年在《教学中的视听方法》一书中提及“经验之塔”理论。它将人们获得知识和技能的经验按照抽象程度分为三类，即直接或做的经验、替代或观察的经验和抽象经验。[4]职教师资本科电子信息科学与技术专业的数字化资源主要是位于“塔腰”的位置，就是如何把电子信息科学与技术专业繁杂而庞大的工程知识突破时空的限制，灵活简单地传递给学生，以解决教学中具体的经验和抽象经验之间严重脱节的问题，弥补学生缺乏工程实践经验带来的学习困难的问题。
2.“共建共享”的和谐观
数字化资源的开发，大大提高了职教师资电子信息科学与技术专业学生的培养质量。学生的学习时间空间都得到了大面积的改善。单个培养单位建立的数字化资源库是整合自身的数字化资源，只有培养单位与培养单位之间进行数字化资源共建共享，才能达到互相监督、互相使用的和谐现象。培养单位在开发本专业的数字化资源中，应与同样开设电子信息科学与技术专业的高校联合，组建数字化资源研发团队，共同协作、共同研究，充分发挥每个组员的优势，对专业教学资源的开发共享是非常有帮助的。数字化资源共享是培养单位之间、教师之间、学生之间的共赢结果。
五、特色设计
1.搭建专业数字化资源管理系统平台
（1）建立多主体的用户角色频道
用户角色主要分为两类，以单位性质分为企业、高校、中等职业学校，以主体身份分为教师、学生、管理员。多个主体的共同参与，满足了职教师资电子信息科学与技术专业的培养要求。根据教师、管理者和学生的用户角色，面对三者的资源输入端、载体、资源输出端之间的关系，教师和学生之间具有良好的交互学习的作用。“教师、学生和管理者”多频道呈现，有效地支撑了教师专业知识和能力的资源输出和专业数字化资源的应用；学生利用数字化资源改变了以往的学习习惯，顺应教育信息化开展了在线学习等新的学习方式；管理者可以通过后台流量数据监控动态监测学生学习的效果以及数字化资源的使用情况。
（2）创建在线网络课程
职教师资电子信息科学与技术专业的在线网络课程上课方式具有灵活性和实效性的特征。面向职教师资培养课程改革需求，电子教案中的章节、模块、单元等组织元素，在每个细化的部分会具体说明以何种形式开展组织活动和向适应的教学法进行配合教学。配套视频有教师上课视频的实录、实训软件、设备的使用说明、实训课视频以及学生讲课视频等多样化视频资源。此外，还包括习题研讨、辩论、作业提交、测试、投票、主题探究等学习活动。在线网络课程使用灵活便携，支持教师和学生在多个平台中观看学习专业教学资源，包括Windows桌面平台、Andriod移动终端等电脑平台和移动终端设备。
（3）生成职业资格试题库
建立职业资格试题库一方面是专业资格考试的最新消息，对资格考试分类，让学生考取相关资格证书，避免盲目考证；另一方面通过职业资格试题库的在线考试功能，可以实时动态监督自己学习的效果，并建立错题集以便查缺补漏。每门资格证考试科目都是固定的，职业资格试题库只要收录历年的考试试题，并分配给专业教师进行详细讲解真题，对本专业学生进行辅助教学，提高资格证书的通过率。
（4）搭建交互性学习论坛
学习论坛主要由教师和管理员共同监管。管理员的职责是查看24小时内的问题，而教师只负责自己问题答疑反馈。如学生问题解答较为复杂，可以临时答疑，解决问题。学习论坛中会整理出常见问题解答，普遍性的问题就不再需要教师一一解答。学生可以搜索问题看是否有关联度接近的问题，以便迁移理解。交互性的学习论坛不但可以快速完整地解答学生对专业知识的困惑，也可以提高教师的工作效率。
（5）形成专业虚拟教研组
高校教师的评比是以科研、教学、论文等多项指标进行的。虚拟教研组的形成，不再局限教师必须同一时间段、同一地方开会，只要确定好开会时间同时在线。通过一个网上虚拟环境，发起谈话、视频以及文字交流。虚拟教研组单元下会划分子单元，如会议通知、会议文件、教研进展、教研成果等具体的子单元。子单元让教师对专业教研活动可以合理分配时间、积极备课，避免了高校教师因为任务重而敷衍备课的现象存在。
2.建设专业数字化资源库
本专业主要是开发了《电子信息科学与技术专业教学法》、《物联网传感技术及应用》、《控制工程工作坊》、《基于的单片机系统设计与应用》、《数字信号与处理》、《现代通信原理》6本主干课教材。对教学案例、教学视频、实训项目、技能竞赛、拓展资源的开发进行详细说明。
（1）教学案例
从1952年至今，我国共有231所高校开设电子信息科学与技术专业，但面向职业学校教师培养的却寥寥无几。电子信息科学与技术专业教学法教材的开设可以让学生在校期间对不同教学法进行理解，同时对章节放置的教学案例进行真实环境下的虚拟仿真练习。在每个教学法章节都添加了两个中等职业学校学生学习的两个真实案例。如任务驱动教学法中放置的是“Y-降压启动线路故障检修”和“十秒倒计时器的制作”，每个教学案例都是按照教学设计、实施过程、问题讨论三个部分设计的。教学案例环节的设置让学生在学习过程中，不断加深中等职业学校学生学习难易程度的把控，并对相应的教学法可以达到熟练运用的程度。
（2）教学视频
以往的教学视频基本上是教师一个人的独角戏，偶尔有学生参与互动。在控制工程工作坊教材中的视频录制中添加了学生习题讲解的视频录制。电子信息科学与技术专业的学生主要是授予理学学位或工学学位。可见，专业课难度较大，部分学生反映教师的讲授方法让学生不易理解吸收难点。但是，对传统教学的突破，学生通过自己的方式理解本章节习题的主要知识点覆盖，让学生自我备课讲授习题和教师、同学分享，提高了学习的热情和能力，促使教师教学的自我反思。
（3）实训项目
从专业基础课到专业方向课都存在大量的实训课程，大部分时间在实验室。但高校实训课主要使用电烙铁、电阻、芯片等简单的电子元器件进行安装、调试。学校引进大量的电子集成设备，学生只要通过简单的引线，按照实训指导书进行操作得出数据，完成实习报告即可。不管是前者的焊接工作还是后者的简单操作都不能使专业实操能力得到提高。在编写现代原理通信这本书时，每编写一章节的理论知识必配备相应的实训项目。在数字化教学资源库中提供相应软件、设备的虚拟仿真环境，让学生的实训操作不再局限于时间、空间以及设备陈旧等问题上。
（4）技能竞赛
电子信息科学与技术专业属于电子信息类，全国每年都有面向电子信息科学与技术专业的大学生电子、软件类大赛。此外，培养单位积极鼓励本科生在校期间申请学生课题立项，对热爱动手操作的学生进行相应的物质帮助。《基于的单片机系统设计与应用》这本教材，就是结合当前电子信息科学与技术专业主流技术，通过软件仿真，在虚拟环境下进行操作，完成项目实物需求。
（5）拓展资源
拓展资源的开发对电子信息科学与技术专业学生的培养是非常有利的。拓展资源一共分为三部分――文件、讲座、视频。文件多涉及中等职业学校教师教育部分的发展要求，如中等职业学校教师标准，让学生对中等职业学校教师进行清晰的定位和理解。讲座多是教育领域中电子信息产业领头人发表的最新讲座的PPT，拓宽学生对专业前沿技术的了解把控。视频主要是培养单位组织的教学信息化大赛、全国中等职业学校学生技能大赛、国培、省培的影音录像。文件、讲座、视频三者的有机结合，对学生的培养提供了丰富且宝贵的教学资源，更让学生对职教师资培养有了更清晰的梳理和定位。
六、共享策略
1.完善激励制度，加大教师参与度
高校中电子信息科学与技术专业数字化资源的开发主体是专业教师，大部分数字化资源建设工作主要是依托财政经费支持，一旦教师课题项目结题，数字化资源建设工作基本就停止不前了。主要问题在于数字化资源开发教师激励制度不够完善，教师之间存在水平差异。数字化资源的开发对专业的发展起着关键性作用，为了提高教师数字化资源开发的积极性，学校应对教师进修给以合理的激励奖励，让教师一方面可以完成课题项目任务，另一方面学校专业发展需求方面对教师的专业能力给予肯定，避免教师出现职业倦怠感。[5]同时，教师专业水平不同，而数字化资源又是以教师团队开发为主，势必会出现教师付出不均现象。教师付出少的一方出现了“搭便车”现象，造成资源创作方的教师对资源创作利益分配不满，进而出现了能力强的教师职业热情度降低的现象。因此，在数字化资源实际开发过程中，需要对教师能力合理定位，分工明确，学校完善对数字化资源开发的激励制度，提高教师的职业幸福感。
2.打造跨校数字化资源访问平台，提高资源利用率
电子信息科学与技术专业的数字化资源库一旦建立，若只让本校教师学生使用，就不能达到电子信息科学与技术专业校际数字化资源共享的目的。当前校际数字化资源共享不但要考虑学校层次、资源质量层次差异因素，还需要考虑校与校如何资源共享并签署资源共享协议。[6]引进“资源跨库检索”或“校际资源交换平台”，提高数字化资源共享度，避免数字化资源重复开发等问题，实现高校或区域性质上数字化资源的交互。跨库检索系统的最大优势在于把分散在不同资源库中的信息检索出来并按照逻辑顺序排列，其中应用到XML和JSP技术。把跨库的检索系统引入到数字化资源库中就可以实现对不同数字化资源库优质资源的检索，提高数字化资源的共享率。还可以起到校际数字化资源版权保护的作用。
3.建立数字化资源持续更新机制，促进资源库可持续发展
数字化资源的开发是循序渐进的工作，然而，数字化资源的开发往往被资源维护与更新所制约着。部分电子信息科学与技术专业的相关数字化资源相当陈旧，不能适应现有专业学生培养的资源要求，由于后续工作的停滞，导致了大量电子信息科学与技术专业数字化资源成为摆设。因此，开发者在开发过程中需要有一定的专业前瞻性，根据专业发展实际需要、当前最前沿的科研成果以及未来有可能成为主流的技术，进行数字化资源更新。从知识管理的角度看，数字化教学资源应呈现动态变更、持续发展、具有活力的景象，增加使用者参与进度，共同完善。持续更新，保持“海量资源”的价值和可持续发展。
结束语
电子信息科学与技术专业数字资源库的开发，可以很好地解决高校教学资源不足的现状，更是适应教育信息化发展的必然趋势。通过数字化教学平台的构架以及数字化教学资源的开发，可以解决我国职教师资电子信息科学与技术专业本科层次对中等职业学校教师培养不足的问题。数字化资源的开发可以加强校与校资源共享、协同合作，是适应新一代信息技术发展的最直接的方式。
参考文献：
[1]唐斯斯，杨现民，单志广，代书成.智慧教育与大数据[M].北京：科学出版社，2015：37.
[2]唐智彬，石伟平.国际视野下我国职教师资队伍建设的问题与思路[J].职教论坛，2012（16）：48.
[3]张屹，寇洪丽.关于建设高校思政课数字化资源库的思考[J].高等教育研究，2008（10）：77.
[4]汪基德.现代教育技术原理与应用[M].开封：河南大学出版社，2007：46.
途虎开店计划书 第5篇
【关键字】 油气开采 面临问题 开采新技术 发展方向
中图分类号：TE93文献标识码： A 文章编号：
一、前言
现如今随着社会经济的发展及人民生活水平的提高，石油和天然气需求量越来越大，石油和天然气的开发和供应面临十分严峻的挑战。即使大力节约石油天然气、提高利用效率，今后需求量仍将大幅度增长，石油和天然气的开采和供应面临巨大的压力。并且，今后石油储量的增长有一定限度,新增储量的品位下降。另外，在天然气开发方面，虽然我国天然气资源比较丰富，并进入快速大发展时期，但仍然满足不了国民经济对天然气需求的更快增长。面对这些严峻的挑战，核心问题是如何为国家尽可能持续地供应更多的石油和天然气，这已成为我国油气田开发的迫切任务。
二、油气田开发技术的进展与攻关
最近几年来，随着技术的进步，油气开采系统亦积极转变观念，注重技术集成与配套，努力适应油气田开发形势。在以下几个方面取得新的进展：
1.深化应用基础研究，促进关键技术创新
针对低渗、稠油、高含水油田开发中的突出矛盾，进一步强化了基础理论和应用基础研究，取得了一大批原创性成果。推动了工程技术的突破，加速了耐温抗盐聚合物驱、多效泡沫吞吐稠油、强化泡沫驱油、内源微生物驱等技术进入现场试验的步伐，为难动用储量经济开发、老油田提高采收率开拓了新的技术路线。
2.强化改善水驱技术配套，努力提高开采效果
以高含水和特高含水期剩余油分布、监测研究为基础，以完善注采井网、细分开采、调剖堵水为手段，以提高水驱波及效率为目的，近几年来各油田做了大量的研究和应用工作，取得了重大成效，形成了“高含水主力油田提高采收率技术”和“复杂断块油田提高水驱采收率技术”。在利用复杂结构井挖掘断块油藏剩余油方面形成了从小建模、小数模到设计、工艺一条龙配套技术。并且，创新的注水工艺技术的研究与应用，有效减缓了老油田递减。
3.重大先导取得阶段成果
经过“七五”以来持续不断的攻关，以化学驱为主的三次采油技术已经进入转型期，由一类储量向二、三类储量转变，由主力区块注聚向聚驱后提高采收率转变，由聚合物驱为主向复合驱、气驱、生物驱转变。为了适应这些转变，中国石化近两年组织了以三次采油为重点的6项重大先导试验，经过各单位的努力，取得了一些阶段成果。目前有二元复合驱、泡沫复合驱和火烧驱油3项已进入矿场实施阶段，其中2项见到初步效果，高温注聚驱、CO2驱和天然气驱3个项目将陆续进入现场。
4.注重技术更新换代，难采储量开采出现新局面
近几年围绕低渗特低渗、稠油特稠油等难采储量的有效动用问题，持续地进行攻关研究，取得了一些进展。
（一）稠油开采技术取得进展
针对热力开采的常规稠油开发的矛盾，从研究原油化学组成、储层物性和渗流特征出发，探索影响开采效果的内外因素，重点配套攻关了稠油调剖、复合防砂、注氮气加化学剂抑制水锥等技术，改善了多轮次蒸汽吞吐效果。研制了亚临界压力蒸汽发生器、高真空隔热油管、配套形成了深层稠油热采技术。在浅层稠油冷采中开展了不同类型油藏和不同开采状况下的出砂冷采试验，形成了以大孔径深穿透复合射孔技术，改进的螺杆泵机采工艺，稠油冷采活化剂、高能气体压裂和井下低频脉冲震荡诱导出砂技术，两步除砂及活动洗砂等初步配套的稠油出砂冷采技术，并在现场应用中取得了良好效果。
（二）低渗透油田提高采收率技术进一步配套
低渗透油田的开发技术是一项系统工程，近几年重点依靠压裂工艺技术的进步和油层保护技术的进步，使低渗透油藏动用程度进一步提高，形成了以油藏精细描述为基础，优化开发井网、整体压裂改造，保持地层能量的开采模式。重点研究内容包括：压裂设计软件的应用研究，压裂液的新配方研究，分层压裂技术研究，油层保护技术等。各油区在低渗油藏加密调整挖潜方面进行了有益的尝试，积累了经验。
5.塔河缝洞型油藏开采技术初步形成
塔河油田开发是近几年中石化油田开发战线重中之重的工作。围绕塔河油田开发中遇到的重大难题，集团公司上下全力组织攻关，取得了重大成果，初步形成了缝洞型碳酸盐油藏开采配套技术。主要包括：深井采油举升技术，储层改造技术，三重介质试井技术等。并形成了以酸压改造为主的储层改造技术，优选出了胶凝酸、表面活性酸、乳化酸等酸液体系，摸索了一套深穿透、快速返排的施工控制技术，酸压改造成功率和建产率得到进一步提高。
6.天然气开采技术有新的突破，为天然气发展奠定了技术基础
“十五”以来，气田新区的地质条件越来越复杂，开发节奏在加快，老区调整挖潜难度不断增大，对研究手段、开发技术和工艺措施都提出了更高的要求。为此，各气区大力推广应用气藏描述、低渗储层改造、复杂结构井、排液采气、增压开采等新技术、新工艺，为气田老区开发提供了技术支持，提高了气田开发水平和经济效益。特别是大牛地“三低”气藏的压裂改造增效技术有新的突破，保证了一期10亿方产能工程的实施。
7.新材料在石油工业中的应用
近年来材料科学技术发展迅速，在传统结构材料发展的同时，出现了诸如记忆合金、压电陶瓷等新功能材料。同时，新兴表面技术与工艺使得材料或装备表面的耐磨、耐蚀等性能得到很大提高。这些新材料的出现，为油田勘探开发提供了可行的工具，对油气田开发技术的发展起到了不可估量的作用，主要表现在以下几个方面：
（一）高性能的金属材料。主要用于制造套管、油管、抽油设备等。
（二）先进的陶瓷材料。随着能源技术、空间技术、电子技术、激光技术、光电子技术等新技术的发展，现有的传统材料已难以满足要求，陶瓷材料以其独有的耐热、耐磨、防腐、轻质、绝缘、隔热等优点，成为新材料的发展重点之一。在油田勘探开发过程中，陶瓷正在成为一些先进的钻井设备零部件、采油机器部件以及各种抽油泵、球阀、管接头、各种管道等许多需要耐腐蚀、耐磨的零部件的替代品，时期使用寿命得到延长。同时，陶瓷材料还是油田增产措施主要工艺技术之一--压裂技术使用得重要支撑剂之一。
（三）先进的复合材料。基于其具有质轻、抗腐蚀、耐燃、并集结构性能、热性能、声学性能于一体等特性，在石油工业和其他工业中获得广泛应用，诸如制冷设备、气缸、海上平台、原油输送等。
（四）表面工程材料。主要是防腐涂料及其施工技术、热喷洒技术、激光表面改性技术以及其他表面工程技术在油气田勘探开发中得到广泛应用。
（五）高分子材料。主要用于油田开采的三次采油中，目前主要有部分水解聚丙酰胺（HPAM）、丙烯酰胺与丙烯酸的共聚物、生物聚合物（黄原胶）等，我国使用较为广泛的是HPAM，并取得了较好的效果。
（六）信息电子材料、光纤材料。是先进功能材料中最具有发展前景的一类材料，是广泛应用于适于勘探开发领域的先进材料之一，如隐蔽油气藏的勘探所需要的更为敏感、先进的勘探设备。新的原位检测技术和设备可以延长县有储运设备的寿命。使用记忆合金制造的油压系统接头，解决石油工业中的漏油问题。用光纤传感器制造的井下光线监测系统，可以长期在高温高压井下获得压力和温度数据。用红外光纤传感器进行石油检测和鉴别等等。
（七）生物材料。目前主要是利用生物传感器技术，使得石油勘探、开采、储运和加工实现远程控制、自动控制、精确控制、人机对话等全程仿生自动化。
三、结束语
石油和天然气是一个国家发展的命脉，因此，拥有先进的油气开采技术对一个国家来说是十分重要的。油气田如今的开采现状不仅给中石化带来了挑战，同时也是一次发展的机遇，相信随着更多的高新科技应用到石油天然气的开采中，它们必将给油气田的开发起到很大的推动作用。
参考文献
[1]何生厚2005年中石化油气田开发工程技术面临的挑战与对策
[2]韩大匡2010年中国油气田开发现状、面临的挑战和技术发展方向中国工程科学出版社
途虎开店计划书 第6篇
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着_美好_,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位，这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有_职大杰普花店_品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的杰普将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2.公司目标
立足职大，服务淮北，辐射皖北。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在淮北的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在职业技术学院东校区作为试点市场，该区市场容量在2000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以JSP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
_职大杰普花店_网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除职业技术学院的总站外，在皖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以皖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职业技术学院为例，各类在校生近万人，则投入8校共有近10万的'目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对皖北的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为；
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种；
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲；
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性；
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等；
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四.营销策略分析
1 品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2 价格策略
杰普网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
5.网上花店策略实施
1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在职业技术学院东校区作为试点市场，该区市场容量在2000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以_青鸟花店_网址和_校园花店隆重推出_为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发_杰普花店_宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有_杰普花店_网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五，营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与工商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入_杰普花店_网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，杰普花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
途虎开店计划书 第7篇
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着_美好_,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有_地质大学青鸟花店_品牌
优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明，公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2.公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
_地质大学青鸟花店_网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等 ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一）,3支（我爱你）,19支（爱情路上久久长久）,21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等
四、经营策略
1.小组成员
（组长） 主要负责网站的制作和维护
主要负责开发计划
主要负责经营策略与项目规划
主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求
促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格
⑤不定期的`在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题 ⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统
渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以_青鸟花店_网址和_校园花店隆重推出_为题搭配悬挂
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出
⑶请学校广播站播发_青鸟花店_宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有_青鸟花店_网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
五、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3.订货方式
E-MAIL定单，直接进入_青鸟花店_网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
七、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
八、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。