国际商品销售工作计划范文 第1篇
20xx年的计划如下：
一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。
二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。
三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源：
1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获取对于非英语国家的更多的机会。
2、B2B网站营销，阿里巴巴,,环球资源，EC21……等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。
3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。
4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的'详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。
5、朋友或客户介绍
6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。
四；今年对自己有以下要求
首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。
1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2：接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制服务”
3：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
4.另外，在对于搜索后得出的一些潜在客户的邮件后，在打算开发行动之前，一定要针对不同的客户研究出一套有效的并让客户有兴趣去看的开发信，以便打开局面。这样发邮件才有可能有效果。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献，有一些个人的不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
国际商品销售工作计划范文 第2篇
转眼间，就要进入新的一个月了。我出来工作已经很多年了。家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，我制定了下个月的工作计划，这样我就可以在新的一个月里取得更大的进步和成就。
一、熟悉公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深入，公司制定了新的规章制度，并安排了专业的法律事务人员协助诉讼业务。作为公司的老业务人员，你必须自己承担责任，在遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。
这个月主要关注诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系，及时报告这些客户交办业务的'进展情况。
第二，制定学习计划。学习对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会根据需要调整学习方向，补充新能源。专业知识和综合潜力都是我需要掌握的信息。只有了解自己，了解自己，才能打好每一场仗，我也期待业务经理在这方面给我支持。
第三，增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到点子上，付诸实践。我会尽力减轻领导的压力。
以上是我个人下个月的工作计划，可能还不成熟，望领导指正。火车的快速运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和帮助。未来，我会更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得寻求客户的机会，赢得订单，促进业务发展。我相信我会在20年内完成新的任务，迎接新的挑战。
国际商品销售工作计划范文 第3篇
a. 公司的主营产品。在公司规模较小、资源有限的情况下，若要迅速见效，公司必须专注于单一产品的经营。这样一来，能够更加集中精力提升该产品的质量与市场占有率。产品经营的领域若过于广泛，涉及的从前线业务到生产工厂，再到售后服务的每一个环节，都需要一个完善的体系和多位专业人士的协调，且每个环节都需具备相应的专业知识来支持，才有可能保证各环节顺畅运转。买家在选择产品时总是会做充分对比，且他们通常都具备较高的专业素养。作为一家贸易公司，最为关键的竞争优势便是能提供优质的服务。如果在这一点上不能做到位，那么便无法赢得客户的信任和长期合作。因此，报价不仅仅是一个简单的数字游戏，它实际上是企业与客户沟通的第一步。要对本行业的出口量、前景有清晰认识，了解市场上同行的报价趋势，并且对本公司产品的质量和行业内同类产品的定位有深刻了解。通过对比市场行情，做到精准报价，并在此过程中展示公司的产品优势和核心竞争力，进而增强客户的信任。
b. 报价表。公司基于一定的销售数量，提供一份产品价格表（Pricelist）。这份报价表不仅仅是产品定价的工具，它实际上也是公司发展战略的一部分，直接影响着公司业务拓展的方向和速度。价格定位的高低，不仅决定了公司能够吸引的客户类型，还决定了公司整体的战略走向、服务方式、发展速度等。因此，这份看似简单的报价单背后，实际上包含了深思熟虑的商业逻辑。报价时要恰到好处，不能过高也不能过低；优秀的产品不能贱卖，而普通的产品也不应定价过高。因为客户通常会通过报价来判断公司的诚意，同时也能反映出公司对产品的熟悉程度。如果报价与市场行情差距过大，或对一个非常简单的产品报价迟迟未定，那么客户往往会认为公司不具备足够的行业经验，甚至怀疑其诚信，最终可能导致丧失客户。报价时应了解客户的需求与动机，确保报价能够准确反映出客户的预期，避免浪费时间，避免成为纯粹的报价工具。外贸竞争异常激烈，特别是在*市场供过于求的背景下，要想脱颖而出，除了价格，优质的服务和持续的学习是公司必须持续关注的重点。
2. 公司及其业务员能否给客户建立信心和信誉？这是网络开展客户关系的最基本要素之一。客户最关心的往往是公司的实力、产品的竞争力以及服务质量。信心与信誉是相互交织的，只有建立在真实可靠的基础上，才能在市场上持续发展。