求职计划书100字 第1篇
一、了解自我
知己知彼方能百战不殆。获得一份满意的工作不是获得薪水最高的工作、福利最高的工作、最轻松的工作，而是真正符合自我工作能力，能够胜任又有发展余地的工作。所以，求得一份满一个工作第一关键的是了解自我。可通过以下途径:
1.职业性向测试。如学院就业指导中心的朗途职业测评;
2. 兼职 实习总结。暑假期间曾在非织造厂里实习;
3.与其他同学交流。俗话说:旁观者清。
自我评价:
专业基础知识扎实，做事认真负责，但性格略微内向，不善与人交流。
二、专业认识和职业定位
非织布定向或随机排列的纤维，通过摩擦、抱合、或粘合，或者这些方法的组合而相互结合制成的片状物、纤网或絮垫，不包括纸、机织物、针织物、簇绒织物以及湿法缩绒的毡制品。简单的讲就是:它不是由一根一根的纱线交织、编结在一起的，而是将纤维直接通过物理的方法粘合在一起的，所以，当你拿到你衣服里的粘称时，就会发现，是抽不出一根根的线头的。非织造布突破了传统的纺织原理，并具有工艺流程短、生产速度快，产量高、成本低、用途广、原料来源多等特点。
该行业是近几十年来新兴的高科技原材料工业，与传统纺织相比，无纺布的生产不通过传统的纺织织布，而采用先进的水刺、针刺、热轧、纺粘、熔喷、化学粘合、缝编、热熔复合和湿法等先进无纺加工工艺，将各种天然纤维、化学纤维和化学聚合物直接成网加固，形成人们需要的各种各样的功能性布料。再加以热压成型和复合技术，还可生产出各种各样的功能性块状料和弧、球状材料等，被誉为“朝阳行业”。
随着科学技术的发展，非织造布已经很广泛地进入到我们的日常生活中。我国非织造布还有巨大的发展空间，所以本专业毕业生有很广阔的就业空间和发展前途。
从以往几届学长的就业情况来看，本专业毕业生就业情况良好。结合专业实际，我们的就业面虽然较为广阔，但应以非织布生产为主，可谋求的职业如开机工、生产管理等。
三、求职 准备
1) 求职 材料的准备 收集处理就业信息通过学院就业指导中心就业信息网、学校组织的校院“双选” 招聘 会、国家主管部门和劳动人事部门、 人才 市场中介服务机构和职业介绍服务、网络、媒体、社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息，整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。
2)材料及心理准备
首先，做好充分的认识及心理准备。在我们求职择业的过程中不免有时会出现一些不良的心态，攀比心理、错误的推理、等靠心理、从众心理、终身就业心理等。我们应该做到正视一切，实事求是，不怕挫折，学会用发展的眼光看待就业。做好择业前的心理准备，排除心理干扰，应着重克服以下几方面的心理障碍: 盲目自信、胃口高吊 自卑畏怯、信心不足 当断不断、患得患失 依赖心理、人云亦云
其次，准备求职信
再次，准备个人 简历 。 简历 主要包括:1、标题 2、个人基本情况 3 求职意向 4、教育背景 5、社会经验 6、所获奖励 7、个人信息
最后，准备面试。 面试 应有充分准备，如资料的准备、形象的准备以及 面试 可能被问到的知识的准备等。
四、求职途径
1.学院 就业指导中心发布的就业信息，这类信息比较可靠，可信度高，可以此作为主要就业途径。
2.网申这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在中华英才网、智联 招聘 等几家大型人力资源网站上投递 简历 ，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的`时间用于搜索相关信息、投递简历和接收回馈。应注意辨别就业信息的真伪，防止上当受骗。
2.大小型 招聘 会 郑州 人才 交流中心会定期举办各种 招聘会 ，到时携带 个人简历 前往指定地点参加。前期可了解参加 招聘会 的用人单位的相关情况，对自己中意并自觉合适的单位深入了解，并调整 个人简历 。
3.校园宣讲会 这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较符合大学生求职意愿的途径。我个人觉得，校园宣讲会不仅仅是一次 招聘会 ，更是一次先进知识的介绍会，用人单位对应聘人员的要求阐述会。
4.其他 主要依靠人脉关系为基础的引荐。不做重点但不可轻视。
五、结语
我始终相信机会是留给有准备的人的， 做什么事情之前一定要有个准备， 必须时刻都准备着。转眼间我的大学生活就快结束，在这几年的时光里让我更加坚信了这一点。所以早早的去制定自己的职业计划这是非常有必要的。而去做职业计划就必须了解自我、从事的行业等情况。
我现在是一名大三的学生了，但在学习各位老师的课之前对自我对未来想得很少。但最终我还是要走出校门，加入社会进行工作，所以我必须早早地就想好我应该去干什么，让我对以后的就业方向有了一个更加清晰的了解，从而朝着目标前进。
感谢各位老师给了我们这次认识自己认识未来的机会。未来充满着各种机遇和挑战，机会是留给有准备的人的，所以我要时刻准备着、努力着!
求职计划书100字 第2篇
随着大学生活的逐渐结束，我们即将面临人生中的一个重要阶段——就业。为了顺利进入职场，我们需要提前做好充分的求职准备，下面我制定了这份大学生就业求职计划书。
一、自我评估
1.兴趣与爱好：明确自己的兴趣所在，寻找与之相关的职业方向。
2.专业技能：评估自己的专业知识和技能水平，确定在求职过程中的优势与不足。
3.个人特质：分析自己的性格特点、沟通能力、团队协作能力等，找到适合自己的职业角色。
二、求职目标
1.行业选择：根据自我评估结果，选择适合自己的行业，如互联网、金融、教育等。
2.职位定位：明确求职目标职位，如产品经理、数据分析师、教师等。
3.工作地点：考虑个人意愿和职业发展前景，确定求职地点。
三、求职策略
1.简历制作：根据求职目标，制作有针对性的简历，突出个人优势和专业技能。
2.求职渠道：利用校园招聘会、招聘网站、社交媒体等多种渠道寻找合适的职位。
3.面试准备：提前了解面试流程，准备面试技巧，如自我介绍、回答问题等。
4.实习经验：通过实习积累工作经验，提升求职竞争力。
5.社交网络：拓展人脉，通过朋友、老师等渠道获取更多求职信息。
四、时间规划
1.短期规划（13个月）：
完成简历制作和求职渠道梳理；
积极参加校园招聘会，了解就业市场；
开始投递简历，关注招聘网站和社交媒体上的招聘信息。
2.中期规划（46个月）：
筛选并投递目标职位，关注面试通知；
积极参加面试，总结经验教训；
寻求实习机会，积累工作经验。
3.长期规划（712个月）：
持续关注求职进度，调整求职策略；
拓展人脉，获取更多求职信息；
不断提升专业技能和沟通能力，提高求职竞争力。
五、风险评估与应对
1.竞争风险：认识到求职市场的`激烈竞争，提前做好准备，提升个人竞争力。
2.行业风险：关注行业动态和政策变化，及时调整求职策略。
3.面试风险：提前了解面试流程和技巧，做好充分准备。
4.心理风险：保持积极心态，面对挫折时及时调整心态，寻求帮助和支持。
在未来的求职过程中，我将不断总结经验教训，调整求职策略，积极面对挑战和机遇。同时，我也将保持学习和成长的心态，不断提升自己的专业素质和综合能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。
求职计划书100字 第3篇
随着大学生活的即将结束，我面临着从校园走向社会的重要转折。为了更好地适应社会的需求，实现个人职业发展的目标，下面，我制定了这份大学生就业求职计划书。
一、求职目标
1.短期目标：在毕业后三个月内找到一份与所学专业相关、具有挑战性的工作。
2.长期目标：在五年内成为所在领域的专业人士，为公司创造价值，实现个人职业成长。
二、求职环境分析
1.行业分析：了解所在行业的发展趋势、市场需求、竞争状况等，以便更好地把握就业机会。
2.公司分析：研究目标公司的企业文化、业务范围、发展前景等，为选择合适的岗位和公司提供依据。
3.岗位分析：明确目标岗位的工作职责、任职要求、发展空间等，以便有针对性地提升自己的能力和素质。
三、求职策略
1.简历制作：根据目标岗位和公司的要求，制作一份简洁明了、突出个人优势的简历。
2.面试准备：提前了解面试流程和常见问题，准备自我介绍、职业规划等面试材料，并进行模拟面试练习。
3.渠道拓展：通过校园招聘会、网络招聘平台、社交媒体等多种渠道了解招聘信息，积极投递简历。
4.人脉建立：与同学、老师、前辈等建立良好关系，了解行业动态和就业信息，寻求推荐机会。
四、时间规划与行动方案
1.求职前期（毕业前三个月）：
完成简历制作和求职信撰写；
参加校园招聘会，了解企业招聘需求和流程；
关注网络招聘平台和社交媒体，及时获取招聘信息；
与同学、老师、前辈建立联系，了解行业动态和就业信息。
2.求职中期（毕业后一至两个月）：
投递目标岗位的简历，并跟进简历投递情况；
准备面试材料，进行模拟面试练习；
参加面试，并总结经验教训，不断完善自己的面试技巧；
拓展人脉资源，寻求推荐机会。
3.求职后期（毕业后第三个月）：
回顾求职过程，总结经验教训，调整求职策略；
继续投递简历，并关注未回复的招聘信息；
参加企业宣讲会、座谈会等活动，了解企业文化和业务范围；
等待面试通知和录用结果，做好后续准备。
在求职过程中，我将不断总结经验教训，调整求职策略，以更好地应对市场变化和竞争压力。同时，我将保持积极的心态和乐观的态度，相信自己的`能力和潜力，努力争取每一个机会。最终，我相信通过不懈的努力和坚定的信念，我一定能够找到一份满意的工作，实现自己的职业梦想。
求职计划书100字 第4篇
前言
作为当代青年大学生的我们，只有认真、合理地规划未来，才能认识到自己的优势与不足，才能不至于大学四年茫然虚度，才能认真学习到真本领，从而在四年以后的求职道路上畅通无阻，而不至于在人才济济的现代社会上无立锥之地。这学期选修了周老师的大学生职业生涯规划课程，学到了很多东西，受益颇多。现在我尽力地尝试着写一份自己的职业生涯规划，瞭望一下自己的未来，规划自己的职业理想。
在如今人才济济的竞争社会，想要在工作中得心应手，就必须给自己做好计划，像我这样的大学生更应该对自己将来的工作好好做个职业规划。因此，我给自己拟订了大学生职业生涯规划书，认真设计一下自己的未来.
一、自我分析
(一)气质分析
1.类型：一般的多血质气质
2.特点：感受性低;耐受性高;不随意反应性强;具有可塑性;情绪兴奋性高;反应速度快而灵活。心理特点：活泼好动,善于交际;思维敏捷;容易接受新鲜事物;情绪情感容易产生也容易变化和消失,容易外露;体验不深刻。多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。
3.适合职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员、管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人
(二)性格分析
1.类型：ISFJ型
2.特点：ISFJ型的人忠减、有奉献精神和同情心。他们意志清醒而有责任心，乐于为人所需，并能理解别人的感受。
ISFJ型的人十分务实，他们喜欢平和谦逊的人，他们喜欢利用大量的事实情况，对于细节则有很强的记忆力。他们耐心地对待任务的整个阶段，喜欢事情能够清晰明确。因为他们具有强烈的职业道德，所以他们如果知道自己的行为真正有用时，会对需要完成之事承担责任。他们准确系统地完成任务。他们具有传统的价值观，十分保守。他们利用符合实际的判断标准做决定，通过出色的注重实际的态度增加了稳定性。
ISFJ型的人平和谦虚、勤奋严肃。他们温和、圆通，支持朋友和同伴。他们乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人交往，在困难中与他人和睦相处。ISFJ型的人不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。他们关心保护朋友，愿意为朋友付出，他们有为他人服务的意识，愿意完成他们的责任和义务。
3.适合职业：健康护理部分、社会服务部门/教育部门、秘书、人事管理人员、创造性/技术性
(三)能力分析
敏锐的观察力，对实事讯息的出色记忆力;明白该做什么的能力，和现实地对待完成工作的必要条件;在发动和促进项目时的愉快;精力充沛;喜欢在工作中充满活力;随机应变的能力;使工作有趣和兴奋的能力;参加团队工作的乐趣;实际、现实的观察力和丰富的常识;逐步上升的方式，在工作中创造的生动有趣的气氛;适应力，愿意冒险和尝试新事物;愿意接受不同和“跟随潮流”的能力。
(四)职业价值观
1.类型：自尊型、家庭中心型
2.特点：这种类型的人受人尊重的欲望很强，追求虚荣，优越感也很强。他们渴望能有社会地位和名誉，希望常常受到众人尊敬。在欲望得不到满足时，由于过于强烈的自我意识，有时反而很自卑。这种类型的人过着十分平凡但又安定的生活，重视同家人的团聚。为人踏实，生活态度保守，不敢冒险才能型
3.适合职业：公务员、银行出纳、工商税务人员、会计、农民、工程师、飞机机械师、机械工、司机等
(五)职业兴趣分析
1.类型：探索型
2.特点：
1)对自然现象和自然规律很感兴趣，对科学研究和科学探索有热情，喜欢同“观念”而不是同人或事物打交道;
2)抽象思维能力强，求知欲强，肯动脑，善思考，但一般不愿动手;
3)有学识才能，但一般不善于领导他人。
3.适合职业：人类学家宇航学家化学家病理学家物理学家经济学家数学家/统计学家市场调查分析
二、环境分析
(一)微观环境分析
1.家庭环境分析
就经济方面来说，我的家庭算中等收入家庭，同时，我父母的思想都比较开放，在我以后的人生道路上他们的帮助多于决定，他们不会过多的干预我的未来，他们会尊重我的选择，同时告诉我，无论选择什么，都要一路走下去，不许回头，不许后悔，得为自己的选择负责。我庆幸有这样开明的父母，他们用另一种方式爱着我，这种方式叫做尊重。同时，家庭给我性格上的影响，会在我未来的.职业生涯中起到很大的作用，我的家庭和家人赋予了我独立思考的能力，这在我以后的职业生涯中是必不可少的。
2.学校环境分析
大连大学已经进入了上层次、上水平、建特色的新的发展阶段。当前和今后一个时期学校工作的指导思想——全面贯彻党和国家的教育方针，积极探索和尊重高等学校办学规律，实施“质量立校，人才强校，文化兴校，依法治校”的办学方略，以学科建设为龙头，以提高人才培养质量为核心，以文化建设和队伍建设为基础，以管理创新和办学资源多元化为保障，以加快内涵发展为主题，以改革创新为动力，立足大连，面向辽宁，服务全国，努力培养“会做人、会学习、能做事”的应用型人才，不断提高学校的整体办学水平和教育质量。
3.专业环境分析
现今，大多高等学校均设有广播电视编导专业，主要培养具备广播电视节目策划、编导、制作等方面的专业知识，具有较强综合实践能力和英语沟通能力，能够在全国广播电影电视系统、文化部门以及相关企事业单位从事广播电视节目编导、策划、制作、主持以及摄影、撰稿、编剧、广告、社教等方面工作的广播电视艺术学科的专门人才。无论是学校教学设备，师资力量，还是整个学习氛围，对于广播电视编导专业性培养都非常有益，对学生发展具有较好较大影响力。
(二)宏观环境分析
1.政治环境分析
求职计划书100字 第5篇
一、了解自我及职业定位
我是一名电子商务专业，对于企业产品的促销方式、电子商务（企业在互联网的推广、销售）、物流具有较深的体会。
我校把电子商务专业定位于商务应用型，主要的学习课程有：电子商务概论、网络营销、网络营销技术、网络营销与策划、物流基础、搜索引擎优化、进出口贸易、市场营销、管理学、个人理财等等。
性格爱好：1.我性格外向、善于沟通、喜欢交朋友，有责任感，有一定的组织和团结能力。2.喜欢上网看些东西新近的新闻等、喜欢了解新颖的事物，善于总结发现。3.对工作认真负责，积极进取，乐观执着，敢于面对困难与挑战。4.一直是严格要求自己,做到了_三心_,即细心,耐心,恒心;_二意_,即诚意,真意。
自我定位：既然自己毅然决然地选择了就业，就应当全身心地投入到就业准备当中去，仅凭一张大学文凭和学位证，根本吸引不了任何人的眼球。所以我在大学已过的两年中努力考取了一些证书，计算机二级、英语四级已经考过了，英语六级也在考试之中。我还考取了河大经济学自考本科，申请了学士学位。既然已经迈出了考自考的步伐，并且也取得了相应的成绩，近几年我会考虑在工作的同时考取研究生学位，俗话说“活到老学到老”，所以我会不断地学习不断地进步，以致自己可以更好的为所从事行业添砖添瓦。趁着自己还年轻力壮，就应该在这些年多打拼打拼。要知道，吃苦在前，享受在后，没有体会过艰辛，将来那会有稳定的工作，想想看，这在再苦再累也是值得的。
可胜任的职位：
1、营销助理、营销员、促销员
我校开设较多的营销课程，本人学习成绩班内名列前茅。阅读了好多有关营销的书籍，并成功运用于实践，获得了很好的销售成绩。曾经在假期做过饮料、电器等促销，并得到好评。
2、网络营销员、网站推广
我校在网络营销一课程中队网站推广以及网络营销都有很好的讲解，并曾在淘宝网上开过店，对其中的一些情况也有一定了解，会经常去体会其他好的网站的设计，对好的网站的色彩、关键字、布局等方面都有很多感受。
3、物流操作员 对物流有浓厚的兴趣，关注现代的物流知识及设备，常思考如何提高企业的物流速度。
物流，电子商务的血管。我们在学习电子商务的同时对物流知识也有一定的了解，虽然没物流专业的知识深厚，可是我们会结合电子商务的要求去运用物流，会有更好的成绩。虽然自己是应届毕业生，但没有经验也有没经验的优势，只要自己兴趣所在就一定能打败所有困难挫折。
二、求职计划
1.加大就业信息的收集，通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位，多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作，为自己也为家人，为父母，让父母不在辛苦，因为他们为我们付出的是在是太多了，我们无以为报，只能是找到一份好的工作，让他们放心——他们的女儿过的很好，使他们颐养天年。
2.树立正确的.就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真负责。
3.通过学校举行的招聘会，结合自己所学的技术专业，寻找一份与专业知识有关的工作，以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展，让自己有一个美好的明天。
三、择业原则
1．企业重视人才，可以让员工发挥自己的能力、发掘自己的潜力，有很好的晋升机会。
2．拥有良好的工作团队和工作环境。
3．企业有完善的制度，有做大做好的目标。
四、求职途径
我并没有把找关系排除在求职途径之外，可是我并不喜欢通过这种途径获得工作，总感觉利用关系获得的工作并不能使自己安心的留在公司工作，总会觉得不是凭借自己的努力获得的东西不是切实的属于自己还是感觉靠自己的努力得到的是最好的。
求职的途径多种多样，网上投递简历和参加现场招聘会是我的两种主要选择，我希望通过自己的努力来找到属于我第一份真正的工作，而不是依靠父母或是亲戚朋友。
结语：我始终相信机会是留给有准备的人的，做什么是之前一定要有个准备，必须时刻都准备着。转眼间我的大学生活就快结束了，在这三年的时光里让我更加艰辛了这一点。所以早早的制定自己的职业计划是非常有必要的。而去做职业计划就必须了解自我、从事的行业等情况。我现在是电子商务专业大三的学生了，马上就要走出校门加入社会进行工作，所以我必须想好自己想去干什么，应该去干什么。计划是永远都赶不上变化的,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向，我的计划不会变化，我会为自己负责的，永不言弃，在求职的道路上我会一路高歌涌进！
求职计划书100字 第6篇
作为市场营销专业的一名学生，我非常喜欢这个专业，因为它的沟通性很强，可以接触到各种各样的客户，需要充分了解客户的需求来采取针对性的营销、沟通策略，是个非常锻炼人的工作。明年就要毕业了，毕业后我打算从事营销方面的工作，今年开始我也在留意关于招聘销售人员的信息，下面是我做的毕业后五年内的一个短期的求职计划书：
一、职业目标：
我打算从基层销售人员的工作做起，逐步向高层靠拢。
二、职业定位：
（一）资料收集
主要来源有两个，一个是我们当地的网站——山阳论坛，这个论坛是个综合性的论坛，求职招聘、征婚交友、房产信息等等，由于是焦作本土的论坛，所以上面所发布的也都是焦作市范围内的信息，这个论坛最主要的特点就是信息更新速度很快，信息量也比较大、全，相对于满大街的找招聘广告而言比较方便。还有一个就是人才招聘市场了，就在前两天还办有招聘会，招聘会最大的优点就是能够和用人单位面对面沟通，信息反馈及时。
（二）资料分析
1、消费群分析
焦作市的商业区目前从整体上可以分为老城区和新城区两个区，老城区是以三维商业广场为中心，周围有主打高端消费的百货大楼、综合性消费广场新亚以及面向中低收入者的贸易大厦。新区尽管这几年高速建设，但是只有大商与丹尼斯两个大型的超市以及专门的批发市场山阳商城。整体看来，老城区的商业中心比较有竞争力，也是大部分人出门的首选，新区的消费群主要是周围的小区住户，老城区在商品种类、地理位置、消费者人数方面都很有优势，接触到的客户会比较多。
2、商品分析
老城区的商业中心这两年有两个突出变化：一是手机卖场增多，其实老城区本来就有一些手机卖场，去年又开了两家流行前线手机卖场，门店是在交叉路口和商场里，位置很好，客流量很大。二是商场里面，最近逛商场最突出的感受就是总是在变格局，商场的布局一直在变，三位今年就把原来在三楼的美特斯邦威、以纯、真维斯、森么等青少年品牌统一转移到了六楼，二三层则进驻了青年、中年女士的品牌店；还有就是新的家具类、厨房类的品牌店入驻，无论是在装潢、面积、商品种类上都较之前丰富了许多。手机行业无论是消费群的竞争还是产品的竞争都是最激烈的也是接触到的客户最多的；女装行业的销售工作比较稳定，因为随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始更注重品牌，品牌最大的优点就是客户群相对稳定；厨房家居行业利润高、但是目前在焦作，大部分人买家居或者厨房用品还是回去苏宁、永乐或者是超市里面，直接与品牌面对面，需要在价钱、接受度上有一定的.过渡时间。
通过对消费群以及商品的分析，我选择去老城区做手机卖场销售人员的工作。
三、求职准备：
（一）思想素质
营销人员在营销活动中，要处理好与企业、顾客、竞争对手的关系——在营销活动中，充分考虑顾客的需求，为顾客提供全面销工作的要求，提高营销业绩，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
（二）业务素质
作为市场营销专业的学生，在大学里充分的学习了市场营销方面的各种专业知识，营销技巧、顾客心理学、营销方法、网络营销等等，可以说有着扎实的专业素养。当然，最大的劣势就是实战经验匮乏。
（三）心理素质
（1）开朗友善的性格。我的性格就属于开朗型的，相信这对于做好营销工作是个很大的优势，尤其是在顾客沟通的时候，性格开朗的人能够较快的了解到顾客的需求，应变能力也较强，可以很好的为顾客提供各种建议。
（2）意志坚定的信念。营销工作是一项独立进行的工作，必须善于独立发现问题，独立分析问题，独立解决问题。
（3）充满必胜的自信。充满自信是对营销人员职业心理的基本要求，这是营销人员的精神支柱。
（四）能力结构素质
1、敏锐的洞察能力
顾客在与营销人员的洽谈中，往往掩饰自己的某些真实意图，也会使用各种购买技巧，目的是在交易过程中获得尽可能多的利益。具备敏锐的洞察能力，才能看清顾客的真实意图，获得营销的成功。
2、准确的判断能力
老年人消费者大多都有老花眼，所以他们对手机唯一的诉求就是屏幕上显示的字要够大；而青少年喜欢追求潮流，偏爱新款的性能齐全的手机，但是由于本身没有经济来源，所以他们主要选择的是800—1500的智能机型；有了这种认识之后就可以针对性的为消费者提供服务，如果不能准确的了解顾客的需求，那是无法让顾客停下脚步的。
3、灵活的应变能力
老城区的消费群以中低收入者居多，外来的人口也很多，一是因为交通便利，二是由于商户比较多，方便了消费者货比三家，购买到物美价廉的商品。顾客则是各个年龄断的都有，用一种沟通模式来面对所有的顾客显然是不行的，与老人沟通时就需要耐心，与青少年就主要强调产品的最新性能，对于女性就是外观与性能都要兼顾。
4、良好的语言表达能力
营销人员具有良好的语言表达能力，可以博得顾客的喜欢和友谊，使人乐于与之交往，从而成功的销售商品。
还有半年的时间就要毕业了，在毕业前的时间除了平时上课以外，我计划去做业余兼职增强工作实践能力，希望能够从理论、实践两方面为毕业后从事销售人员的工作做好充分的准备。