工作计划短文100字内容 第1篇
一、日常教务管理工作
1、充分发挥年级组长的管理能力，调动本年级各班班长的工作积极性，带动班级工作共同进步。加强日常工作，特别是细节工作的督导，教学管理人员经常下班，做到及时发现问题及时解决。
2、制定专教工作计划和课程安排，由专教组长负责本组日常工作的督导和本组人员的管理工作。继续开办美术、舞蹈、足球、国际象棋、英语兴趣班，满足家长和幼儿的需求，由专教教师负责制定课程计划。
二、教研工作
1、围绕四个有序深入开展园本课程的研究
1)环境有序：从环境入手，充分利用好教室的每个地方，注重空间的运用，丰富个区域活动材料的提供(包括孩子和教师自制的玩教具和区域活动材料)，幼儿作品表征的手段、方法和展示，各班增设一个角色区，为幼儿多提供真实的活动材料，加强幼儿扮演活动的开展与指导。
2)学习有序：半日活动开展以“计划——工做——整理——回忆”途径实施，教师根据班级情况，调整计划内容，体现层次性。加强学科教学和小组活动的研究。
3)生活有序：教师组织各生活环节的过度自然、合理，减少孩子不必要的等待时间。提高幼儿自我服务(喝水、穿脱衣服、洗手等自我生活照料)及自我保护的能力，减少以外伤害。
4)观察有序：各种检和核的目的性明确，做到能及时整理和分析观察记录。
2、特色教育开展贯穿一日生活
1)全语文教育：教师有意识、有计划地让幼儿认识主题活动中渗透的文字和网络中的文字，并作为主题检核的内容，增加阅读活动内容的时间和内容。
2)数学教育：丰富数学活动在日常生活中的渗透的途径与方法，各班建立数学活动区，为幼儿提供丰富的数学活动操作材料，并加强数学活动的指导。
3)双语教育：加强日常英语活动的开展，提高带班教师英语水平和配班能力。本学期将进行配班教师英语活动观摩。
4)音乐教育：日常音乐活动也要有计划性，重点加强对唱歌教学和舞蹈教学的研究。
三、科研工作
我园所开展的教育科学研究是为我园园本课程的建构服务的，在教学工作中起到以点带面的作用，以推进园本课程的深入开展，解决教师在教学中遇到的困难为介入点。反思上学期的课题研究工作，还存在着以下需要解决的问题：
--实验班成员与专家、教研组成员间的交流不够，阶段性的工作总结工作做得不够;
--在实验过程中，实验组成员对实验的过程工作不太重视，实验得资料整理工作还应加强;
--实验班成员在工作中得主动性和创造性需要进一步调动，在教学工作中起带头作用。
--加强对科研方法的认识，认真阅读相关的科研文献，提升全体科研工作的专业水准。
为了促进我园科研工作取得更大的进步，促进科研工作的良性发展，现制定计划
1、根据园本课程发展的需要，及上学期实验情况，确定实验课题和课题负责人：
1)重点工作：市级课题试点的研究“幼儿发展评价”——穆文敏、陈俞负责;(继续上学期的研究)
2)园级课题研究“园本课程的研究”——在全园展开;
3)“感受音乐，培养独特的音乐玩家”的试点研究——段帆、薛愔负责(继续上学期的研究);
4)“幼儿日常生活中的数学活动的组织与实施”的试点研究——郑颖、王超琼负责(继续上学期的研究)。
2、研究工作要点：
--针对上学期出现的不足之处，在对三个实验班的管理中需要进行以下调整：
1)加强实验班教师与专家、课题组成员之间的交流。实验负责人加强对实际操作的指导与参与，发现问题及有好的想法时及时与实验班教师交流。尽量做到“及时发现、及时解决”，每周至少有一次与实验班教师的正式交流，每月进行一次有专家参与的阶段性总结。
2)科研负责人调动实验班教师的工作积极性和创造性，树立实
验班排头兵的作用。鼓励教师参与的积极性，以提供材料、资料支持等形式，参与实验活动。通过经常性结合实际工作的反思学习提高教师的创新能力。
工作计划短文100字内容 第2篇
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种.种困难，为公司的效益尽到最大的努力。
一、健全销售管理基础
工作重点：
1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;
2、密切跟进厂方及公司市场推广;
3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;
4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;
5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路：
1、展厅现场5S管理
A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;
B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;
C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理
A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;
B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;
C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理
A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;
B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;
C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。
4、业务管理重点
A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;
B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;
C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;
D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;
E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;
F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;
二、培养打造优秀销售管理团队
工作重点：
1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;
2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;
3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;
4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;
5、建设高素质、高专业化销售团队。
工作思路：
1、关注KPI运营指标，降低部门运营成本;
2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率;
3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等;
4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等;
5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围;
6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度和业务流程;
7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神;
8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流;
三、分销网络建立
1、对合作商进行考察、评估
以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。
2、建立地区分销中心
各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的了解市场的变化情况。
分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。
四、销售策略
1、目标市场
作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。
2、服务策略
在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门服务、装饰等服务。我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。
五、费用预算
1、计划进货台次XXXX台(具体车型根据市场情况另订);
2、计划进货资金约XXXX万。
作为一家汽车销售公司，我觉得汽车销售收入是该公司的利润的最根本的，最主要的来源，其他的都是成本。所以要公司发展壮大，必须首要搞好汽车销售工作。要搞好汽车销售工作，必须要打造一个优秀的汽车销售团队，是优秀销售人员团结协作的过程。 切合双菱公司现状，首要加强销售人员基本知识的培养和素质的提高，要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即：
一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具
二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态
三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓
四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧
五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法
六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式
要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即：
一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作
二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术汽车销售工作计划三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升
从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。因为很简单，汽车销售人员销售的是汽车和汽车相关产品、服务。汽车产品和服务具备很强的专业性。
做为新到的双菱公司陕汽重卡车的品牌销售经理，我的销售计划如下：
首先，1、销售培训计划。在销售培训上多下功夫，熟悉掌握自己所卖的车型构造，性能，与竞争车型的优略比较分析。现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，产品技术更新更快。不培训就等与落后，对用户的疑问不能解答，直接影响销售。在销售与培训过程中，及时发现问题，及时解决。快速提高
2、销售流程的实施：对每个用户进行跟踪，运用销售技巧和知识卖车，在卖车的过程中，销售员的话语行为一定要规范，所签的合同一定要严谨，给用户的承诺一定要兑现。实事求是。
3、提高市场的占有率：搞汽车巡展，回访老客户，做广告，等促销活动。找些诚信的合作对象分销。搞好汽车的入户，售后服务等，有些扯皮的客户，我觉得还是尽量从自身找原因，因为汽车是个特殊的商品，是昂贵耐用消费品，绝大多数人都是靠汽车来养家糊口 ，来生活，没有人会愿意花钱买罪受的，所以我们要提高市场占有率，把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售人员的专业性，公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处。我相信我能完成公司下达的各项任务。
工作计划短文100字内容 第3篇
全区教科研工作的指导思想是: 以科学发展观为指导，全面贯彻党的__大和__届三中、四中、五中全会精神，立足立德树人根本任务，贯彻落实教育部《基础教育课程改革纲要(试行)》和《山东省中小学教学基本规范》，深化课程教学改革，促进教育教学均衡发展，推进素质教育。以提高教育教学质量为核心，促进内涵发展，扎实推进教学质量提升;以构建高效课堂为抓手，改革创新，建设一支高素质的教师队伍;以学生全面发展为目标，关注学生的个性差异，促进学生个性特长发展，培养学生的创新精神和实践能力。按照“创业、创优、创新”的工作要求，全方位履行工作职责，加大教研工作力度，创新教研工作机制，不断提高教研工作水平，增强教科研指导、引领、提升作用，促进全区教学工作持续健康发展，实现教学水平、教学质量的新跨越。
一、工作思路
1.增强工作的计划性。认真组织讨论制定各学段和各学科工作计划安排，增强工作的计划性、条理性、前瞻性和实效性。各学段每周公布教学教研工作要点，每个月底，对教学教研工作进行总结，并根据计划安排各学段各学科下个月工作。
2.保持工作的连续性。根据市、区近几年教研工作计划的总体安排，保持教研工作的基本目标、工作思路、重点工作与措施、工作策略的稳定性，把教学监测、教学视导、课程管理、教学研讨、教学评比、教学评估等各项活动常态化。
3.确保工作的实效性。区教研室牵头，多措并举，各学段、各学科工作协调推进;区教研室与学校抓好分层落实，确保管理到位，评价跟进，各项工作落到实处。
4.力求工作的创新性。以市教科研中心年度重点工作为指向，确定年度工作新任务，采取新措施，取得新成效，努力做到常规工作有创新，重点工作有突破，特色工作有影响，彰显时代特色。
二、主要工作
(一)加强教学指导与管理，提升课程实施水平和教育教学质量
1.扎实推进课程改革。确立课程在学校教育中的核心地位，落实三级课程管理制度，构建符合素质教育要求的中小学课程体系;完善课程结构。按照国家和地方课程校本化、校本课程特色化、课程资源整合优化的基本思路，加大课程统整力度，在保证落实国家课程和地方课程的前提下，将国家、地方和校本课程中各学习领域的内容按照基础性课程、拓展性课程、特色性课程三大类课程进行整合优化，构建“三类一体”的课程体系;开发校本课程。立足学生发展需要、学校办学特色、学校与本地区的课程资源、教师课程研发水平等，加强校本课程建设，使校本课程建设形成系列，彰显特色。努力做到国家课程保质量、地方课程创规范、校本课程求特色。年内评选一批优秀校本课程。
2.扎实推进课堂教学改革，规范教师课堂教学行为，引导教师改进课堂教学模式，提高课堂教学效率，把提高课程实施水平的重点落实到课堂教学。
3.继续开展中小学课程实施水平和教科研工作评估活动，加强过程督导。坚持课程实施水平和教科研工作评估与教学视导相结合，每学期对区直中小学和镇中心初中、中心小学至少进行一次过程督导评估，并将成绩纳入对学校的综合考核，设立课程实施水平奖和教科研工作奖，评选课程实施先进单位和教科研工作先进单位。
5.增强质量意识，强化质量监测。进一步完善教学质量评价办法，引导中小学在规范办学行为的基础上，大力提升课程实施水平，大力提高学生的综合素质。抓好初中学业水平考试指导，提高合格率和优秀率;继续做好义务教育教学质量监测，加强管理，规范程序，确保结果的客观真实。设立教学质量奖，评选教学工作先进单位、优秀学科教师和优秀班主任。
(二)开展联合教研，促进义务教育均衡发展
1.继续实施区域义务教育学校“教师培训、课程管理、教学管理、教学研究、教学评估”“五个一体化”管理，促进学校之间、学科之间的交流，实现区域义务教育学校资源共享，促进义务教育教学均衡发展，共同提高教育教学质量。
2.继续开展区域义务教育学校教研平台系列教研活动。通过组织开展各学科教研平台活动，实现区域义务教育学校共研共享、共同成长。
3.在各学科教研员的引领下，继续构建城乡教研共同体，采取强弱结对、片区联合、城乡互动等方式，运用跟进式指导、集体备课、送课助教、同课异构、专题研讨等灵活多样的教研形式，开展城乡校际间合作共赢的教研活动，促进城乡教育教学的均衡发展和共同进步。
4.建立和完善教研员联系学校制度和跟进式教学指导制度，加强对中小学课程实施和教学改革的跟进式指导，构建在学校层面发现问题、研究问题、解决问题的工作机制，发挥教研人员的专业引领和服务指导作用。
(三)深化课题研究，推进教学改革与创新
全面落实区教育局《关于加强和改进教科研工作的意见》，以服务于教师专业提升、服务于学校课程教学改革、全方位提高教育教学质量为宗旨，以课题研究、学校课程开发、优质高效益智课堂建设为突破口，坚持“面向基层，降低重心，强化指导，注重推广，增强实效”原则，树立“问题即课题、人人有课题、研究即落实”的教科研工作理念，强化对课题研究的过程管理与指导。
一要切实做好“__”课题研究成果的推广与转化工作;二要扎实开展好省“以校为本的课程资源开发与利用”重点实验区等教科研活动;三要做好各级“十三五” 课题的申报、开题、研究工作;四要加大对思维潜能训练课程的研究、开发、推广力度，拓展学生思维，启迪学生智慧，培养学生良好学习习惯和兴趣，打造区域品牌;五要继续组织开展小微课题研究，解决日常教育教学中的难题、问题;六要继续扎实推进新教育实验项目工作，以做好“一项评估”(新教育实验学校过程评估)、抓好“两项建设”(核心队伍和培训基地建设)、突出“四大项目”(研发卓越课程、构筑理想课堂、营造书香校园、塑造育人文化)，办好一个开放周 (“推进每月一事”项目开放周)为主要工作任务，打造学校特色，努力培养一批新教育榜样学校和榜样教师，促进新教育工作更好更高发展。
(四)做好教师专业发展工作，提高教师队伍整体教学水平
1.抓培训，促教师的专业发展。努力做好省市区三级培训，用好暑假落实省级远程网上培训，用好寒假、暑假，积极参加市区两级骨干教师培训，各学校要建立定期培训制度，确保教师能够不断充电加油。
2.抓学习，提高教研专业引领水平。一是拓宽学习途径，要让骨干教师“走出去”，把学习心得“请进来”;二是搭建交流平台，让骨干教师通过教学示范、送教下乡、科研联谊等活动在区域内、镇域内发挥示范带动作用;三是加强校际联系，促教学教研交流互动。通过学习，取人之长，补己之短，努力形成上下协调、渠道畅通、反馈灵敏、和谐发展的一整套管理机制、学习机制。
3.抓示范，发挥骨干教师的辐射带动作用。一是拓展活动内涵，积极选派学科带头人、骨干教师参加上级业务部门组织的教科研活动，通过情况汇报——上课汇报——座谈交流的方式及时传递活动信息，既发挥骨干教师的带动辐射作用，又促进青年教师的专业成长。二是加强青年教师队伍和骨干教师队伍建设，继续开展优质课、公开课、示范课、研讨课、观摩课、汇报课、达标课等活动，促进教师专业发展。三是继续推行骨干教师“送教下乡”活动，促教育均衡发展。
4.抓科研，促科研教研一体化发展。一是强化“问题就是课题，反思就是研究，成长就是成果”的科研意识，形成“课题从课堂教学中去选，研究到课堂教学中去做，答案到课堂教学中去找”的良好风气，真正使自己在研究中获得专业发展。二是各校要立足实际，加强国家课程(地方课程)校本化研究，加强学校活动课程化研究，加强学校文化课程化研究，加强校本课程特色化研究，抓好校本课程建设工作，形成序列，彰显特色，依托国家课程方案，用好用足均衡区创建所配各种特种用室，切实贯彻落实《日照市教育局关于义务教育学校设立自主选课学习日的指导意见》，将课程变活，把课程开活，把学生教活，把学生教出灵气，使学生更加阳光、自信，充满朝气和活力。三是学校学科组、备课组要在课题实施过程中强化研究与实践，推广课题研究成果，让课题研究成为促进教师专业技能快速发展的重要途径。
(五)扎实做好语言文字工作
1.加大语言文字法律法规的宣传力度。进一步组织开展《_国家通用语言文字法》等语言文字法律法规的宣传贯彻活动，通过政务网、校园网等媒体，切实提高全社会规范用语用字的法律意识和水平。
2.加强普通话推广工作。组织开展好第十九届推普周宣传活动，组织开展中小学经典诵读大赛、小小朗诵家、小小演说家等学生活动，组织中小学经典诵读骨干教师培训。通过语言文字的各类比赛，在全社会营造说普通话、写规范字的良好氛围。
3.做好汉字应用规范化工作。配合有关部门做好指导识字和写字教学、汉字书写、应用规范化相关培训工作;继续组织全区中小学生汉字听写大赛活动，做好全市第二届小学生汉字英雄擂台赛、第三届中学生汉字英雄擂台赛队伍选拔工作;适时举办全区师生书法展。
4.做好学校语言文字工作规范化建设工作。鼓励学校积极创建各级语言文字规范化示范校，推动学校将语言文字工作与素质教育、与教育教学、与校园文化有机结合，注重内涵，办出特色，提升学校语言文字工作的整体水平。启动第五批区级语言文字规范化示范校的创建、评估、验收、表彰工作，做好第五批市级、省级语言文字规范化示范校的申报工作。
5.积极参与“山村金百灵”推普志愿者农村支教行动和“百家农村朗诵艺术团”工作;做好山东省有声资源数据库建设后期工作;做好普通话培训与测试等工作，逐步推进中职院校学生普通话水平测试进程。
(六)推进学校特色发展，推动学校教学创新
1.抓特色学校建设，推动学校内涵发展、优质特色发展。对有一定特色的学校或形成一定特色的教学项目，采取跟进指导、联系交流和外出学习的方式，促进特色形成。
2.实施名师带动战略。建立名师工作室，加大名师培养和宣传的力度，辐射和带动全体教师的快速成长。充分运用名师资源，通过理论讲座、网络交流、课堂教学观摩等多种形式，发挥名师示范、指导、引领、辐射作用。各学校要及时发现学校课改、教学管理、教师教学、学生学习与年级、班级、备课组建设等各类典型，总结、宣传、提升相关经验，及时提供典型经验、案例，打造名校群体和专家团队。
3.抓学校教学策略创新。创新课堂教学模式和学生学习方式，加强课堂教学有效性研究，积极探讨“先学后教、以学定教、顺学而导、以学为主、能学不教、少教多学” 的教学模式，打造优质、高效、益智课堂。广泛开展课堂教学比武、上示范课、基本功比赛、优质课评选等活动，提高教师施教能力和水平。切实加强教学设计策略研究、学生自主学习策略研究、学生合作学习策略研究、学生课堂参与度策略研究、学生学习评价策略研究、教学反思策略研究，切实加强教学管理，深化课程教学改革，构建高效课堂，实施有效教学。
三、工作措施
(一)进一步完善教科研工作运行机制，优势互补，凝聚合力
1.坚持教科研工作“市为指导、区为主体、以校为本”的工作合作机制，充分调动各学校课程教学管理、教育科研的积极性和主动性，形成教研合力。坚持 “学段统筹、学科推进、个人负责”的工作责任机制，提高学段内教研合力。坚持“计划先行、行动跟进、评价总结”的工作落实机制，提高教科研执行力。
2.进一步加强区教研室与镇、学校教导处、教研室(组)综合实力建设。完善教研联研互动平台QQ群，建立教研员与镇教研机构、学校教研室(组)信息共享平台;督促各级学校教研组、镇教研室队伍建设;充分利用现代化信息技术，用好市教科研中心网络教研平台，开展网络教研，实现网络教研活动常态化。
3.重心下移，加强指导与服务。深入基层搞教研，加强调查研究。一是要深入学校履行参谋职能。加强调查研究，总结经验，发现问题，指导整改，促进发展。二是深入课堂加强听评课指导。每个学段的每位教研员每学期都要到学校听评课，加强现场指导，努力实现学科听评课全覆盖。三是建立学科教学实验基地。教研员要结对子帮扶学校、帮扶学科教学，促进学校均衡发展和学科均衡发展。
4.加强优质课程资源建设。认真贯彻落实省教育厅和市教育局“一师一优课”和“一课一名师”活动意见，指导帮助教师精心进行课堂教学设计，打造精品课例。
(二)加强会议指导，搭建经验交流平台
1.开好镇和区直各学校阶段性教学研究工作汇报交流会。各镇和区直各学校要将阶段性教科研活动开展情况及时进行总结，及时交流。
2.依托城区义务教育学校教学一体化管理平台，开好各学段各学科教学工作研讨会，研究制定更加切合实际的教学管理思路与方法。
(三)继续推进教学常规建设，切实规范教学行为
1.严格落实《山东省普通中小学管理基本规范》和《山东省中小学教学基本规范》，加强政策学习和决策引领，做好规范教学、规范指导、规范引领工作。
2.巩固县域义务教育发展基本均衡区创建成果，使课程开设、作业审批、实验教学、考试安排等工作符合上级教育行政部门有关要求，并使工作常态化。
3.通过教学研讨会、教师培训会、送教下乡、科研联谊等活动促进农村教学水平的提升，促进教育教学均衡发展。
4.坚持教学视导制，促“教、学、管”的一体化建设。教研室将根据小学、初中学段的具体情况，把教学调研、教学视导、教学评估制度化、序列化。通过调研，发现典型，找出不足，强化对策;通过视导，理顺“教、学、管”三者的有效运转体系;通过评估，健全评价体系，落实奖惩措施，促学校“教、学、管”的执行力。
(四)继续加强教研室自身建设，提高教科研指导能力
教科研人员要进一步转变工作作风，改进工作方法，树立良好形象，形成浓厚的教科研氛围。要求真务实，服务基层，服务学校，服务学生，提升教学教研的实践能力，做服务型教研员;要遵章守规，廉洁正派，做学校的服务兵，老师的贴心人;要加强学习研究，提升调查研究能力，做学习型教研员;要团结协作，和谐共事、合作共赢，切实提高履职能力和水平;要不断加强工作创新，切实做到开拓进取、突破自我、创意创新、强势推动，提升教研创新能力和促进教师专业发展的超前引领能力，推动教研工作再上新台阶。
(五)进一步健全教学工作评估表彰体系，提高评估工作的规范性
1.进一步完善评价指标，提高评估工作的标准化、可操作性，保障评估工作的公平、公正、公开，切实发挥其对学校课程教学工作的的评价管理、引领导向作用。
2.确保教学评估工作的常态化。实行定期评估制，学期内组织课程教学和教科研工作评估。对学校课程教学的整体工作、专项工作、教干教师等各层面、环节进行全程评价;对学校课程教学工作的创新性和办学特色进行综合评价。
3.突出课程实施、教科研、教学质量评价和课程实施、教科研、教学质量表彰。继续设立 “教育教学成果奖”，表彰课程、科研和教学先进学校和教学先进个人。
教研室个人工作计划1000字五篇
工作计划短文100字内容 第4篇
一、检讨与愿景
公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。市场销售计划书但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场咳嗽弊陨恚痔矸窳艘幌咭滴袢嗽保谐〔恐挥刑峁┝苏庵痔怼⒐宋省⒔塘肥降娜谈俜瘢谐〔坎拍艹沟赘谋湟幌呷嗽倍云涞钠婵捶ā
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商年会。
5、完成墙体广告的设计计划。
6、策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。
4、配合各分公司做好驻点营销工作。
5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。
2、文化衫的发放。
3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)
总结：成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。
xx年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势，推动20xx年公司中期目标的实现”展开工作，紧密配合各分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。