服装销售月度工作计划表 第1篇
一、工作目标
本月总销售 65 万元，其中线下 40 万元、线上 25 万元；线上店铺粉丝新增 5000 人，直播转化率提升至 3%；线下到店客流增长 20%，线上线下会员打通率达 80%。
二、核心工作安排
线下联动：线下店铺设置 “线上核销区”，客户线上领券可到店使用；推出 “线上下单、线下自提” 服务，自提客户赠送小礼品（如袜子），提升到店率；线下消费客户，引导关注线上店铺，享受 “线上专属折扣”。
库存协同：打通线上线下库存数据，避免超卖；线下滞销款（如过季 T 恤），通过线上 “限时秒杀” 清库，线上热门款（如卫衣），优先保证线下库存，满足客户试穿需求。
活动策划：中旬推出 “线上线下同庆” 活动，线下满 500 元减 100 元，线上满 300 元包邮且赠运费险；月末开展 “晒单有礼”，客户分享穿搭照片（线上线下均可），点赞前 10 名获赠外套一件。
三、数据监控
服装销售月度工作计划表 第2篇
一、了解企业年度市场开发计划
了解企业年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量；扩大单店面积的多少；提升单店增长率的计划；折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划；地域倾向计划；价格调整计划；广告及媒体宣传计划；上一年度本季资料等。
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照企业统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、服装组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的`款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为企业清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季服装系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合。
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果企业没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：_巧妇难为无米之炊_。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩。
二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之——与服装面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺，并且独一无二。
服装销售月度工作计划表 第3篇
一、工作目标
本月销售 55 万元，以折扣外套、裤子为核心，清库款销售占比 40%；客流提升至 200 人 / 天，成交率达 35%；员工人均销售提升 10%，减少库存积压 15 万元。
二、核心工作安排
折扣策略：将库存分为三档，新品（20 款）享 9 折，上月款享 7 折，滞销 3 个月以上款享 5 折，折扣信息在门口海报、店内吊牌清晰标注；推出 “2 件折上折” 活动，同款第二件半价，刺激多件购买。
客流吸引：在店铺周边 3 公里社区、写字楼发放传单，内容包括 “进店免费领袜子”“满 200 元减 30 元”；与周边理发店、健身房合作，互送优惠券，共享客户资源。
员工激励：制定 “阶梯奖励机制”，个人日销超 5000 元奖 100 元，团队周销超 8 万元奖 500 元；每日评选 “销售之星”，分享成交技巧，提升整体销售能力。
库存清理：每日盘点滞销款，将其集中陈列在 “清库区”，搭配醒目标识；针对断码款，推出 “一口价”（如裤子 99 元 / 条），鼓励客户拼单购买，快速回笼资金。
三、服务优化
要求员工主动为客户推荐尺码、搭配，提供免费修改裤长服务；设立 “售后咨询台”，及时处理退换货问题，提升客户满意度，减少投诉。
服装销售月度工作计划表 第4篇
一、工作目标
本月销售 45 万元，主打秋季外套、卫衣、牛仔裤，亲子装销售占比 20%；新客转化率提升至 40%，会员复购率达 30%；举办 2 场亲子活动，提升品牌知名度。
二、核心工作安排
产品推广：针对 3-6 岁、7-12 岁两个年龄段，分别推出 “卡通款”“运动款” 系列，陈列在对应区域；亲子装重点陈列在橱窗，推出 “亲子装买一送一（送儿童袜子）” 活动，吸引家庭客户。
客户服务：为进店儿童提供免费气球、绘本阅读区，减少家长带娃购物顾虑；员工需掌握童装尺码标准，主动询问孩子年龄、身高，推荐合适尺码；提供 “免费退换货”（保留吊牌，7 天内），降低客户购买顾虑。
活动策划：15 日举办 “亲子穿搭大赛”，邀请 20 组家庭参与，现场投票评选 “最佳搭配奖”，奖品为亲子装一套；25 日开展 “会员日” 活动，会员享 8 折优惠，消费满 300 元赠儿童书包。
库存管理：重点关注热门尺码（如 110cm、130cm）库存，及时补货；过季童装（如夏季短袖），通过 “满 300 元换购”（加 50 元换购短袖）清库，避免库存积压。
三、宣传推广
在本地母婴社群、家长群发布活动信息；与幼儿园合作，发放活动邀请函；活动后拍摄视频、照片，发布到社交媒体，吸引更多潜在客户。