商业地产计划书范文 第1篇
近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。这里给大家分享一些关于2021it创业计划书范文，供大家参考。
it创业计划书范文1——信息化新农村网站建设
有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。
然而，在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢?在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。
我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：
一、创业目的
(1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;
(2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。
二、创业形式
(一)网站建设
网名——信息农村网
通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。网站板块
(1) 农家新鲜事
(2) 致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…
(3) 市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)
——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)
——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)
——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….) ——油类(花生油、菜油……..)
——水果类(西瓜、苹果、西红柿……) ——特产类(花生、苕…..)
(4)交易市场——我要买可预购，可征购
——我要卖 提品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式
购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责)
取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付
具体方式如下
2、自己取货，见货付款
(5)技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……
(6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专
家必须了解当地的情况)
(7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障
的合同，互利共赢
(二)网站管理
总管理员——(待定)
系统维护管理——我自己
信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息安全管理——当地_门负责人(或者是更高级)交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)
网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)
(1) 当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)
的详细信上传到此网站上的交易市场中
(2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或
征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门
(三)网站宣传
商业地产计划书范文 第2篇
这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。
市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。
对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。
财务预测与融资方案
任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。 [Page]
风险控制
商业地产计划书范文 第3篇
有一次，建章从美国回来，心情很激动，他说，美国的互联网公司如火如荼，我们是不是也一起搞个试试。当时我自己经营着一家小公司，但不管怎么努力也做不大，正琢磨着如何实现高远的志向。我们一拍即合，又拉来从事金融业的沈南鹏和从事旅游业的范敏，大家志同道合，一起开始创业――创办携程。
要说我们当时理想多崇高、多有远见，倒是不见得，也就是四个不满现状的年轻人，有些莽撞，有些机会主义，还带些理想主义。携程的商业模式也没有什么石破天惊的创新，只是仿照美国Expedia的模式，先从内容开始，然后准备靠订房、订票获取利润。
那是凭着一份能够讲得通的商业计划书就可以融到钱的年代。虽然我们的商业计划不如那些门户网站的激动人心，但是加上我们四个人还不错的资历，还是可以拿到风险投资的。
当时，旅行社、机票都很牛，不一定看得懂携程，我们接触了几个订房公司，也在盈利和规模化之间挣扎。利用互联网这个好概念，我们吸引了部分行业精英，又通过互联网的高溢价，购并了当时国内最大的订房公司――现代运通，携程从此走向以订房为主的业务模式。
我们始终坚持,任何商业机构都是要挣钱的，因此苦苦寻求盈利点――从卖门票到卖旅游团，再到酒店订房。携程在1999年就有了自己的800预订电话，2000年确立了绕开支付与配送的酒店预订模式，2002年实现盈利。待互联网泡沫渐渐散去，资本市场开始回暖的时候，携程第一个冲出去，2003年12月在纳斯达克上市。
携程最后一轮融资正好处于互联网泡沫破灭时期，我们唯恐现金储备不够，融的钱比较多，因此，公司盈利以后还有很多现金剩余。公司决定寻找新的投资方向，让剩余的现金发挥最大作用。
当时有许多客户反映，携程上便宜的酒店很少；在酒店方，卖得最好的经济型酒店新亚之星不像其他酒店那样对我们无限量供应客房。从供求关系来看，经济型酒店是一个市场空白点，因此，公司决定派我为代表尝试投资经济型酒店――这就是如家的由来。
如家一开始的商业模式是“最佳西方酒店联盟”模式，利用在携程上给予主要推荐的诱惑，发展三星级酒店挂“如家”的牌子，其硬件、服务标准和定价体系都不统一，但坚持牌子是一样的。由于业主不同，实际上许多酒店挂两块牌子。这样的盈利模式收入很少，品牌特征不明显。
如家最初在融资方面也不顺利，大家对这种小型旅馆的模式不感兴趣，大多数投资者在短时间内也不可能看清酒店业的情况。IDG抱着试试看的心态又一次成为我们的第一轮投资者。
我们在接触了国内几家主要的经济型酒店以后，非常幸运地得到了和首旅合作的机会。虽然当时有好多人对于和国企合作不看好，但最后的结果却好得出乎大多数人的意料。
一是首旅的最高决策层不计较眼前的小得失，着重于品牌投资和价值投资，并放手让我们的合资公司完全运用市场化机制；二是和首旅的合作至少比我们自己从零开始节省了一两年时间。今天看来，要是晚两年，那么，莫泰、7天等同行的迅速崛起将可能使如家的先发优势丧失殆尽。而且，通过首旅的4家“建国客栈”，我更加坚定了直营发展的模式，这也是如家能够快速发展并且快速盈利的关键。
在如家，我带去了许多IT和互联网企业的风格，其中有许多是跟创业伙伴学来的。比如，在传统行业引入风险投资。那个年代，风险投资大多数学习硅谷模式，很少投资酒店这种传统的行业。我们还将互联网行业“快鱼吃慢鱼”的提法带到酒店业，经营中讲求速度和效率，而不是按部就班。同时，我们引入许多现代管理工具和手段。这些做法打破了酒店业的常规，开创了中国酒店业的一个新时代。
但是，天不遂人意，如家创业不久，“非典”就开始了。董事会决定停止新项目、裁员、缩减费用，这对于我们整个团队是一个非常大的打击。我也经历了创业以来最大的一次考验――在内部，我不能完全认同部分董事的意见，许多创业元老纷纷离开；在外部，“非典”令酒店生意受到很大影响。
我认为那时候投资人和我都是对的。这样的危机从来没有遇见过，在发展策略上太冒险公司就有可能会完蛋。投资人考虑的是控制风险，我看到的是机会，我可能考虑得相对长远一些。但这样的摩擦为后面的分手埋下了伏笔。
2004年底，如家离上市的目标越来越接近，董事会决定寻找职业经理人。大家都觉得孙坚是个不错的人选，也有人建议我继续留在公司，这样可以平缓过渡。但由于大家之前的分歧使我感觉双方缺乏尊重和信任，我最后还是选择了离开。
应该讲，孙坚做得还是相当不错的，我离开后的第二年（2006年）10月，如家成功在纳斯达克上市。
离开如家以后，我的想法是进行中档酒店的尝试，类似于早期雅高的诺富特和万豪的万怡，现在汉庭的全季和如家的和颐就属于这一档的。同时，我还对商业地产感兴趣，在上海参与了几个创意园区投资，还购买了若干物业，想做如家加盟店。
现在看起来，做中档酒店的想法在当时的情况下可算非常超前。我的第一个加盟如家的物业运转也不顺畅，我也就断了购买物业加盟的想法。
苦撑了两年以后，我在2007年杀了个回马枪，重新做回经济型酒店。此时的我轻车熟路，省去了弯路。
汉庭的产品更好，选址更加方便主要客户，团队更加强大和互补，尤其是股权结构的设计更加稳定，公司发展的速度也是同行中最快的，愿景和目标更加高远。汉庭在融资上也比较幸运，投资我们的大多数是熟悉的朋友。
也许老天要考验我们，汉庭创立不久就碰到金融危机。我始终认为金融危机的时候是“买东西（投资）”的好机会，因为价格便宜。这次金融危机期间，我做了这辈子最大的一笔投资――追加投资，跟投资人一起投入汉庭。这既是我对汉庭的承诺和信心，也是一次很明智的投资。
商业地产计划书范文 第4篇
一、项目摘要
衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，正处于上升时期。这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。
房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。
房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。
房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。
二、市场分析
1、二手房市场分析
武汉市自20xx年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店(所)如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。
20xx年武汉市商品房销售面积为万平方米，同比增长；其中：商品房住宅销售面积为万平方米，同比增长，占商品房销售面积的93%。而20xx年全市二手房成交60168起，同比下降，面积为万平方米，同比增长；其中：二手房住宅成交34179起，同比下降，成交面积为万平方米，同比增长，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。
20xx年和20xx年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。一方面是20xx年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。另一方面是通过20xx年商品房市场的供需分析，得出20xx年商品房市场需求比较旺盛的结论。由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。
20xx年二手房综合物业平均价格为元/平方米，同比增长。其中，住宅平均价格为元/平方米，同比增长；写字楼平均价格为元/平方米，同比增长26%；武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场05年的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。
值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。
2、中介行业概述
作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。市房产局数据统计，截止到20xx年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。
虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。主要表现在以下方面：
(1)、中介机构规模偏小
在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明20xx年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。
(2)、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍
目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。传统中介人员学历低，不注意提高专业素质,常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多；而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心工作，状态极度不稳定。
(3)、中介信息渠道不畅通
武汉市房地产中介机构的硬件设备水平总体上比较差，虽然大多数配备了电脑，但利用率不高，信息关联化和开发力度不够，与北京、上海与各沿海发达城市相比，武汉市的中介市场，还远未形成规模经济，颇为零散，这就使得各中介之间的信息沟通非常受局限，加上行业整体诚信的因素，导致整个市场普遍存在业务量不大，成功率低的`现象，造成了很大的信息资源流失。
3、竞争分析
根据武汉的二手房市场的摸底调查，在武汉市房产局登记注册的房产中介机构有400多家，可分为本土中介商和外来中介商，根据公司实力发展规模、从业人员素质数量、公司发展战略可分为三个集团，第一集团在60家经营网点左右，在未来的一年内，不超过3家公司；第二集团在20家经营网点以上，数量在8-10家公司，第三集团在5个网点左右，有30家公司左右；其余基本上是单店经营。
通过对以上中介企业的深入调查研究，可以看出目前武汉中介企业成功的经营模式是：快速网点扩张、直营+加盟的连锁方式、连锁门店+网络信息平台；以直营收入、营业性吞吐获取高额利润、免收或收取少许加盟费扩充网络渠道都是他们得以迅速壮大的主要原因。我们值得借鉴他们的发展模式，同时提出自己的.创新模式：进入市场初期只做直营店，执行快速扩张市场策略，沿重点社区均衡进行的门点布局，注重人力资源的培养和团队的建设，开展一、二级市场联动经营，在成熟的社区网络资源的情况下搭载更多的增值服务业务。
三、市场和服务
1、战略目标
做市场的“跟随者”，计划在两年内做到武汉市中介前三名，包括规模、交易量和利润各项指标。树立“渠道为王”的思想，努力打造一个扎根社区的中介网络，搭建社区渠道，配合关联开发企业的发展战略，做到房地产市场的一、二级市场的联动。核心竞争力是通过网点的合理布局对区域房地产市场的了解，合理配置的房产经纪人对房产资源的掌握和对房产价值的深度挖掘。中介服务搭建渠道保证费用，自营投资业务作为主要的利润来源，合理利用渠道搭载附加增殖业务，关注现金流、周转率和利润率，规模扩张不能牺牲利润为前提，规模和利润必须要同步发展。
2、市场规划布局
在两年内建立一个完善的三级经营管理体系(公司总部--中心店--社区店)，其中总部1个中心店、3个中心店及不少于56家的社区店，员工总数达到350人左右。
3、组织和职能
(1)、社区店：
在大型成熟社区周边开设社区店，根据营业面积、营业收入、辐射范围，示范效益分为A级店和B级店。具体分布为沌口4家、东西湖4家、光谷3家、青山5家、武昌7家、洪山8家、桥口6家、江汉8家、江岸9家、汉阳6家(总计60家)。每个门点投入人员4-5人，面积20-40平方米，平均每个店投入资金3万元。主要职能是开展租售等日常中介业务，同时负责收集周边房源信息上报中心店和总部。
(2)、中心店：
武昌、汉口、汉阳三镇分别设立三个中心店，位置选择于交通便利的商业区；每门点投入人员15人，面积不少于100平方米，投入资金10万元，是公司的形象店。
主要职能是：区域_、员工培训中心；指导区域内社区店的日常工作；同时也是特殊房产的集中交易中心(如商业、工业及拍卖房产等)。
(3)、公司总部：
设立于汉口xx知名写字楼中，人员20人，面积300平方米，是公司的管理决策中心和投资中心。投入资金20万元，主要职能是对中心店执行管理职能外，还负责新业务拓展、对外发展加盟、建店选址、对金融机构担保、对外投资、批量房源收购。
4、人员配置：
为了保证房产中介店连锁体系的稳定健康的发展，采用年轻人和中年下岗人员的结合方式，达到兼顾各方利益皆大欢喜的结果。房产经纪人多录用30-45岁的中年下岗人员，一方面提供再就业机会为社会减负，另一方面中年下岗人员更有社会经验，更容易与客户沟通，第三方面中年下岗人员因为有养家的压力会更加珍惜来之不易的培训和工作的机会，所以会更加努力工作，对公司发展更有责任心。对公司来说可以得到基层政府和相关组织的认同和扶持，在未来不断扩张的战略布局和增值服务业务上进行配合，更可以按政策直接享受减免税的优惠。而在如评估投资、电脑网络、金融服务等关键的技术岗位上将多采用年轻人，充分利用其年轻的活力，激情的创意，较高的综合素质，可以将先进的管理理念和技术手段带入传统行业。
5、主营业务收入
(1)、各组织收入
社区店-买卖和租赁中介收入
中心店-买卖和租赁中介收入，代办权证收入
公司总部-拍卖房产投资收益，个人贷款担保收入，新房代理分销收入
(2)、收入说明
买卖中介收入按交易金额的2%计算，租赁中介收入按每单8000元计算，代理新盘分销收入按每单4000元计算，代办权证收入按三证代办600元计算，个人贷款担保收入按贷款金额的1%，批量房产吞吐收益每次不少销售额于20%，期限不多于6个月，平均在4月内销售完毕实现资金回笼。
6、增值业务收入
(1)、社区分类广告业务
通过建设完善的社区店网络，让社区店与当地社区居委会和住宅小区的物业管理公司建立起良好的友邻关系，在社区和住宅小区的醒目地段独家租赁广告位，制作大型广告栏划分成等份的小广告位，针对快速消费品业、银行金融业、社区综合服务业的各类商家出租，广告牌由公司统一设计、统一制作，成本包在发布费中。
对于这些商家来说，此种宣传方式能将广告述求直接到达客户的家门口，而且能任意选择想接触的客户群体，任意选择版面大小，做到广告费用的最大经济效应；对于当地居委会和物业管理公司是一种创收的来源，也是为辖区的居民提供便民服务；对于我公司来说，社区店只有牢牢扎根社区，赢得周边社区居民的认同，才能真正垄断这个潜力巨大的市场，产生稳定长期的现金流。
(2)、装修保洁中介业务
根据调查统计，买二手房的客户90%以上都会进行二次装修，即使是长期租赁客户也有50%以上要进行简单装修，通过房屋中介的优质服务取得客户的信任，开展后续跟踪服务，推介关联装修公司进行二次装修。社区店牢牢扎根社区，取得社区居民的信任，可以进一步推介关联保洁公司进行家庭日常保洁。装修推介服务费市场行情是装修金额的2%到5%，扣除个人提成按平均600元/单计算，专业保洁公司提供的家庭保洁平均收费为10元/小时，社区店通过合作协议可以从中取得2元/小时的佣金，该项业务几乎没有成本。装修和保洁中介服务是公司给购房客户和所在社区居民的增值便利服务，此项收入不作为公司的主要利润来源，但需要作为各社区店联络社区成效的考核指标。
7、市场发展时间计划(以投资到位确定起始时间)
第一季度
选择经营总部搭建经营管理架构、流程和网络平台，第一批按照规范标准设立八个社区店，同时启动人才培养计划，注重人员培养团队建设；在全市范围内全面选址布局；向社会公开要约征集房源；
第二季度
第二批在汉口开一个中心店八家社区店，在开始与银行、媒体建立紧密合作关系，加快社区宣传渗透计划，开通房产交易网；
第三季度
第三批进入各房产局开设形象店，建立汉阳、武昌两个中心店和八家社区店，正式宣告进入武汉市中介的第二军团，开展自营投资业务；
第四季度
第四批开设八家社区店，打通尾盘收购、房产拍卖和单位资产处置等多个渠道，开始以自有收购房源实现主要利润来源，公司收支达到盈亏平衡点；
第五季度
第五批开设八家社区店，并开始接受加盟店，利用已有的网络资源接受新房分销委托和装修、保洁、家政等关联增殖服务业务；
第六季度
第六批开设十家社区店，利用已有的渠道资源开始向社区渗透，进入社区广告领域，形成新的业务亮点和利润来源；
第七季度
第七批开设十家社区店，达到六十个社区店，以及二十家以上的加盟店，正式宣告进入武汉市二手房中介的第一军团，在武汉的网点布局告一段落，继续推进增值服务的进入社区的深度；
第八季度
对业务管理架构、流程再造，开始下阶段在省内其他城市的布局，以输出管理模式和服务品牌为主；确定以中介交易为核心业务保证费用，以新房尾房分销、房产收购自营为两个基本利润来源，周边增值服务业务为新利润增长点的发展总体战略思想；
四、财务模型
根据市场调查和顺驰门店的经营统计数据，按照各种经营条件都具备的成熟数据作出以下房产中介店连锁项目的财务模型。
五、资金需求
为迅速将迁喜家和房产中介店连锁项目开展起来，在市场上树立专业品牌，完善各项管理机制，提升整体管理水平和市场竞争力，最终实现经济效益的快速增长，我们目前需要以投资或贷款形式加入引进人民币300万元，主要用于以下方面：
房产中介店连锁项目本身的特点，为了达到最佳经济效应和市场效果，前一年是基础建设期即使有收入，但还是不断用于开发市场投入，所以在五个季度之内收入和利润不能用于偿还投资或者支付贷款本息。
六、投资方式和回报方式：
一、投资方式
我公司希望投资方以借款的方式投入项目，从项目正式开始运营，在第二年底用利润按约定利息先支付投资方投资的50%本金和前两年的利息；在第三年底用经营利润支付投资方的其余50%本金和第三年的利息，投资方另外拥有项目15%的投资收益权。
二、退出机制
公司经营一年半以后，投资方可自愿选择退出，所持股份由创业方全部购买，在创业方同意的前提下，也可转让第三方。如两年内该公司被并购，投资方可根据并购合同约定的相关规定退出。
商业地产计划书范文 第5篇
一、项目概述
本项目旨在开发一个位于城市核心地段的综合性房地产项目。项目将集住宅、商业、办公、娱乐等多种功能于一体，旨在打造一个高品质、高附加值、高生活品质的城市综合体。项目总用地面积约为xx万平方米，总建筑面积预计达到xx万平方米。
二、市场分析
1. 目标市场：项目主要面向中高端消费者，包括城市白领、企业高管、外籍人士等。
2. 市场需求：随着城市经济的不断发展和人口的不断增长，城市核心地段的房地产需求持续增长。同时，消费者对于居住环境的品质和舒适度要求也越来越高。
3. 竞争分析：项目所在区域已有多个房地产项目，但大多数以单一功能为主，缺乏综合性。本项目将提供多元化的功能和优质的居住环境，具有较强的竞争优势。
三、项目定位
1. 产品定位：本项目将定位为城市核心地段的综合性房地产项目，注重居住环境的品质和舒适度，同时提供多元化的商业、办公、娱乐等功能。
2. 价格定位：根据目标市场的需求和竞争状况，本项目的价格将定位于中高端市场，确保项目的投资回报率和市场竞争力。
四、项目规划
1. 建筑设计：项目将采用现代化的建筑设计风格，注重环保、节能和可持续性。住宅部分将提供多种户型选择，满足不同消费者的需求。商业、办公和娱乐部分将注重空间布局和人流设计，提供便捷、舒适的消费体验。
2. 景观设计：项目将聘请专业的景观设计团队，打造具有特色的园林景观和绿化系统。通过绿化、水系、小品等元素的.设计，营造出舒适、宜人的居住环境。
3. 配套设施：项目将配备完善的配套设施，包括停车场、健身房、游泳池、儿童游乐区等。同时，项目还将引入智能化管理系统，提高居住环境的安全性和便捷性。
五、营销策略
1. 品牌推广：通过媒体广告、网络宣传、户外广告等多种渠道进行品牌推广，提高项目的知名度和美誉度。
2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、代理销售、网络销售等。同时，与金融机构合作，提供灵活的购房贷款政策，吸引更多消费者。
3. 促销活动：根据项目进展和市场情况，定期开展各种促销活动，如开盘优惠、团购优惠、限时折扣等，刺激消费者的购买欲望。
六、投资与财务分析
1. 投资估算：项目总投资预计为xx亿元人民币，包括土地购置费、建筑安装费、配套设施费、营销费用等。
商业地产计划书范文 第6篇
【关键词】房地产企业 内控管理 模式研究
一、房地产企业内控管理模式存在的问题
房地产企业的内部控制管理模式关系到企业的可持续发展，而管理模式存在以下问题，严重影响企业在市场中的正常运行：
（一）业务流程存在缺陷，房地产企业业务流程的完善而优化，是企业抵抗市场经营风险和获得高额利润的前提条件，而业务流程中的项目建设、营销策划、客户服务等存在的问题，使得房地产企业失去商业嗅觉，难以建立有效的决策流程。一旦企业在决策过程中失去话语权，意味着企业在市场业务竞争中失去优势，甚至丧失在市场中的地位，影响企业的生存与发展。
（二）内部资金缺乏集中掌控，导致资金成本攀升，造成资源的极大浪费。一是资金信息的不对称，由于房地产企业组织架构复杂，产生的现金流错综复杂，给内部账户的统筹管理带来极大的难度，再加上资金流向和流量的失控，给资金的安全性带来极大的威胁，无形中增加了资金的管理风险。二是资金的调配问题，主要体现在大量闲置资金的存在，资金的使用效率低下，资金的增值目的难以实现。三是财务费用的节节攀升，主要原因的资金的分散，导致了贷款利率的上升，而资金的调配缺乏有效措施，譬如票据调剂体系的缺失，使得贴息高额支出。
（三）市场的风险评估能力低，房地产规模的扩大的同时，催生了各种类型的市场风险，而且这些风险关系错综复杂，主要有两方面，一是国家宏观调控政策对一级市场土地买卖的控制，房地产企业无法利用常规的价值规律控制买卖的供需平衡，成为企业最难控制的外部风险。二是房地产企业项目开发的周期长，在开发的期间，市场和政策的因素使得企业产品的消费市场规模以及房价等产生难以预料的变化。房地产市场这些特点决定了该行业成为一种高风险的行业，而房地产企业缺乏市场风险评价能力，在发生市场危机的时候往往措手不及。
二、完善房地产企业内控管理模式的建议
（一）房地产企业业务流程的规范化
房地产企业业务流程包括招投标、合同和客户关系维护三方面的管理内容，具体体现如下：
1.招投标环节，一是开发商与供应商之间的开放式在线招标管理，通过以供应商会员注册的形式，与开发商建立长期的合作关系，达到招标业务高效率的效果。二是建立供应商的规范档案，根据供应商的服务水平和产品质量进行等级划分，为招投标环节提供信息公开化、公平化、规范化的依据。三是建立招投标的管理部分，对各种招标流程进行严格控制，根据不同类型和金额的招标项目，制定不同的招标流程，并以集中招标和评标的模式，提高招投标环节的效率。
2.合同的内部管理要贯穿订立到变更整个流程，对合同管理的进度进行跟踪，合同的管理工作要紧紧围绕工程的合同信息管理，其中包括工程合同、材料合同、设备合同和土地买卖合同等，一方面是对合同成本、变更时成本项目指定、合同结算等进行拆分，控制合同体现成本的额度，另一方面是利用信息化管理技术，提高合同管理的便捷性和实时性，也便于合同台账的监督和审计。
3.客户关系维护，随着消费者维权意识的加强，房地产需要以产品的数量、质量、品牌获得市场支持，因此客户关系管理内部控制是房地产企业内控的关键点。关于客户关系的维护，要以客户的需求为主线，在房地产企业推出的产品当中，体现出客户的基本需求，譬如某区域的购房者需要中小面积户型的商品房，则房地产企业在做足市场调研工作之后，要将产品的户型面积定位好，如果违背客户的这种购房需求，而盲目生产大户型的商品房，那么企业将面临滞销的结局。
（二）内部资金实行集中掌控
房地产企业建立集中管理的模式，旨在实现企业资金成本效益的最优化，掌控的方法具体如下：
1.结算中心的成立，提高对下属部门的资金监督和集中管理，提高资金的划转效率。笔者建议企业采用高度集中的资金管理模式，由财务部门挂头，对企业资金的流向、流量和存量等进行实时监控。企业的内部信息系统要与银行交易系统连接在一起，其中包括付款交易和收款交易两大环节，可以在资金管理系统中及时查询资金的发生额和余额，并快速下载对账单。
2.资金计划的拟定，根据企业的营销、租赁和物业收支等的计划，为资金计划的申请和审批提供依据，促进资金使用计划性的实现，一方面是根据合同的约定，自动生成资金的款项类型、付款金额和付款时间等，另一方面通过考虑企业实际资金，制定经营、投资、筹集等活动资金的收支平衡表，以便及时对资金计划进行调整。
3.预警监督机制的完善，在资金计划和业务流程审批之后，规定资金使用的禁止条件，并结合复杂的工程项目，设置预警监督机制，将合同付款控制在预算范围之内，最大限度降低支付的风险。
（三）提高市场风险的评估能力
房地产企业项目成本风险的控制，是通过动态成本和目标成本的差异化对比分析，制定出合理的目标成本，以便控制好企业内部成本和项目进度，提高企业抵御市场风险的能力，这也是市场风险评估能力的体现过程：
1.对市场地产项目进行批量分析，测算出科学的明细成本，成本控制部门根据规划部门的规划经济指标和项目描述等，对标准建设进行成本估算，在商业计划书阶段、规划方案设计阶段、建筑方案设计阶段，经过科学的测算和严格的审批，形成各阶段项目成本的控制标准。
2.以目标成本、合同约定额度、合同变更条件和合同结算标准等为依据，结合企业实际需求更新动态成本，并利用差异动态比较分析的方法，对动态成本和目标成本进行对比，以确定动态成本是否符合成本管理的要求。
3.根据企业的发展策略，在目标成本生效后，指导各类合同的签订，以及在合同费用发生后，控制合同成本的细项，以免超过预定的目标。
三、结束语
综上所述，房地产企业作为国民经济的支柱产业之一，需要以健康的可持续发展面貌立足于经济市场。而房地产企业存在的业务流程分散、资金掌控不集中和市场风险评估能力差等问题，始终制约着该行业的健康发展。笔者认为只有通过结合内控管理模式存在的问题，制定相应的问题解决措施，一方面是规范化房地产企业的业务流程，完善招投标、合同和客户关系维护三方面的管理内容，另一方面是实行内部资金的集中掌控，实现企业资金成本效益的最优化，并制定出合理的目标成本，以便控制好企业内部成本和项目进度，提高企业抵御市场风险的能力，方可完善企业的内部控制管理内容，实现企业内部业务流程的健康、稳定和高效的合理运行。
参考文献
[1]张艳华.论房地产企业内控的现状及对策[J].时代经贸，2007年02期：101-102.
[2]周红梅.浅谈地产企业财务内控模式的构建[J].中国集体经济，2011年25期：172-173.
[3]江旺桂.试论房地产企业财务内控体系的有效构建[J].中国城市经济，2011年30期：179.
[4]胡伏.房地产企业内部控制探析[J].企业研究，2012年02期：65-66.
商业地产计划书范文 第7篇
一、项目概述
本商业计划书旨在详细介绍xx房地产项目的市场定位、产品规划、营销策略、财务预测及风险评估等内容。该项目位于城市核心区域，集住宅、商业、文化、教育等多功能于一体，致力于打造高品质、舒适宜居的现代化社区。
二、市场分析
1、市场环境分析
随着城市化进程的加速，房地产市场呈现出稳步增长的态势。本项目所在城市经济发达，人口持续增长，房地产市场需求旺盛。同时，政府对房地产市场的政策调控也日趋成熟，为项目的顺利实施提供了良好的市场环境。
2、目标客户分析
本项目的目标客户主要为中高端收入群体，包括年轻家庭、改善型购房者和投资者。他们注重生活品质，追求舒适、便捷、安全的居住环境，对项目的地段、配套设施、户型设计等方面有较高要求。
3、竞争对手分析
通过对周边房地产项目的调研，发现竞争对手主要集中在同类型、同价位的住宅项目。然而，本项目在品牌、地段、配套设施等方面具有明显优势，有望在市场上脱颖而出。
三、产品规划
1、项目定位
本项目定位为中高端住宅项目，以提供高品质、舒适宜居的居住环境为核心目标。项目将融合现代建筑风格与传统文化元素，打造具有独特魅力的社区景观。
2、户型设计
根据目标客户需求，项目将提供多种户型选择，包括一居室、二居室、三居室等。户型设计将充分考虑居住空间的合理利用和舒适度，同时注重采光、通风等居住体验要素。
3、配套设施
项目将配备完善的配套设施，包括社区商业、幼儿园、健身中心、公园绿地等，以满足居民日常生活和休闲娱乐的.需求。
四、营销策略
1、品牌建设
通过加强品牌宣传和推广，提升项目知名度和美誉度。利用线上线下多种渠道进行广告宣传，吸引潜在客户的关注。
2、价格策略
根据市场定位和客户需求，制定合理的价格策略。通过优惠折扣、分期付款等方式，降低客户购房门槛，提高购买意愿。
3、销售渠道
建立多元化的销售渠道，包括线下售楼处、线上购房平台等。同时，加强与房地产中介机构的合作，扩大销售网络，提高销售效率。
五、财务预测
根据项目的投资规模、销售价格和预期销售量等因素，进行财务预测。预计项目可实现良好的销售收入和利润水平，具有较高的投资回报率。
六、风险评估与应对措施
1、市场风险
房地产市场受宏观经济和政策影响较大，需密切关注市场动态和政策变化，及时调整营销策略和价格策略。
2、竞争风险
面对激烈的市场竞争，需不断提升项目品质和服务水平，增强品牌竞争力。
3、资金风险
需确保项目资金充足，合理控制投资规模和节奏，避免资金链断裂的风险。
七、结论
综上所述，xx房地产项目具有广阔的市场前景和良好的投资价值。通过科学的产品规划、有效的营销策略和稳健的财务管理，有望实现项目的成功开发和运营。
商业地产计划书范文 第8篇
一、项目概述
本项目旨在开发一片位于城市核心地段的房地产项目，集住宅、商业、休闲于一体，旨在打造高品质的居住环境和购物体验，满足现代都市人群对高品质生活的追求。
二、市场分析
1、市场定位
目标市场定位为中高端消费者，包括有稳定收入的.白领阶层、家庭主妇、以及有一定财富积累的中产阶层。
2、需求分析
随着城市化进程的加快，人们对于住房的品质和环境要求越来越高，特别是在城市中心区域，高品质、配套设施完善的住宅项目更受青睐。
3、竞争分析
虽然区域内已有部分同类项目，但本项目在地理位置、设计理念、配套设施等方面具有明显优势，能够有效吸引目标客户。
三、项目规划
1、建设内容
项目包括高层住宅楼、商业街、公园绿地等配套设施。住宅部分采用现代简约风格，注重采光和通风；商业部分引入知名品牌，打造一站式购物体验；公园绿地则提供休闲娱乐场所。
2、设计理念
以“绿色、智能、人文”为设计理念，注重生态平衡和可持续发展，同时引入智能化管理系统，提升居住体验。
四、营销策略
1、品牌推广
通过线上线下相结合的方式，进行品牌推广。线上利用社交媒体、网络平台等渠道进行宣传；线下举办品鉴会、开放日等活动，邀请潜在客户实地体验。
2、销售渠道
建立多渠道销售网络，包括自有销售团队、合作中介、线上平台等，确保项目信息的广泛传播和销售渠道的畅通。
五、投资与财务预测
1、投资预算
项目总投资预计为xx亿元人民币，包括土地成本、建设成本、运营成本等。
2、财务预测
预计项目建成后，年销售收入可达xx亿元人民币，投资回收期约为x年，内部收益率（IRR）预计为xx%。
六、风险评估与应对措施
1、市场风险
针对市场风险，将通过调整产品定位、优化营销策略等方式进行应对。
2、政策风险
密切关注政策动向，及时调整项目规划，确保符合政策要求。
3、资金风险
加强资金管理，确保资金流的稳定，同时寻求多元化的融资渠道，降低资金风险。
七、总结
本项目凭借优越的地理位置、独特的设计理念和完善的配套设施，有望在市场上取得良好表现。通过有效的营销策略和财务规划，相信项目能够实现预期的收益和投资回报。同时，我们将密切关注市场动态和政策变化，及时调整策略，确保项目的顺利进行和可持续发展。
商业地产计划书范文 第9篇
羽月她们的地产项目开发得很成功。项目里的中央广场会建很多商铺，羽月她们觉得比起房地产，还是开个小店比较好玩，这次近水楼台先得月，她们想在里面租一个铺面。打听了一下，租一个10平方米的沿街店铺的价格约在1万元／月。
羽月问：“开什么店好呢?毛绒玩具店?奶茶店?还是汉堡包店?”
桃乐西：“要不，开个冰淇淋店吧，大人小孩都喜欢。最重要的是，冰淇淋是我们的最爱!”
桃乐东：“好啊好啊，不如店名就叫桃乐羽吧，它一定可以成为宇宙第一超级好吃人见人爱的冰淇淋店的!说不定，还可以成为拥有1000家分店、100种冰淇淋口味的超级连锁店呢!”
羽月建议要为冰淇淋店写一份商业计划书，因为之前有过开商铺的经验，所以这次羽月算是驾轻就熟哦。
桃乐西说：“羽月。进步不小啊，做投资决定前最需要详细考虑的你都考虑到了。”
羽月笑道：“哈哈，这都是以往累积的经验呢。”
开一个冰淇淋店，需要投入多少成本?薯条们有什么建议?房租、设备、人工等要素都要考虑到哦。
1房租
桃乐东：“我觉得10平方米的店铺就够了。房租在成本中占到很大的一块，所以为了降低成本，我们只需要在店铺里设置两张桌子让客人休息。”
羽月：“啊，这样客人一多坐不下怎么办?”
桃乐东：“冰淇淋本来就是可以一边走一边吃的。如果90％的顾客都选择外带，而不是在店里吃的话，我们就可以把省下来的租金放到冰淇淋的原料采购上，让冰淇淋的品质更好。”
经过打听，一个10平方米的店铺租金，一个月是1万元。
2新设备采购
别看冰淇淋店小小的，需要的设备可不少，羽月经过调研后发现，需要采购一大批设备。其中，必备的就有冰淇淋机、刨冰机、沙冰机、开水器、制冰机、保鲜柜等等。全部采购的话，至少需要2万元。
羽月：“没办法，没有这些设备，冰淇淋店就没办法运作。”
3水电、设备维修和折旧费用
桃乐西说：“因为是商用的店铺，所以水电的价格也要比家里的贵。至于设备，以1年来算的话，会有折旧和磨损，也需要维修费，一个月的费用预计要2000元。”
4广告费
羽月问：“对了，我们怎么能让更多的人了解我们的冰淇淋店呢?”
桃乐西：“这个我拿手，不就是制作宣传单吗?我可以自己设计我们店的标识和宣传单，保证又漂亮又便宜。”
桃乐东：“不错，那我们的宣传成本就降下来了。初期的广告投入大概需要2000元。”
桃乐东说：“可是，我们还没有计算冰淇淋的原料要花多少钱呢?”
桃乐西：“没错。不过，在计算到底要买多少奶油、牛奶和其他原料之前，我们先要设定一下我们的产品价格。”
羽月：“说到冰淇淋，我知道的可多了，光味道就有香蕉啦、巧克力啦、柠檬啦、香草啦……”羽月陷入无尽遐想中。
桃乐东：“羽月，到时候店里的冰淇淋不会都被你吃光了吧。口味多虽好，可是一开始，我建议就推出两种最简单的口味――牛奶味和巧克力味，这样也方便我们的成本核算。”
羽月很开心：“哇，每年可以赚这么多。”
桃乐西：“羽月，你别忘了我们还没有计算冰淇淋原料的成本和人工的成本。我们都要上学，不可能天天在店里上班，像这样一个冰淇淋店，至少需要3名员工，每名员工的工资差不多要2000元／月。”
桃乐东说：“这些，都是不变的固定成本，不管我们一天卖出1个还是100个冰淇淋，这些成本都会产生。而冰淇淋的原料成本是根据实际销售的冰淇淋数量变动的，是浮动成本。”
在试着制作出第一批冰淇淋后，羽月她们还掌握了冰淇淋原料成本的数据。一个10元的冰淇淋，所需要的各种原料的成本加起来在3元左右，这就是单个冰淇淋的浮动成本。
预算中我们常常会需要将固定成本和浮动成本分开计算。比如《聪明数学》的出版，以下哪些成本应该计入固定成本，哪些应该计入浮动成本，薯条们可以选择一下吗?
“可是，我们如果不知道冰淇淋到底可以卖出多少，怎么来预计到底是否能够赢利呢?”
“可以这么算，因为一个冰淇淋的浮动成本大概在3元，虽然每个月根据原料的价格会有一些变动，但是在初期我们就把它看成是3元，那每卖出1个冰淇淋就有7元的收益。”
238000÷7÷12=≈2834个
“就是说，只要一个月卖出2834个冰淇淋，我们就可以赢利。”
“而我们刚才预计的是每个月可以卖出4500个。”
“所以，每天的目标是95个!”
“羽月，你在干吗?”
“哈哈，原来我们平时吃的冰淇淋，只有30％是成本费呢!”
120000÷4500÷12÷10=％
72000÷4500÷12÷10=％
20000÷4500÷12÷10=％