涂料行业个人工作计划书 第1篇
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用的形式，让利给商以展开销售工作。
(二)xx年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。
(三)xx年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
涂料行业个人工作计划书 第2篇
北极熊和新生儿之劫
2008年,科学家在格陵兰岛的北极熊肚子里,检测出一种只有在人类化学工业里才使用的致癌物质:全氟辛酸胺(PFOA)。
科学家很快将这消息和之前进行的调查结果联系起来。2007年,约翰霍普金斯医学中心对在该院出生的300名婴儿的血液进行了抽样调查,发现100%的血液样本中含有PFOA,99%含有PFOS。PFOS和PFOA几乎普遍存在于母体子宫中。
这种人工合成的化学物质,在1997至2002这30年间,总产量在10万吨左右,主要用于生产杀虫剂、防护剂以及材料的表面改性。
无论PFOS还是PFOA都属于含氟化合物的一种。但和众所周知的氟利昂不同,这类化合物中的氢被氟全部代替,在碳链的末端形成一层致密的“氟壳”,不仅普通的酸碱对它根本不起任何作用,油、水和高温均奈何不了它,化学性能极其稳定。
但这同样也导致它很难降解。“PFOA在雌鼠体内的降解速度是几个小时,在雄鼠体内几天,在猴子体内是几个月,而在人体内则几乎是4年。”美国环保署污染预防和有办公室的Jennifer Steed指出。动物和人身上表现出毒理实验的差异令科学家困惑。
“我们确实不清楚是什么样的生物学作用造成了这些差异。”美国环保署国家健康和环境影响实验室的首席生物学家Lau说。
更困难的是确定这些化合物的来源。因为这些化合物通常不作为商品出售,它们只是降解产物或制造其他商业化学品过程中的加工助剂,难以追踪。
这种只有化工里使用的成分,究竟是怎样进入人体,并最终漂洋过海袭击北极熊的?
氟从口入?
霍普金斯大学的研究指出,PFOS和PFOA应该是从消费产品渗透并污染整个生态环境,它们普遍存在于家庭用品中。PFOS常用于纺织品、皮革的防污防水涂层,而PFOA则广泛用于各种家具、金属、防火泡沫、包装材料的表面。
最著名的全氟化合物当属杜邦的“特氟龙”系列,这是杜邦公司对其研发的各种碳氢树脂的总称。其中最广泛的是聚四氟乙烯,它被称作“塑料之王”,作为一种最常用的表面涂料,在工业生产和日常生活中几乎无所不在。它由杜邦公司化学师Roy Plunkett在1938年偶然发明,并投入商业化生产。
然而近半个世纪后,这款曾经造福于人类的化工产品却遭到美国环境署的投诉。2006年,该署对杜邦公司提出抗议,称特氟龙的生产过程中添加了PFOA作为助剂,并被广泛用于全世界使用特氟龙涂料的不粘锅上,抗议还称,杜邦公司早在20多年前就已知道PFOA对工人有害,却将这一秘密守口如瓶。
全球第一款采用杜邦特富龙不粘涂料的炊具诞生于1962年。除了不粘锅,很多快餐店也在铝质蛋盘上使用这种不粘涂料来降低成本,使得重复涂覆频率大大降低。玉米片制造商则用它涂在切马铃薯的刀面上,降低残渣的集积,使停工时间缩短。
继不粘锅之后,越来越多的线索将焦点指向了食物。科学家发现,一个重要入口就是食品包装。不仅美国人最喜欢的爆米花和比萨的防油包装纸上使用了聚四氟乙烯涂层,而且面包、奶酪以及方糖,从生产过程中的模具,到专卖店里的托盘,到家庭用的包装袋,几乎都离不开这种涂料。
全球狙击
杜邦事件并非孤例。早在2000年,美国3M公司就宣布全球召回PFOS。它曾是该公司著名的斯科奇加德防油防水剂的主要组分。3M的研究人员 .现,PFOS不仅会造成工作人员中毒,还会向环境释放。2 0 0 3年,3M宣布停止生产PFOS。
尽管对其危害性评估和每一个中间环节的整体论证仍需时日,一些国家已经坐不住了。
继美、加、英、挪等国之后,2006年12月27日,欧盟理事会限令,禁止PFOS在欧洲范围内生产、销售和使用,并出台了严格剂量标准和检测方法。
杜邦坚称,聚四氟乙烯本身是对人体无毒的,而作为生产助剂的PFOA即使对人体有毒,含量也很微小。在经过380度高温的烧结时,“不到两秒钟就消失了”。
涂料行业个人工作计划书 第3篇
深圳：定标立制，强化执法
近年来，深圳市主要污染物为臭氧的天数逐渐超过，成为当地首要污染物。作为臭氧产生的前驱物质，VOCs污染的控制成为深圳空气治理的重要议题。为此，深圳着眼长远，把改善大气环境质量作为提升城市竞争力的重要内容，“成熟一个行业，治理一个行业”，拉开了全面治理VOCs的序幕。
然而，VOCs作为污染物被人们所熟知的时间毕竟不长，全国各地现行的VOCs行业排放标准大多不甚完善，往往存在“使用综合排放标准的局限性较大”“综合排放标准并未包括部分重点行业的特征污染物”“排放限值无法满足治理技术要求”等问题。
“有鉴于此，为了应对排放限值远跟不上时代的现实难题，深圳着手编制适合本地的排放标准，针对各个VOCs重点行业先后出台了一系列标准文件。”深圳市人居环境委相关负责人介绍道。
2015年1月，深圳印发《建筑装饰装修涂料与胶粘剂有害物质限量》，规定了建筑装饰装修涂料与胶粘剂的技术要求、检验方法和判定规则；对于在深圳经济特区内销售和使用的用于建筑装饰装修的涂料与胶黏剂，包括外墙涂料、木器涂料、防腐涂料、防水涂料、地坪涂料、腻子和各类胶粘剂等的VOCs排放做出了详细而严格的要求。
2015年，深圳了《汽车维修行业喷漆涂料及排放废气中挥发性有机化合物含量限值》特区技术规范，并于2016年8月1日起正式实施，填补了深圳市汽车维修行业废气排放标准的空白，含喷涂工序的汽车维修企业只有使用水性（或其他低挥发性涂料）涂料及配备有效的有机废气处理设施方可达到技术规范的要求。
2016年印发、今年1月1日起正式实施的《家具成品及原辅材料中有害物质限量》则规定，自2017年5月1日起，深圳地区内全面禁止溶剂型涂料和溶剂型胶粘剂在家具行业使用。
“有了限值，对VOCs企业的日常监管特别是VOCs治理设施运行方面的管理就有了依据。”深圳市人居环境委相关负责人说：“对擅自闲置治污设施企业、未及时更换活性炭企业，发现一个，查处一个，通过加强监管确保设施正常运转。”
事实上，为督促VOCs企业严格按照新的限制依法排放，深圳市环保部门开展多次执法检查行动，分时间分阶段分重点分行业进行监督执法。
2016年6月，在深圳市及各区环保执法部门开展的大气环境专项执法行动中，重点检查了全市自行车制造、汽车制造及汽车维修等企业水性漆改造和废气处理设施运行情况。两次行动共检查企业265家，其中自行车制造企业27家、汽车维修企业233家、汽车制造企业5家。针对检查中发现的问题，限期整改129家，立案查处两家。
8月，深圳市人居环境委联合市住建、市场监管等部门开展了联合执法检查，重点查处销售和装修装饰施工中使用不符合《建筑装饰装修涂料与胶粘剂有害物质限量》的装修涂料及胶粘剂产品的违法行为。对于发现的部分小型卖场、销售店面违法销售不合格涂料等产品行为均现场责令立即下架，情节严重的，立案查处；对于涉嫌违法的施工行为，执法人员现场责令其停止违法施工，已施工部分拆除整改。
东莞：去芜存菁，引导升级
“以臭氧为首要污染物的天数占约四成，臭氧因子已经成为影响东莞空气质量持续改善的最大障碍。”――在2016年召开的VOCs整治动员大会上，东莞正式将VOCs治理作为大气防控重点，全方位开展VOCs污染整治工作。
2016年5月，东莞市出台《东莞市家具制造及制鞋行业VOCs污染整治工作实施方案》，旨在对全市梳理出来的家具制造及制鞋行业VOCs排放企业进行分类处理，提升企业治污水平。
“然而，东莞市涉VOCs排放企业呈总量大，种类多，分布散的特点，对涉VOCs企业进行全面整治并非易事。”东莞市环保局相关负责人告诉记者。
对此，东莞市环保局提出“提升一批、整治一批、淘汰一批”的工作原则，对VOCs排放企业采用分级处理办法，采取了“一企一策”的办法，督促企业制定控制 VOCs排放措施和工作计划。
东莞通过现场摸底排查，建立起家具及制鞋行业VOCs排放企业整治名录。统计结果显示，东莞全市共有1502家企业纳入整治名单，按行业类别分，其中家具企业1106家，制鞋企业388家，其它企业8家。
“我们对排查出来的企业进行梳理分类，初步把1502家企业划分出三类，分别为淘汰类企业264家，整治类企业415家，提升类企业823家。”
对于提升类企业，东莞市环保局按照省环境保护厅制定的重点行业排放VOCs清洁生产审核技术指南，指导企业如何对治理设施进行更新改造。“比如大型的家具制造项目，就推荐其喷涂废气漆雾处理后，采用干式过渡+高效除溶雾，或采用湿式水帘和多级过滤+除湿联合装置。”
此外，根据企业自身的不同情况，也可选择性采用清洁生产先进的、最佳可行的技术，包括采用低 VOCs或无VOCs环保型原辅材料；吸附浓缩+催化燃烧、热力焚烧等销Ъ际酰换蚱渌如紫外光催化氧化+活性表吸附、低氐壤胱+活性炭吸附等的组合技术。
据介绍，为了给予升级改造的VOCs企业更多引导，东莞组织编制了《家具制造及制鞋行业VOCs治理技术指南》，同时在研究总结目前VOCs整治技术及治理效果的基础上，陆续制定相关技术规范，针对不同企IVOCs排放的特点，提出各种技术的最佳实施对象和范围，并在市环保产业协会的网站上公布，使企业可通过学习、熟悉有关技术规范。
“环保局目前正着力建立行业环保专家技术帮扶机制和重点行业专家技术组，邀请行业内环保技术专家指导整改，并计划召开VOCs治理技术交流会，通过介绍先进的VOCs防控技术，为企业开展VOCs治理提供有效的技术支撑，进一步提升全市VOCs污染防治水平。”东莞市环保局相关负责人表示。
顺德：排污权限，交易使用
“顺德家具、鞋业企业众多，VOCs使用量大，是当地重要的大气污染物来源。”为此，顺德于2016年在全省试点工作的总体框架下，开始试水启动VOCs排污权交易。
“7家企业，以平均元/吨/年的成交价格，买走了出让的全部排污指标，总成交额为万元，该费用日后将用于顺德区环境污染防治和环保监管能力建设。”顺德区环运局相关负责人向记者介绍说。去年6月，在顺德排污权交易试点首批排污权交易会上，8家木质家具制造企业作为顺德试水排污权交易的首批企业，为取得所需的排污总量指标进行了竞价。
原来，自2016年1月起，顺德^正式作为排污权有偿使用和交易试点，在VOCs排放大户：家具、制鞋两大行业实施排污权有偿使用。
为了顺利推动试点工作，早在2015年，当地环保部门就开始对试点范围内的现有排污单位开展排放量摸底调查，核定分配初始排污权，确定政府储备方案，着手建立排污权一级市场。
而分配初始排污权时，预留的排污指标和通过回收、回购等手段获得的排污指标，则被纳入政府储备量。例如无排污权或无偿取得排污权的单位，因关闭、转产、迁出本区等产生的空余排污指标则被收回并纳入政府储备；新建、改建、扩建项目单位，在购买排污指标后五年内项目未开工建设的，排污指标均由政府予以回收。而因此产生的政府排污权储备量则可以进入二级市场进行交易。
涂料行业个人工作计划书 第4篇
Abstract：New professional landscape works increasingly more attention, relative to civil engineering, installation professional, regardless of specification or in a fixed standard in the industry, all aspects are not mature enough to be able to create a cost-effective landscape products, the paper work practice, the main content of the various stages of the residential landscape project cost control and a preliminary analysis and discussion.
Key Word：Landscape Projectvarious stages Cost control
中图分类号：P901文献标识码：A 文章编号：
随着人们生活水平的不断提高，生活环境的不断改善，近年来人们越来越多的关注住宅景观带来的感官与视觉的享受。园林景观不经意中成为消费者判别住宅产品优劣的重要标准,因此开发商也希望通过加大对景观的投入来吸引客户，并希望借助于景观卖点实现产品溢价。但是,在住宅园林景观营建的过程中,如果只讲究质量和艺术效果,而不有效控制成本,无形中会引起房价猛增。对于这个构成元素多样，受地域差异影响大，苗木材料有生命周期，成本预判难，景观标准化难的行业，如何做好景观工程成本管控,同时又能建造出获得满意度高的园林景观产品,成了各开发商十分关注的问题。以下是结合自身的工作实践，对住宅景观工程各阶段的成本管控进行初步分析与探讨。
一、规划设计阶段成本管控
我们都知道，工程成本最有效的管理阶段是在设计阶段，对工程造价的影响占75%以上，随着设计工作的开展，工程项目的构成进一步明确，可以优化的空间也越来越小，所以一定要重视在设计阶段的成本控制。设计阶段的成本控制是一个全员参与的过程，需要领导、设计、工程、材料、销售等所有管理人员的用心工作。基本原则是：周密规划，科学讨论，严格审批。
1.在设计任务书中要求设计院实行限额设计，在保证达到景观效果和使用功能的前提下，按分配的投资额控制设计。
2.加强方案评审，合理确定项目的定位，配备必要的功能，对造价高的项进行深入的调查和分析，并实施重点控制。例如某项目景观庭院围墙原设计为石材饰面，但是由于石材墙面本身并无太多特殊设计，且大部分墙面被常绿植物遮盖，所以觉得没有必要完全采用石材。最终与设计师商议决定，仅保留围墙压顶为石材，而墙面按照压顶石材颜色质感改为仿石涂料。由于原石材为高档石材，综合费用可达600元/㎡,而改成涂料后则为100元/㎡。从而在不影响景观效果的前提下，使整个景观费用能得到更好的控制。
3.根据项目的定位做好选材选型。在不影响景观效果的前提下，对景观材料进行替换，节约工程成本，更好地做到事前主动控制、事中的过程控制。因此在进行景观材料替换时应该做好以下工作：
充分借鉴和参考同类型产品的营造经验，并进行总结和分析对比，为材料替换方案的优化提供有力的数据参考、保障；
材料的替换与施工工艺的改良同步进行，通过改良施工工艺，利用最经济的景观材料营造优秀的景观产品；
施工图设计图纸完成后应该认真进行逐项的经济指标验算、再优化材料选择和施工方案。
4.不做机械的执行者而做真正的管理者，注重对设计合理性的认证。如某项目原车库顶板绿化排水设计为地库排水找坡、100厚碎石排水层、一层塑料排水板、土工布滤水层。管理人员根据以往施工经验，认为100厚碎石排水层、地库排水找坡、局部铺设盲管已满足排水要求，同时塑料排水板大多为废旧塑料制作，时间长后塑料老化排水效果不佳。现场调整删减该设计去掉塑料排水板，根据施工单位报价，每平方节约40元。
二、工程招标和合同签订阶段的成本控制
如何通过招标找到好的合作单位，并确定一个合理的承包价格是本阶段成本管理的一大目的。通过这些年的工作经历，总结分析后认为要达到上述目的应采取以下保障措施：
1.在招标前加大对施工单位和项目经理的考察力度，多渠道了解相关情况，选择综合能力强的施工单位和项目经理，保证合理的投标单位数量，形成充分的竞争。尽量少采用议标方式，特别要避免“先施工，后报价”行为，以免造成后续争议，不利于成本控制。
2.提前制定好招标工作计划，合理安排好各时间节点，尽量提前招标。因为公司流程较多，标书编制及部门之间交流也需要充裕的时间，如果时间仓促，会造成招标文件考虑不周、标书分析仓促等局面，留下较多后遗症。
3.加快方案评审和设计阶段的速度，尽量在有完整图纸的前提下进行招标。景观工程尽量采用清单招标；留出充裕的时间编制工程量清单，尽可能把每个分项工程按照各部位单独列项，以便于后期变更时，也有基础的价格依据。绿化苗木价格统一性较差，在施工过程中签价非常困难，很多苗木品种、规格变更，签证价格时经常发生争执，给成本控制增加了一定的难度。在绿化苗木清单中，增加一些常用苗木品种、规格的规定，从而减少联系单签证矛盾的发生。
4.招标文件（包括图纸）必须采用书面文档，禁止采用电子文档。招标前应做好市场行情及主要材料设备的询价工作，选择性价比高的产品。尽量在招标前确定甲定乙供材料的品牌或厂家，减少今后签价的数量。
5.应认真、仔细、全面地对标书进行分析。不仅要做好对投标报价的对比，同时要积极同类似项目沟通，了解他们的造价，做好对比分析，从而更好的确定合理造价。对于报价不合理部分（包括报价明显偏高和偏低）及时予以指出，要求投标单位进行修改。
6.在定标方面要做到公平、公正。如果要优先考虑合作良好的单位也要在招标文件中明确优先考虑的范围，如报价差异在多少之内可以优先考虑，不能没有限制。否则，一些新加入的投标单位即使报价合理也无法中标，会产生陪标的感觉，今后参加投标的单位会越来越少，缺乏竞争，价格也就越来越高。
涂料行业个人工作计划书 第5篇
接手市场后，才发现市场形势的严峻。
世纪明珠在厂家直接操作前，一直是交给经销商的。北京的三个经销商每月平均销量也就是10多万，加在一起也只有30多万。作为华润涂料的副品牌，知名度小，利润空间小，经销商也不重视，完全是能卖则卖，不卖拉倒的状态。
涂料业有句话叫做：“得京沪者得天下！”一个企业的产品，如果在北京上海的市场上取得成功，那它就能在全国的市场上赢得胜利。这也造成了北京上海的市场是竞争最激烈的市场。
北京的涂料市场，品牌众多，厂家林立，大大小小的涂料企业都想在北京规模庞大的市场上分得一杯羹。立邦，多乐士，阿克苏.诺贝尔，大师，纳尔特，鳄鱼，长颈鹿，紫荆花，嘉宝莉，红狮，芬琳，大孚，有人统计北京市场上有200多个品牌。
在华润的多品牌战略中，世纪明珠被定为低档产品，走价廉物美的路线。但在市场上，华润的一款专供家具厂的产品也在销售。它的包装规格更大，价格更便宜，更糟糕的是包装和世纪明珠几乎完全一样！
这里需要说明的是本来家具厂专用漆是不准流入市场销售的，就因为便宜，包装大，被一些家具厂及家具漆销售的业务员倒卖到市场，造成市场混乱。
面对这样的困局，如何解局呢？
首先是严厉查处家具漆流入市场的问题。我们在平时的业务拜访中，注意留心是否有涂料店在销售家具漆产品，一经发现，就以厂家代表的名义抄下产品的型号，规格，生产标号，日期，然后将资料传真回总厂，让总厂通过这些资料追踪责任人，以高额的罚款作为惩戒方式。这个工作持续了三个月，市场上的家具漆产品显著减少了。
其次，我们与总厂进行了有效的沟通，积极要求改变世纪明珠的包装。通过更换新的包装与家具漆产品区隔开，并借换包装之机重新树立品牌形象。以前那种简单呆板的图案，只有商标、产品名称、规格、使用方法字样的包装式样老套，给消费者一种不近人情的冷冰冰的工业品的印象。我们建议厂家在新的包装上采用更鲜明的色彩，更突出的形象设计，最好能让消费者过目不忘。
厂家同意了我们的建议。新的包装套箱以蓝白两色为主要色调，正面的图案是放大的世纪明珠LOGO——艺术化的太阳标志，另一面的图案是一个活泼可爱笑容可掬的小孩头像，给人的整体印象是清新，醒目，充满亲和力。
经销商对新的包装也非常满意，还开玩笑说新包装不象化工产品包装，象食品包装。后来市场上的消费者亲切的叫世纪明珠漆为“娃娃漆”。
接下来，为配合新包装产品上市时，我们制定了详细的促销计划。
针对经销商，我们以“世纪明珠第二代产品隆重问世”的名义制作了大量的长条横幅，产品海报，促销海报和产品单页。并要求所有的销售终端张贴。借此次机会还在销售终端更换了新的货架和展示空桶，在店面入口处摆放地堆，明确要求店主一直保持到推广期结束。
为了刺激经销商多进新包装的产品，我们提高了新产品的月底返利，从每月12个点提高到每月18个点。同时为经销商提供一定数额的补助促使其尽快低价甩老包装产品。
针对消费者，为了刺激其购买欲望，我们选择了实物促销的形式。
这里需要说明的是：在全国性的市场推广手段上，涂料行业基本上可以分为“两派”：“拉力派”指以立邦、多乐士为代表的“洋品牌”，“推力派”指以华润、嘉宝莉、大宝、等为代表的本土企业。由于市场推广手法的差异，“推”“拉”两派占领着不同的细分市场。由于乳胶漆施工相对简单，加之立邦、多乐士强大的广告攻势，使乳胶漆更倾向于“快速消费品”，因而其购买消费行为受中间施工人员影响小，品牌影响力起着巨大作用。消费者指名购买的现象十分普遍。与之相反的是聚酯木器漆由于调配、施工过程比较复杂，需要借助专业施工人员才能完成，因而它更像“工业品”，其购买消费行为受施工人员影响较大。
所以，立邦，多乐士搞促销，其促销品的设计往往针对装修的主家。而华润的促销，就应该针对施工人员——油工。
我们针对油工的实际生活需要，多为外地打工人员，出门在外，生活居住不稳定，确定了三档奖品。一等奖是9英寸小电视，二等奖是电饭锅，三等奖是多波段收音机。为了控制奖品的发放，我们要求经销商发放奖品时必须作领奖登记，从而获得了大量的消费者一手资料。
新品上市加实物促销的活动获得了出乎意料的成功。月销量由每月30多万一举跃升至100多万，并连续三个月出现断货。经销商的信心受到极大的鼓舞。世纪明珠漆也从北京涂料市场上的名不见经转的小品牌成为强势品牌，许多建材城涂料商店四处打听，希望经营世纪明珠产品。
面对成功，我们并没有原地踏步，而是再接再厉，利用这一难得的契机开始了销售终端的改造。
由于世纪明珠漆在市场上的强势地位，我们要求经营世纪明珠的经销商必须拿出最显著的位置摆放我们的产品，而且陈列面积不得低于店面面积的50%。所有的经销商的店面完成统一的形象改造，制作统一的背景墙，门头，样板架。在建材城外面的显著位置制作了户外广告。
这一系列的举措进一步巩固了华润世纪明珠漆在北京涂料市场上的品牌地位，其市场操作模式也引起了鳄鱼漆，大孚漆的跟风模仿。
通过这几年在市场一线的运作，感悟良多。
作为一个销售人员，首先要了解你所从事的行业。了解市场的基本状况，主要竞品的情况，消费者的需求。只有这样，你才能把准市场的主脉，不犯方向性的错误。
具体分析市场上出现的问题，针对不同的问题采取不同的对策。善于制定详细、周密、可操作性强的工作计划，善于整合，各种方法多管齐下，以取得综合的效果。
行动是最有说服力的。决定了的事情，绝不“等，靠，要”，立即行动，强调执行，以结果为最终导向和评定标准。
要勇于创新，敢于创新，只有坚持创新才能变被动为主动。
涂料行业个人工作计划书 第6篇
危险作业现场必须符合安全生产现场管理要求.作业现场内应整洁,道路畅通,应有明显的警示标志.
危险作业过程中实施单位负责人应指定一名工作认真负责,责任心强,有安全意识和丰富实践经验的人作为安全负责人,负责现场的安全监督检查.
危险作业单位领导和作业负责人应对现场进行监督检查.
对违章指挥,作业人员有权拒绝作业.作业人员违章作业时安全员或安全负责人有权停止作业.
危险作业完工后,应对现场进行整理.
附表:危险作业申请单
危险作业申请单
申请部门
作业地点
作业名称
作业人
作业时间
现场负责人
作业的危险性:
作业前采取何种安全措施:
申请部门负责人意见:
下达任务部门意见:
安全部门意见:
公司主管领导意见:
填表人:填写日期:年月日
特种作业设备管理制度
1主题内容及适用范围
本制度规定了公司内特种作业设备安全基本要求及安全措施.
本制度适用于公司内特种作业设备操作过程.
2内容
特种作业设备严格按照规定进行技术鉴定,定期检查,保证一定的备件储备.维护保养应采用预防性保养.购置时必须进行技术论证.档案齐全,确保完好率在95%以上.
特种作业设备购置必须进行技术,经济论证.
特种作业设备的使用,保养,管理落实到具体人员.
特种作业设备严格按规定进行保养.
特种作业设备必须符合作业安全要求规定.
特种作业设备的关键零件要保持一定的储备.
特种作业设备的档案要齐全,图纸,资料,使用检查,维护记录完整.
设备的检查及维修
定期检查
每月对特种作业设备进行一次检查,并做记录.
每半年对闲置,封存特种作业设备进行一次检查,并做记录.
每年对所有设备检查,鉴定一次,并做记录.
设备定期维修
涂料行业个人工作计划书 第7篇
全年乡镇工业完成现价产值亿元、销售收入亿元、利税亿元、利润亿元，同比分别增长、、和，完成扬州市局下达目标的、、和。乡镇规模工业完成产值亿元、销售收入亿元、利税亿元、利润亿元，同比分别增长、 、和。其特点主要有：
1、经济总量屡创新高，企业规模不断壮大。
为实现乡镇工业经济总量提升、运营质态改善和企业做大做强、创优创新的战略目标，2010年我们实施了工业经济目标管理考核办法和工业企业“做大做强、创优创新”奖励办法。一年来乡镇工业持续高位放量增长。乡镇全部和规模工业分别完成产值亿元、亿元，同比增长、，对市辖工业增幅贡献了、个百分点。
全市10个乡镇中月塘、马集、新城3个乡镇工业产销增幅超过60%，真州、新集两镇总产值分别突破40亿元和30亿元。月塘、新集、谢集狠抓大企业大项目建设，振通电工、金陵船舶、杭万汽配等重点企业的大项目很快投产见效，带动区域经济迅猛发展。到2010年底，乡镇规模企业达286个，亿元企业26家，年产值千万以上企业达235个，分别比去年新增28个、12个和33个。振通电工和金陵船舶两企业年产值分别突破20亿元和10亿元大关。乡镇规模工业总产值占全部工业的比重达，同比提高了个百分点。26家亿元企业累计完成产值66. 5亿元，同比增长，占全市乡镇规模工业产值的。振通铜业和金陵船舶两个十亿元企业完成产值亿元，分别拉动全市乡镇全部和规模工业产值增长和43个百分点。
2、运行质态明显改善，利税大户贡献突出。
全市乡镇全部工业迅猛发展，产值、销售、利税、利润同比增幅均超60%，规模工业产值、销售、利税、利润同比增幅均超70%，呈现了规模工业领先全部工业增长，效益增幅快于产销增幅，乡镇工业领先市辖和全市发展的喜人局面。
经济效益的攀升，主要得益于利税大户的贡献。1-11月我市乡镇工业有振通铜业、金陵船舶、新型建材、金派内燃机配件等9家利税超过千万，22家利税过500万的企业完成利税近3亿元，达去年同期的倍，占同期乡镇规模工业利税总额的一半，我市规模最大的乡镇企业振通铜业实现利税高达8610万元。1-11月我市利润超百万元乡镇企业有59家，比同期增加24家，共实现利润亿元，达去年同期的3倍，占同期乡镇规模工业利税总额的，金陵船舶1-11月实现利润3334万元。
3、集中区建设成效显著，产业集聚效应显现。
2010年全市9个集中区完成营业收入亿元、利税亿元和利润亿元，同比增长77%、65%和60%，分别占乡镇全部工业的、和。新集、月塘、真州三乡镇工业集中区产出规模均超20亿元，分别占所在乡镇全部工业的、和。乡镇工业集中区年内开发利用土地共计3842亩，完成基础实施投入亿元，工业投入44亿元，新建标房面积平方米，年内新增入园企业227个，目前共有入园生产企业892家，其中投产企业715个，从业职工数达4万多人。
开展集中区规划推进和环境治理达标活动，保障集中区科学发展。真州工业集中区围绕化纤无纺和箱包等特色产业，目前已形成了万吨涤纶长丝、短纤和无纺织物的生产能力，2010年实现营业收入亿元，利税亿元，同比增长40%和34%。新集工业集中区发挥地域优势，通过腾笼换鸟的方法盘活闲置标房，全年投入亿元，重点发展船舶和汽车制造、服饰加工产业，集中区完成营业收入亿元，利税亿元，利润5900万元，分别比上年增长67%、112%和103%。2010年先后有百家丽造明、苏港造船等3个亿元以上项目和华藤印染、新能源混凝土等一批千万元以上项目落户集中区竣工投产。
4、开展创业辅导活动、推进创业基地建设。
建立健全创业服务体系，不断加大创业扶持力度，积极搭建信息、人才、资金、技术、厂房场地和公共设施等创业服务平台。真州镇、新集镇、马集镇和市工业总公司等四单位按照资源节约利用、服务便捷高效、要素合理配置、功能配套完善、信息交流顺畅、技术合作共享、人才有序流动、企业集群共生的工作方针，建成的创业基地。大仪镇、市科技投资发展有限公司和江苏杭万汽车零部件有限公司的创业基地正在启动。
已建的4家创业基地累计投入亿元，其中基础设施投入亿元，累计建成厂房万平方米，入基地企业数达166家，其中规模以上企业33家，就业人数6435人，2010年可实现营业收入亿元，利税过亿元。多元化投入，多渠道融资，兴建标准化厂房和基础设施建设。全市4家创业基地新建标准化厂房面积万平方米，利用改造旧厂房万平方米，现有建筑物及配套设施面积达万平方米，完成基础设施建设投入6200万元，真州、新集两个省重点培育小企业创业基地资产总额已达亿元。 (1) 2010年邮政局个人工作总结
2010年度法庭工作总结
财政局创建“五优”机关工作总结
2010年科协工作总结
档案工作总结及工作计划
2010年教育局教育工作总结
2010年地税局税政科工作总结
工商所工作总结暨工作计划
到 栏目查看更多内容 >>
5、协调生产要素供给，完善社会化服务体系。
一是推进社会化服务体系建设。整合各种资源和力量，联络28个中小企业社会化服务机构，积极为中小企业提供创业辅导、政策扶持、经贸合作、技术推广、人员培训、融资担保等方面服务和支持。二是经过努力省开行直贷资金已由3000万元提高到4000万元；不断增强担保公司实力，多渠道筹集资金，注册资本金由5653万元扩充到1亿元，全年共为中小企业提供85笔贷款担保总额为亿万元，累计担保余额达亿元；开展企业资金需求状况调查，及时向银行提供市场好、信誉佳的企业；会同市人行召开了3次银企签约会，促成154家企业与各主要商业银行签定了资金总额亿元的贷款意向书。三是畅通信息服务渠道，通过经贸网站和《仪征经贸信息》，及时国家产业政策、原材料市场供求变化以及中央扩大内需、保经济增长的重大信息。四是实施人才培训，组织7家单位参加扬州市重点企业发展论坛，动员6家企业参加扬州中小局“定位定天下”讲座，落实22名企业高管到扬州参加清华总裁班领导力提升系列讲座，牵头实施了省中小企业“视训365”工程等等，为我市工业发展提供了人才支撑。五是组织会展交流活动，落实谗神食品、史福特光电、澳凯金属制品等8企业参加对接洽谈活动，促成了6家企业与省内8家大型商贸企业签定了近千万的购销合同和680万元的意向协议。上工业投资项目竣工投产，培育了一批新的经济增长点。
6、技改投入明显加大，发展后劲不断积蓄。
2010年乡镇工业共完成技改投入亿元，同比增长，占年计划的，其中大仪、青山、谢集、马集等4个乡镇同比增幅均超过70%，新集、马集年内完成技改投入均超10亿元。全市乡镇2010年在建的479个项目中，已有428个项目竣工投产，总投资11亿元的金陵造船扩建项目，预计年后完工。真州百家丽的光伏电池和金达无纺的双绒棉、马集永辉公司散热管制造等23个五千万元以上项目竣工投产，2010年总投资亿元的166个乡镇千万元以。谢集重点培育壮大杭万汽配集团，完成项目建设投入亿元，为产业集聚发展增添后劲。总投资4亿元的月塘乡振通电工新建项目竣工投产，2010年实现产值亿元，成为全市最大的工业经济增长点。
7、技术创新扎实推进，企业信息化稳妥实施。
及时分解落实“双创”工作目标，加强高新产品、高新企业申报工作，全年乡镇工业完成新产品开发任务190个，共申报高新技术产品39项，申请专利805项，授权专利276项，新产品产值率达。指导帮助企业实施信息化项目，组织了金派内燃机配件、润扬机械等3企业申报省中小企业信息化项目，其中金派内燃机公司获得省中小企业信息化应用示范单位。构建推广《商务仪征》电子商务平台，引导中小企业开展电子商务，已注册200多家企业用户。恒通车材、苏港造船两家均通过扬州市级技术中心认定，旺海数控、威龙活塞环、森泰化工等企业分别与北京化工大学、中科院、清华大学等高校科研院所开展产学研合作。全面启动企业创牌，赛格、润韵已获省著名商标，威龙活塞环申报省名牌产品，组织起重机械厂、宏达科工贸等10余家企业申报扬州市知名商标、扬州名牌。多科特水性涂料公司获得省中小局科技型企业发展专项引导资金资助，另有6个项目获得扬州市“双创”扶持。
尽管我市乡镇工业发展取得了可喜的成绩，但与市委、市政府的要求相比，与周边地区先进县市区比仍有一定差距，主要有：一是产业结构升级不快。资源、劳动密集型的传统产业比重较大，新技术、新材料、新能源和信息化程度高的新兴产业发展较慢。二是规模工业产值仅占全部工业的，规模企业平均年产值不足5千万，两相指标在扬州县市中最低。三是集中区总体水平不高，主导产业带动效应不明显，特色产业优势不够明显，基础设施建设还不能满足项目建设需要。这些问题和不足，我们将在今后的工作中不断改进和克服。
二、2010年乡镇工业经济目标任务和工作措施
2010年，我局将以科学发展观为指导，紧紧围绕我市“四年小康”的奋斗目标，认真贯彻落实中央、省市经济工作会议精神，坚定信心，应对挑战，立足“保增长、调结构”，继续坚持工业第一方略，大力实施新型工业化，以做大做强为目标，以推进创新型经济为重点，突出运行组织，以工业“双创”、“三重”、节能降耗、融资服务为抓手，促进经济平稳快速增长。2010年乡镇工业目标任务为：
1、工业总量：全部工业产值330亿元、销售305亿元、利税16亿元、利润亿元，同比分别增长、、28%和25%，其中规模工业产值180亿元、销售166亿元、利税亿元、利润亿元，同比分别增长、、和。
2、企业规模：新增规模企业45家，新增亿元企业8家，新增5亿元企业1家。
3、工业投入：工业投入亿元，同比增长，实施五千万元以上项目54个, 亿元以上项目10个。
4、科技创新和品牌创建：全年开发新产品200个，新品销售率，认定扬州市级以上高新技术产品30个；新增扬州市级以上高新技术企业15家，培育市级以上研发机构8家；争创扬州市级以上品牌15个。 2010年邮政局个人工作总结
2010年度法庭工作总结
财政局创建“五优”机关工作总结
2010年科协工作总结
档案工作总结及工作计划
2010年教育局教育工作总结
2010年地税局税政科工作总结
工商所工作总结暨工作计划
到 栏目查看更多内容 >>
5、集中区建设：营业收入170亿元，基础设施投入亿元，工业项目投入36亿元，实施千万元以上项目110个，新增入园企业160个，新建标准厂房40万平方米。
为实现上述目标，我们的工作措施主要有：
1、保目标，抓监控，实现经济平稳增长。一是尽早将全年主要经济指标分解到各乡镇，落实到企业项目。近期要重点抓好一季度指标的分解落实工作，把所有考核目标排细排实、一并下达。二是定期召开经济运行分析会，分析问题，排找差距，提出对策措施；同时，经常深入乡镇及企业，组织专题调研，了解掌握经济运行中苗头性、倾向性动态，落实解决问题的针对性措施，加强经济预警预测，防止工业生产出现较大波动。三是抓好重点企业、重点产品的增产增收，积极组织名企、名品、名牌参加国内外经贸展销洽谈活动，引导企业开拓国内国外两个市场，抢抓订单，增产扩销。四是督促乡镇对所属企业规范统计行为，配合税务、统计等部门加强督查，促使企业真实反映实际产出，做到应报尽报，确保应统尽统。
2、扩规模，调结构，促进产业优化升级。一是坚持以科技为先导、全面提升产业竞争能力，在汽车船舶制造、化纤无纺织物、电器照明、新能源、新材料等领域，大力推动企业自主研发和产学研合作，开发一批科技含量高、竞争优势明显的新产品，拓展产品发展空间。二是改造提升机械、轻工、纺织服装等传统产业，加快新技术、新设备、新工艺的应用，依托资产重组、股权转让等方式、引进外来资金、技术、品牌和先进的管理方式，做大传统产业规模。三是培植壮大企业梯次群队，选择重点企业和成长型企业，实行分类指导、梯次培育，在项目建设、资金扶持、配套服务等方面给予重点扶持，培植一批行业“排头兵”、企业“小巨人”、产品“单打冠军”，促进企业做大做强、做特做优，进而带动产业扩张。
3、增投入，攻项目，提升工业发展后劲。一是大力引进和加快建设高水平重大项目，对上年结转的金陵造船和杭万汽配等亿元项目，加大服务协调力度，推进项目早日竣工投产，对在手在谈的项目，尽快落地落户。重点落实谢集的元胜纺织、青山的东盛国际废品处理等年内开工的十个亿元项目和总投资1500万美元的谢集乡摩泰克汽车电子助力系统等外资项目。二是做好项目储备报批，在项目的产业链开发、集聚开发和整体开发上做好文章，不断充实项目库；对照国家和省里出台的扩大内需政策，精心包装谋划，加大跑部、跑省力度，协助企业报批重大项目，争取更多的项目进入国家和省的“笼子”，获得政策资金的扶持。三是加快集中区建设，按照“拉开框架、拓展空间、做强基础、不断配套”的要求，鼓励有实力的经济实体参与园区开发经营，新增基础设施投入 亿元，提高集中区档次，增强吸附能力，提升项目承载力。
4、创品牌，求创新，增强企业核心竞争力。结合扬州市“8631”创新计划以及我市科技创新方案，大力推进企业自主创新。一是加快以企业为主体的创新体系建设，集中资金、设备和人才，着力在新光源、新材料、新能源、新技术等领域和重点骨干企业中建成一批省级企业技术中心、工程中心，争取全年新建市级以上研发机构8家。二是鼓励企业与高校、科研单位建立产学研合作关系，联合开发关键技术及自主知识产权的产品，并加快科技成果向企业转化的过程，全年促成产学研项目12个。三是鼓励创新创牌，引导企业增强自主创新意识，大力开发关键核心技术和拥有自主知识产权产品，鼓励企业重视品牌效益，加强质量管理，加大品牌建设投入，加快培育名牌、创建品牌步伐，全年新增省级以上高新企业3家、高新产品15个、品牌2个。
5、把关口，降能耗，推进科学和谐发展。一是强化基础管理。指导重点耗能企业建立能源管理制度，帮助用能企业完善基础台帐、能耗定额和计量统计等工作。二是严控能耗增量。从源头把关，限制高耗能、高污染、低效益的项目准入。同时，大力推广应用先进成熟节能技术，鼓励企业进行节电、节能技术改造,减少或降低能源消耗，全年实施重点节能技改造项目不低于8个。三是推行清洁生产。争取明年再有3家企业通过验收。争取8家企业通过省资源综合利用认定和年检、更多的企业进入省、市循环经济试点工程，确保全年节能降耗目标顺利实现。
6、整要素，解难题，营造加快发展环境。积极应对宏观经济形势变化，整合土地、资金、信息等要素资源，努力缓解企业发展瓶颈制约。一是加强宏观经济信息跟踪，定期中央“保增长、扩内需、调结构”等重大信息、积极的财政政策及相对宽松的货币政策信息、国家产业政策信息以及原材料价格变动等信息，为企业提供参考。二是推进银企沟通，加强银企互动对接，重点帮助优质企业落实和扩大授信规模，全年组织银企签约活动不少于3次，稳步提高银企合作履约率；同时发挥融资担保机构作用，争取更多的放贷资金，多渠道扩充担保公司注册资本金。三是加快人才队伍建设，落实人才培育相关政策，通过一系列培训活动,培养造就高素质的创业能人、管理人才和职工队伍。
7、兴调研，提效能，打造创先争优团队。一是以建设学习型、服务型、效能型机关为目标，有计划地开展素质培训，提高机关干部的政策理论水平、业务工作能力和把握复杂经济形势、处置突发事件的能力。二是加强调查研究，紧密结合工作实际，深入基层一线，掌握情况，研究思考全局性、战略性问题，提出对策建议，提高工作的针对性和实效性。三是整顿和规范市场经济秩序，开展知识产权保护、打击商业欺诈等专项行动，维护企业合法权益；认真做好治乱减负工作，治理各类向企业乱收费、乱罚款和乱摊派的行为。四是创新工作方式方法，学习先进单位的成功做法和经验，大力开展“示范科室”、“示范岗”活动，建立考核激励机制，努力争创全市标兵文明单位。
3 2010年邮政局个人工作总结
2010年度法庭工作总结
财政局创建“五优”机关工作总结
2010年科协工作总结
档案工作总结及工作计划
2010年教育局教育工作总结
涂料行业个人工作计划书 第8篇
随着车辆的日益普及，汽车保险业也逐渐成为了一个热门市场。而作为汽车保险的一项重要服务，喷漆工作也渐渐得到了人们的重视。因此，作为一名4S店喷漆工，你需要做好相应的工作计划，以保证工作质量和效率。
第一步：工作前准备
在进行喷漆工作前，首先要确保工作场所的卫生和安全状态。清理工作区和设备，以及检查零配件和操作工具的准备情况。还要检查喷枪、压缩机、烤漆房等设备是否正常工作。准备工作的充分做好，才可以避免在工作中出现不必要的麻烦。
第二步：车辆检验
在进行喷漆工作前，一定要对车辆进行完整的检查。检查车辆的表面是否平整、涂层是否开裂或脱落，是否有划痕、凹陷等影响工作的瑕疵。同时，检查车辆的细节部分，如灯罩、塑料部件等需要覆盖和遮挡的部位是否已经准备就绪。
第三步：车辆处理
在喷漆前，必须对车辆进行处理。这个步骤是确保漆面光滑平整的关键。处理包括打磨、去腻、去油等操作。根据车辆表面的瑕疵情况，选择合适的砂纸和打磨工具进行打磨。去腻和去油可以使用石灰水或者酒精进行清洁。
第四步：喷漆操作
在选择喷漆时，要根据客户的'要求选择相应的颜色、款式和漆面。喷漆操作中需控制喷漆的厚度和均匀性、边缘覆盖及反光度等质量要求。在室外一般情况下使用水性漆进行喷涂。
第五步：烤漆处理
在喷漆完成后，还需要进行烤漆处理。这个阶段是为了确保漆面的干燥和固化。烤漆时需要设置温度和湿度，来控制漆面的质量和颜色。需要注意的是，不同颜色的漆面烤漆时间也有所不同。这个阶段的处理时间和步骤应符合相关规定。
第六步：质量检查
完成了以上的工作步骤后，还需要进行质量检查。对漆面进行检查，保证漆面的整体质量和颜色与原车漆面相同。同时还要对细节部位如车门缝隙、覆盖部位等细节进行质量检查，确保完美无缺。
以上便是4S店喷漆工作计划的详细介绍。在工作中严格按照这六个步骤进行操作，不仅可以提高工作效率和质量，还可以让车主们更愿意信任4S店，并选择在4S店进行喷漆等保险业务。同时，我们也更要注重保修服务和售后服务，以满足客户的需求。这样的话，我们的工作才可以更上一层楼。
涂料行业个人工作计划书 第9篇
涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析如下：
(一)市场需求分析
涂料应用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白，再加上有些涂料销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加30%，销售经理的日子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证，为明年打拼多了份保障，如果上三版市场，资金得到充分的支持，还是有希望取得好销售业绩的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有二类：一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。
涂料行业个人工作计划书 第10篇
(一)价值管理是帮助企业快速实现三达的可靠工具宝印公司引进的高速印铁生产线是国内印铁行业第一条高端生产设备，在国内没有经验可以借鉴，并且行业中的从业人员大多只具备印刷专业知识，缺少对先进印刷工艺的了解，更不懂先进印刷机械的工作原理，在实际生产操作中未能发挥先进的生产设备应有的工作效率。在投产的第一年，公司在印刷精度、印刷速度、过程控制和品质管理等方面的综合性能与指标均未达到设计的最佳状态，产品被市场接受也有过程。公司当年主要产品的产销量不足2万吨，只达到设计产能的一半，成本费用居高不下，经营形势非常严峻。
如何实现项目的“三达”，快速提升企业的盈利能力，可以说，价值管理是企业由亏损走向盈利的必由之路。因为，公司成功的标志就是公司价值的提高，而价值管理的目标就是实现公司价值创造。价值管理的目的是通过对价值的有效管理，实现企业长期持续的有效经营。价值管理注重的是将符合公司愿景的若干价值信念具体落实到员工的日常工作中。价值管理对企业的好处，在于不仅能够落实公司的愿景，更能设定企业员工守则、工作信条等方法，在组织内部进行各种层面的沟通，凝聚共同信念，持续组织的竞争力和获得长久的事业成功。采用价值管理，能将企业的决策重点放在价值的驱动因素上，将总体目标、分析技巧及管理程序协调起来。基于价值的管理强调在各个层面上都能做出有利于增加价值的决策，从而要求上至总经理下至一线员工都能树立创造价值的概念，并能深刻理解影响企业价值的关键性变量，将价值最大化战略转化为具体的长期和短期目标，以期在组织内部传达管理部门的期待目标。
(二)价值管理是企业创新管理的经济价值取向21世纪，企业处在市场化、全球化、信息化的大环境中，新环境、新形势对我国企业既是一种机遇，更是一种挑战。现代企业的竞争实质上是管理水平的较量，知识、劳力、资本等资源的可获性是平等、开放的，而通过管理实现资源的优化配置并赢得效应，在企业间却存在很大差异。管理出效益、管理出质量、管理出效率，可以说，与资金技术相比，企业面临的挑战更多的是管理问题。
强化管理、不断创新已成为企业在竞争中制胜的根本保证。管理创新可以带来企业管理成本的降低或生产效率的提升，可以带来客户价值的增加。而以价值创造为核心的新型企业管理系统――价值管理正在全球范围内得到越来越广泛的采用。价值管理对企业的作用主要体现在三个方面：优化企业的投资组合、增强企业的营运管理、建立价值导向的管理控制体系。其中建立价值导向的管理控制体系尤为重要，因为对一个没有清晰强调股东价值的公司而言，以价值为导向的管理控制体系能够帮助企业重新明确目标，找到关键的控制点，实施有效的战略方案，从而提高公司的股票表现，为公司的股东创造更多的价值。
(三)价值管理是宝钢金属企业文化的核心内容目前，越来越多的企业把文化建设作为企业发展的制高点，制定企业文化战略，实施企业文化工程，构建企业文化体系。企业文化建设已成为企业深化改革、加快发展和应对挑战的迫切需要，它不仅是企业提高管理效能、增强凝聚力和打造核心竞争力的战略举措，而且也是发展社会主义先进文化、构建和谐社会的重要组成部分。文化资源必将成为企业最独特和最有价值的战略资源。作为宝钢集团钢铁延伸加工产业的核心企业，宝钢金属沿着“严格苛求的精神、学习创新的道路、争创一流的目标”的宝钢企业文化主线，建设了以价值创造、追求价值最大化的企业精神。
二、宝印公司价值管理的实施
(一)确立推行价值管理的目标宝印公司将宝钢金属公司的愿景作为自己的责任和义务，借鉴宝钢先进的管理理念，结合公司的生产经营特点，以企业发展为第一要务。以企业文化建设为管理手段，围绕价值创造开展管理创新活动，变基于职能的管理体系为基于价值的管理体系，全面推行价值管理。价值管理的核心是价值创造，价值创造的核心是创新，而创新则必然要求发挥价值创造主体的主观能动性。因此，为使价值管理目标的实现不是依赖企业管理层的强制执行，而是依靠企业内个人的自我实现和团队精神的充分发扬，公司确立了推行价值管理的两大目标：
一是提高企业的经济价值。在以盈利为目的的组织中，价值就是经济价值。用公式表示：经济价值=销售收入－直接成本(含税)－使用资本的机会成本。价值管理的目标，就是持续创造正数经济价值，企业要实现价值管理，需要管理人员把企业的经济价值最大化作为目标。
二是培育企业的核心价值观。培育核心价值观，实际上是对员工的精神价值进行管理，即通过培育员工共同的价值理念，为企业持续的价值创造提供动力。企业文化是指一系列相互依存的价值观念和行为方式的总和，这些价值观念、行为方式往往为一个企业的全体员工所共有。为了促进企业长期稳定增长的经营业绩，应当确立如下价值理念：即注重客户、股东、公司员工的利益，重视领导才能和领导艺术以及其他激发变革的因素。
(二)推行价值管理的关键环节首先，确立明确的价值理念。企业员工与部门对价值和价值创造的活动达成共识，这是企业成功的关键一步。要对价值达成共识必须要清晰定义价值、摒弃过分争取个人或小团体利益的自私行为、防止个人或部门之间失去控制的负面竞争、以及破除部门壁垒。所以，必须用一个明确的价值定义引领和规范员工和部门的行为。第二，把握和有效经营价值驱动要素。价值驱动要素是实现价值创造的具有战略意义的创造性活动，是价值最大化的有效载体和具体的方式。把企业的价值理念外化为价值驱动要素，从战略的高度明确价值驱动要素，并把对价值驱动要素的管理作为基本的经营策略，这是实现价值管理的秘诀。第三，在经营管理的全过程实施价值管理。价值管理的目的即是为了实现价值最大化，它与企业的战略选择、资源分配、内外部竞争、薪酬制度等紧密联系在一起。要求管理者把价值创造的理念融入日常管理和决策的实践中，这对于企业的成长和成功至关重要。第四，价值管理重在沟通过程。价值管理需要通过一系列的行为实现，这涉及到企业的领导者及管理者应该如何与员工在价值目标的认识上形成共识。领导者负责培育、变革企业的核心价值观，根据企业内外部环境的变化，不断变革企业的经营管理方式，既要保持核心价值观的相对稳定，又要不断变革和丰富核心价值观，以保持企业的经营管理与内外部环境的变化相适应。这就要求企业领导必须保持与员工密切沟通，即与员工在理解企业的价值观方面达成共识。统一观念是进行价值管理的基本保障。
(三)实施价值管理的基本框架通过对公司员工进行基本价值观念的培训，用团队精神大力开发企业潜能，最大限度地调动各
种力量，共同努力提高效率，降低成本，减少浪费，提高资本运营能力；通过对公司核心员工进行价值管理、宝钢价值管理典型案例等相关知识培训，提高公司内部对企业价值目标的认同，并开展广泛深入的沟通，使创造价值成为联系、沟通管理各方面要素的杠杆，从而建立起鼓励价值创造的公司文化，为全面推进价值管理奠定坚实的基础。在明确公司价值目标的基础上，划分各部门的关键业务指标进行价值衡量，真实展现公司各部门生产经营状况。价值衡量注重价值创造，更关注持续创造价值的能力，不断发掘生产经营各环节中潜在的价值增长点。在评价激励方面，则以价值创造为核心，以创造绩效文化为目标，引导管理人员和员工的正确行为，协调企业与员工之间的利益，平衡人力成本的付出和人才流失的风险，以确保价值管理的稳步推进和企业价值的持续提升。依据平衡记分卡结合公司年度目标建立公司KH体系，兼顾对结果和过程的关注，通过财务、客户、内部经营过程、学习与成长四个方面指标之间相互驱动的因果关系，实现绩效考核、绩效改进。一方面通过财务指标关注短期业绩，一方面通过员工学习，信息技术的运用与产品、服务的创新提高客户的满意度，共同驱动未来的财务绩效。
三、宝印公司价值管理实施内容
(一)公司管理层的全程领导、全员参与公司成立了价值管理推进小组，组长由公司总经理担任，组员包括全体部门负责人。这样的小组成员结构，确保了价值管理工作的顺利推进。小组职能是负责对企业所在产业链和企业内部整个价值链进行分析，找出企业的竞争优势和增值环节；通过对企业资源的战略性整合和集中配置实现价值增值，营造竞争优势；对微观作业活动进行成本价值分析，消除资源浪费，节省投入，实现投人、产出两个方面的价值增值。在此基础上，建立价值概念的意识。将价值观念介绍给所有员工，让员工熟悉价值、将价值观念与日常工作联系起来，开展能创造价值的活动；在管理人员中导入价值管理观念，提出各部门的工作应有边无界、诚信协同，提倡团队价值管理，消除内部分工专业化形成的壁垒。公司总经理对各部门负责人进行价值管理知识培训，帮助管理人员更好地理解价值观、正确贯彻实施基于价值的管理方法，制定公司短期工作计划和远景目标，进行阶段性总结，分析原因、找出差距，提出下一步的工作计划。如此循环往复，逐步提升部门价值工作成果。公司管理层对价值管理工作的高度重视和对价值观的亲身示范，以及各种有形的文字宣传、员工的文化培训、专门组织的主题交流活动等多途径的宣讲，使得公司管理人员和员工耳熟能详，价值观念在宝印公司无处不在、全面渗透。宝印公司在推行价值管理过程中形成了自己的理念：企业文化体现在，不创造价值就没有存在的价值、每个人的活动都应该创造价值。在内部要打破部门之间的壁垒、有边无界；外部要打破公司之间的壁垒、价值分享。
(二)设立价值目标、确定价值驱动因素、建立业绩考核根据公司前期经营亏损的实际，宝印公司制订了价值目标。
(1)阶段目标：避免损失，企业生存的最低目标首先是不再亏损；收益稳定，开发稳定的用户、争取大批量生产订单；收益最大：充分发挥创造价值的能力；可持续发展，激发企业潜能、培育价值创造的能力。
(2)现阶段具体目标设定：产量最大、成本最优、费用最低。加强管理，推进精益化生产和精细化管理。在原辅材料以及能源价格上涨的不利因素影响下，着力优化生产流程，减少浪费，降低单位粮耗、能耗，提高经营效率，降低生产成本和各种费用开支。狠抓市场，进一步挖掘原有市场、大力拓展新兴市场，提高产品的市场份额。调整产品结构，增加盈利产品的比重，增加高附加值产品的销量。
其次，宝印公司明确价值驱动因素，有重点地开展工作。结合公司生产经营的特点，将业务的经营指标与财务指标以可视化的方式相联系，财务绩效的每项要素被分解为经营指标，价值驱动因素和这些指标的每一项都有关系。对于价值驱动因素，要求管理人员充分理解业务的经济联系，并确定潜在的价值驱动因素，根据经营环境变化及时修订。这些价值驱动因素贯穿于整个组织之中，公司管理者可能着眼于整体的生产率，而部门负责人可能更加注重自己工作时段内具体的部门生产率。
第三，业绩评价支撑价值管理。在实际考评中，关注影响价值绩效的关键指标，通过关键指标的改善，大幅度改善价值创造。只对价值绩效的增加值提供奖励，这使得奖金与企业的财富联系起来，并能提供“增量”激励，而且易于理解。根据公司总体经营目标完成情况，对各生产单元实施嘉奖(或扣奖)，促使各部门系统思考，为公司整体价值的提高而努力工作。
第四，从价值链角度实施立项。公司经营业绩的提高，不仅是内部挖潜，更要站在价值链的视角，提升价值链的总体价值，与相关环节分享，创造价值并提升价值创造的能力。通过分析前期经营状况制定了以下实施项目：
在公司内部注重提高管理人员水平，加强员工业务培训、生产操作技能，要求设备人员熟练掌握进口设备的设计原理、维护保养的重点和方法、在使用中存在的不足、易损件和配件国产化的程度，发挥设备的生产能力；重视以降低成本、创造价值的科技研发投入；减少能源消耗、进行设备改造。此外，公司还立足价值链、创造整体价值。构成产品的多种物料的价值流在顺流而下的过程中陆续汇集在一起，无论哪个企业在改进整个产品或服务的价值流的活动中的作用都是有限的，必须一路回溯，改进各个企业的价值流过程。上下游企业必须共同重新思考各自的经营方法，使原本隔离的对手变成为合作的价值创造联合体。
(1)产量最大化：提高计划精度，集批生产。从价值的角度实施精益生产，提出“以较少的资源消耗制造最少缺陷的产品”，以创造价值为目标消除浪费。公司组织生产、技术人员对生产流程和作业的价值进行分析，找出不增加价值的流程和作业：工厂内不间断检查和对作业的确认、物料在工厂内的搬运、无规则堆放的库存、人员和设备闲置的等待、不合理的换单、以及多余的动作、职能部门问冗杂的流程等都是不增加价值的环节。通过反复、多次的培训，树立员工的价值意识，引导生产工人和管理人员进行真正创造价值的活动，使员工能力得到极大的提升，工作更有效率，对过去很多没增加价值的流程和作业不再视而不见，而且还提出了很多很好的改善措施；精益生产的理念，打破了公司的产、供、销几个部门的分工界限，提高了生产计划的精度，实现了产能扩大、降低废品率、减少换单时间、提高机组效率、提高产品标准单耗控制精度等的公司管理目标。
(2)油墨国产化：提高国产化率。公司生产用油墨全部依靠进口，采购成本高，但国产油墨相关技术指标又不适用。为降低成本，公司技术部门成立攻关小组，加大研发的力度，逐步推动油墨国产化进程，发掘价值创造的潜能。
(3)环保炉改造：降低燃气消耗。公司在实际生产中发现，液化石油气的燃气消耗量大，且存在污染，不仅增加了生产成本，更不
利于环保。经过调研，公司决定设立技术改造项目引进使用低耗量的天然气，同时对1、2号涂布线进行环保炉改造，预热回收利用，降低能耗。
(4)国产涂料零库存：降低资金占用，提高物流效率。公司在对存货资产进行账龄分析、结构分析以及占用资金、负担财务费用分析的基础上，找到价值增长点，提出实行倒拉式管理，根据顾客的订单组织生产，决定资源配置，由供应商保证供给。在分析各类物料供应的实际情况后，公司确定以国产涂料进行试点，充分利用商业信用，推行零库存管理。
每月月底由公司向供应商发出月度需求计划，预测下月需求量与大致的需求时间，方便供应商组织生产；公司根据实际生产排程，提前发出送货通知单，明确送货时间与数量，由供应商组织运输；公司与供应商在月底对库存进行盘点，由供应商根据实际使用量开具发票，按约定的账期进行结算付款。
该项目的实施给供应商带来了极大的好处：不仅能提前准备原料，统筹组织生产，提高生产效率，降低生产成本，还可以统筹安排运输，降低运输成本。项目的实施也促进了公司产、供、销部门间的协同管理，大大减少了库存、降低了成本、提高了企业生产效率和效益。也增加了供应商与公司进行长期合作的信心，保障了资源供应的稳定，有利于降低公司采购成本。
(5)以用户为中心，变革管理理念，降低物流成本。企业生产经营创造价值，最终都统一在用户价值的实现上。提升用户的满意度和忠诚度是企业生存与发展的主要竞争点，拥有高质量的用户、熟悉客户的购买行为将成为强劲的竞争力。宝印公司关注战略合作企业的价值创造，在负责已售产品的运输过程中，找寻到用户价值的增长点，降低物流成本。公司在成品发运过程中，强调集中、批量组织生产，加快成品周转速度，组合发货品种与路线，选择低成本的运输方式。不仅为用户节约了成本支出，还有利于公司提高生产计划精度，无缝衔接、加快周转。
(6)防范经营风险、增加用户价值：差异化定价，用价格优惠换取账期缩短。公司销售方式以赊销为主，为降低应收账款余额、减少财务费用，公司采取差异化定价措施，用价格优惠换取账期缩短，引导用户提前付款，不仅为用户降低了采购成本，也为自己减少了经营风险。
四、宝印公司价值管理实施效果
(一)企业素质得以提升遵循公司的企业精神，宝印公司从产品的竞争力、管理者的能力、公司生产经营能力及基础能力等多层面上提升了企业素质。行为准则上，遵循诚信、合作、善于学习，认真、创新、追求卓越；团队建设上。学会学习，学会思考，学会管理，学会创新，争当学习型员工；做到目标共识，责任共担，各司其职，各尽其职；企业环境上，建立催人奋进的工作环境，健康向上的文化环境，有序可控的安全环境，和谐团结的人际环境。
(二)员工技术水平提高、生产积极性大增公司业绩考核机制将员工收入与产量、质量挂钩。开展班组竞赛、大力表彰优胜者，考核奖励每月兑现，极大地激发了员工的自我实现意识。生产产量快速提高，最高月产量超出设计产能31％，年产量万吨，超过设计产能7％。
(三)生产设备的机组效率稳步提升机组效率在2006年末水平为70％，2007年末已达到90％。废品率持续降低。工艺水平和操作技能的提高，大大降低了产品的废品率，废品率由2006年末的％降低到2007年末的％，全年减少损失万元。单位生产成本逐渐减少。占公司产量92％的三大产品，单位变动成本分别下降5％－9％，累计单位变动成本下降总额为万元。国产化油墨的比例由2006年末的8％逐渐增加到2007年末的60％以上，节约成本万元。燃气由原来的液化石油气改为天然气，采购成本下降10％；另外在完成两条涂布线的环保炉改造后，节能环保、预热回收的利用效果显现，较原消耗量下降％。全年累计节省万元。
涂料行业个人工作计划书 第11篇
1-6月共监督转移危险废物15种吨，其中废弃危险化学品吨，废矿物油160吨，废乳化液29吨，染料涂料废物92吨，含铬废物26吨，履行危险废物转移联单140余份。
为6家单位办理了新增放射源初审，办理x射线装置初审5家，处理废旧放射源76枚，办理进口废塑料初审1次2000吨。
出车404台次，行程28382公里，处理举报17起，办理政协提案2件。
二、重点工作开展情况
（一）开展危险废物识别标识和放射性标识专项检查工作。
为加强危险废物、医疗废物及放射性同位素和射线装置的环境安全管理，保障人体健康，中心在全市范围内开展危险废物、医疗废物、放射性同位素和射线装置警示标识的专项检查工作。这次专项检查以各危险废物和医疗废物产生、处置单位及放射性同位素和射线装置销售、使用、贮存单位为重点。要求危险废物贮存、处置场所外明显处要设置危险废物警示标识；医疗废物贮存场所要同时设置危险废物和医疗废物警示标识；销售、使用、贮存放射性同位素和射线装置的场所和含有放射源的仪器仪表，要设置明显的放射性标识和中文警示说明。此次专项检查工作计划截止6月20日，共有35家企业，15家医院设置了224枚标识。
（二）开展应急事故救援工作，办理各类举报。
在今年上半年发生的道外区哈医药供销有限责任精细化工分公司、松北区新光化工厂、平房北方特种油厂的火灾事故处理过程中，中心及时反应，快速出击，在接到事故报告后，立即启动中心应急预案组织人员赶赴现场，对燃后罐体仍在漏出的少部分液体进行了封堵，将事故产生的废液和消防用水集中控制在厂区内，对残罐、厂区废水和受污染的泥土等一并进行了清理，最大程度减轻了火灾造成的二次污染，将几次事故中的300余吨残留积液以及厂区地面泥土等全部安全转移，进行了处置。
1-6月共处理电磁污染14件，危险废物非法转移处置举报3起。
（三）加强日常监管，完成危险废物申报登记核实工作。
1-6月对6家企业下达限期治理通知，对8家企业进行行政处罚、取缔2家非法处置危险废物加工点；以开发区为重点，对区内43家企业进行了专项申报核实；配合省危险废物管理中心对我市7家企业进行了现场核查，核查人员听取了企业基本情况汇报，对危险废物产生和处置的设备设施运行状况、危险废物转移联单的执行情况进行了检查，对申报中存在的误差进行了校正。
（四）开展电镀行业排污许可证审批工作。
配合污控处于表面工程协会开展电镀行业排污许可证审批工作。对第一批45家申请企业进行了现场检查，对38家合格企业形成审批意见报局污控处并最终发放排污许可证。目前，第二批22家电度企业排污许可证审核工作正在进行中。
（五）开展放射源初审和废旧放射源回收工作。
加大放射源使用单位的监管力度，对华美金店、雀巢公司、呼兰质监所等6家单位的新增放射源进行了初审；对省农科院期间留存的12枚废旧放射源以及宾县二中、呼兰三电厂、哈药厂共64枚废旧放射进行了彻底清理，送交到省放射性废物库，不但减轻了企业的压力，更极大地消除了社会安全隐患。对黑龙江省阳光女子医院、普宁医院等5家单位的x射线装置进行了初审。继续开展辐射事故调查工作。
三、存在问题
涂料行业个人工作计划书 第12篇
一、工作内容
4s店喷漆工作计划包括两个阶段：修理和喷漆。
首先是修理，4s店喷漆工需要根据车辆损坏情况确定修复方案，选择合适的工具和材料进行修复。在修理过程中需要准确度量汽车型号、颜色、厚度等信息，对车辆进行检测、拆卸、维修和安装。修理过程中还需要维护安全，保证车辆部件的完整性和长期可靠性，同时确保工作场所的干净和整洁。
其次是喷漆，4s店喷漆工需要按照客户要求，精确计算颜色、色差、喷涂面积等相关参数，最终确定涂装方案。然后专业的喷漆工会使用高质量的漆，基于车体控制系统进行精确定位，精细调节机器，进行漆喷涂工作。
二、工作流程
4s店喷漆工作计划需要严格的流程。从车辆检测到维修、涂装再到细节处理，多项工作需要在严密的流程中逐步展开。基本的流程如下：
1、客户把损坏的车辆送到4s店
2、 4s店的售后服务人员检查车辆，将损坏报告给喷漆工，并记录车辆信息
3、喷漆工对车辆进行仔细检查，制定具体的修复方案和喷漆方案，记录相关参数
4、执行实际操作的喷漆工负责准备所需材料和工具
5、工人开始研磨、填补缺陷、喷漆，最后进行定型
6、喷漆工对漆面进行细节处理，至少要花费10小时以上的时间，确保其光洁、平滑且无划痕。
7、 4s店售后服务团队联系客户，告知客户车辆已经完成修复和喷漆，并安排交车时间
8、客户取走车辆，验收完毕后，完成整个工作流程
三、安全管理
喷漆工作中涉及到很多化学品，如喷漆和溶剂，可能会产生刺激物、毒性以及爆炸、火灾等安全问题。因此，4s店喷漆工在工作过程中必须重视安全问题，加强管理。具体措施如下：
1、喷漆区和工作区必须保持通风良好。
2、必须佩戴防护用品，如面罩、手套和护目镜等。
3、所有易燃物品都必须储存在专用的柜子里。
4、对于喷漆过程中产生的垃圾，如废漆、废溶剂、废纸等，必须进行分类、储存和处置。
四、维护工作环境
在4s店，喷漆工作环境应该干净、整洁、有序。因为任何车辆的维修工作都需要干净和安全的环境。由于喷漆工作中涉及到很多化学物品，所以经常有垃圾和废弃物产生，如果不及时清理和处理，会对工厂环境造成极大的污染危害。
同时，为了提高喷漆工作的质量，减少工作中的.突发事件，4s店喷漆工应该保持工具和设备的清洁和整洁状态。这包括保持喷枪、砂纸、轮胎和砂轮等经常使用的工具的卫生，并定期进行检测和维修。此外，还需要对设备进行合理的维护，以便设备始终保持高效和可靠。
综上所述，4s店喷漆工作计划是一个严密管控的体系，需要喷漆工对工作流程和安全管理方面非常重视。始终保持整洁和良好的环境，从而保证整个喷漆维修服务的高品质和客户的满意度。
涂料行业个人工作计划书 第13篇
同志们：
大家上午好！
在2014年元旦来临之际，我们中钢人相聚在一起，共同分享2013年的丰硕成果，科学部署2014年的工作计划。刚才各分管副总对2013年系统内的工作做了全面总结，深刻地分析了工作中存在的不足，明确提出了2014年度各自范围内的目标任务。在此，我代表公司委员会对大家的辛苦付出表示衷心的感谢！对明年的工作思路予以高度的认同！
下面我将公司2013年的工作任务完成情况和2014年的管理思路与大家作一交流：
一、2013年的工作回顾：
2013年是全面贯彻落实十精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年。一年来，举国上下以科学发展观为主题，以加快转变经济发展方式为主线，在经济高增长、高通胀的双重压力下，不断加强宏观调控，深化改革开放，保障和改善民生，积极应对国际金融危机的冲击，实现了经济平稳、较快的发展和社会的和谐稳定。
对于中钢来讲，2013年是我们创业二十多年来发展成果集中突显的一年。总的看，2013年在复杂多变的外部环境下，中钢人充满了对事业的热爱和执着，按照年初的部署，全员团结进取、开拓创新，在项目改造、生产组织、经营运行、技术管理、能源资源保障、后勤服务等领域取得了骄人的业绩。
一期升级改造项目顺利投产。经过30个月的紧张建设，在我们各单位的共同努力下，投资30余亿的一体系升级改造工程在9月16日以1780m3高炉为代表的主体项目先后顺利投产，标志着中钢人日产万吨钢的梦想成真，让我们以绝对的综合优势进入了钢铁行业规范准入的行列。特别是意大利达涅利全进口的棒材生产线投运，这是中钢产品升级、优化品种结构、推进精品战略的重大举措。相关的水渣超细粉、职工住宅楼等项目，在基建处全员的辛苦努力下也按计划全部完成。
经营运行高效有序。全年克服市场需求萎缩、上游原料价格上涨、行业政策打压的不利因素。足额上缴了各种税费。根据市场需求和运费高低的动态信息，适时调整物流运输方式和产品流向，从经营策略上创造了可观的经济效益。将财务进行优化整合后，外围融资运行高效，保障了公司特殊时期的资金需求，为全年各项任务的圆满完成奠定了坚实的基础。产品销售在钢材价格走低，各企业出货困难的情况下，仍保持了预付款提货，零库存销售的喜人局面。
生产组织开创新局面，安全管控能力显著加强。全年事故发生数量创近三年来最低，在重大事故为零的情况下，圆满完成了年初下达的各项计划任务。在我们提出铁水含硅“低三下四”的操作理念，含硅小于4%的铁水占到总量的近40%，钢坯合格率，线材合格率。特别是自一体系投产以来，短时间内实现了达产达效的效果；棒材生产熟练掌握了二、三、四切分轧制的先进技术。在技术指标突破方面，高炉利用系数突破·d/m3；燃料比536Kg，比计划降低了4Kg。平均风温1133℃，同比提高了11℃。转炉平均出钢温度1660℃，比计划降低12℃。钢铁料消耗平均1062Kg，比计划降低了3Kg，同比降低了7Kg。特别是在原煤配比上，高硫煤配比达到80%以上，焦炭硫含实现了，这在同行业中也是首屈一指。其他各项经济技术指标均达到了行业先进水平。真正实现了以稳产促高产，用低耗创效益的理想目标。
技术管理迈上新台阶。一年来技术中心以技术提升，指标突破，产品研发为重点，开展了一系列工作。在产品研发方面，目前理化综合检验室所有设备已经安装就位，产品研发的前期技术储备工作已经完成，环保型涂料、地板砖试制基本完成，一经论证即将可以投入生产。品种钢开发前期的技术储备工作基本到位，待时机成熟，试产工作将择机推进。在信息化建设方面，生产管控系统已经全面上线，人事征信系统、材料系统、设备系统即将全面投入运行。
生态绿化建设效果明显。积极推进以生态建设为重点的绿色环保工程，营造花园式工厂，让循环经济和绿色经济成为新中钢的效益增长点。截止目前，厂区绿化面积达万m2，绿化覆盖率达，人均绿化面积66 m2,人均植树50株。绿化格局四季分明，品种搭配相得益彰，形成了“春季见花，夏季成荫，秋季见果，冬季见绿，四季长青”的生态型、园林式企业。加强废水、废渣、废气的治理，全公司水重复利用率达到95%，吨钢新水消耗吨，各项能耗指标也达到了行业先进水平。
资源能源保障力度进一步加强。30万吨轻烧白云石，60万吨高活性白灰的保障，彻底改善了铁前原辅料质量。三个站台四条专用线的投运，形成了每日整列进出物流“7+3”的运输能力，目前我们已经具备日装卸总量3万吨的能力，有效缓解了物流运输制约的瓶颈。电厂3#机组投运后，形成了运二备一的运行模式，包括我们两台TRT发电机组，全公司用电自我保障能力达到98%以上。
职工收入稳步提高，行政后勤服务水平明显提升。2013年全厂在册职工，包括各种福利、补助平均月收入已突破4458元。为全员足额缴纳了各项保险；已为470余名中钢人委配了小汽车。在后勤服务方面，行政设施全面升级，绿色蔬菜满足供应，衣、食、住、行、洗等方面的软硬件显著改善，为职工提供了温馨舒适的工作生活环境。
在外部环境十分复杂的情况下，我们取得如此可喜的成绩确实来之不易。这是全体中钢人同心同德、团结奋斗的结果；是各系统、各部门不懈努力、顽强拼搏的结果。在此，我代表公司再次向与会的同志们表示诚挚的问候！向日夜兼程辛苦在一线的全体职工和驻外办事工作人员致以良好的祝愿！向一切关心和支持中钢发展的社会各界人士表示衷心的感谢！
二、当前的形势分析及2014年的重点工作
二十一年的中钢人，以坚韧不拔的意志，永不服输的信念，破常规进取，创新路发展，抓住了各个时期的有利机遇，通过不断的淘汰落后，升级改造，实现了快速发展。综合实力、职工收入、内部管理和外部形象得到了明显提升。过去二十一年发展带来的变化有目共睹；过去二十一年作出的贡献影响深远。
在充分肯定我们取得成绩的同时，也要看到存在的困难和不足。据统计，2013年全国粗钢产量亿吨，吨钢销售利润仅为元，行业亏损面达 %，全行业形成了一场原料运动的无效益经营。钢铁行业已经从相对宽松环境下的竞争，转变为约束条件愈来愈多的竞争；从单纯追求规模和产能的竞争，转变为规模、品种、成本等综合实力的竞争；从松散型的无序竞争，发展到以大企业集团为代表的钢铁航母之间的针对性更强、覆盖面更广的有序竞争。总量过剩和部分产品严重短缺的总体状况将会延续较长时期。
但是从另一方面讲，产能过剩只是落后产能的过剩，并不意味着产品过剩。今年我国进口钢材3000多万吨，平均价格为8000多元/吨。这说明我国钢铁需求还有很大的市场空间。随着城镇化战略的深入推进，对房地产用钢是一个利好形势。我们要从中看到希望、看到曙光，永远坚信我们从事的行业仍是一项朝阳产业！
涂料行业个人工作计划书 第14篇
公司上半年工作总结1上半年，经营部全体员工在物业公司的领导下，加强政治理论学习和业务知识学习，不断创新，努力完成各项任务，现将主要完成的工作、经验体会及今后工作打算汇报一下：
一、主要完成的工作：
_、完成了东部新城___国道供水管道的PE管的投标工作，该工程是济南市第一次大批量使用PE管的工程，影响力巨大。经过两个月的努力，该工程已基本竣工，并得到监理和甲方的认可，为伟星PE管道在济南市场推广打下了坚实的基础。
_、完成了经一路供水管道改造工程的PE管的投标工作，该工程中标价为万元，目前合同正在履行中。因为经一路地处市区，在开挖和与驻地单位协调配合上比较困难，所以工程进度缓慢，可能会影响我们的结算。
_、完成了山大新校供水管道PE管的投标工作，工程中标价__万元，已履约__万元，该工程地处南外环，是市里的重点工程，目前已经打压实验，验收合格，只差一点后来增加的收尾工程。
_、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。
二、工作中出现的问题及解决办法：
_、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的招投标工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，我们查找自身原因、分析工程标书、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我们要不断加强业务学习，提高自身能力，增强企业市场竞争力，在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。
_、不能正确的处理市场信息，具体表现在：①缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在我们身边流过，但是我们却没有抓住;②缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，我们又往往缺乏如何判断信息的正确性;③缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。
_、缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在山大新校工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，在安排生产上对计划的先后没有做好正确的排序，导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施，机器坏了没有配件，影响正常施工，造成不良影响。在今后的工作中，应该加强与业主的沟通，帮助业主分析图纸，了解工程进度，提前做出规划，在管件上做出余量计划。对焊接设备加强维护保养，发现问题及时处理，不留隐患。对于经常损坏的配件，提前做好储备，要在第一时间维护设备。
三、今后的工作打算：
_、培养市场，加大广告宣传，树立品牌意识。
济南目前正在大搞城市建设，东部新城、西部大学城、市内大面积的管网改造以及分支供水的实施改造都给我们带来了无限商机。我们要做好市场调查，总结上半年三个工程的经验教训，做好客户的回访工作，利用伟星管材良好的性能特点，适当的投入一定的广告宣传，提高企业知名度，加大营销力度，进一步的进行推广。
_、做好售后服务方面的工作，特别是抢修工作。现在市场竞争最激烈的还是服务方面的竞争，一个好的产品的推广不光是良好的质量，还要有全面的售后服务。很多新兴的管材，刚开始打入市场时轰轰烈烈，但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是因为保障措施不到位，服务水平达不到。我们要在维修方面下工夫，对人员进行系统的培训，购买抢修专用工具，备齐维修管件，真正做到使客户无后顾之忧。
_、分析竞争对手，加强与竞争对手的沟通，实施合作竞争。
目前，我们最强大的竞争对手是‘四川森普管业’，该公司的销售网络覆盖整个山东市场，有着庞大的人际关系网络，在济南的销售业绩仅次于我们。现在，我们两家为了争夺市场份额，都采取了降低价格这一策略，这样下去只会损失双方更多的利润，两败具伤。在下半年的工作中，应加强双方的联系，互相完善、互相补充、互相利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。
_、加强部门间的沟通合作。作为经营部门，应该多向兄弟部门学习，加强联系，共同合作，做好服务工作。为了物业公司共同的目标，各部门应该紧密合作，减少内耗，充分发挥团队精神，利用集体的力量提高物业公司整体作战能力。
_、加强学习和内部管理，加强培训，规范各项管理制度，提高人员素质。不断的学习专业知识，提高业务水平。不断完善和规范各项管理制度，为各项工作的开展打下良好的基础。
_做好安全方面的工作，安全是企业永恒的主题坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，不断增强员工的安全意识和自我防护能力，为员工创造一个安全、舒适的工作环境。
公司上半年工作总结2今年在集团党委和总经理的正确领导下，按照年初总公司制定的经营计划指标及各项工作部署，围绕重点展开工作。半年来，在集团党委和公司总经理的帮助下，我公司全体成员积极配合，工作有了明显的进步并取得了一定业绩，现将20__年上半年工作完成情况汇报如下：
一、上半年沈阳公司运营计划完成情况
(一)、经营管理指标完成情况
上半年公司紧紧围绕年初总公司制定的20__年度经营计划指标开展各项工作，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，基本完成了上半年工作目标计划。
1、项目工程实现竣工面积平方米(1楼平方米、2平方米、3平方米、4平方米、5平方米、10平方米、11平方米、12平方米、13平方米、17平方米、18平方米、19平方米、20平方米)，完成上半年计划的72%。
2、圆满完成了1、2、3、4、5楼的交房工作(17楼计划6月21日交房、19楼计划6月18日交房、20计划6月20日交房)，截至6月11日共计交付350套。
(二)、项目销售完成情况
上半年(截止6月8日)商品房销售共计26套(其中住宅25套，商铺1套);完成销售面积2272平方米(其中住宅销售20__平方米，商铺销售193平方米);实现销售收入1283万元(其中住宅实现销售收入1110万元，商铺实现销售收入173万元);完成上半年计划的33%。
上半年公司在销售中组织了多次有成效、有特色的的宣传活动，为促进销售打下了坚实的基础：筹备参与了沈阳市房管局主办的“沈阳市夏季房交会”活动，联系参与了沈北看房团活动。各项活动的组织都取得了较好的经济效益和社会效益，从不同程度上提高了项目的知名度和美誉度;同时公司还加强了商品房售后管理工作，售后工作不仅解决了业主的维修困惑，同时又树立了公司的正面形象，提升了公司美誉度，上半年共接报修户226户，维修质量合格率达100%，维护了公司的良好信誉和社会形象。
(三)、项目工程施工节点完成情况
项目开发建设工程。在各位领导的大力支持下，沈阳公司集中精力，先后在现场召开多次工程协调会，全力以赴抓工程建设，保证了按期交房。截至上半年项目工程主要完成了以下工作：
1、1～5楼工程收尾完成，已竣工交付业主;
2、6～9、14楼已于交付使用，上半年工程维保工作正常进行;
3、10～14楼已于通过竣工初验，上半年主要进行了初验问题整改，计划6月25日整改完成，达到竣工交付条件;
4、15、16楼室内刮大白、室内零星修补、室外散水、台阶、坡道等项目施工已完成，目前剩余不锈钢栏杆制安、正压送风百叶制安、外墙(上料口)涂料修补等分项工程正在施工中，计划6月25日施工完成，达到竣工验收条件;
5、17、18、19、20楼于20__年5月底通过竣工初验，目前正在进行初验问题整改工作，计划6月18日达到竣工交付条件;
7、会所外墙面砖、屋面瓦、室内抹灰基本完成，计划6月30日达到竣工验收条件;
8、给水、消防、燃气、暖气、雨水、污水外网均已施工完成;
9、弱电监控外网正在施工，目前已完成管路及线路敷设，计划6月25日施工完成;
10、强电外网正在施工，目前已完成管路敷设、箱变基础浇筑，计划7月5日完成自维部分电缆敷设及高低压设备安装;
11、有线电视及宽带外网施工均已完成，计划6月30日信号接入户内;
12、园区沥青道路路槽、山皮石底基层已完成，水泥稳定层完成60%，计划6月25日沥青砼面层铺装完成;
13、园区景观绿化工程：西立面围墙砌筑、抹灰、铁艺完成，会所以西多层、洋房及1～5楼南侧区域种植土换填完成，景观小品完成30%，主入口大门主体结构完成，计划6月30日完成草皮种植，园区景观绿化基本到位。
(四)、存在的问题及解决措施
1、营销方面存在的问题：
沈阳项目与售楼中心门前因市政改造，面对着交通管制、封路、造成客户到销售现场以及客户到项目现场难以通行的影响，大大降低了对客户的吸引力。导致到访、成交量的萎靡。因面对项目延期交房、交付房屋质量问题、项目未达到交付条件等原因，导致在市场上我项目口碑被大大破坏，意向客户的购买欲望大大降低。
2、采取解决措施：
在已交房楼宇中，积极沟通施工维修及物业，协调好已交房客户对我项目存在的问题的消除、售后维修保证的工作。争取在收房的客户中得到一定的认可和谅解。密切关注项目手续的推进，当项目手续达到法律要求的竣工状态后，积极做好宣传、引导工作，排除掉前期因交房带来与客户冲突的重大隐患，使得项目口碑在市场上有一定的回升。随着项目整体形象的不断完善，通过对园区最新的面貌宣传，尽可能的吸引意向客户。引导客户对之前印象的消除，最终达到成交目的。积极与各个媒体进行沟通，在重塑品牌形象、产品优点上做足工作。
3、项目工程目前存在的问题
(1)、地下室剩余工程量还较大，主要为地下室顶板及墙板漏水情况严重，造成室内大白大面积污染;地下室通风系统、排污系统设备电源及配电箱未到位，人防系统配电箱及备用电源(柴油发电机组)未到位等。
(-
2)、会所施工处于停滞状态，剩余工程较多，主要为室内地热系统、楼地面、大白、外墙涂料等项目均未施工，消防控制室设备未到位，各相关系统联动调试无法进行。
(3)、施工总包方竣工资料不齐备，造成15、16楼、会所、地下室及各单体楼商业网点暂无法组织竣工报验。
(4)、园林绿化用水设计存在漏项，各绿地未设计取水点，现工程部正积极沟通自来水公司增加取水点，目前初步方案已确定，并报送园林设计院最终核定出图。
(5)、因黄河北大街高架桥建设需要，6月15日将全面封闭售楼部门前市政道路，届时销售工作及机关办公将无法正常进行，针对此问题，公司领导果断决策，将公司各机关及销售部搬迁至项目现场，计划6月底前搬迁完成，达到正常办公、销售条件。
(6)、监理费、设计费存在资金缺口，造成上述单位工作配合态度消极，影响竣工验收相关手续办理;
4、采取解决的措施
(1)、统计剩余工程量，制订合理的施工计划，明确相关责任单位、责任人，督促各参建单位调整施工作业力量，加快剩余工程施工进度，抢工期;
(2)、积极协调相关责任单位，统筹竣工验收组织管理。
二、管理费用、销售费用、财务费用支出情况
(一)管理费用、销售费用、财务费用支出表
(二)项目回款情况
截至20__年6月11日共计完成回款亿元。
三、下半年经营管理工作计划
(一)、经营管理工作计划
1、营销管理方面
1、针对前期延迟交房、房屋质量问题、违约金问题以及园区问题等带来的口碑问题，随着整盘项目工程的完善得以弥补。
从营销宣传上，针对之前问题，做特别宣传，使项目口碑逐渐恢复。
2、房屋顺利交付后，实施推出老客户带新客户等相关活动。
3、针对项目已经为现房销售，突出现房特点-即买即住。
4、根据售楼处修路情况决定在项目现场设置售楼处，近距离接近客户。
2、财务管理方面
沟通联系贷款合作银行，确保销售回款及时，严格控制成本，做好项目清盘结算工作。
3、行政管理方面
继续加强规范化管理工作，保证项目收尾工作顺利完成;同时，深入开展企业文化建设，树立敬业诚信的行为准则。
(二)、工程施工节点计划
1、继续做好已交付楼号的工程维保工作，不断提升服务质量;
2、地下车库、地下室收尾工程施工，计划7月15日完成;
3、园区景观乔木种植，计划9月25日完成;
4、工程竣工结算,计划10月25日完成;
5、园区综合工程竣工验收、备案，计划12月25日完成
公司上半年工作总结3从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下3个方面来说明：
1.上半年的工作回顾与总结
负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)
区域内夜店总数为：115家 雪花覆盖：75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖：1家 金威覆盖：1家 燕京覆盖：1家
区域内啤酒容量为：2300KL 雪花占有：1270KL 黄河占有：950KL青岛占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到 65% ，占有率由去年的52%增长到55%。
促销员管理
月销量任务制定上的调整。
以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。
上点时间及模式的调整。
原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。
给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。
多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。
精制酒销售
产品结构调整。
对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。
产品置换。
由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者雪花原汁麦置换雪花99销售。
行政工作
在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。
对销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。
2.存在的问题与不足之处
个人因素。
作为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。
做销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。
消费情感因素
区域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。
在啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。
对于80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。
空白终端
虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。
3.下半年主要工作目标及改进措施
区域市场
原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%
占有率提升至：60%
将通过以下几点达到提升：
空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。
现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。
目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。
我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。
继续提升精制酒销量及利润
在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。
在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。
基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。
业务素养的转变
增强终端销售信心
丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。
与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业
改善执业能力
积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。
不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品
信守承诺
首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现。别人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好。
公司上半年工作总结4__年上半年，我院总的指导方针是继续强化管理，理顺关系，而综合办面临的主要除了履行好基本的部门职责以外，主要是围绕我院年的思路加强制度建设，实现管理规范化，从传统的劳动人事管理逐步向现代人力资源管理过渡，进一步发挥好支部和工会作用，群策群力。从增强企业凝聚力和竞争力的角度出发，推进企业文化建设。具体完成情况如下：
成绩方面：
一、部门内部管理：今年我院对机关继续进行目标管理，并且加大了考核力度。我们以此为契机，重新明确了科室的分工，并完善了岗位责任制，保证了每项都有专人负责，而且还有明确的标准和完成时间，从而提高了效率。另外，我们按照院班子和院党委的指示精神，通过开会和谈心等形式，在科室内部做了大量的思想，教育大家增强责任感和紧迫感，树立危机意识和主动的意识。在肯定初级的同时，指出不足，并提出明确要求和努力方向。通过加强内部管理，科室人员的质量和独立处理问题的能力有了明显的提高，的主动性也大为增强。
二、行政管理：综合办每天都要面对车辆调配、证照发放、印信使用、来访接待、资质年检等等大量的繁琐的日常，量很大，头绪也很多，科室同志在认真完成好这些琐碎基础上，仍然拿出了大量的精力考虑如何改进提高，我们在⒊月间对往年漏检的证书执照十余项进行了集中清理，每天多要频繁往返于各个主管单位之间，目前我院的各类资质年检和变更已经基本完成。另外，我们对日常中发现的薄弱环节和隐患进行了补充完善，比如建立了严格的证照使用审批手续，重新修订了印信管理制度、会务管理制度等等。
三、劳动人事管理：在工资管理方面，我们今年加强了部门之间的协调，加强了工资审核的严密性，进一步理顺了流程，差错率明显减少，上半年没有产生工资的错、漏问题。在人事管理方面，我们狠抓制度落实，做到制度目前人人平等，并针对新的形势，对原有的部分管理制度进行了补充完善，如考勤管理规定等等，使进一步规范化，杜绝了的随意性，因此没有产生新的劳动人事纠纷问题。另外我们今年还与临时工签订了劳动合同，特岗提前退休也完成了实际操作，并且解决了部分历史遗留的劳动人事纠纷问题。今年上半年，我们还对我院多年积压的干部人事档案进行了集中的归档整理，通过努力，目前归档进展比较顺利。另外，在推动我院人才工程建设方面，我们在总工办同志的密切配合下，对“”人才战略进行了修订，使之更加适合我院今后发展的需要。
四、工会：在上半年的中，我们注重发挥职代会作用，发挥工会组织的作用。年初召开了八届二次职代会，每月还举行工会委员的会议，传达上级有关精神，审议我院的各项管理制定，较好的发挥了纽带桥梁的作用，使职工的参政议政的权力得到切实保障，企务公开和民主管理的进程更加深入。上半年我们还组织职工开展了许多丰富多彩的文体活动，“三八”妇女节期间我们组织了小型的女工趣味运动会和女职工保龄球比赛，并夺得局系统保龄球比赛的团体冠军，月份，我们还组织职工参加了局系统羽毛球比赛。另外我们在月份开放了职工阅览室和乒乓球室，从而大大活跃了职工业余生活的气氛。在保障职工福利方面，我们制定了带薪休假制度，组织职工进行体检，为困难职工发放困难补助，并多次到工地慰问一线职工。年初，我们还成立了职工技协，经过我们与有关科室共同努力，职工技协的已经开展起来。总之，工会组织在上半年的各项中发挥的作用越来越突出，工会组织的凝聚力也大大加强了。
五、党团：年初，我们严格按照组织程序进行了全院范围的中层干部民主评议，通过评议，肯定了干部的成绩，找出了不足，使广大干部明确了目标，坚定了改革发展信心，也使广大职工对院党委和领导班子更加信任和支持，从而进一步密切了干群关系，增强了凝聚力。在干部管理上，我们还加强了干部教育培训，先后组织中层干部学习观看了多位知名学者的讲座光盘，累计授课时间达到十几个小时，开阔了视野和思路，提高了管理水平和综合素质。今年，我们在院党委的领导下，在企业文化建设方面做了大量的，多次召开研讨会、座谈会，宣传企业文化建设的意义，并在全院职工范围内进行了问卷调查，同时还完成了人力资源、激励机制和管理制度体系等三个课题的调研，编制了企业文化专刊等，取得了较好的效果，也为下一步的打下了良好的基础。在宣传上，我们也做了大量的，定期更换橱窗和发行内部刊物，宣传当前形势和先进事迹，营造积极向上的氛围。在敬业标兵和优秀青年评比活动，我们组织候选人进行演讲，大张旗鼓地宣传先进典型，以榜样的力量带动全体职工。我们还对主楼楼道进行了统一的布置，宣传我院的实力和业绩，增强了职工荣誉感和归属感。另外，我们上半年还分别组织了团员青年和离退休干部旅游活动。
六、其它：在年初，我们还配合其它部门完成了年度经济指标测算、签约和工资分配政策调整。在推动机关目标考核管理方面，我们和有关科室人员积极配合，使考核工作更加完善。在行政后勤方面，我们对全院的办公用房进行了多次调整，取消了女浴室同时给女职工发放洗理费补贴，还修建了间平房，缓解了房屋紧张的局面，改善了办公条件。我们还与测绘院积极协商，加强了门卫和自行车棚的管理。另外，我们对院容院貌进行了逐步改造，使我院的整体环境更加整洁美观
通过上述成绩方面的，我们体会到各项必须严格按照规范化进行运作，制度要公开、透明。通过上半年的努力，综合办的各项更加规范，效率明显提高，质量大大改善。当然，我们的还有许多不尽人意的地方，需要不断改进。根据我们在中暴露出来的不足以及全院总体的要求。我们在下半年主要应抓好以下几方面的：
⒈继续完善制度建设，形成完整的制度体系。特别是在日常行政管理和劳动人事管理方面加大制度建设的力度。修订和完善奖惩规定、激励机制等制度。
⒉加强各项管理的宏观控制，进一步加强对基层单位的监管力度，使责任落实在基层。对基层公司的管理要注重政策控制和事先把关，过去是在制定了院级政策以后要求各公司遵守，然后依据公司对院有关政策的运行结果进行评判。更多的注重了结果控制，加强事前和过程中的控制。
⒊劳动人事管理实现规范化管理方面仍有待加强，首先要制定一套相对完善合理又切实可行的岗位责任制，为实现合理有效的绩效考核和干部年薪制打下基础。同时要提升管理水平，加强宏观分析，完善人事档案管理，特别使电子档案的管理，从单纯的事务性向人力资源的统筹管理过渡。
⒋继续做好宣传，加大力度，扩大宣传的影响面，加强与局宣传部的联系。
⒌在院党委的领导下，继续推进企业文化建设。
公司上半年工作总结5在公司领导的指导帮助及各有关单位的大力协作和支持下，__年上半年物业管理公司整体工作取得了一定成绩。如生活区环境卫生状况良好，生活区绿化环境有了不错的改善，保证了水电的正常供给，服务质量也有了很大提高。现就具体工作总结如下：
一、上半年工作及目前手头重点工作：
(一)综合管理工作
1、以提高服务质量、规范小区物业管理为目标，本着以人为本的宗旨，加强管理，认真执行小区物业管理制度。
2、积极配合公司水电费缴交管理工作，按时按量完成了水电费的收缴工作。
3、公开、公平、合理地完成了对二区25栋拆迁租住户住房的分配工作，积极妥善做好旧租房的腾空工作，保证了分房户的即时入住。
(二)、水电工作
1、废除了社区屋顶水箱进出水管道，提高供水质量，减少了泄漏。
继续完善水电计量装置。
2、完成了二区高压配电装置的调试和二区配电向低压总控制开关的检修。
3、加强对供电设施的维护与检修，为保证生活区夏季高峰期的用电做好了充足准备。
4、目前重点工作是找准时机更换一区配电室内变压器油及密封垫，以及进一步完善社区内用水计量装置。
(三)、保安保洁工作
1、规范小区车辆进入管理。
根据实际情况作出了在一区东门岗处禁止车辆进入的规定，实行小区车辆分流管理，保障了小区行车安全。
2、对小区内杂草群进行了彻底清理，改善了生活区生活卫生环境。
3、继续严格执行建筑装修垃圾处理管理制度。
改变了原来生活区建筑垃圾乱丢乱抛的现象，得到了业主们的广泛配合与支持。
4、目前重点工作一是加强小区车辆管理工作。
二是继续做好小区卫生死角区及杂草的清理工作，消灭卫生死角。
(四)、绿化工作
1、生活区绿化日常维护实行了专人管理。
2、生活区内新辟绿化地千余平方米，补栽绿篱四千余株，极大地改善了一区绿化环境。
3、及时对一些影响电力供应的树枝进行了修剪，保障
了电力供应安全。
4、对生活区的危树进行了勘察和统计。
5、对生活区范围内绿化地植物进行了大面积机械喷洒农药除灭病虫害，保持树木良好生长。
5、目前重点工作是积极采取措施，保障已植草皮安全渡过夏天，及时修剪影响电线供电安全树木。
二、下半年工作思路及打算
(一)水电工作
1、三区总供水阀门更换。
2、办公楼西边、车库主供水阀门和水表检修及部分管道改造。
3、尽快完善单身公寓用电计量装置。
4、配合总公司尽快完善三区配电室增容工作。
5、加强水查漏工作，提高水回收率。
(二)绿化工作
1、继续加强绿化的日常维护与管理。
2、完成对生活区内危树的清理工作，以保障生活区安全。
(三)保洁保安工作
1、继续加强卫生清扫工作管理，及时处理清运垃圾;
2、继续加强封闭管理小区的保安工作，做好门岗及夜间巡逻管理。
3、做好二区25栋及三区新建住宅的建筑垃圾清运处理工作。
4、三区实行封闭管理。
(四)其它
1、三区新建住宅的交接验收工作。
2、旧房的分配工作。
三、希望公司能为本单位解决的问题：
1、拨付下半年绿化资金：目前绿化费已全部用完，下半年绿化工作无法正常开展。
但危树处理、电力修枝及绿化日常维护工作却急需开展。
2、(1)增加水电维修费和公共设施及办公用水电费定额。
水电维修费上半年已用去了万元;根据下半年工作计划，存在缺少费用的问题;公安处、生产部上半年水电费已超支用完全年定额量。
(2)由于我单位不便于管理和控制厂内转供水电，为达到严格管理和控制，减少浪费的目的，厂内转供到各部室的水电量及费用不应纳入办公及公共设施水电费定额。
3、拨付实行三区封闭管理所需的人员工资及经费。
涂料行业个人工作计划书 第15篇
(一)xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。
(二)xx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(四)考虑销售经理实际情况合理让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等原因销售经理产生的费用和损失。
(五由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
涂料行业个人工作计划书 第16篇
在洛阳市区西部，七二五所研发中心、特种装备产业基地、钛产业基地、橡塑复合材料产业基地自东向西，在洛河两岸，依次排列，犹如一条巨龙，腾飞在洛水之滨，这只是支撑七二五所第三次创业的物质基础的局部。
经过近十年的发展，七二五所从一个科研机构迅速转变为集科研和11个科技产业公司为一体，拥有5大产业板块的高科技产业集团。总收入从2002年的亿元猛增到2010年超过40亿元，旗下1个公司单独上市，5个成为上市公司子公司，手持上市公司股份市值100多亿元，成为全国科研院所发展科技产业的典范，_亲临视察，高度肯定。七二五所高速发展的背后有着基本能力建设的重要的支撑，10年间，七二五所基本建设新增面积67万平方米，新建项目近30项，工程质量全部达到省、市优质结构工程，创新引进重要设备5000多台套，分布在全国8个省市的10大科研产业基地使研究所的基础能力一举提升到国际一流水平。
决策：国际一流 能力先行
七二五所是国内唯一系统从事舰船材料研制及工程应用研究的综合性研究所。2002年，新一届所领导面对我国加入WTO和进入二十一世纪的发展机遇和挑战，适时做出了实施“第三次创业”的发展战略：坚持“科技为本，创新跨越，寓军于民，做强产业”的方针，把研究所建成国内领先国际一流的集科研、多个高技术产业公司为一体的高科技产业集团，成为全所员工“成就事业、享受生活”的和谐平台。
第三次创业的提出，除了思想上的震撼，基础设施的巨大差距也考验着决策者和员工的意志。2002年七二五所尚“蜗居”在洛阳、青岛、厦门等地数处共占地300多亩的狭小空间，十多个研究室，只有10万平方米左右陈旧低矮的实验室和中试车间，2亿多元的科技产品销售额全靠在“作坊式”车间、工棚乃至露天研发生产，生产条件非常简陋，场地严重不足，发展受到很大制约。
知易行难。孙建科所长回忆说，2003年在决策购置洛阳高新区土地建第一个产业基地时，有人最初认为买30亩就够了，经反复讨论，最后七二五所以出让位于洛阳市区中心地带的67亩土地得到的资金，在洛阳高新技术开发区购地163亩，建成4万平方米的产业基地，将分散在三个研究室四个系列的特种装备产品集中起来，盘活了闲置资产，做活了特种装备产业。从此，拉开了七二五所基础能力建设与科研产业同步协调，相互支撑的发展大幕。
组织：统一领导 三权制衡
基建工程是业主、承建方、政府、社会和环境等各方利益的交汇体，建设周期长，涉及环节多，质量安全、进度、造价相互制约，管理复杂。党委书记马玉璞说，我们当初设计统一领导、三权制衡机制，既是为了保障建设工作的健康发展，也是为了保护从业人员的安全发展。
七二五所在大规模建设之初，认真研究基建管理规律，吸取社会上基本建设领域正反两方面的经验，成立由所主要领导挂帅的保障条件专项领导小组，实施统一领导，具体实施中，适度分散管理权限，让规划、建设、监督三权分离，使权利在阳光下运作。
在保障、基建、监审三个部门内部，以规范管理权力为重点，细化管理制度，明确管理流程和工作人员的职责，坚持严格按规范、按程序、按制度开展工作，通过相互监督、相互制约促进基建管理健康发展。
严密的制度还需要人的积极主动的执行才能发挥应有的效力。加强思想沟通和工作沟通也是基建管理的重要方面，使“三方”向着共同的目标，主动工作，解决问题，分权而不“分家”，制约而不“制死”。
建设廉洁网络。七二五所构建了业主和施工、监理等各参建单位共同参与的廉洁保障体系。业主组织所有参与所内基建项目建设的施工单位和监理单位参加会议，向各方公开研究所基建管理的各项制度和流程，做到管理公开、责任公开，承建方、监理方及供货方做出廉洁承诺。营造工程的廉洁氛围，督促建设和施工单位把精力放到工程建设中，从大环境上保证总建设项目的顺利施工。
理念：科学保障 自主发展
七二五所开展能力保障建设坚持科学保障，自主发展。基于科研产业布局“整体分散、相对集中”的地域特征，结合五大产业不同发展阶段的特点，七二五所在能力保障建设中，一方面优先保障重点项目和重点产业建设。在洛阳高新区、洛新工业园区，建设特种装备产业、钛装备产业、橡塑复合材料产业、海绵钛等产业基地；另一方面从全所层面上统筹各种资源，对总部以外的北京、青岛、厦门、三亚、东莞等城市的研发、生产、经营、生活条件进行扩建和增建。
立足当前兼顾长远。在年均增速达30%的跨越发展过程中，七二五所立足现实需求，着眼未来发展，在修建厂房、配置设备、增添生产线时，充分预留发展空间，强调能力保障建设的前瞻性，切实增大保障实力的弹性空间。在双瑞精铸，由于自主规划时有预留，5000吨钛板带生产线稍作调整，产能即越万吨，海绵钛生产线同样为未来发展预留了空间。
引进与创新相结合。七二五所始终坚持以我为主，创新引进。海绵钛生产线上的还原蒸馏设备，引进的是当时先进的5吨炉，经过自主研发改进一下子产能达到10吨，仅此一项创新就使得原来5000吨生产线，在增加20%投资的条件下，实现产能翻番。
实施：精益管理 严控过程
“过程受控，结果一定可控。”这是所党委书记、保障条件建设领导小组组长马玉璞常说的一句话，也是指导基本建设工作的基本思路。
详细计划。“我们贯彻精益管理，从计划做起，我们的计划精确到每一天”。保障处处长徐健如是说。工程管理是和计划的实施融汇在一起的。一个工程项目从图纸设计、工程招投标、工程施工、竣工决算到资料归档，每一个环节、每一项工作都提前做好计划，针对所内每年同时开工多项建设工程，每季度以文件形式下发季度工作计划，把总体目标一层层分解为单项目标，单项工作一层层落实到具体负责人。对于关键部位的施工，制定以天为单位的更细致合理节点计划，通过每天现场巡视，以天为节点检查施工单位的现场实际进度。
例会制度。每月月初专项组领导组织召开专项月例会，涉及基建管理的所内相关部门和驻外机构通过视频同时参会。各部门领导汇报本月的完成情况、下月的工作安排，针对施工管理过程中出现的困难，大家共同出谋划策，协商解决问题的办法。
现场为主。研发中心建设项目为国家重点工程，总建筑面积万M2，总投资五个多亿，项目组成员全部到施工现场办公，保障处、监审处两个部门抽调专业人员全力配合现场管理，第一时间现场协调，处理各种问题，全方位、全过程保证工程进度和工程质量。通过历时两年的努力，工程质量荣获省优质结构，并被评为国家“AAA级安全文明标准化诚信工地”。 2011年2月开工的一个车间，建筑面积近万平米，工期仅150天，正是通过对进度的计划管理、主动管理，完全按照合同工期一次通过洛阳市质量监督站的验收，并荣获“洛阳市优质结构”。
效果：国家满意 伙伴信任
科研保障能力跨越提升。七二五所对舰船结构钢及配套材料研究、焊接材料及工艺技术研究、钛合金研究、铝铜合金研究、材料成型工艺研究、减振降噪隐身材料研究、非金属复合材料研究、特种功能材料研究、材料表征及评价研究、综合信息保障条件、电化学腐蚀与防护技术研究、舰船特种涂料研究等专业均进行了规划，建筑面积5万多平米，新增国际先进设备400多台/套，使七二五所研究条件与国际水平接轨。
产业能力日益增强。10年间在洛阳、青岛、厦门、北京等地建设10个产业基地，新增研发生产先进设备5000多台/套，支撑了特种装备产业、钛产业、橡塑复合材料产业、防腐与水处理产业、医疗器械产业等五大产业板块的快速发展，各产业走到各自细分市场的前列。
涂料行业个人工作计划书 第17篇
销售经理述职报告范文(一)尊敬的领导：
您好!
现在我对2021年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到18万，即每个月要做万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
述职人：___
2021年_月_日
销售经理述职报告范文(二)尊敬的领导：
您好!
如果说什么职位最锻炼人，那么，销售无疑是其中的一种，在公司工作了很多年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功。
这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。
自己2021年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止2021年_月_日，年完成销售额_元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售经理，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。
二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货
工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
在过去的一年，我们公司的业绩因为全球金融危机的影响，没有出现很大的增长，不过暂时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们一定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今天好好的公司明天就倒闭了，所以我们一定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。
在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!
希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好!
出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。
述职人：___
2021年_月_日
销售经理述职报告范文(三)尊敬的各位领导、同事：
大家好!
2021年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
一、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
二、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
三、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
四、周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
述职人：___
2021年_月_日
销售经理述职报告范文(四)尊敬的各位领导：
您好!
在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一、主要工作任务和业务完成情况
1、完成情况综述。
2、未完成情况分析并说明。
3、职业精神。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的'专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力。第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2021年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
以上是我今年的述职报告。
述职人：___
2021年_月_日
销售经理述职报告范文(五)尊敬的领导：
今年年初，我由__汽车销售服务有限公司调到__任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。现对我的工作进行以下述职报告。
一、加强学习，提高素质
作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，后来开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对来__工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。
此致
敬礼!
涂料行业个人工作计划书 第18篇
各街道办事处，区政府各部门：
为认真贯彻落实市政府办公厅《关于印发*市安全生产责任落实年活动实施方案的通知》（成办函〔20*〕4号）精神，深入查找整改安全生产责任落实过程中的突出问题和薄弱环节，切实把安全生产行政首长负责制和领导“一岗双责”制、行政主管部门安全生产“谁主管，谁负责”和“谁审批，谁负责”原则；以及生产经营单位安全生产主体责任落到实处，强化安全生产监督管理，推进城乡统筹发展，特制定本实施方案。
一、活动主题
“落实责任，防范事故，保障发展”。
二、活动目标
（一）牢固树立安全发展理念，着力构建以落实岗位安全生产责任制为核心的长效机制，强化安全生产监督管理。
（二）杜绝较大以上安全生产事故，减少一般伤亡事故。
三、活动时间
从20*年1月1日至20*年12月31日，用1年时间开展“安全生产责任落实年”活动。
四、活动内容
（一）组织学习
1.学习内容：区级有关部门，中央商务区管委会、工业总部基地管委会和各街道办事处要重点学习*、*同志及省、市主要领导关于安全生产的重要讲话和指示精神；《_安全生产法》、《关于特大安全事故行政责任追究的规定》（_令第302号）、《*省安全生产条例》、《*省生产安全事故报告和调查处理规定》（省政府令第225号）、《*市各级政府及行政主管部门负责人安全生产“一岗双责”制度实施办法（试行）》（成办发〔20*〕1*号）、《*区行政主管部门和街道办事处安全生产监督管理职责》、《*区一般生产安全事故行政责任认定和问责办法（试行）》（锦安监局〔20*〕18号）、《*市*区安全生产警示谈话制度》（锦安监局〔20*〕27号）等法律法规和文件；组织观看安全生产事故警示教育片。
生产经营单位要重点学习《_安全生产法》、《*省安全生产条例》、《*省生产经营单位安全生产责任规定》（省政府令第216号）、《*省生产安全事故报告和调查处理规定》（省政府令第225号）等法律法规和文件；组织观看安全生产事故警示教育片。
一季度，区政府将把涉及安全生产的法律、法规和近两年区上制定的与安全生产有关的规定、规范汇编成册，发放到区级有关部门、街道办事处、生产经营单位供学习之用。
2、学习方式：采取政府常务会、工作例会、工作专题会、培训会、企业主要负责人办公会等集体学习的方式进行。
区安监局在一季度和三季度各组织一次培训，分别对有关部门、街道办事处、社区的安全生产监管人员和生产经营单位的主要负责人、分管负责人、安全管理工作人员进行安全生产教育培训。
3、学习时间：区级有关部门、中央商务区管委会、工业总部基地管委会和各街道办事处不少于24学时；生产经营单位不少于32学时。集体学习时应做好笔记和会议记录以备查验。
（二）对照检查
在组织集中学习的基础上，认真对照检查，着重分析查找安全生产责任落实方面存在的问题和薄弱环节。
1、思想认识方面：是否牢固树立“以人为本”、安全发展理念，坚持把安全生产纳入本部门、本辖区（行业、系统）、本单位议事日程，及时研究、部署、检查安全生产工作。
2、责任落实方面：是否建立健全主要负责人、分管负责人、各岗位的安全生产责任制；是否建立健全安全生产考核激励约束机制。
3、监管力量建设方面：是否建立了安全监管机构和监督管理队伍；是否为安全监管机构、监管人员开展工作提供了必要手段和条件。
4、日常监管方面：是否建立健全了安全生产日常监管的基本制度和台账，安全生产监管工作是否纳入经常化、制度化、规范化轨道。
（三）落实整改
1、建立健全岗位安全责任制。区级有关部门、中央商务区管委会、工业总部基地管委会和各街道办事处要结合实际，进一步明确主要负责人、分管负责人、科级负责人的安全监管责任及职责；生产经营单位要建立健全包括主要负责人、分管负责人、中层负责人、班组长及员工在内的岗位安全生产责任制。要建立健全包括政绩（业绩）考核、目标管理、评先评优、警示（告诫）谈话、问责追究等在内的安全生产责任落实推进机制，确保安全生产事事有人抓、处处有人管、全员齐参与。
2、加强安全监管力量建设。区级有关部门、中央商务区管委会、工业总部基地管委会和各街道办事处要按照市政府办公厅《关于加强乡镇（街道）安全生产监管机构建设的通知》（成办函〔20*〕254号）要求，落实安全生产监管机构、人员及职能职责，安全监管人员数量要与安全生产工作相适应；年内必须配齐安全生产工作所需的取证设备（摄像机、照相机、录音笔等）、办公设备（电脑、传真等）、个人防护用品（防静电服、劳保皮鞋、安全帽、护目镜等）；社区要进一步完善包括社区干部、安全协管员等在内的安全生产管理队伍；生产经营单位必须依法建立健全安全生产管理机构并配备安全生产管理人员。要为安全监管机构、监管人员开展工作提供必要的装备设备和办公条件，确保安全监管力量相对稳定。
3、强化安全生产监督管理。区级有关部门、中央商务区管委会、工业总部基地管委会和各街道办事处要结合实际，建立健全并落实安全生产工作目标管理、安全生产工作会议、安全生产工作计划、安全生产检查及隐患治理、安全生产宣传教育培训、安全生产应急管理等制度及相应的工作台账。生产经营单位要结合实际，建立健全并落实安全生产投入保障制度，新建、改建、扩建工程项目的安全论证、评价和管理制度，设施、设备综合安全管理制度以及安全设施、设备维护、保养、检（维）修制度，有较大危险、危害因素的生产经营场所、设施、设备安全管理制度，重大危险源安全管理制度，职业卫生管理制度、劳动防护用品使用和管理制度，安全生产检查及事故隐患排查、整改制度，安全生产目标管理和责任追究制度，安全生产教育培训管理考核制度，特种作业人员管理制度，现场安全管理和岗位安全生产标准化操作制度，生产安全会议管理制度，应急救援预案和应急体系管理制度，生产安全事故报告和调查处理制度，消防、运输、储存、防火等其他安全生产规章制度及相应的工作台账。
4、确保安全生产重点工作顺利推进。安全生产工作各牵头部门要认真履行职责，各街道办事处、有关单位要积极支持配合，抓好重点时段、重点部位、重点行业的安全生产工作。
五、安全生产重点工作职责分工
（一）道路交通。突出排点线路事故多发危险路段和事故多发时段、学校学生接送车辆、农用车辆、老年骑游队车辆等方面的事故隐患。加强对交通安全设施设置等情况检查，及时整治道路交通安全盲区。积极配合*交警部门做好各项交通安全专项整治活动。加强对区属运输企业的安全监管。
牵头责任单位：区交通局。
有关责任单位：区教育局、各街道办事处。
（二）消防安全。突出对公共聚集场所和人员密集场所、民爆物品隐患排查，加强商场、市场、宾馆饭店、娱乐场所、网吧、学校、医院等人员密集场所的消防安全检查，严肃查处锁闭、封堵或占用疏散通道、疏散楼梯、安全出口等违法行为和集生产、加工、销售、储存、居住为一体的场所，适时组织开展易燃易爆、人员密集场所消防专项整治。
牵头责任单位：区*分局。
有关责任单位：区教育局、区科技产业局、区服务业委员会、区文广局、区卫生局、区房管局、各街道办事处。
（三）危险化学品。突出排查油漆涂料、液化石油气、剧毒溶剂的生产、使用、销售、运输环节和活动罐体车辆拉运剧毒、强腐蚀、易燃易爆液（气）体等方面的事故隐患。
督促有关责任单位检查危险化学品生产、经营、储存企业依法取得相关的行政许可情况，液化气充装站岗位操作人员安全操作规程制订和执行情况，危险物品存储容器完好状况，充装车辆资质、安全状况查验制度建立和执行情况，严禁超量装载规定落实情况。深化危险化学品道路运输安全整治，防范因超速、超载、违规改装危险化学品运输车辆、无证人员驾驶和押运造成危险化学品泄漏、燃烧、爆炸事故。
牵头责任单位：区安监局。
有关责任单位：区科技产业局、区交通局、区卫生局、区*分局、*工商局、区工业总部基地管委会、各街道办事处。
（四）烟花爆竹。突出排查烟花爆竹储存、运输、销售、燃放等环节的事故隐患，坚决打击非法制售烟花爆竹行为。
牵头责任单位：区安监局。
有关责任单位：区服务业委员会、区城管局、区*分局、*工商局、区质监分局、相关街道办事处。
（五）建筑施工。严查建筑施工现场脚手架搭设、临边洞口防护、施工用电、塔吊和施工电梯、施工机械及安全管理等方面的事故隐患；企业依法取得施工资质和安全生产许可证的情况，安全生产责任落实情况，施工现场安全防护与管理的情况，施工作业人员人身安全防护、劳动保护措施的落实情况。加强对企业主要负责人、安全管理人员和生产一线职工（农民工）的教育培训以及建筑工地特种设施设备的检测和特种作业人员持证上岗培训教育；督促企业落实各项安全措施，及时整改安全隐患，把问题解决在施工工地，严防事故发生。
牵头责任单位：区建设局。
有关责任单位：区国土分局、区房管局、区危旧房改造中心、各街道办事处。
（六）学校安全。突出排查学校消防设施、应急照明、指示标志、疏散通道、安全出口符合国家有关标准的落实情况；火三轮、黑校车接送学生情况以及专门用于接送学生的车辆超载超速及其它违法行为。排查学校锅炉、燃气、电气、体育器材等重要设施设备的使用、维护情况；放射物质、易燃易爆危险化学品等危险物质存放情况；加大对校园周边治安、道路交通和经营场所安全隐患排查，严查校舍危房使用情况；日常安全教育课时安排情况和开学初、放假前进行安全教育的情况，组织学生开展紧急疏散和自救逃生演练情况，学生食堂卫生、水源卫生以及传染病防治管理工作落实有关食品卫生管理规章制度情况。
牵头责任单位：区教育局。
有关责任单位：区交通局、区卫生局、区*分局、区安监局。
此外，有关职能部门和各街道办事处要按照职责分工和属地管理原则全面排查整治本行业、本辖区内重大危险源、电力设施、旅游景区景点等方面的安全隐患，大力加强对重要时段、重点部位的安全监控，完善隐患排查、督查机制，及时消除事故隐患。
七、保障措施
（一）成立工作机构
成立*区“安全生产责任落实年”活动协调小组（名单附后），负责督促指导并组织实施全区“安全生产责任落实年”活动。协调小组下设办公室和检查考核组，办公室设在区安监局，负责全区“安全生产责任落实年”活动统筹协调和日常有关工作；检查考核组由区安监局牵头，区目督办、区监察局、区科技产业局、区建设局、区交通局、区房管局、区*分局、区质监分局参加，负责对全区“安全生产责任落实年”活动的督促检查。
区级有关部门、中央商务区管委会、工业总部基地管委会和各街道办事处要成立相应工作机构，负责督促指导并组织实施本辖区、本部门（行业、系统）“安全生产责任落实年”活动。
（二）检查考核
1、检查考核分工：区检查考核组负责对区级有关部门和各街道办事处的检查考核；区级有关部门负责对本部门（行业、系统）生产经营单位的检查考核；各街道办事处负责对社区及生产经营单位的检查考核。
2、检查考核方式：日常检查考核与集中检查考核相结合。日常检查考核内容为组织开展活动的动态情况；集中检查考核采取现场检查、查阅资料、听取汇报、评议打分等方式，主要内容为落实整改、强化安全生产监管工作的情况。检查考核细则参照《*市区（市）县“安全生产责任落实年”活动检查考核细则》执行。
区级有关部门、中央商务区管委会、工业总部基地管委会、各街道办事处每月进行一次自查，并于当月25日书面报告区安监局（遇节假日顺延）。区安监委每季度进行一次考评，采取被考评单位自评和区安监委考评相结合的方式进行，每季度最后一月25日至28日，被考评单位对本单位安全生产监管工作进行自评，结果于29日前报区安监局，经区安监局综合评定，并报区政府分管领导审批后通报。考评得分按负有直接监管责任的区级部门、一圈层（府河以内的街道办事处）、二圈层（一环路与府河之间的街道办事处）、三圈层（二环路以外的街道办事处）四类分别统计，各单位全年累计得分，作为年终安全生产专项目标考核的重要依据。
3、考核结果运用：对考核得分在80分以下的区级有关部门、中央商务区管委会、工业总部基地管委会和街道办事处，区政府将取消其安全生产先进单位评选资格，降低年度重点工作奖励标准，并进行全区通报批评。对生产经营单位则进行重点监管。
涂料行业个人工作计划书 第19篇
关键词：景观工程各阶段成本管控
Abstract：New professional landscape works increasingly more attention, relative to civil engineering, installation professional, regardless of specification or in a fixed standard in the industry, all aspects are not mature enough to be able to create a cost-effective landscape products, the paper work practice, the main content of the various stages of the residential landscape project cost control and a preliminary analysis and discussion.
Key Word：Landscape Projectvarious stages Cost control
中图分类号：P901文献标识码：A 文章编号：
随着人们生活水平的不断提高，生活环境的不断改善，近年来人们越来越多的关注住宅景观带来的感官与视觉的享受。园林景观不经意中成为消费者判别住宅产品优劣的重要标准,因此开发商也希望通过加大对景观的投入来吸引客户，并希望借助于景观卖点实现产品溢价。但是,在住宅园林景观营建的过程中,如果只讲究质量和艺术效果,而不有效控制成本,无形中会引起房价猛增。对于这个构成元素多样，受地域差异影响大，苗木材料有生命周期，成本预判难，景观标准化难的行业，如何做好景观工程成本管控,同时又能建造出获得满意度高的园林景观产品,成了各开发商十分关注的问题。以下是结合自身的工作实践，对住宅景观工程各阶段的成本管控进行初步分析与探讨。
一、规划设计阶段成本管控
我们都知道，工程成本最有效的管理阶段是在设计阶段，对工程造价的影响占75%以上，随着设计工作的开展，工程项目的构成进一步明确，可以优化的空间也越来越小，所以一定要重视在设计阶段的成本控制。设计阶段的成本控制是一个全员参与的过程，需要领导、设计、工程、材料、销售等所有管理人员的用心工作。基本原则是：周密规划，科学讨论，严格审批。
1.在设计任务书中要求设计院实行限额设计，在保证达到景观效果和使用功能的前提下，按分配的投资额控制设计。
2.加强方案评审，合理确定项目的定位，配备必要的功能，对造价高的项进行深入的调查和分析，并实施重点控制。例如某项目景观庭院围墙原设计为石材饰面，但是由于石材墙面本身并无太多特殊设计，且大部分墙面被常绿植物遮盖，所以觉得没有必要完全采用石材。最终与设计师商议决定，仅保留围墙压顶为石材，而墙面按照压顶石材颜色质感改为仿石涂料。由于原石材为高档石材，综合费用可达600元/㎡,而改成涂料后则为100元/㎡。从而在不影响景观效果的前提下，使整个景观费用能得到更好的控制。
3.根据项目的定位做好选材选型。在不影响景观效果的前提下，对景观材料进行替换，节约工程成本，更好地做到事前主动控制、事中的过程控制。因此在进行景观材料替换时应该做好以下工作：
充分借鉴和参考同类型产品的营造经验，并进行总结和分析对比，为材料替换方案的优化提供有力的数据参考、保障；
材料的替换与施工工艺的改良同步进行，通过改良施工工艺，利用最经济的景观材料营造优秀的景观产品；
施工图设计图纸完成后应该认真进行逐项的经济指标验算、再优化材料选择和施工方案。
4.不做机械的执行者而做真正的管理者，注重对设计合理性的认证。如某项目原车库顶板绿化排水设计为地库排水找坡、100厚碎石排水层、一层塑料排水板、土工布滤水层。管理人员根据以往施工经验，认为100厚碎石排水层、地库排水找坡、局部铺设盲管已满足排水要求，同时塑料排水板大多为废旧塑料制作，时间长后塑料老化排水效果不佳。现场调整删减该设计去掉塑料排水板，根据施工单位报价，每平方节约40元。
二、工程招标和合同签订阶段的成本控制
如何通过招标找到好的合作单位，并确定一个合理的承包价格是本阶段成本管理的一大目的。通过这些年的工作经历，总结分析后认为要达到上述目的应采取以下保障措施：
1.在招标前加大对施工单位和项目经理的考察力度，多渠道了解相关情况，选择综合能力强的施工单位和项目经理，保证合理的投标单位数量，形成充分的竞争。尽量少采用议标方式，特别要避免“先施工，后报价”行为，以免造成后续争议，不利于成本控制。
2.提前制定好招标工作计划，合理安排好各时间节点，尽量提前招标。因为公司流程较多，标书编制及部门之间交流也需要充裕的时间，如果时间仓促，会造成招标文件考虑不周、标书分析仓促等局面，留下较多后遗症。
3.加快方案评审和设计阶段的速度，尽量在有完整图纸的前提下进行招标。景观工程尽量采用清单招标；留出充裕的时间编制工程量清单，尽可能把每个分项工程按照各部位单独列项，以便于后期变更时，也有基础的价格依据。绿化苗木价格统一性较差，在施工过程中签价非常困难，很多苗木品种、规格变更，签证价格时经常发生争执，给成本控制增加了一定的难度。在绿化苗木清单中，增加一些常用苗木品种、规格的规定，从而减少联系单签证矛盾的发生。
4.招标文件（包括图纸）必须采用书面文档，禁止采用电子文档。招标前应做好市场行情及主要材料设备的询价工作，选择性价比高的产品。尽量在招标前确定甲定乙供材料的品牌或厂家，减少今后签价的数量。
5.应认真、仔细、全面地对标书进行分析。不仅要做好对投标报价的对比，同时要积极同类似项目沟通，了解他们的造价，做好对比分析，从而更好的确定合理造价。对于报价不合理部分（包括报价明显偏高和偏低）及时予以指出，要求投标单位进行修改。
6.在定标方面要做到公平、公正。如果要优先考虑合作良好的单位也要在招标文件中明确优先考虑的范围，如报价差异在多少之内可以优先考虑，不能没有限制。否则，一些新加入的投标单位即使报价合理也无法中标，会产生陪标的感觉，今后参加投标的单位会越来越少，缺乏竞争，价格也就越来越高。
三、项目施工期间的成本控制
涂料行业个人工作计划书 第20篇
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。
涂料行业个人工作计划书 第21篇
1、每天根据订单与库存安排生产任务，与相关工序主任能及时有效沟通，完成了本月的生产任务。
2、针对本月前期产值低迷，生产会议共同拿出方案并落地实行，协调车间员工参与组装任务，并强调老员工“传帮带”的重要性，做好思想沟通，强化并细化了加班工作。
3、除喷漆外的所有员工都要掌握三道以上工序，并且不断轮岗换班，以达到人员的整体战斗力，及避免有人请假缺岗造成工作不畅，达到平衡效果，避免员工攀比心理。
4、严格了请假制度，本车间当月应出勤341天，实际出勤天，出勤率达到。强化了加班任务，部门员工加班345小时，平均每人小时。
5、对违反劳动纪律与出现质量问题的员工进行了及时乐捐并思想沟通。
6、在3月27日针对年后开工以来，本车间出现的问题，与员工利用晚上开会讨论，找出几个生产出现问题较多的节点
①溅铝致使出现较多黑点
②坏货的退回与修理不及时
③所用木板更换不及时，出现掉木渣现象
④生产中尤其镀膜工序出现产品配套摆放比较混乱
⑤产品的定位摆放做的'不够好，致使降低劳动效率。
针对这些问题，由易到难开始进行调整，并计划4月末彻底改善。
7、在尹经理推动下，进行了产品升级——彩镀的开发，并亲自完成了90x230系列十个画面，各两种色调的实验性样品。
8、针对塑料字质量不如以前的批评，不断做出对比试验，并与供货商进行沟通，改进了工艺，最后达到了效果。
9、对部分变形产品（如八马、花开）做了温度测试，得到了实用数据，为改变变形找到了办法。
10、对66x156及80x200系列17种新产品画面，亲自做了粘贴路径设计，并开始量产。对两大系列产品的生产流程做了跟踪，进行了价格的初步拟定。
11、针对客户反映八马颜色偏黄问题，对珠光粉的色调，进行了4次实验性调整，并得到配比数据，现已开始量产。
12、重点培养了年后新进员工的染色工作，针对出现色差问题不断跟踪并指导改正，现都能完全独立工作。
13、改变了以前镀膜工序老是一个班两个员工常年夜班的问题，培养出三个新员工，分成两班，进行白天与晚上的工作互换，稳定了员工，也培养了后备力量，现都已能独立操作。
14、维修镀金设备电炉盘两次，沟通刘经理购回螺杆更换，清洗设备一次。