房地产市场调研计划书 第1篇
摘 要 随着我国房地产市场竞争越来越激烈，市场营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。本文透视了当前房地产市场营销现状，剖析其处于困惑状态原因，提出企业要立足、要生存、要发展，营销所必须采取的新对策，对促使房地产企业迅速打开新局面，蓬勃向前发展，具有一定的借鉴价值。
关键词 房地产 市场营销 现状 原因 对策
一、引言
当前，房地产企业正朝着理性化发展，商品市场竞争越来越激烈，营销已被视为房地产企业经营和运作的生命线。面对市场营销中出现的一些典型问题，如何针对国家宏观经济政策调控下的房地产市场，进行科学分析，采取房地产营销新的策略，迎接新时期对房地产企业提出的挑战，已是值得广大房地产企业者深入探讨的课题。
透视当前房地产市场营销状况，关系则显得更加复杂，处境也更为艰难。具体表现在以下五个方面：一是政府宏观政策调控。考察国际金融危机后市场，2008年底，因一系列经济政策刺激，我国房地产市场提前结束调整而迅速升温，到2009年楼市的高价却超出了大部分社会成员的购买能力，同时引发了诸多影响深远的经济和社会问题，年底，于是新一轮宏观调控又开始了。2010年后，面对某些城市火箭般上升的房价和舆论压力，从中央到地方各级政府，又连打房地产市场调控“组合拳”。如：大建经济适用房、社会保障房，银行接二连三调息等，这一系列宏观调控，已在一定程度上改变了房地产的生存环境。二是房地产价格波动不定。2008年美国的经济危机，在全球范围内引发激烈的金融动荡，且逐渐蔓延到许多领域，尤其是房地产价格。2008年我国房地产商品价格曾一度走低，可2009年楼市，突然又呈现上扬态势。之后两年来，各地房地产价格时起时落，面对跌宕起伏、波动不定的楼市价格，人们难免对房地产市场前景持观望态度。三是商家回收利润心切。由于房地产行业房价的不断上涨，新楼盘开发又层出不穷，商家为了尽快实现资金回拢，获得巨额利润回报，于是各种促销手段五花八门。造成整个房地产业呈现宣传营销过度的态势。四是顾客消费趋向理性。鉴于我国房地产市场营销还未实现规范化，而消费者的理念又在不断发生变化，消费心理日渐成熟，消费行为也愈趋理性。加上最近国家一批批经济适用房、社会保障房建成，于是有的人就想参与申请，等候优惠，购房的急切心情相对也就有所松缓。五是营销人员素质不齐。眼下很多企业管理人员的目光短浅，在招收营销人员时没有把好素质关，导致营销队伍鱼龙混杂，良莠不齐。这些人缺乏企业长久赢利与发展的意识，往往对购房者的个性化需求重视不够，单纯采取扬长避短方式，未能诚恳把自己产品推介给客户。
二、剖析房地产营销困惑原因
面对当前中国的房地产业正在发生的一场史前无例的变革，市场产品挑战更明显，竞争的局面更加激烈，房地产业利润也逐年缩小，细加归纳主要原因有五：一因市场调查缺乏真实。一些房地产企业在制定市场营销方案时，只靠报纸或网上收集到的信息，缺少专业咨询，更少于进行实地考察调研，故对房地产需求前景未明。他们很少认真考虑过实用性，更没有考虑到会转嫁给购房者身上的成本及高房价。二因产品定位出现偏差。因为房地产市场调研考察缺乏真实性，必然导致房地产商家产品定位出现偏差，缺乏科学性，结果胡乱定位叫价，而不顾当地经济收入水平和财力基础，以及居民的多元需求及承受能力，更没顾及到企业自身的资源条件，无明确目标，盲目兴建。造成诸多楼盘滞销。三因商品卖点把握不准。开发商和策划大师们往往热衷于概念炒作，有的房地产商家一味想制造轰动效应，实际没有自己的特色卖点。四因广告宣传攻势过猛。处在低迷期，房地产商往往过度偏爱广告攻势，而不重视多与购房者进行人文交流，忽略了对于现代人文需求的深层次思考。五因企业营销创新乏力。由于消费者购房需求呈多元化，大多趋向于理性购置，而许多房地产企业的营销者却仍然固步自封，或者局限于人员素质，企业中缺少真正懂创新、会创新的人才，盲目地为创新而“创新”。
三、探索新形势下房地产营销对策
纵观当前房地产市场营销表现，一个房地产企业要想在营销上扎好可持续发展稳健的根，只有转变战略。具体可采用以下对策：
（一）准确进行房地产市场调研
真实准确的市场信息是房地产营销策划的基础和依据。在市场调研之前，企业应制定严谨的市场调研计划，确定好考察流程。开始进行市场调研时，要有针对性地对项目规模、特点和消费对象的关系，整体性把握，包括地域的分类、顾客的愿望、消费者需求的建筑类型、物业管理等方面都得认真地全面摸底。调查结束后，还应仔细地进行造价分析，科学地预测市场前景。通常一项正式市场调研的全过程可分为调查准备、调查实施、调查数据分析、调查结果总结四个阶段。调研要做到深入全面，数据要真实可靠，分析综合要科学有据，调研之后要形成市调书面报告。
（二）谨慎实施房地产商品策划
市场目标分析与市场产品定位是房地产营销策划过程的关键环节，也是企业营销策略的核心。由于房地产行业已经进入微利时代，消费者需求层次也已迥然不同，这就要求房地产业者必须以最大诚信去努力满足客户个性化需求，广大房地产商必须明确其目标市场，进行科学的市场定位，真正从企业自身特点和消费者购买力出发。房地产商品策划定位观念应当是动态的，它必须随着顾客偏好的变化，随着科技的进步，以及外部环境的变迁作出适时的调整。由于房地产建设有不同周期，在兴建的不同周期，商品策划将随之发生变化，策划者应实事求是随时作出适当调整。
（三）用心打造房地产特色卖点
一个开发项目，往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、生态环保、物业管理等都可以成为卖点，均必须用心打造。例如：良好的生态环境作为基础的科学发展模式，不仅可以推动人与自然的和谐发展，还可以促进物质与精神、经济与人文的和谐发展。人们要求看的环保，吃的环保，住的也要环保。为适应市场发展的需要以及消费者的需求，楼盘的环保、绿化建设、房子低碳建筑材料的选用，低碳设施的配备，都应融入到房地产建设和营销卖点策划之中。此外如质量品牌，它既是营销的重头卖点，又是企业的生命，没有质量的房地产，即使是再新的营销手段，也无法改变企业商品在市场竞争中的地位。品牌正是消费者对商品的满意度与忠诚度的整合。要打响品牌，还应依赖消费者帮助宣传，因为他们的口碑体现的是诚信，企业可试通过人际传播方式打响品牌卖点。
（四）全面提升房地产广告质量
面对越来越挑剔的消费者，越来越复杂的房地产市场，广告营销转型时代已经到来。一方面商品高度过剩加剧了市场竞争，另方面由于经济危机压力，使消费者更趋向于理性化，很多经典商品广告营销策略已开始无法应付，企业再不寻求新策略，讲究营销新方式，重视广告创意，提高广告品质，指导未来市场发展，企业就难以立足。房地产营销广告最重要是要有针对性，广告媒体选择不能盲目，更不能误以为广告是万能的。要预防产生许多负面后果。
（五）竭力提高营销人员的素质
加强对营销人员专业知识的培训，竭力提升房地产从业者的素质，是提高房地产销售效益的重要策略之一。房地产企业领导应积极创造营销员工进修学习的机会，主动为营销人员搭建互相学习、互相交流的平台，广大营销人员要勤学习、多实践，要注重吸取先进企业的典型经验，不断发现自己工作中存在的差距不足，认真总结失利的教训。在新形势下，营销者要解放思想，开拓进取，确立服务营销新的思想理念，勇敢地面对房地产市场竞争，不断创新，尽快提升自身素质。营销人员还必须有高度的时代责任感，爱岗敬业，不断拓宽营销渠道，认真处理好企业、顾客、社会三者的关系，必须努力将自己造就成知识型、开拓型、创新型人才，真正成为市场竞争浪潮中的胜者。
四、结语
综上所述，笔者由衷感到一个房地产企业，要想真正寻得新形势下营销新对策，就必须务实求真，以消费者利益为中心，不断创新服务营销手段。只有认清形势，努力转变营销策略，讲究营销方式方法，房地产营销才会迅速打开新局面，进而促使房地产企业赢得更高利润，蓬勃地向前发展！
参考文献：
[1]樊媛媛.房地产营销策略及对策探析.财富前沿..
[2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略.中国有色建设..
房地产市场调研计划书 第2篇
一、营销非营销，到处皆推销
在市场营销学中，供销、推销、营销是有严格区别的。在计划经济时代，由于政府是资源配置的主体，到处皆是供销。造什么房子、造在哪里、怎么造、由谁造，一切由计划来“供销”。
推销则是以产品为中心，以我为中心，不管顾客是否需要，是否愿意接受，一味发扬“四千精神”（千方百计、千难万险、千辛万苦、千言万语）硬推出去。现在的许多房地产商仍然停留在这种营销阶段。而真正现代意义上的营销，则是指一切以消费者为中心，从满足消费者的各种需要出发，并为之提供方便的全方位、多层次、多段位的整合服务。
二、追求单赢而不是多赢
许多房地产开发商依靠政策机遇或在营销策划上下大功夫把楼盘卖得很好，但在后续手续、配套设施、物业管理等方面却没有协调好，使得消费者怨声载道。
其实，一个好的房地产产品不应该是房地产开发商单赢，而应该是消费者、商、广告商、设计师、按揭银行、物业管理方、生态保持等角度多赢。在多元化、一体化的社会，单赢不是赢，双赢、多赢才是真正的赢！
三、主观臆断代替调研
“没有调查就没有发言权”。市场调研同样是房地产中非常重要的一环，但要真正执行起来，却常常力不从心，于是，大家往往“闭门造车”，关起门来讨论几天，最后得出一些结论，就算是调研结果了。结果，按此思路建出的房屋，设计师、房产商怎么看怎么舒服，但真正到市场上去销售，却发现并不像想象中的那么顺利，大量楼盘滞销也就是理所当然的了。
实际上，不同的社会阶层有不同的需求。特别是随着人们生活水平及素质的不断提高，对个性化的追求越来越强烈。若对此熟视无睹，或不进行深入的调查与分析，只凭自己主观臆断，那么最终的结果恐怕就得永远徘徊在幸与不幸的边缘了。
四、卖点雷同，创意疲软
在房地产产品同质化越来越强的今天，“有创新才有市场”已显得越来越重要。大凡从事过营销工作的人都知道，卖点，也就是独特销售主题（USP），是营销工作中必不可少的一个方面。于是，许多房地产商抓住此点不放，绞尽脑汁四处搜索，结果，找来找去，还是“帝王豪宅”、“ ×× 花园”之类的卖点。自以为在激流中抓住了一块木板，可以就此脱离苦海，却不料所抓到的仅是一棵稻草，反倒死得更快！
其实，房地产是有着极强的地块个性的，在这儿建的房不是别处轻易就能克隆出来的。建材可以类似，外观可以雷同，但这独特的地块环境，又有谁能复制出来呢？其实卖点并不缺乏，大家又何必去挤那本已拥挤不堪的“独木桥”呢？你无我有，你有我精，你有我特，才能“柳暗花明又一村”，才能“阳光灿烂”，才能“笑傲江湖”！
五、工地——被遗忘的广告载体
在房地产商纷纷斥巨资去搞样板间，到售楼处做广告的同时，工地这一“聚宝盆”却成了广告的荒漠！偌大一块工地，一圈低矮的围墙围起来后，就留给建筑商摆弄了；大好的做墙面广告的机会也白白给了那些街头小广告了。这其实是资源的最大浪费。殊不知工地就是楼盘的第一展销员，它能给潜在消费者以直接的刺激与信息，往往能起到事半功倍的作用！
工地的包装其实很简单。舍得投资，可在围墙外种一片草坪；舍不得投资，则可将围墙做得高大一点，印上房地产开发商的概念、电话，一则可吸引“眼球”，二来可让慕名而来的购房者心中舒服一点。
六、“点子、策划”盛行，营销技术稀缺
房地产市场调研计划书 第3篇
关键词：房地产；项目管理；难点；解决措施
中图分类号：F293文献标识码： A
1、房地产开发项目管理概述
、房地产开发项目管理内涵
针对房地产开发项目内涵而言，主要是指在依据法律法规，基于国有土地合法取得土地使用权的前提下进行房屋建设项目开发。在房地产开发项目建设过程中，涉及的部门众多，包括监理方、投资方以及勘察、设计、施工、交通等，属于一项系统性较强的复杂工程。针对房地产开发项目管理来讲，主要以房地产开发项目为研究对象，基于一定约束条件下，以达工程项目目标，并按照工程项目潜在规律，对项目构思至完成全过程进行组织设计，最大限度地减少工程投入成本，保证项目施工质量与管理效率。
、房地产项目管理的重点
1）房地产开发项目的计划管理对房地产开发项目进行计划管理，能使项目的前期论证、开发建设有计划、按顺序有条不紊地展开。可以说，通过使用一个动态计划管理，将工程项目全过程和全部开发活动纳入计划轨道，使项目有序地达到预期总目标。
2）房地产开发项目的组织管理这是指通过职责划分、授权、合同的签订与执行，以及根据有关法律法规，建立各种适合本企业的规章制度，形成一个高效率的组织保障体系，使项目的各项目标得以最终实现。
3）房地产开发项目的协调管理其意义是为开发项目提供协调和谐的公共环境，保证项目开发建设顺利进行。协调管理的主要任务是对开发项目与外部环境、项目各子系统之间，以及项目不同阶段、不同部门、不同层次之间的关系进行沟通与协调。这种沟通与协调将更有利于睦邻公共关系，吸纳融通资金，寻找材料设备供货渠道，广揽优秀设计和施工队伍，获得市场竞争优势，促进产品销售。
4）房地产开发项目的控制管理其意义是有利于对项目的质量、工期和成本进行控制，并获得最大的综合效益。控制管理主要是通过计划、决策、反馈和调整等手段，采用项目分解，各种指标、定额、阶段性目标的贯彻执行与检验等措施，对开发项目的工程质量、施工工期、资金使用、成本造价等进行有效控制，以确保开发项目用最少的投入，获得最大的经济效益、社会效益和环境效益。
2、目前我国房地产开发项目所存在的问题
、项目方案的管理工作欠缺
房地产开发商一般对于项目方案都很重视,但是在实际的执行过程中,却经常出现违背规范程序进行操作的情况,这也是项目管理中比较严重的一个问题。房地产企业进行项目开发之前没有进行足够的市场调研。受利益的驱使,很多房地产开发企业在拿到项目之后,基本没有进行有效的市场调研,就匆忙的依据当前最为赚钱的项目来确定自己未来准备开发的方案,基本都是在模仿别人,这就导致了自己开发出来的产品缺少自己独有的东西,形成不了足够的吸引力,从而销售速度受到严重影响。如果没有足够的市场调研,企业的整体运作将会面临很大的风险。
、房地产企业普遍忽略对于品牌价值的培养
房地产企业也不太注重对于品牌价值的培养。很多房地产企业注重的都是当前的利益最大化,只希望可以从这个项目短时间内获得尽可能多的金钱,却没有对自己的产品做好品牌的培养,尽管做了很多的产品,可能企业的品牌知名度或者认可度依然很低。而事实上,企业如果可以希望长盛不衰,可以长期发展,那么就需要注重对于自己的精品产品的打造,并且注重对于自己的精品品牌的培养,所形成的无形资产和商誉都会让企业在残酷的市场竞争中更加具有优势。
、房地产项目开发前期调研不足，缺乏可行性研究
当前，我国房地产项目普遍存在着盲目决策开发的问题，在一个项目开始之前，往往缺乏前期调研论证，缺乏可行性研究分析。一般是一拿到地就开始盖楼，而不能对其进行技术、经济方面的考量和论证，这就造成了项目管理在前期无法进行预测和控制，致使后期出现了一系列问题，如商品房户型单一、结构设计不够合理，成本较高，公摊过大、空置问题严重等等，影响着土地和资本的流通和优化配置。
3、房地产开发项目管理控制措施
、标准化招标、提高建设项目合同管理的规范化水平
项目开发成本控制中，如何选择一个优质的合作单位尤为重要，优质的合作单位不但能有利于成本的控制，还能创造更优质的产品，所以在项目的招标阶段，应有一套标准的招标程序，公开、公平、公正的选取中标单位。在确定中标单位后工程项目各项工作的实施都是围绕合同整体目标来运行，针对建设工程项目合同而言，主要是指开发主体与设计、施工等单位，以建设工程任务为基准，从而签订的一种合同，具有经济属性，因此有效的工程项目管理和成本控制是通过有效的合同管理来实现的。同时，在建设工程项目合同中还规定了各自履行的义务及解决争议的方法。在房地产项目开发过程中，楼盘施工质量、成本、进度与企业产品生命周期及获利空间息息相关，而施工质量、成本与进度控制均由合同的履行来体现。由此可见，强化建设工程项目合同管理，正确处理合同纠纷及索赔等尤为重要。
、强化房地产开发项目质量控制
强化质量控制，有助于及时发现施工问题，分析施工工艺与合同要求、设计要求是否相符，经由绘制动态过程控制图与施工作业流程图，可保证施工质量。针对房地产项目部而言，必须要构建全方位的现场管理模式，领导层要树立质量意识，以达合同质量控制目标。此外，必须要强化领导层的管理意识，定期开展工程部经理会议，对质量控制与安全管理进行综合部署，充分调动监理人员的工作积极性，强化现场质量验收。
、加强房地产开发项目组织协调
管理在房地产项目建设过程中，必须要做好项目部内部关系协调，积极协调内部人际关系，优化人员配置，职责分明。与此同时，要协调内部组织关系，按照实际工作需要与人员自身优势，明确小组或成员工作目标与权限，构建信息沟通机制。另外，要协调项目部与外部的关系，包括施工单位、监理单位、设计单位、质量监督站及其他。
、加强相关的品牌建设
消费者的成熟度不断的提高,而房地产相关的市场竞争也愈演愈烈,所以作为房地产开发企业,加强企业的建设刻不容缓。对于房地产企业而言,大量的言过其实的广告对于品牌的构建并没有太多的帮助,反倒是如果房地产企业可以提供优质的产品以及优秀的服务,再通过较为真实的和恰当的形象规划以及媒体推荐等公关活动将企业的品牌进行推广,房地产企业就会逐渐形成属于自己的、具有很高价值的品牌。但是房地产企业品牌建设并非一蹴而就,需要房地产企业锲而不舍、坚持不懈的认真开发每一个楼盘,让房地产市场逐渐认可本企业的品牌,才能最终形成属于企业自身的形象和品牌。
房地产开发工程项目管理最终是以高效率的实现项目目标为根本目的的，而且其项目管理的水平高低，也直接影响着房地产建筑的工期、质量以及后期服务。因此，房地产企业必须不断提高自己的核心竞争力才能在市场竞争中处于不败之地，这就需要企业加强对项目的管理，从各个方面入手，对于存在的问题及时的解决，从而促进房地产开发的发展。
参考文献
[1]曲振琳.浅析当前房地产开放项目管理存在难点以及解决措施[J].知识经济,2014,22:83.
房地产市场调研计划书 第4篇
关键词：房地产估价操作实务 教学方法 教学内容
中图分类号：G712 文献标识码：A DOI：
《房地产估价操作实务》是中职“房地产营销与管理”专业的核心课程之一，是房地产基础理论知识和实践能力密切结合的课程，一般在中职二年级开设。本课程主要内容为房地产估价概述、房地产价格和价值、影响房地产价格的因素、介绍市场比较法为主的估价方法以及估价程序等，目的在于使学生在原有的房地产基础知识上较系统掌握房地产估价的程序、基本方法，通过市场比较法熟悉本地房地产市场，使学生加深对房地产市场和行业的了解，为职三年级出去顶岗实习积累基础，同时，培养学生勤于思考的能力，锻炼他们的估价技能，最终目的是让他们具有能力去独立完成以市场比较法为主的、较简单的房地产估价结果报告和技术报告。本课程涉及房地产基础知识较多，对学生计算能力要求较高，房地产行业实践应用性较强，是中职生学习难度较大的课程之一，所以教学实施过程存在较多问题亟待解决。
1 教学过程存在的问题
学生普遍计算能力较弱
《房地产估价操作实务》课程教学中，教师讲授重点为房地产估价方法之一的“市场比较法”，而对成本法、收益法等只作简单的介绍，不作为考试和考核要求。市场比较法涉及房地产诸多因素的比较和数学计算，如可通过市场法比较房屋价格、土地价格、商业租金和物业管理费等。经过三年教学实践，笔者发现中职生对房地产估价程序和步骤掌握较好，一旦涉及计算和因素对比，学生普遍存在畏惧心理。由于很多时候估价作业是通过Excel软件计算，估价结果和撰写估价报告雷同抄袭现象较多，大多为了应付老师布置的作业。
课程涉及的房地产行业知识综合性强
《房地产估价操作实务》课程讲授房地产估价概述、房地产价格和价值、影响房地产价格的因素、介绍市场比较法为主的估价方法以及估价程序等，以上内容均为房地产估价基础，大多涉及到基础数学、土地管理、房地产开发知识、房地产经济学、房地产经纪实务、门店店铺管理和房地产法规应用等课程的知识。这些课程均开设在中职一年级和中职二年级上学期，如果学生对以上课程学得不扎实或一知半解，学习房地产估价的时候会很吃力。若要求在一个学期内让学生掌握如此触类旁通的专业知识，较好了解房地产估价的程序，能运用通用软件去计算估价结果，独立完成估价报告，以我校为例，“房地产营销与管理”专业课时64学时，课时略显不足。尤其对于基础一般的中职生，要达到预定的教学效果，教师和学生须投入更多的精力。
要求房地产专业性强
中职《房地产估价操作实务》课程核心部分为房地产估价方法的介绍和运用，尤以市场比较法为主。市场比较法贴近房地产市场行业运作，学生须对整个房地产市场一手和二手房屋交易情况较为熟悉，对房价和资金的数据具有一定的分析能力，要求学生具有较强逻辑分析能力，本身的房地产专业技术性也很强。市场比较法过程更涉及众多因素的比较，如建立比较基准、交易情况修正、市场状况调整和房地产状况调整。在教学过程中，发现部分中职生学习涉及逻辑性、技术性较强环节时出现的问题较多，学习因素比较时较为明显。
2 应对措施探讨
鉴于《房地产估价操作实务》课程涉及面广、知识运用性强、技术要求较高的特点，而中职生普遍存在经济数学基础薄弱、数字运算能力差的特点，为了完成既定的教学目标并达预期的教学效果，有必要对教学方法进行较大的改进，对教学内容进行优化。
以职业为导向增强学生的行业认识，提高学习兴趣
《房地产估价操作实务》是核心课程之一，但大多数学生学习起来困难较大，怎样提高他们的行业认识，增强行业归属感，以此作为提高学习兴趣的原动力，十分关键。任课老师不妨从自身从业的经历作为分享。以笔者为例，具备多年在房地产估价事务所从业经验，与学生分享房地产估价工作是房地产行业的基础性工作，前景较好。学好房地产估价基础知识，掌握相关的技能，在学习过程更能密切留意房地产市场，为顶岗实习和日后的职场就业增加筹码和资历。有了房地产估价的基础，通过市场比较法的实践，掌握了房地产市场调查的方法，日后除了能胜任房地产估价工作，还能从事房地产可行性研究、房地产投资分析、房地产市场研究和数据分析，更能胜任如麦当劳、肯德基和7-11便利店等商业店铺的选址工作。同时，随着房地产二手市场的蓬勃发展，按揭评估量越来越大，旧城改造过程房屋征收补偿评估的加大，业界对房地产估价需求将日益加大。中职生毕业后通过进一步提高学历层次或积累足够的工龄，有机会考取房地产估价师、土地估价师和资产评估师等执业资格，甚至能争取香港产业测量师资格的互认，其职业形象专业，薪酬较有吸引力，社会地位较高。经过以上各方面的分析和鼓励，让学生知道学习房地产估价的好处，激起学生的学习积极性。
科学合理选择教学内容
《房地产估价操作实务》内容涉及面广，如果将三大估价方法全部一一讲解，在学生现有的知识掌握能力下几乎是很难做到的，在仅有的学时内做到面面俱到不切合实际，所以课程内容必须做到详略得当，将难点和重点区别对待，使课程内容主次分明，即精简至最主要的内容，讲解最主要的“市场比较法”，科学指导学生学习。例如将市场比较法应用到整个房地产领域，对比房屋价格、房屋商铺租金、车位价格等，以广州本地的主要住宅小区、商业街道和商业中心作为市场调研的对象，让学生通过网络、报纸和实地调查了解房地产市场，并通过与房地产中介、人员的沟通，密切留意房地产市场的数据。建议以一个大的住宅小区和一个大型的商业大厦作为估价作业对象，分组来完成估价作业。而对于其他方法，教师可以简单介绍，让学有余力的学生自学。对于估价程序可以通过出外看楼盘、做调研的机会来掌握。
注重教学过程的实践性
《房地产估价操作实务》课程既具有系统的专业理论，又是实践性强的应用类课程，应特别注意内容的实践性。首先，可以请一些毕业的目前在房地产估价公司工作的往届师兄师姐回来分享房地产行业从业经验，让他们对在校学生提出学习建议和学习的方向性。其次，有计划地在适当的情况下带领学生去本地房地产估价公司参观学习，让学生实地切身体会房地产估价工作的场所和工作的内容，请公司的人员介绍估价公司的背景、专业岗位。通过实地体验工作，让学生掌握书本之外的知识和体验，增强直观认识，在增加学习动力之余又能进一步了解房地产估价行业的动态。第三，由于估价是一项动手能力很强的工作，教师在教授过程要强调操作性，即以市场比较法为主导，将“教、学、做”融为一体，加强学生动手计算能力和上机操作训练，在不断“做”的过程中发现存在的问题，“学”会各种估价方法。又如在教授房地产估价报告时，突出“房地产估价答复书”（估价初评报告）的价值和作用，以Excel软件作为运算的载体，多运用表格格式作为计算比较依据，让学生多动手去完成估价报告尤其是估价技术报告，学以致用。另一方面，培养学生积累房地产直接资料作为房地产估价的依据，如楼书、楼盘推介单张、价目表等，为日后做房地产调研和选址等工作积累数据。
改进教学方法
房地产估价教学过程是教师和学生互动的结合体。在教学方法的改进方面，笔者建议案例教学和分组完成作业相结合。案例教学以若干份房地产估价公司的估价报告作为模板，介绍该估价标的物的情况。整个学习过程也是学生学习新事物、新概念的过程。同时，通过收集相关的房地产行业资料，提高学生对行业的认识和综合运用知识的能力，加深对行业基础知识的积累。分组完成作业的方法也可以提高学生效率，例如每组由两到三名学生组成，每人分配好任务（市场调研、数据整理录入、报告整理等工作），完成作业的过程也是组员们讨论估价程序正确与否和结果合理与否的过程。
土地房产学校“房地产营销与管理”专业的课程中，《房地产估价操作实务》是核心课程之一，也是融合了众多房地产基础知识和专业知识的课程。为了达到教学相长的目的，任课教师须全面考虑学生的基础和学习特点，制定恰当的教学计划，结合现时房地产市场新趋势和房地产估价行业的最新动态，科学有序地安排教学内容，运用灵活合理的教学方法，提高中职生的实践能力，更好地培养适合房地产估价行业发展的人才。
参考文献：
[1]刘鹏.房地产估价课程教学中的思考[J].重庆科技学院学报，2010，（11）.
[2]汪敏.实用型房地产估价人才培养研究[J].湖北第二师范学院学报，2009，（4）：109-111.
房地产市场调研计划书 第5篇
两年以上工作经验 |男| 27岁（1986年1月11日）
居住地：上海
电话：139********（手机）
E-mail：
最近工作 [ 1年7个月]
公司：XX房地产有限公司
行业：房地产开发
职位：营销副总
最高学历
学历：本科
专业：房地产经营管理
学校：重庆大学
自我评价
本人具备多年房地产从业经验，负责房地产市场调研、市场咨询及产品定位等方面的前期工作，因此对于国内房地产市场有很强的分析洞察能力，对于项目前期定位有着独到的见解；为人责任心强，诚实守信、善于与人沟通，具备较强的综合能力，具有全盘考虑处理问题的素养和良好的职业判断力。
求职意向
到岗时间： 一周之内
工作性质： 全职
希望行业： 房地产开发
目标地点： 上海
期望月薪： 面议/月
目标职能： 营销总监
工作经验
2012/1—至今：XX房地产有限公司 [ 1年7个月]
所属行业： 房地产开发
市场销售部 营销副总
1、 负责营销战略制订公司各项目年度营销计划，并组织实施；
2、 负责组织开展市场分析，进行项目、产品定位，制作营销方案；
3、 负责拓展与客户、社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；
4、 负责对广告制作、公关活动、楼盘促销活动和房地产销售工作予以指导；
5、 负责重大公关、营销活动的总体督导或现场指挥。
2010/3—2011/12：XX建筑工程有限公司[ 1年9个月]
所属行业：房地产开发
营销中心 营销总监
1、 负责公司战略目标和计划，制定营销策略，并执行落实组织实战销售；
2、 负责公司确定的销售费用，制定项目阶段性销售进度计划、广告计划，并保证项目方案的推广执行；
3、 负责进行广告商的选择，负责与大众媒介、广告公司的沟通；
4、 负责对广告监测总结，研究客户反馈信息，调查销售策略执行情况；
5、 负责落实价格系统的制定，根据市场变化建议价格调整策略；
6、 负责全新地产项目的前期市场调研，产品定位分析、指导产品前期策划报告的撰写。
2008 /7--2010 /2：XX房地产有限公司[ 1年8个月]
所属行业：房地产开发
营销策划部 市场企划经理/主管
1、 负责项目的前期定位、项目策划、市场管理工作；
2、 负责制定项目总体和分阶段的市场推广传播策略、销售策略并有效执行；
3、 负责市场调研，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运作的建议书；
4、 负责管理深圳公司的品牌形象，组织媒体公关活动，处理相关的危机事件等。
5、 负责整合营销资源，在推广过程中获得最佳资源配置；
教育经历
2004/9 --2008 /7 重庆大学 房地产经营管理 本科
证 书
2006/12 大学英语六级
2005/12 大学英语四级