年度销售工作计划书范文 第1篇
一、了解公司年度市场开发计划
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
在新一季产品设计的过程中，服装设计师需要提前明确设计的方向。作为陈列师，不能仅仅等待，应该时刻跟进设计师的创意构思与进展。与此同时，要同步启动终端陈列策划案，确保新产品能够与陈列风格、店铺布局相匹配，从而提升销售效果。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
每一季的面料订货种类繁多，数量常常达到上百种，且每种面料的成分、订货量、到货时间以及面料设计方向都需要详细了解。陈列师需要依靠公司内部统一的编号系统，和其他部门保持密切沟通，提高工作效率，避免混淆信息。掌握这些信息之后，可以确定新一季产品的上市时间、面料组成、服装款式以及店铺的整体布局与设计构思。
四、了解新品上市计划，入行*系整合
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
库存成衣的管理分为畅销库存和滞销库存两类。对于畅销库存，不需要过多担心，重点在于滞销库存的清理。陈列师的任务是通过创新的搭配和陈列方案，促使滞销产品和新季商品相结合，从而提升滞销库存的销售。通过搭配如上衣与配饰、裤装和配饰等组合，帮助库存产品以全新的形式吸引顾客，实现清减库存的目标。
六、了解库存面料及清减计划表
一些受欢迎的面料可能会被大量采购，但过剩的面料可能会在下一季成为库存。陈列师需要准确掌握这些剩余面料的数量及其未来可能的使用方式，通过这些面料的库存状况判断该款服装的生产情况。除了已售不佳的面料，陈列师还需关注企业如何重新设计、染*或利用它们作为辅料的计划，提前规划其陈列方案，使这些剩余面料能够顺利融入新季的服装系列。
年度销售工作计划书范文 第2篇
20xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：
1、根据公司现在的人力资源管理情况，先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘。强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
年度销售工作计划书范文 第3篇
一、工作内容
（1）、拓展销售渠道，实现模式多元化
房地产的竞争已经越来越激烈，尤其是20xx年，许多大城市的房地产市场进入低谷期，估计20xx年度一时也难以回升，所以形势十分严峻，售楼部门为了突破瓶颈，创造淡市飘红的良好销售形势，必须从售楼模式上大做文章，计划改变过去的守株待兔式的单一模式，变被动营销为主动出击。
1、加大推销力度，拓宽销售渠道，强化销售队伍的建设。瞄准散队和团队消费市场，积极开拓团队消费市场，加强同各大公司、驻穗机构的联系，建立全新的销售市场；同时根据市场变化，灵活促销，适时调整房价，让房价真正随行就市，进行全方位促销。全年要完成销售收入 亿元。
2、建立兼职售楼队伍。充分调动社会资源为我公司所用，计划成立一个10人的兼职售楼队伍，让这些人有针对性地开展售楼工作，平时则去人流量密集的场所派发宣传品，具体方案另行制定。
3、锁定销售区域，分片包抄，责任到人。在方圆5公里范围内，对所有的企业、团体实行上门售楼策略，凡每个单位购房五套以上一律给予特别优惠。开辟团体消费市场。
（二）、主抓部门管理，以管理促效益
1、定量管理。将销售目标分解到个人身上，责任到人，对每位售楼人员实行目标责任制，也就是给每位售楼员下达年度销售指标，超额完成的给予奖励，未达标的给予处罚。
2、实行淘汰制。在内部管理上推行能者上庸者下的管理策略，强化内部考核，每月考核一次，对积极性和责任感不强、未达标者予以淘汰，对有能力有责任感并能完成下达的任务者，予以提升和加薪。
3、人员调整。略
（三）、提升服务质量
1、建立服务标准体系。用新观念、新姿态、新方法、新要求来改变并推动服务质量的全面提高；严格服务管理，严格劳动纪律，严格工作程序，严格规范化服务；部门要建立健全检查措施，制订严格的考核指标，采取科学的考核办法，指定专人负责检查考核工作。
2、树立服务促销的全新观念。为提高售楼人员的服务意识，达到服务促销的目的，决定每月在售楼部召开一次服务促销座谈会，不断向售楼人员灌输服务意识，强化售楼人员对服务的深度理解，以真正提高整体服务水平。
（四）、建立培训体系，提高全体员工的整体素质
1、根据实际情况有针对性地进行职业道德、服务技能、服务用语、操作技能的在岗培训和素质培训，重点抓好服务意识和业务技能的培训。培训时间要化整为零，做到长计划、短安排、长流水、不断线的开展内部培训，部门每月培训的内容要列出计划，并指定专人负责落实。培训分为两大类型，一是内部培训，即由部门主管负责培训；二是请专业顾问公司上门为售楼人员进行专业和素质培训。
2、“走出去，请进来”，采取双向交流的方式，取他人之长补已之短。组织管理和售楼人员带着问题外出考察学习，开阔眼界，增长知识，引进先进的管理意识和服务方式，比如去广州本地管理和销售业绩好的售楼部门参观学习，同时也组织去外地考察，如北京、上海等先进城市，学习别人的新方法新理念。
（五）、具体时间安排
二、工作计划目标
三、工作环境及需要的支援
年度销售工作计划书范文 第4篇
一、市场分析
目前在全国范围内已基本建立了销售网络，但由于零售价格过低，元/盒的定价导致平均销售价格仅为元，实际成本在3—元之间，相当于19—23扣。在部分地区，零售价格甚至降至元/盒。作为新品牌，市场开发工作需要投入大量资源，而单位盒的利润空间极其有限，这使得代理商和业务员不愿意进行必要的市场拓展。
如果强制划分市场，由于公司缺乏足够的投入和*、费用支持，加之产品单一和利润微薄，业务员难以形成对公司的依赖，销售代表也缺乏忠诚度，从而导致市场竞争混乱、恶*竞争加剧，既无法有效拓展市场，还可能导致市场萎缩。
二、营销手段分析
所有经营活动必须统一营销模式，而不能放任代理商凭借主观能动**控市场。综合考虑产品价格定位、用途以及同类产品竞争等因素，不应期望业务员替代高利润单盒的产品。实际上，公司之前提出以OTC和农村市场为目标的销售定位，旨在通过会议营销快速建立和管理网络，以提高市场占有率。如果任由业务员自行发展，公司将失去主动权，结果只能依赖市场自然发展。
三、公司支持分析
截至目前，公司在市场支持方面几乎为零。在新产品开拓期，几乎没有企业会选择完全不进行市场投入。当前医*市场相对透明，市场开拓费用逐渐增加，销售代表在评估风险的同时，也关注资金投入的收益与产出比例。如果相同的投入下，产出悬殊较大，代表对公司的忠诚度自然降低。成功企业在新产品进入市场初期通常会进行必要的支持与投入。
四、管理方面分析
新进业务员及大多数现有业务员对公司的管理存在较大疑虑，普遍认为企业缺乏实力，且没有中外合资企业所应有的基本管理流程，彼此间缺乏信任和安全感。企业发展的三个关键要素包括充分发挥人力资本、组织行为的一致*以及企业文化对员工的吸引力和凝聚力。
管理的公平公正、信息反馈处理的速度与能力机制的健全是至关重要的。目前，公司在管理问题上仍主要凭借主观判断来处理事务。
年度销售工作计划书范文 第5篇
20xx年很快就要过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了以下20xx年个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。
在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写个人工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
年度销售工作计划书范文 第6篇
一、活动主题
情浓一生，真心表爱意
活动一：七夕情人，真爱无限
活动二：爱我，就勇敢说出来
活动三：情意无价，爱我有奖
二、活动时间
20__年8月1日至8月20日
三、活动对象
1. 活动一：年龄23岁-45岁，衣着有品味，尤其是开私家车的男士及顾客。
2. 活动二：活动一参与者及化妆品店会员的丈夫（或男朋友）。
3. 活动三：活动二参与者及所有参与评选的女*。
四、活动内容
活动一：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
活动期间，所有男士可在本化妆品店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给妻子（女朋友），以表达对她们的爱意和感激。顾客可同时享受（爱人共享活动优惠）。美丽心意卡可享受九重特惠：
1. 任选本店商品600元。
2. 任选本店售后美容护理项目四次。
3. 获赠价值399元的“爱意无限”客装产品礼盒（特别包装）送给妻子（女朋友）。
4. 8月20日获赠鲜花一束（11朵，颜*自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定地点。
5. 获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）。
6. 获赠男士专用洁面乳一支。
7. 赠送男士肾部保养护理一次。
8. 获赠爱情誓言卡一张，参与“情话评选活动”，有机会获得精美奖品。
9. 当天落订可享九折优惠。
注：结婚三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再享九折优惠（折上折）。
活动二：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
在20__年8月1日至8月20日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套盒的男士和本店会员的丈夫（或男朋友，不需购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在本店领取爱情誓言卡一张，写下动人情话，贴在本店门口的心形板上，与大家共同见证对爱人的心意。
活动三：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动
在活动期间，所有女*朋友均可领取情话评选卡，并参与抽奖活动，获取精美奖品。8月20日17:00现场揭晓评选结果，评出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽取参与评选的其他中奖者（奖项及奖品由化妆品店自定）。
五、活动宣传：
1. 宣传重点时间：活动前五天。
2. 宣传手段：
a. 派单（主题：致男士的一封信）。
b. 悬挂横幅（活动主题）。
c. 海报张贴或X展架展示（活动内容说明）。
d. 夹报。
e. 七夕情侣广告气球宣传（心形粉*气球）。
六、活动备注事项：
1. 宣传单张需具备煽动力和感染力，提出合理、浪漫、体贴的理由，打动男士。
2. 宣传话术重点：强调赠送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）最关心的体现，是爱的实际行动。
3. 制定活动销售目标，分解给各店员相应任务，活动结束后根据达成率进行奖赏。
5. 可与花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家联合促销，提升活动影响力。
年度销售工作计划书范文 第7篇
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面做一下简要的销售工作总结。
我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，却还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，这直接影响销售部的销售业绩。
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出_万事无忧德行天下_的核心语句，使得我们公司的产品知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，亦为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，而一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。而在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在太原消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
年度销售工作计划书范文 第8篇
西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销策略制胜、谁的销售渠道稳定。
那么作为国际知名面膜品牌---维肌泉怎样打开西南之门呢?又怎样拥有一席销售突破阵地呢?作为该品牌，首先我们要进行清晰的认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很多消费者尝试购买使用过，所以在90---300元的面膜产品，如果没有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。
首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。
其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。
那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析，一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。二、具有一定的资金实力、三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。
对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零售终端得到良好的销售，我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行:
1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重庆、西藏的省级代理商，在三到四个月全部完成。建立第一渠道基础，找到产品的辐射点。
2、零售渠道建立期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判、怎样说服零售商去接受产品、拿出资金和陈列位置销售面膜产品。怎样去签定合同。先开发哪些零售商、后开发哪些零售商。怎样确定合作方式等等。
3、产品销售培训期：这个阶段首先要指导省级代理商极其销售人员、促销队伍、让他们明白怎样同零售商沟通和谈判，怎样让零售商的人去销售产品、陈列产品、推广产品、怎样服务消费者。什么样的推广方式适合什么样的零售商，以及产品的功能特点和独特之处。
4、产品的推广期：这个阶段是给零售商带来最大利润的阶段，而利润来自产品的销量，关键又在我们是否制定了合理、有效的推广方式，所以在推广一个大家不熟悉的面膜产品，我们除了展示和试用以外，我们更要提升品牌价值，因为这些消费者不但要购买好质量的产品，更需要有品牌价值的产品，我们必须面对市场、重点围绕产品和具体的市场制定不同阶段的产品推广活动和服务活动。特别是在夏季的旺季季节，我们选择1—2款低价位的产品进行品牌渗透。因为靠低价位的产品渗透品牌影响力、高价位产品拉动产品的特色服务和功能服务，产生更高的品牌魅力价值。
5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络：这个阶段我们要进行网络的整合、太差又销售不好的网络既费人力成本、又影响产品的品牌魅力，甚至对网络带来负面的影响，所以我们必须分析每个网络的销售情况，进行有效的整合。建立适合零售商的销售策略。同时寻找公司和省级代理的销售缺点，进行纠正更改。检查和落实零售终端还没有执行到位的地方。不断完善整改。强化网络质量，提升终端销售和品牌价值。
年度销售工作计划书范文 第9篇
营销的动因：每个营销活动的启动，首先是为了应对某种问题，最关键的是提升营业额。此外，提高品牌知名度和改善用户体验也是重要目标。具体的活动设计要根据餐厅的实际情况来决定。例如，餐厅生意不错但单桌均消费偏低，可以设计引导客户提升桌均的主题活动，如满返或满赠等方式。需要注意的是，避免采用满减活动，因为这种方式会直接削减利润。如果餐厅本身生意不佳，则可以通过1元秒杀、团购或折扣吸引顾客，但此类活动要谨慎选择，并且需保证不牺牲品牌价值，避免与周围竞争者陷入恶*价格战。营销活动要有节制，持续推进，并设定清晰的目标和计划，避免短期冲动。此外，若目的是提升用户体验，可以通过提供“找茬”折扣等方式，聚焦体验而非价格优惠，这样效果往往更佳。
营销的目标：不同的活动根据其目标不同，具体的目标也会有所不同。例如，如果目标是提升营业额，就需要设定各个时段的增长目标，如平日增长、周末增长、整体增长和全月增长等。此外，还需要设定活动期间的成本目标、人员成本目标等。如果活动的营业额增加了10%，但成本却增加了20%，那么效果就需要重新评估。活动的设计要综合考虑客户流量、服务能力和后厨的压力，避免因活动带来客户体验下降，从而导致投诉和负面反馈。因此，营销目标要多维度衡量，关注人效与坪效，并进行综合考量。
营销活动的设计：活动方案的设计必须涉及多个方面，包括宣传物料、宣传渠道、门店执行标准、促销措施、日常任务等。方案设计越细致越好，需要充分考虑到各个环节的配合与影响。例如，设计一个促销活动时，不仅要考虑销售的效果，还需考虑采购是否便利、货源是否稳定、价格是否合适，后厨能否应付需求，餐具是否足够、切配是否方便等实际问题。宣传品的设计、物料的分发、媒体的使用等也需要详细规划。活动结束时，宣传物料的回收和处理同样需要有清晰的方案，包括余料的存放和处理方案。这些细节都需要考虑到位，以确保活动能够顺利执行。
营销方案的培训：营销活动的培训必须面向全体员工，而不仅仅是某个部门。例如，在门店培训时，通常会对服务员进行培训，但其他员工如厨师、清洁工等也应了解活动内容。因为在活动期间，顾客可能会向任何一个员工咨询相关信息，而不是只找专门的工作人员。如果整个团队对活动有充分的理解和认知，才能确保执行一致，最终达到预期效果。
营销方案的执行：执行力是决定营销活动成败的关键因素。在宣传过程中，不仅要确保执行到位，还要落实每一项具体的工作，如在哪些时间、什么地点，向哪些人群发放宣传单，使用何种话术、介绍内容等。每个执行环节都要有明确的责任和标准，避免执行过程中出现模糊的情况。只有将执行计划细化，才能确保活动顺利推进，达到既定目标。
营销方案的监督：监督机制要从活动设计阶段开始，贯穿到执行过程中，并持续关注活动的效果。从方案设计到执行，再到活动结果的反馈，都应建立有效的监督机制，确保活动按照既定目标推进。如果没有及时的监督和反馈，即使活动进行了也可能存在疏漏或失误。因此，必须确保活动的每个阶段都能得到有效的监督，问题能尽早发现并解决。