饮料推广计划方案 第1篇
1、什么是消费者利益BOS分析
在营销实践中发现，企业所设定的消费者利益（Benefits）往往会由于一些因素的阻碍（Obstacles）而使消费者不能感受到利益而不去购买产品，针对这样的情况，就要明确具体的障碍，并制定相关的策略方案（Strategies）以改善产品处境。这个分析消费者利益被阻碍的原因和制定改善策略方案的过程，称之为消费者利益BOS分析法。
2、消费者利益BOS分析法——策略思考的三步曲
消费者利益BOS分析法实际是策略思考的三步曲，第一步是分析消费者利益是否存在和清晰，第二步分析哪些因素制约了消费者利益的获得，第三步是制定策略方案，以消除阻碍或重新定位消费者利益或提供新的消费者利益。
一步曲：消费者利益会有哪些
消费者利益一般包含产品利益和品牌利益，产品利益一般为：
基本功能，如饮料的解渴功能，住宅满足居住的基本功能；
相关服务，如购买电器的售前咨询服务，售后维护维修或安装服务；
外形特征，如独特的包装形式，具有现代艺术格调的电器外形设计等；
购买成本，由于购买便利，价格较低等获得的低成本；
使用感受，由于使用了产品而在满足基本需要的基础上获得了独特感受，如夏天饮用冷饮顿觉神清气爽。
品牌利益一般包括：
品质信赖，品牌以往的好口碑或成功产品带来的关联信赖；
品牌情感，熟悉品牌并具有好感或忠诚；
品牌气质，品牌的独特个性的吸引力；
品牌身份，使用品牌能够获得具有某种身份地位的社会认同。
品牌利益的建设，并非一日之功，需要企业长期以清晰的形象、精准的定位与目标消费者沟通积累。
二步曲：分析消费者利益获得的障碍因素
一般而言，消费者障碍会存在于以下环节：
产品弊端：产品在某方面的明显劣势，新品牌或品牌美誉度不足等
购买成本：包括采购成本和使用成本
采购成本——采购成本包含采购过程的时间消耗成本、额外支出（资讯收集、产品运输、中间人答谢、交纳会员费获取资格等）、产品价格、购买量等。
使用成本——而使用成本则包括使用前学习成本、使用所消耗的时间成本、使用所消耗的物质成本、使用所需的额外配件支出等。
购买便利：与采购成本相关，直接影响到购买所需交通支出、运输支出和时间消耗；此外，购买便利是消费者在不同的消费时机是否都能便利的购买到产品。如在逛街时和在家时的不同消费时机是否都能买到某品牌的冰激凌。
竞争替代：竞争对手对潜在目标客户的瓜分，以及竞争对手在某些方面的竞争优势使产品利益和品牌利益不具备明显优势；替代品以更低的价格吸引客户；
客户资源：所定位的有效目标市场量不足或未能影响到足够的目标顾客，导致难以持续提供所承诺的利益；
政策改变：销售政策变化未能降低了通路与消费者利益的获得；
消费习惯：新产品适应或带来的新生活方式是否被广泛接受；
价格敏感：购买者对于价格的敏感程度高低，对以廉价为消费者利益的影响；
宣传推广：产品利益或品牌利益传播的市场到达率较低，而未能使潜在目标客户感知到消费者利益或产生实际的认同；
销售服务：销售环节对产品利益传达不足，对销售人员缺乏信赖，或服务不佳造成顾客顾虑；
品牌认同：未能建立客户对品牌的认同或品牌声誉受损。
认知忽略：在产品利益方面，由于没有突出产品独特销售主张，或缺乏证实使消费者信任的手段而使消费者没有感受到利益的存在或有意识地不认为具有某种利益；在品牌方面则是由于缺乏长期的品牌推广积淀消费者认知，或由于品牌形象受损，造成消费者的不良印象而产生抵触。
三步曲：制定解决的策略方案（S）
定位明晰：明晰产品定位或重新定位产品利益，使之更契合目标客户的需求；
市场量扩大：扩大至新的目标客户群；
利益增加：创新功能等增加新的利益，扩大卖点；
降低消费者购买成本；
提高便利性……
确立优势地位：建立差异化竞争优势，在竞争中处于主动；
认知加强：发掘产品特点，宣传推广增加在目标客户群中的产品知名度及认知度……
品牌建设：品牌沟通促进品牌利益的感知及品牌文化认同
具体的解决方案的采取，以企业目标、消费者研究和竞争分析为基础，针对消费者利益获得的障碍确定可采取的解决策略。此外，除了市场的因素之外，往往会由于内部管理及机制等因素造成在销售服务环节上出现问题，对此，要通过内部管理加强，机制改善予以解决。
3、消费者利益BOS分析方法解决实际案例
在某房地产项目的尾盘销售中，曾面临销售的困境。项目所处的地理位置在城市的繁华地段，生活圈非常成熟，拥有城市最佳的购物、休闲娱乐氛围，规划中的城市商业步行街与项目隔路相望，是热爱城市生活一族的最佳选择。但由于所剩户型面积较大，均在150平方米以上，而且多为异型房屋，如主卧室为近似三角形，不符合当地居民喜欢方正户型的消费习惯；而此时又逢春节前夕，在当时属于房地产销售的最淡季；开发商在当地有成功的房地产开发背景，前期开发的项目有一定的知名度和美誉度。
基于对前期客户及到访客户的访问，运用消费者利益BOS分析方法进行了项目分析：
消费者利益(B)：
产品利益：便利的城市生活
现代温馨的建筑立面
闹中取静，静谧的居住环境，城市中田园般的居住意境
未来的城市商业步行街隔路之遥
品牌利益：品牌美誉度和品牌信赖
消费者利益获得的障碍(O)：
（1） 产品：面积大，异型房
（2） 价格：产品为毛坯房，户型面积偏大，单价为区域最高，总价较高
（3） 客户资源：客户到访量不足
（4） 潜在干扰：对周边环境改造及近期步行街建设施工噪音灰尘等影响的担心
（5） 竞争替代：周边其他一些项目在价格和户型面积上具有一定优势
（6） 销售服务：销售管理环节薄弱导致到访顾客对产品利益和品牌利益的认识不足
（7） 购买时机：适逢房地产销售淡季
解决的策略方案（S）：
（1）目标消费群重新定位：
有资金实力和大面积需求的经营户群体；
在城市中有店面商业经营业务，不在意办公形象的商业经营户；
看重周边商业发展，在周边有商业经营或随着新商业街项目的启动，有在此发展计划；钟爱城市生活的经营者；
看重区域升值潜力的投资客户。这些客户对于户型较不在意，更看重区域价值。
由于项目的特殊地理区位以及所剩房源有限，因此，具有足够的市场量。
（2）宣传推广：
加强消费者利益传播，积累新的目标客户资源；
以特殊节日为契机，通过公关活动，挖掘前期积累客户，以老客户带动新客户，促进未成交客户成交；
促销举措制造紧迫感；
以广告传播、假日活动，持续塑造人性化亲情化的项目品牌形象。
（3）强化购买利益：
增加新的利益，包括异型房屋装修，提示全新生活方式等；
突出区域不可替代的地缘优势，商业街开发所带来的升值潜力的产品利益；
传播企业过往业绩、成就和诚信，加强品牌利益认知。
基于以上的策略方案，剩余的数十套房源很快销售一空。
（4）销售管理：
对于销售队伍进行考核、培训和重组，制定新的销售奖励方案，加强销售管理。
4、运用消费者利益BOS分析要思考的问题
消费者利益BOS分析工具的应用可以是在营销推广的整个过程中。可以是在前期策划时，也可以是在策划方案的实际执行过程中，也可以是在销售遇到阻碍，需要重新界定问题时。消费者利益BOS分析是要时时考虑以下问题：
为消费者提供了怎样的利益？
——目标客户是谁？市场量足够吗？
——这些利益是他（她）们所关心的吗？
——有市场研究作为决策支持吗？
消费者获得这些利益会有什么阻碍？
——阻碍的因素有哪些？
——阻碍的结果是什么？
——阻碍是否导致利益的消失或使消费者不再关心利益？
——企业内部机制是否成为利益传递或获得的阻碍？
有什么策略可以解决？
——能否化解阻碍？
——化解阻碍需要怎样的方式以及付出的努力？
——利益和目标客户是否需要重新界定？
——经营战略和策略是否需要调整？
饮料推广计划方案 第2篇
那么该如何做好O2O全案营销呢？
一、首先我们先来看一下什么是全案营销：
品牌营销全案策划是指以产品为基础，品牌为核心全面调整企业与市场经营状态的策划活动。其中包括品牌策划、产品策划、渠道和招商策划、终端策划、产品上市策划、品牌传播与推广策划、广告策划等。
具体内容：
·营销环境和企业内部市场调研
·品牌策划：品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构……
·产品策划：现有产品、新增产品、产品规划、产品群、产品卖点……等等企业整体营销策略及调整。
·渠道策划：渠道规划、渠道设计、区域、管理、招商、渠道分销设计、政策……
·终端策划：终端模式、策略、方法、表现、宣传、人员……
·品牌传播与推广策划：传播创意、传播策略、媒体推广方案、广告计划……
·销售组织规划：队伍、区域、考核、管理……
·其它单项的如：
·产品及新产品上市策划、产品概念、品牌概念、产品创意、形态设计、新产品策略、新品牌策略、产品竞争策略、动态竞争调整策略、营销模式调整、营销流程…
二、什么样的企业适合做O2O?
正向O2O模式较难为一般的传统企业采用，除非你有大量、稳定、成本不高(比如平台商愿意扶持的知名品牌)的online流量来源。而反向O2O模式，也并不一定适合所有的消费品企业。什么样的企业适合做O2O？我们大致可以得出这样的结论，符合这5个要求应该适合做O2O营销：
O2O营销
1、反向O2O的核心价值：反向O2O是将传统的线下交易拓展到线上，最核心的价值是沉淀数据，精准的获取客户数据，同时针对性的进行顾客忠诚度管理(或者CRM)。
2、O2O的个性化：每个企业根据具体的资源禀赋，O2O的设计会有不同。
这种传统消费品品牌企业反向O2O的模式——“线下异业合作+门店资源+电商系统+可扩展的微商城套件+CRM”，充分的解决了传统企业电商流量获取难的问题，也充分利用了移动互联时代“去中心化，去平台化”的特点，在品牌商、合作伙伴、线下门店、导购、顾客的链条间，形成了有效、可持续的商业生态。也许，这就是我们重回独立B2C时代的一个开始。
3、企业商品的属性：从客户数据的价值来说，越是能够让客户持续消费的商品(含服务)，CRM的价值越大，所以，具有快消性质的商品是合适的。如食品、饮料(酒类)、日化用品、母婴用品，服装的消费周期比快消长，但也属于日常消费，也还ok，而像家电、家具、建材这类的消费品，顾客消费周期长，三到五年甚至更长的消费，CRM的维护成本更高且未必有较好的效果(我们还没有摸索到好的方法，也许有)，因此客户数据的管理价值相对不如消费周期短的企业来得更明显。但有的商品虽然属于耐消品，但配件更换或对应的服务周期并不是特别长，且客单价也不低，比如汽车，又属于特例。因此，我在起文章标题时，也特别纠结，既不能完全说快消品企业都合适O2O，也不能说耐消品企业都不合适O2O，只能说，顾客消费周期不长的消费品(含服务)，客户数据有足够的挖掘价值，适合反向O2O，但这样说又不够精简，最后，只能中庸的说“消费品企业”的O2O。
4、消费品企业的线下资源：反向O2O模式的最大价值是低成本获取客户的流量，因此，消费品企业如果线下的门店资源越丰富，越有利于实施。当然，和其他有线下门店资源的伙伴异业合作，按对应利益分成，餐厅、茶社、社区店、连锁的酒类专营店等都是是值得挖掘的合作资源。
5、企业商品的SKU及客单价：反向O2O模式，让顾客能够通过手机online下单，商品本身的丰富度及有一定特色的属性要能够满足顾客选购你的需求。比如，有家做洗发水的企业就O2O规划跟我们沟通，企业的SKU数只有10种，洗发水单一的功能和无特色属性的诉求(只是洗发功能，非常普通的消费功能，跟上节案例讲的**肉品不同，肉品虽然只能满足顾客消费的需求，但它有特色的品质及口味——非一般市场销售的肉品可比使它的属性诉求差异更明显，顾客愿意单独采购)，使得顾客很难有意愿单独通过online来采购，O2O至少在目前阶段意义不大(也许未来有更好的方式，但现在个人认为没有更好的办法)。另一因素是商品的客单价必须达到一定的标准，比如，至少100元以上，否则，online下单后，无论是第三方物流成本，还是线下门店配送，客单价高一些，有利于物流及其他运营成本的摊销。
二十一世纪是一个网络盛行的时代，企业领导者岂能放过这么好的流量平台。近几年“全网营销”甚是流行，那么O2O全网营销应该怎么做呢？
三、O2O全网营销怎么做？
移动020全网营销四大神器
·微网站(手机网站＋微信商城＋手机App)
·微社区(公众微信＋企业微博)
·微搜索(手机搜索营销)
·二维码(打通天地线)
O2O全网营销要做什么？
1、资深顾问：策划、培训
2、项目经理：管理推广
3、网络推广：推广执行
饮料推广计划方案 第3篇
九十年代后期，饮品的消费结构从解渴功能为主开始向保健功能转化，保健型饮品的市场消费需求迅速增长。公司决策层希望抓住这一契机，推出消费者喜爱的保健型饮品。
公司预定推出的保健饮品X是一种富含维生素C和牛磺酸及多种维生素的苹果香型保健饮料，具有滋养强身、消除疲劳的功效，其味酸甜圆润，冰冻后更加爽口。X原产于日本，在日本市场的消费者认同度很高，其销售约占日本滋补饮料市场的20%，算得上举足轻重的热销产品。公司向日本企业引进技术并合作生产，首期投入1000万元人民币，经过半年投资与试产，顺利生产出第一批成品。可以说，A公司引入和推广的X饮品，至少在产品特色、技术支持、保健功效、市场需求、营销渠道五大方面均具备了显著的优势，尤其是目前中国市场上尚无能与之匹敌的其他同类产品或企业，千载难逢的市场机遇加上强有力的资金支撑，没有人会对其良好的推广前景产生怀疑。 市场推广方案
公司首先选择了保健意识成熟、消费能力较强的广州市场作为首批投放地，并两次派人南下广州、深圳进行市场调研，先后在两地随机问卷调查了2000名消费者，其中1200人参加了试饮活动。结果显示：85%的消费者喜欢X饮料的口感，60%的人感觉饮品对消除疲劳确有效果，55%认为元的定价可以接受。在此基础上，公司组织人员经过近两个月的讨论研究，最终形成了第一阶段（约一年）的市场推广策划方案：
产品定位：维生素类功能型保健饮品（口服液）
产品包装：100ML棕色玻璃单瓶装（每瓶可服用1－2日）
营销卖点：滋养强壮，消除疲劳
目标市场：白领阶层（企事业中、高层管理者），运动爱好者
定价方案：价5元/瓶，建议零售价元/瓶
投放区域：广州市
分销策略：以超市为首选销售渠道，而后向酒楼、娱乐场所、运动会所延伸铺货
切入方式：新产品会
广告方案：产品上市后一周内逐次启动，半年内总预算250万元。
（1） 电视广告：由日方免费提供，在广州有线电视台以两部30秒电视广告带交叉连续播出两个月。播出时间选择在晚上8－9时黄金档期。
30秒电视广告带之一：吉祥物卡通广告，突出宣传都市工作节奏快，生活竞争压力大，饮用X能消除疲劳，滋养强身。
30秒电视广告带之二：白领卡通形象广告，忙于工作直至满天星光才回家，由于过度疲劳跌到，补充一瓶X后，重新有力地站起，精力充沛地投入工作。
广告主题词：累了就喝X
（2） 广播广告：在广州音乐电台二套节目《马路福星》中逢整点播放，同时配以与电视广告相同的背景音乐带。
（3） 流动广告：穿过广州闹市区的3路、6路公共汽车车体广告
促销方案：
（1） 新产品会：
特邀广州知名大中型超市经理及特约经销商、相关部门、广州主要媒体参加并作重点报道。
（2） 产品义卖活动：
与广州市委合作，在各大商场门口进行希望工程义卖捐献活动，为期10天，同时做试饮促销。
营销管理：由20名营销能手组成X产品广州经营部，执行企划方案，协助经销商工作并负责市场指导。 问题出在哪
整体上而言，这份推广方案虽不是无懈可击，也应该说是比较可行且有明确的市场针对性，整个方案的制定遵循了先调查、后定位、再策划的正确营销思路。A公司对待营销推广的态度是谨慎的：市场调查可谓认真慎重；广州是我国白领阶层相对集中，消费意识超前的城市之一，产品导入区域的选点也不错；产品的目标市场定位比较清晰，整体而言，白领阶层的购买能力较强、保健意识浓厚；广告主题和产品卖点的诉求比较一致；促销资金投入也比较充裕。似乎没有理由去怀疑，X饮品打开市场之门是顺理成章、水到渠成之事。
然而，笔者在认真阅读了朋友传来的相关材料，并委托广州同行对当地同类产品的消费环境、需求心理、购买习惯再次进行调研，同时对这一企划案的出笼过程、方案的内在结构进行了详细分析后，吃惊地发现，这一貌似合理可行的市场开发策划方案，实际上是一个充满误区与问题的“陷阱”，潜藏着导致失败的危机，其执行很可能难以取得理想的推广效果。我们不妨从几个方面来剖析一下这个“完美”方案的“致命伤”：
问题之一：市场调查数据的可靠性如何？
1.调查对象有多少白领阶层？
公司先后对广州进行问卷调查和试饮反应调查，应该说调查方法比较规范，样本量也足够大，但问题是两次调查都是随机取样，而未控制被调查的消费者特征，那么所调查的对象中有多少是白领阶层人士或运动爱好者（即X产品定位的目标市场）？从调查汇总数据上看，显然受访的人群中只有很少人是X饮品未来的目标消费者，那么，建立在这一基础上的整个企划案将成为无源之水，无本之木。
2.目标市场的消费状况如何？
即便对一部分受调查的白领阶层，目标市场的消费频率有多高？每周或每天饮用多少瓶？在企业预定的每瓶元的价格下，目标市场的消费量和消费频率又是多少？令人遗憾的是A公司所做的调查中几乎没有涉及。虽然调查显示有55%的消费者认为可以接受，但关键的问题是能“接受”多少次？这些预测市场规模和制定营销方案的关键因素在两次调查中恰恰被忽略了，以此制定的营销方案难免缺乏说服力。
3.调查问卷的设计失误
再回头看看调查问卷的内容，如问卷中出现了这样的问题：“你喜欢酸甜口味的饮料吗？”、“你喜欢X饮品的口感吗？”，设计者显然将消费心理与购买行为混同了，前者只是一种没有条件限制的偏好，后者却是消费者实实在在的选择。“喜欢”并不等于购买，“可以接受”也不等于“习惯经常饮用”。策划者显然缺乏调查问卷的设计知识，这些调查问题不是故意诱导受访者就是评价标准模糊。此外，调查人员还向试饮一周的消费者了解“你感觉X饮品是否对消除疲劳有效？”，且不说试饮者的回答是否有给公司“留面子”的因素，这一问题本身就含有强烈的暗示效应，属于典型的技术错误。以此调查得到的数据来制定的营销方案，其效果恐怕难以乐观。
4.消费环境与时尚观念如何？
A公司调查中缺少的另一方面信息是，广州消费者究竟是如何看待保健饮料的？保健饮料的整体消费习惯如何？笔者在补充调查中发现，我国保健品市场经过十多年发展，城市消费者对滋补保健品的认知已相当理性和成熟，可选产品增多，滋补保健品的需求基本上呈“慢热”型，广告与促销影响力下降，已不可能出现类似八十年代初期那样“广告一响，黄金万两”的情况了。产品如何定位，如何更有效地使用促销资金，这是需要公司策划人认真考虑的。
问题之二：产品定位与形象
1.是高档滋补口服液还是保健型普通饮料？
保健品是一种典型的“内在性”产品，包装的心理效应在营销中的作用是非常明显的。X饮品的包装除标签改为中文外，基本沿用了日本引进的原型，产品包装的接受度如何？公司的前期调查根本没有考虑这些。时至今日，中国老百姓对口服滋补品已经相当熟悉，消费者心目中的滋补口服液与普通饮料的外观形态有显著的差别。笔者所做的补充调查中，大多数消费者都将5-10ML小型多瓶盒装视为滋补口服液的标准外观（如娃哈哈、太阳神口服液），而将50ML以上单瓶包装视为饮料或药品的典型特征（如各种品牌的果汁饮料、矿泉水）。就其产品定位而言，X饮品的外观显然很容易让人产生错误联想，这种酷似止咳糖浆的包装与口服液的形象吻合吗？如果定位于保健型饮料，又如何解释其接近口服液的价格？
2.产品的特色诉求是什么？
营销传播的核心，是在产品相关要素的支持下，塑造产品独特的形象和卖点，建立产品与市场同类竞争品牌的差异，而X滋补饮品策划的卖点—滋养强壮、消除疲劳，可以说是所有口服液的基本功能，无法构成与其它保健饮料的显著差异。其广告的主题诉求也与过去畅销一时的太阳神、沈阳飞龙、振华101等品牌雷同，犯了营销活动的大忌。此外，消费者能否理解维生素与“消除疲劳”之间的关联性呢？
问题之三：广告运作
1.广告投放滞后，促销“火力”分散
新产品广告投放的重点，首先是力争在产品上市之前，即在目标消费群中建立一定的知名度和理解度，营造一种市场“饥饿感”，使产品在上市后能得到消费者与中间商认同，迅速提升其购买率。而上述策划案中，广告的重点投放期被安排在产品导入市场之后，这样广告的预期效应会大大降低，尤其是保健类产品，在没有广告支撑的情况下上市，难免“门前冷落鞍马稀”，试想，哪一个消费者会贸然去购买从未听说过的补品？分销商的工作难度也会相应增大。
另一方面，当地的媒体费用高昂，公司将250万元的促销费用分别投入电视、广播、车体、现场促销、公关宣传等多种媒体，能坚持多久？促销力量的分散必然导致促销效率的低下。
2.广告形象的认知差异
策划方案中对电视广告内容的选择同样未经过周密的分析，公司只是简单地使用了由日方提供的广告脚本，两则广告均采用卡通动画的形式，广告主角也是较为夸张的卡通形象。而中、日两国的文化尤其是消费文化存在明显的差异，在日本，卡通形象颇受成人消费者喜爱，老少咸宜；而中国老百姓就不同了，卡通动画往往被看成儿童的游戏，多数成人消费者对卡通形象的认知是活泼、夸张、虚拟、妄想，这与我国消费者对保健品功能稳定安全、作用可靠的要求恰恰构成强烈的反差。一成不变地套用，消费者尤其是追求稳健的白领阶层能接受吗？
3．媒体的选择适当吗？
策划方案中的另一问题是对广告媒体的选择，笔者认为，营销传播要达到最高效率，广告媒体选择应以目标市场收视率最大为基本原则，而不是简单地选择传播面（发行量）最大的媒体，无效传播同样是对营销资源的浪费。既然产品以中、高收入的白领阶层为市场，那么就要考虑《马路福星》的听众是谁？电视广告选择的频道、栏目和时间有多少白领阶层观看？根据笔者的补充调查，广播的听众大多是司机、学生及部分老年人；而晚上8－9时大部分白领人士仍在忙于工作，实际上很少接触这类电视节目和广告。
问题之四：渠道与促销抉择
1.分销渠道的选择正确吗？
按公司制定的计划，广东省糖酒公司与广州市阳光超市连锁有限公司将成为X饮品的特约经销商，前者与广州市各大百货商厦保持良好的合作关系，后者拥有数十家超市连锁店，同时兼营批发业务，公司首选大中型超市作为X饮品的主销渠道。笔者从补充调查了解到，消费者购买这类产品，通常选择可信度和专业化程度更高的医药商店、百货商场或专卖店，而在超市购买的产品基本以日用生活杂品和快速消费品为主。这套分销计划显然存在失误。
2．分销渠道的管理与服务如何完成？
对于滋补口服液这类“内在性”产品而言，消费者很难直观地获取产品的技术信息，销售人员的现场推介无疑是最重要的，然而仅凭A公司驻穗经营部的十余名营销人员根本不能做到处处兼顾。此外，如何确保两家经销商之间不产生渠道冲突和价格恶性竞争？经销商与X饮品经营部的职能如何协调配合？这些都是需要解决的问题，营销计划中却没有详细的说明。
3.公关活动的时机选择适当吗？
公关活动的重点在于提升公司的公众形象、传播良好的企业文化，达到间接促销的目的。企划方案中有关义卖捐献希望工程的活动有其思路积极、创意新颖的可取之处，但在新产品知名度很低、尚未达到一定销售规模的情况下，活动介入的时间是否太早了些？此外公关活动如何与产品的主题诉求连接起来也需仔细斟酌，一旦操作不当反而会给企业带来极大的负面影响。 执行
饮料推广计划方案 第4篇
第一部分环境及市场简略分析
*******店位于杭州市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们**********店应抓住机会抢占市场。
第二部分活动目的
***********店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道好又多上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。
第三部分活动主题题目
******----------生活的好芳邻
第四部分活动时间地点
活动时间2003年5月1日～5月3日
活动地点********店
第五部分合作单位
赞助单位：选择一个或多个在*******店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。
宣传单位：与杭州当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。
第六部分媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及人群派发，充分传达活动信息。
饮料推广计划方案 第5篇
世界卫生日校园策划书 1一、活动目的及主题
4月7号是世界卫生日，世界各地的人们都在今天举行各种纪念活动，小主人报新闻学校将开展一系列世界卫生日宣传教育活动来增强小记者的卫生健康意识，在小记者组织调查问卷的过程中，练习社会活动能力、适应环境能力、独立工作能力，同时也将健康知识传达给调查对象宣传卫生知识。
二、活动时间
20xx年4月7日
三、活动参与人员
小记者及教师
四、活动内容
a进行相应的世界卫生日宣传教育活动。
1、多吃健康食品 不吃垃圾食品
通过组织幼儿走进生活、深入超市，让小记者收集健康食品与垃圾食品。世界卫生组织公布的十大垃圾食品包括：油炸类食品、腌制类食品、加工类肉食品(肉干、肉松、香肠、火腿等)、饼干类食品(不包括低温烘烤和全麦饼干)、汽水可乐类饮料、方便类食品(主要指方便面和膨化食品)、罐头类食品(包括鱼肉类和水果类)、话梅蜜饯果脯类食品、冷冻甜品类食品(冰淇淋、冰棒、雪糕等)、烧烤类食品)。教育小记者“多吃健康食品有益身体健康，少吃或不吃垃圾食品促进身体茁壮成长”
2、宣扬低碳环保，推广使用天然气，垃圾分类，有效合理再利用资源
3、小记者共同拟定调查问卷内容及采访提纲
3、走进社区生活调查问卷小记者培训学校世界卫生日活动策划方案
五、活动前期准备
1、了解世界卫生日，讲解卫生知识
2、拟定调查问卷内容及采访提纲，并打印问卷300份
3、联系活动场地(暂定学校附近社区)、安排行车路线
世界卫生日校园策划书 2今年4月7日，是世界卫生组织发起的第六十二个世界卫生日，今年世界卫生日的主题是“抵御耐药性：今天不采取行动，明天就无药可用”，以提高公众对防范病菌耐药的认识，制止抗生素耐药性的传播，应对耐药菌给人类健康带来的威胁。根据_和省卫生厅通知精神，为搞好世界卫生日的宣传活动，我院决定4月7-14日举行世界卫生日宣传周活动，具体方案如下：
一、宣传主题
控制抗菌素耐药性
宣传口号：
今天不采取行动，明天就无药可用。
二、活动时间与地点
(一)时间
4月7日-4月14日上午9:00-11:00。
(二)地点
医院住院楼东侧
(三)活动方式
活动的主要内容是围绕主题，采取健康教育板面宣传、资深医务人员现场义诊咨询服务、发放宣传材料等活动形式。
三、任务安排
1.组织宣传板面
设立健康教育宣传栏进行宣传
2.设立咨询点
组织医疗义诊咨询服务
3.发放宣传品。制作印有健康教育知识的宣传品，一并在宣传咨询点发放。
四、活动要求与注意事项
各相关人员要高度重视此项工作，认真组织，确保此项工作落实到位。并留有影像资料，健康教育项目责任人在活动结束后要及时撰写工作总结，确保此项工作不走过场，真正为患者解决实际问题
世界卫生日校园策划书 3为搞好今年第十八个爱国卫生月活动,以月促年，进一步加强国家卫生城市管理和提高农村的环境质量，努力推动我市的爱国卫生工作不断向纵深发展，根据青岛市爱卫会的统一部署，结合我市实际，提出活动方案如下：
实施重点