装修公司营销计划 第1篇
一、项目背景
近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，装饰装修企业如雨后春笋，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。主要表现在：装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料，以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业当中规范运作的厂商蒙受损失，同时也使消费者的合法权益难以得到保障。
二、项目范围管理
项目可交付物
一套简约风格的装修房
一份详细的维修书
三、项目主要内容：
按图纸完成装修，达到业主总体需求。（业主要求：分为三个部分，其中房屋内饰墙体地面投入10万元，水电改造投入2万元，厨卫整装投入10万元，太阳能设备安装投入3万元，共计25万元）
四、项目目标：
按图纸完成装修，达到业主总体需求。
优质服务，树立本公司在业主心中的良好形象。
(1)、工期进度管理目标：根据与业主签订的装修项目总控计划，在项目正式破土动工之日起，按工期计划使该装修项目整体竣工。
(2)、成本管理目标：依据实际施工图纸,按_，四川省建筑装修行业有关的法规规定在施工图完成之后，由施工单位对施工图进行审定后提出的设计变更调整产生的变更后金额为考核标准。
(3)、质量管理目标：符合国家及成都市的工程竣工验收质量标准。工程达到业主与施工承包方签订的施工合同所规定的质量标准，作为工程质量管理的考核指标。
(4)、居室环境保护管理目标：不发生中度以上的室内室外环境污染事件；施工现场要降低灰尘浓度；并且将装修噪音控制到最小的范围内，不可影响到其他人的正常休息时间，夜间不得施工。
(5)、项目职业健康安全管理目标：在装修过程中杜绝伤亡事故；且达到轻伤发生为零记录；不发生触电事故；不发生火灾事故；不发生机械伤害事故；不发生传染病。
(6)、装修材料的管理目标：装修材料的选择采取环保质地；对于易碎、易裂、不易压等建筑材料做好有效地安全保护措施；装修材料的选择与购买必须与业主进行充分的沟通。
(7)、施工人员的管理目标：装修人员必须遵守社区的有关管理规定，服从社区管理人员的管理，做到文明、安全施工；装修人员对住宅进行装饰装修前，应当告知邻里；严禁在公共区域搅拌、堆放各类材料、杂物，保证公共通道畅通和清洁。
五、项目限制
4个月内完成装修整个项目
业主只提前提供装修总费用的30%
进场施工人员在6-10人
项目所需材料：材料由业主按项目承担方设计要求自行购买，包括购买门、橱柜、洁具等包括安装服务。
装修公司营销计划 第2篇
1、分析装饰公司
根据装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司!
2、准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上!
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系!
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计。
6、将设计师进行分类：
(1)注重返点;
(2)注重设计效果;
(3)以上两者兼顾的!
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的`时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助)
12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰。
装修公司营销计划 第3篇
一、公司定位与市场分析
本公司定位工装专项市场，专注商业空间装修（餐饮、 retail、办公空间），主打 “行业定制方案、高效施工、符合商业运营需求”，解决商户 “装修与经营脱节、工期影响开业” 的.痛点。当前本地商业体新增数量年均增长 10%，餐饮、零售店铺迭代快，工装需求稳定，且工装项目单客产值高（单项目预算 20-100 万元），市场潜力大。目标客群为连锁餐饮品牌、零售品牌加盟商、中小企业，核心需求包括符合行业规范（如餐饮消防、卫生标准）、突出品牌形象、缩短施工周期（不影响开业计划）。
二、业务规划
行业定制方案：按行业细分设计团队 —— 餐饮装修团队（熟悉厨房布局、排烟系统设计）、零售装修团队（擅长空间陈列、品牌视觉融合）、办公装修团队（注重动线规划、办公效率），为客户提供 “行业专属设计方案”，设计周期根据项目规模控制在 10-20 天。
施工管理：采用 “夜间 + 周末施工” 模式（针对已开业商业体项目），减少对周边商户经营的影响；建立 “工装施工标准体系”，重点把控消防、水电等关键环节（确保符合商业运营规范），施工周期根据项目面积控制在 30-60 天。
配套服务：提供 “装修 + 消防报批 + 环评备案” 一站式服务，协助客户办理商业运营所需手续，缩短开业准备时间；与商业家具供应商合作，为客户提供 “装修 + 家具采购” 打包方案，提升服务附加值。
售后保障：推出 “1 年免费保修 + 2 年上门维护” 服务，针对工装高频使用区域（如餐饮厨房、零售试衣间），每季度提供免费检修，降低商户运营风险。
三、运营策略
获客渠道：与商业体招商部门合作，成为 “指定装修服务商”；参加餐饮、零售行业展会，展示工装案例，对接品牌加盟商；通过老客户推荐（如连锁品牌总部推荐给区域加盟商），拓展批量订单。
团队建设：招聘具备工装经验的设计师与项目经理（均有 3 个以上成功工装案例），定期组织行业培训（如最新消防规范、商业空间设计趋势），提升团队专业能力。
品牌推广：制作 “工装案例手册”（按行业分类展示），发送给商业体招商部与品牌总部；拍摄 “工装施工全过程视频”，在微信视频号、抖音发布，展示施工效率与质量。
四、盈利目标与运营保障
盈利目标：首年承接工装项目 20-30 个，实现营收 600 万元，毛利率控制在 30%-35%；第二年与 2-3 个连锁品牌建立长期合作，营收增长至 1000 万元。
运营保障：建立 “工装项目资金监管机制”，按施工进度收取工程款（预付款 30%、中期款 50%、尾款 20%），保障资金流稳定；与施工班组签订 “工期与质量承诺书”，明确违约处罚条款，确保项目交付质量。