农资销售员工作计划 第1篇
2009年上半年，××区供销社认真学习实践科学发展观，以科学发展观统领各项工作，在农村社会化服务体系建设中，积极发展农村现代流通网络，加快农资、日用品、农产品流通体系建设，以发展综合服务社、农产品专业合作社、流通协会(两社一会)为依托，构建新型流通网络，完成了年初预定的目标任务。
(一)、做好农药化肥供应，农资市场稳定。2009年上半年金融危机在农资市场体现得十分突出，前期货紧价高，后期价格下跌，农民用肥习惯从过去的现用现买向春节后集中购买，农资经营既要保持合理库存，又要规避风险，保证农资供应，稳定农资市场的难度大。××区供销社系统农资企业千方百计筹措资金，加大采购，增加货源，加强销售网点建设，依靠86个销售网点，方便农民就近购买放心农资，1—6月，购进化肥万吨、农药236吨;销售化肥万吨、农药182吨，库存化肥万吨、农药308吨。满足了全区农业生产的需要，起到了农资市场稳定和货源供应的主渠道作用。
(二)、农民专业合作社得到较快发展。围绕农产品流通和农业产业化，发展农民专业合作社，提高农民的组织化和应对市场的能力。合作社围绕市场需求，组织农民按标准化开展生产，提高农产品质量，增强产品的市场竞争力，从而达到增加收入的目的。由于区委政府重视，各部门配合，农民对专业合作社这种经营体制的认识提高，特别是烤烟专业合作社强力推进，全区农民专业合作社得到较快发展，上半年，发展农民专业合作社99户，全区专业合作社总计已达到149户，其中，烤烟92户、香料烟1户、农产品流通56户，年销售农产品亿元以上(不含烟叶)，行业涉及生猪、粮食、蔬菜、水果、花卉、中草药、特色农产品等，参加合作社的农户达到16975户，农民专业合作社活跃在全区农产品生产、流通、加工等各个行业和领域，形成一批带动能力强、辐射面广、在农业产业化建设和农民增收中作用明显的合作经济组织，有效解决了一家一户小生产与大市场的矛盾。
(三)、农村现代流通体系建设有了新的起步。全区供销社系统认真贯彻落实省、市、区供销合作社会议精神，实施“乡村流通工程”，构建农村现代流通网络，以农资、农产品、日用消费品网络建设为主要内容，以村级综合服务社、专业合作社、流通协会为依托，联合各类农村流通组织共建农村社会化服务体系。做好“乡村流通工程”规划，确定了辛街今邦超市、石龙坪农资农家店等20个示范点，发展综合服务社6个，专业合作社10个，河图供销超市、瓦窑供销市场已进入规划设计，下半年可开工建设。
(四)、做好维稳工作。在经济社会发展中，也存在着与人民群众要求不相适应的地方，贫富差距大、怨言多;个别群体牺牲的利益多，失落感强，新生群体和既得利益团体要求进一步提高，老的遗留问题没有得到较好解决，新情况新问题不断显现，各种矛盾互相交织，无利益关系冲突时常发生，这些问题和矛盾如果得不到有效解决和化解，将严重影响着社会稳定和经济发展，供销社系统下岗失业人员、退休职工、干部、资产、劳资、社保等问题显得特别突出。认真做好维稳工作，已成为一项重要工作，上半年共接待来信来访58人次因此就需要我们深入群众中，与他们交朋友，建立深厚的感情，宣传党的方针政策，了解他们的疾苦，倾听他们的呼声，帮助他们解决一些实际困难，对解决不了的困难和问题，要说明情况，取得他们的理解和谅解，化解了社会热点，有效的维护了稳定
(五)、扶贫挂钩点工作。帮助挂钩点蒲缥镇大田村种植透心绿豆400亩，指导烤烟种植1000亩，解决化肥吨，抗旱经费3000元，扶持瓦马乡办包谷样板化肥4吨。
农资销售员工作计划 第2篇
一、市场分析
当前化肥市场需求呈现多样化趋势，随着环保要求提高和农业现代化发展，绿色、高效、精准施肥的产品更受青睐。本地区农业以粮食作物种植和特色果蔬栽培为主，不同作物对化肥成分和性能要求各异，且市场上竞争对手众多，品牌竞争激烈。
二、目标设定
1.在本年度内实现销售额增长20%，突破x万元。
2.新拓展客户数量达到80家，包括农业合作社、种植大户和中小农户。
3.将本公司化肥在本地市场的占有率提升至30%。
三、销售策略
产品规划
1.优化现有化肥产品线，重点推广环保型有机肥、复合肥和针对特定作物的专用肥。例如，为水稻种植研发含硅量高的专用肥，为蔬菜种植推出富含微量元素的有机肥。
2.与科研机构合作，开发2-3款新型高效化肥，提高产品竞争力。
价格策略
1.采用分层定价法，根据产品成本、性能和目标客户群体确定价格。对高端新型化肥保持较高利润空间，对通用型化肥以性价比吸引客户。
2.为批量购买客户和长期合作客户提供折扣优惠，如购买量超过一定吨数给予5%-10%的`价格折扣。
渠道拓展
1.巩固与现有农资经销商的合作，定期回访，协助其开展促销活动，提高产品铺货效率。
2.积极开拓新渠道，与农业合作社、种植大户建立直接联系，提供技术支持和定制化服务。同时，利用电商平台拓展线上销售渠道。
四、营销推广
1.参加本地及周边地区的农业展会、农资交流会，设置醒目展位，展示产品优势和使用案例。
2.在农业产区开展现场推广会，邀请农业专家讲解施肥技术，同时宣传公司化肥产品。
3.利用社交媒体、农业论坛、本地电视台等渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
五、客户服务
1.组建专业的农化服务团队，为客户提供免费的土壤检测、施肥方案制定等服务。
2.建立客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，确保客户满意度达到90%以上。
六、团队建设
1.定期组织内部培训，包括产品知识、销售技巧、农业知识等内容，提升销售人员专业素养。
2.建立激励机制，对表现优秀的销售人员给予奖金、晋升等奖励，激发团队积极性。
七、时间安排
第一季度（1-3月）
1.完成新产品研发和市场推广资料准备。
2.与主要经销商沟通年度合作计划。
3.开展线上推广，建立电商平台店铺。
第二季度（4-6月）
1.参加春季农业展会和农资交流会。
2.在重点农业产区开展现场推广会。
3.回访老客户，收集反馈信息，调整销售策略。
第三季度（7-9月）
1.根据市场反馈优化产品和价格策略。
2.拓展新客户，与农业合作社和种植大户建立合作。
3.开展农化服务进万家活动，为农户提供技术支持。
第四季度（10-12月）
1.开展年终促销活动，冲刺年度销售目标。
2.总结全年销售工作，评估团队绩效，制定下一年度计划。
农资销售员工作计划 第3篇
一、现状分析
当前化肥市场竞争激烈，产品种类繁多。我们的优势在于部分化肥产品质量优良且价格合理，但在品牌知名度和销售渠道拓展方面仍有提升空间。本地区以种植粮食作物和经济作物为主，对化肥的需求具有多样性和季节性。
二、目标设定
1.在接下来的半年内，将销售额提高30%，重点提升在周边农村和农业园区的市场占有率。
2.新开发客户数量达到50家，包括个体农户、农业合作社和种植企业。
三、销售策略
产品策略
1.针对不同作物和土壤条件，整理出针对性的化肥套餐，如针对水稻种植的基肥、追肥套餐，针对果园的长效肥和有机肥套餐。
2.加大对新型环保、高效化肥的.推广，向客户宣传其在提高作物产量和品质方面的优势。
价格策略
1.对于老客户和批量购买客户给予一定的折扣优惠，同时设置会员积分制度，积分可兑换化肥或相关农资产品。
2.针对新产品上市初期，可采用低价渗透策略，吸引客户尝试。
渠道策略
1.与各地农资经销商加强合作，为其提供更多的营销支持，如宣传资料、促销活动策划等。
2.参加农业相关展会和交流会，展示我们的化肥产品，直接接触潜在客户。
3.利用网络平台，开展线上销售和推广，通过发布产品信息、施肥指导视频等吸引客户。
四、客户服务
1.为客户提供免费的土壤检测服务，根据检测结果推荐合适的化肥产品。
2.建立客户咨询热线，及时解答客户在施肥过程中遇到的问题。
3.定期回访客户，收集客户反馈，改进我们的产品和服务。
五、团队建设
1.组织销售人员参加内部培训课程，包括产品知识、销售技巧、农业种植知识等方面，提高销售人员的专业素养。
2.建立销售团队内部的交流分享机制，鼓励销售人员分享成功经验和案例。
六、时间安排
第1-2个月
1.完成化肥套餐设计和宣传资料制作。
2.与主要农资经销商沟通合作细节，开展促销活动。
3.参加一次本地农业展会。
第3-4个月
1.持续跟进新客户开发，重点拓展农业合作社客户。
2.开始线上推广工作，优化公司网站和电商平台页面。
3.组织一次土壤检测服务推广活动。
第5-6个月
1.巩固新老客户关系，开展客户回访和满意度调查。
2.总结销售经验，评估团队成员绩效，为下一个销售周期做准备。
农资销售员工作计划 第4篇
关键词：蔬菜；质量安全；监管
上海市自2001年4月被农业部确定为无公害食品行动计划试点城市以来，以加强食用农产品安全监管工作为切入点，全面推进和执行无公害食品行动计划，进一步加大监管力度，全面提高食用农产品安全监管工作水平。
上海市政府专门成立了食用农产品安全监管领导小组及其办公室，并明确郊区主要负责菜园子，保生产安全，市区主要负责菜摊子，保流通安全。颁布实施了《上海市食用农产品安全监管暂行办法》，市农委、商委等7部门还联合制定了《关于加强本市食用农产品安全工作的若干意见》，以市政府文件下发。在这些地方规章和文件中，提出了8项制度，即生产环节的安全卫生质量跟踪制度、安全卫生质量合格检验制度、安全卫生质量承诺制度和优质产品认可制度，经营环节的批发市场安全卫生质量责任告知承诺制度、市场开办者安全卫生质量责任制度、违法经营活动场内公示制度和优质食用农产品的推介制度。同时，重点抓好质量标准、检测、认证、技术推广、执法监督、安全信息六大体系建设，为食用农产品安全构建一个完善的监管体系。
根据《上海市人民政府办公厅印发关于本市食品安全有关监管部门职能调整方案的通知》（沪府办[2004]67号）要求，2005年1月1日职能调整后，浦东新区农委按照现有职责，负责区内初级农产品生产环节的监管，蔬菜生产环节的监管由浦东新区农业技术推广中心负责。
在浦东新区农业技术推广中心的积极配合下，笔者通过召开小型座谈会、实地考察、电话问询等多种方式，收集到了有关资料。在此主要以浦东新区2009年的蔬菜安全监管工作为例进行讨论和分析。
1 浦东新区蔬菜安全监管基本概况
蔬菜生产情况
根据2009年的统计资料，全区蔬菜种植面积1 701 hm2，比2006年1 771 hm2减少70 hm2，减幅为4%；设施化栽培面积600余hm2，规模化蔬菜园艺场近40个。现有蔬菜种植户3 241户，比2006年3 610户减少369户，减幅为，减少的主要是 hm2以下的种植散户。经营分散、种植户多、规模偏小，以外来种植户为主，文化程度偏低的总体架构得到一定程度改善，但并未从根本上改变。
蔬菜安全监管办法
根据无公害食品行动计划和标准化生产计划，浦东新区制定了具体的工作计划，压散户、育大户，提高管理工作效能，指导各镇和各企业建成国家级、市级或区级农业标准化示范园。
在种植业方面，浦东新区财政投入大量资金用于农田基本设施建设，目前全区11个镇的设施蔬菜生产面积达533 hm2。同时还加大对蔬菜“四新”技术的推广和扶持力度，重点推广新型高效低毒农药、商品有机肥、灭虫灯、防虫网、遮阳网等，为蔬菜生产的规模化、集约化、标准化奠定了基础。截至2006年12月31日，浦东新区已通过无公害产地认定的种植业面积为5 hm2，其中蔬菜约2 hm2。
浦东新区的农药供应主要来自浦东登丰农资公司，现有农资专卖店19家，分布在全区12个镇及几个设施蔬菜生产基地，经营的农药、化肥、农膜等农资全部由登丰公司从农药厂、商那里采购后统一供应。采购的农药主要以上海市推荐使用的农药为主，补充小部分的其他允许使用的农药，杜绝禁用农药。高行镇的经验做法：一是堵住违禁农药销售源头。全镇有4家农药供应商，镇农业部门与其签订了“农药销售责任承诺书”，以合同的形式规范销售行为，效果比较理想。二是规定用药品种，全面使用“安全、高效、低毒”农药。并把这些农药的防治对象、使用浓度、安全间隔期等信息制成表，发放到菜农手中，指导菜农使用。三是签订农药安全使用协议书，由镇农业服务中心、村和承包大户三方共同签订。
抓好蔬菜质量检测工作。一是加大检测中心的检测力度，为各镇和重点生产基地及蔬菜经营单位配备了检测仪器50多套，全面建成全区产品质量检验检测体系，确保上市蔬菜产品卫生、安全。二是资金保障，人员到位，确保2009年完成速测样品65 000个，抽测样品3 000个，精测样品2 500个，速测合格率99%以上，无群发性中毒事故发生，提高了农残检测的覆盖率。
通过认证，有效保障蔬菜质量安全。农产品认证要求对农产品实行从“农田到餐桌”的全过程控制，即从蔬菜生产的产地环境、投入品（农药、生长调节剂、肥料等）、生产过程等加以严格控制，确保这些环节都达到国家规定的标准要求，保证消费者身体健康和生命安全。2009年10个园艺场的13个产品通过无公害农产品认证，有力推进了安全放心菜的生产。在此基础上，2010年有10个园艺场的12个蔬菜品种进行了无公害产品认证。
2 主要措施
领导重视，措施有力
浦东新区各级领导高度重视安全监管工作，从推进设施菜田建设、加强工作指导、规范承包合同管理、加大资金扶持力度、落实专项整治等多个方面落实具体工作。2007年全年推进设施菜田建设100余hm2，召开专题工作会议5次，补贴农药近40 t，均有力保证了安全监管工作有序开展。
加强宣传，增强意识
2009年，相关技术部门共举办蔬菜安全用药、主要病虫害防治策略、无公害蔬菜栽培技术等专题培训近40期，受训人员近3 000人次，培训覆盖扩大到全区各蔬菜生产村，通过多媒体演示、田间现场培训、课堂集中讲座等多种形式，丰富了科学用药知识，提高了主要病虫害的识别与防治技术，增强了安全用药意识，使菜农的生产技能得到有效提高，安全意识进一步加强。
加大检测力度，防患未然
通过健全的自检与抽检、速测与精测、定性与定量相结合的检测手段，加大检测力度，保证了上市产品的安全。检测结果及时反馈到相关镇、村、户。对未过安全间隔期的产品要求延期上市，对不合格农药，尤其是违禁农药采取铲除措施，将安全隐患消除在产品上市之前，保障上市产品的合格率。
强化培训，提高水平
通过对测试员比对考核，现场操作规范培训等形式，不断提高速测员的检测水平和完善速测点硬件建设，消除假阳性，使全区15个速测点的测试员都取得了速测人员上岗证，保证了检测结果的科学性与准确性，且真实反映实际安全生产水平。
加强指导，提高技能
浦东新区农业技术推广中心选派12名科技人员，分头联系12个镇的蔬菜安全生产工作，全年科技入户30次，指导面积100余hm2。通过联络员及科技入户指导员的上通下达，及时把握生产实际情况，加强实用技术指导，不断提升农户科学生产的技能与管理水平，保障安全生产工作顺利推进。
3 存在的问题及制约因素
生产档案记载不够完善
浦东新区农业技术推广中心已连续3年对区内蔬菜种植户发放蔬菜生产联系卡，要求将生产管理、农业投入品的购买和使用、技术培训和农残检测结果一一记录。从生产检查看，生产大户的档案记载较好，记载较好的达90%以上；而一般散户的记载质量不够理想，记载较好的不到60%，有的只记录一些推荐农药的使用，以应付检查。2009年查出的20多个农残超标的农户均未记录超标农药的使用，农户的诚信和生产档案记载的不完善，为安全监管工作增加了难度。
非主渠道、无证经营的农资商店冲击主渠道经营
非主渠道、无证经营的农资商店经营成本低，是大多数的禁用农药的来源，影响了正规农资商店的经营。另外，2009年下半年以来，农资价格上涨过快，既增加了农民的负担，也给农资经营企业造成了很大压力，这都为农资的源头控制带来困难。
4 蔬菜安全监管工作的设想及政策性建议
重点建设村级安全监管队伍
在提高区、镇两级监管队伍素质的基础上，重点建设村级监管队伍，使其及时掌握种植户的生产经营、农药来源、农药使用等情况，并指导、督促农户予以记录。可借鉴高行镇的做法，通过政府买单，建立和完善村级监管员队伍，制定相关的工作制度、劳动报酬制度、奖励考核制度、责任追究制度，把安全监管工作层层落实，落到实处。
农资销售员工作计划 第5篇
一、工作做法及主要成效
1、加强组织领导，明确工作职责。一是成立了以局长为组长、副局长为副组长、执法队、相关站室长和各乡镇农技站长为成员的领导小组。办公室设在县农粮局农业执法大队，由兼任办公室主任，负责具体工作，做到任务落实，责任到位，确保工作深入开展。二是根据工作要求，在年初制定并下发了《2014年县农产品质量安全监管工作方案》、《2014年农业行政执法工作方案》及各相关专项整治工作方案，部署了水产品禁用药物和有毒有害物质专项整治工作，保证了农产品的质量安全监管。
2、加大宣传，增强群众法律意识。利用“”“送放心农资下乡”等活动和发放宣传资料等形式，向群众宣传《农产品质量安全法》、《农药管理条例》、《_关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、“国家禁用限用农药”、“瘦肉精的危害”等农产品质量安全相关知识，全年共发放宣传单1万余份，使群众了解农产品质量安全在我们的工作在他们生活中起到效果。
3、加强培训，充分提高执法力度。积极参加省、市的学习和培训增强工作人员的整体素质。今年共参加了省级培训3期；市级培训1期。参加培训人员8人次。
4、强化农业监管，维护农民合法权益。一是加强了对我县农资市场的执法检查，做到从源头上控制农业投入品的质量。全年共检查农业投入品经营户150余户。对36家有违法行为经营户作出了行政处罚，包括生产销售不合格农产品1起案件、不合格农药35起案件。共计罚款7万余元。对100余家进行了警告、教育和责令改正。没有发现一起无证无照经营户，没查出销售转基因玉米和水稻的经营户；二是配合省、市有关部门对全县的农产品、农业投入品进行了抽样送检，共送蔬菜、水果、茶叶、肉类、禽蛋、饲料、动物尿样等100多个样品。并接受了省移送的一起生产销售不合格禽蛋；处罚一起生产不合格农产品案件；三是对全县4个蔬菜生产基地进行了监管，并建立了生产档案，指导基地生产者正确使用农业投入品。四是积极开展农产品质量监测。在畜产品上，县城派驻了2名检疫员专门负责县定点屠宰场的动物产品检疫，各乡（镇）有1-2名检疫员负责交易市场的动物产品检疫。对县生猪定点屠宰场进行了定期“瘦肉精”等违禁药物检测，按日屠宰量的10%抽检。现已检测尿样1400余份，对全县规模养猪场开展不定期检测，每季度至少抽检1次，已检测尿样200余份，通过检测尿样，没有发现不合格产品。在蔬菜方面，抽检了蔬菜生产基地、南、北农贸市场以及耀升国际饭店等大型活动接待的蔬菜和水果，共抽检蔬菜32批次，226个样品；水果12批次，33个水果样品。蔬菜合格率为，水果合格率为100%；五是开展兽药生产经营专项整治工作。全县有饲料经营店37家、兽药经营店25家，生猪规模养殖场32家及散养户1000余家。我局工作人员针对饲料、兽药经营店，生猪规模养殖场及邻近规模场的部分散养户进行了专项整治。截止目前，还没有立案查处一起关于兽用抗菌药的案件。六是兽药经营许可证办理情况：县城城区内3家已通过兽药GSP认证，指导另1家申请延期办证。乡（镇）有21家，按照《兽药经营质量管理规范》的相关要求，均未通过验收，现已全部取缔；七是完成了上级关于“三品一标”的各项工作。
二、存在的问题
1、农药抽样送检工作存在经费不足。
2、行政处罚裁量过低。
3、执法装备简单，执法人员偏少。
4、与相关部门联动有待加强。
三、下一步工作计划
1、加大市场监管力度，加强市场管理体系建设，完善市场管理制度。
2、加大农业行政综合执法力度，重点做好对肥料、农药的抽样送检工作，查处假劣农业投入品的经营行为。
3、加强自身建设，提高自身素质，并做好农资经营人员的相关培训。
农资销售员工作计划 第6篇
一、市场调研与分析
1.客户需求调研
深入了解本地区农业种植结构，包括主要农作物（如小麦、玉米、蔬菜、水果等）的种植面积、种植周期、施肥习惯等。通过与农户、农业合作社、农场主面对面交流，收集他们对化肥品牌、价格、肥效等方面的需求和期望。
2.竞争对手分析
研究市场上主要竞争对手的化肥产品特点、价格策略、销售渠道、促销活动等。找出我们的竞争优势和差距，为制定针对性的销售策略提供依据。
二、目标设定
1.销售额目标：年度销售额增长x%，达到xxx元。
2.市场份额目标：在本地化肥市场的占有率提升x个百分点。
3.客户拓展目标：新增x个稳定客户，包括x个大型农业合作社和x个种植大户。
三、销售策略
1.产品策略
根据不同农作物和土壤类型，优化现有的化肥产品线，推出针对性更强的专用肥。例如，针对酸性土壤的改良型化肥，针对高附加值水果的优质复合肥。引入x种新型环保、高效化肥产品，满足市场对绿色农业的需求。
2.价格策略
制定灵活的价格体系，对优质产品保持合理利润空间的同时，针对批量采购的大客户给予x%-x%的价格优惠。
根据市场竞争情况和成本变化，适时调整价格。
3.渠道策略
巩固与现有农资经销商的合作，加强对其培训和支持，提高铺货率和销售效率。
拓展直销渠道，与大型农业合作社、种植大户建立直接合作关系，提供定制化的化肥供应方案和售后服务。
利用电商平台，开展线上销售，提高品牌知名度和产品覆盖面。
四、促销与推广
1.促销活动
每季度开展一次促销活动，如买二送一、满减优惠等。
在农忙季节前，针对重点客户推出提前采购优惠政策。
2.宣传推广
制作专业的产品宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，向客户展示化肥的优势和使用效果。
参加农业展会、技术交流会等行业活动，设立展位，展示产品，与潜在客户建立联系。
在农村地区、农业园区张贴广告，提高品牌知名度。
五、客户服务
1.技术支持
组建专业的'农化服务团队，为客户提供免费的施肥技术指导，包括土壤检测、施肥方案制定、病虫害防治建议等。
定期举办化肥使用技术培训讲座，邀请农业专家授课，提高客户的施肥水平。
2.售后服务
建立客户投诉处理机制，及时处理客户反馈的问题，确保客户满意度达到x%以上。
对客户购买的化肥使用情况进行跟踪回访，收集反馈信息，为产品改进和销售策略调整提供依据。
六、团队建设与管理
1.培训与提升
每月组织一次内部销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通技巧等方面的内容，提高销售人员的专业素养。
鼓励销售人员参加外部培训课程和行业研讨会，了解最新的市场动态和销售理念。
2.激励机制
建立完善的绩效考核制度，根据销售额、客户开发数量、客户满意度等指标对销售人员进行考核和奖励。
设立销售奖金、荣誉证书、晋升机会等激励措施，激发销售人员的工作积极性和创造力。
七、时间安排
第一季度（1-3月）
1.完成市场调研和分析报告。
2.制定并实施春节促销活动。
3.参加一次农业展会，展示新产品。
4.组织两次销售人员培训。
第二季度（4-6月）
1.根据调研结果调整产品策略和价格策略。
2.开展针对大型农业合作社的直销拓展工作。
3.举办化肥使用技术培训讲座（春季）。
4.进行第一次客户满意度调查。
第三季度（7-9月）
1.推出夏季促销活动，重点针对种植大户。
2.优化电商平台页面和产品展示。
3.加强与农资经销商的合作，开展联合推广活动。
4.组织销售人员参加行业研讨会。
第四季度（10-12月）
1.开展年终促销活动，冲刺年度销售额目标。
2.对全年销售工作进行总结和评估。
3.制定下一年度销售计划和预算。
4.组织优秀销售人员表彰大会。
农资销售员工作计划 第7篇
按照某某食安委办发﹝2016﹞1号《关于印发<某某县2016年食品安全重点工作安排>的通知》及《2016年度某某县食品药品安全监管工作目标管理责任书》文件要求，我局从实际出发，充分发挥组织协调作用，积极开展我县果品安全监管工作，全年无一起果品安全事故，有效保障了农民群众果品食用安全。现将工作总结如下：
一、强化组织领导，健全完善工作制度。
按照“政府统一领导、部门指导协调、各方联合行动”的工作机制，根据年度工作计划，果品安全监管工作稳妥有序推进，形成全县上下统一协调、责任明确、齐抓共管、运行高效的食品安全管理工作格局。一是作为我县食品安全委员成员单位，我局年初及时成立了由局长为组长，副局长、副站长为副组长，办公室、各站业务人员为成员的工作领导小组，制定调整了领导班子及单位一般职工的分工工作，并制定印发了《2016年果品安全监管工作安排》、《果品安全风险监测工作方案》、《2016年林果品抽检计划》、《食品安全监管队伍建设规划》、《2016年食品安全宣传周活动实施方案》、《某某县果产品质量安全追溯体系实施方案》、《某某县果品“三品一标”认证管理工作实施方案》；二是健全完善了《果品安全信息联络员工作制度》、《某某县果品安全重要信息通报制度》、《果品安全事故责任追究制与责任追究办法》、《某某县果品安全有奖举报制度》、《某某县重大果品安全事故应急处置制度》、《某某县果品质量安全追溯管理制度》等各项制度，并在果品生产过程中严格实行各项制度；三是严格落实县委、县政府、县食安委办相关文件精神，全年共参加有关食品安全工作培训会议3次，组织召开果品安全监管工作会议8次，并根据工作需要，及时研究部署果品安全监管重点工作，解决果品安全突出问题，有力推进了果品安全监管工作有序开展。
二、加强农资投入品使用监管，严控源头污染。
农资投入品的使用，是影响果品质量安全的重要因素，严把农资投入品使用，可从源头有效控制违规农资投入品和假劣农资投入品的使用，使果品质量安全得到有效保障。一是通过每月定期检查及开展举办培训会相结合的方式，大力进行宣传，严禁果农生产中使用禁用农药和违规使用农药及化肥，控制果品生产过程中农药化肥等投入品的使用；二是建立果品生产过程中农资投入品使用档案，督促生产企业、农民专业合作社、果农大户做到有生产记录、有产品品牌、有检测设备、有包装标识、有管理责任人、有技术负责人、有质量安全追溯体系。三是配合县农业执法大队，完成逐环节、逐区域开展果品质量安全生产专项整治工作，做到早预警、早发现、早处置，切实防范区域性果品质量安全事故的发生。
三、严格生产环节，全面落实标准化管理措施。
为做好生产过程中果品安全监管工作，全县积极推广“龙头企业+专业合作社+标准化基地+农户”的经营模式，严格按照《某某县果树标准化技术规程》进行生产，全面提升果树生产专业化、规模化、标准化水平。一是严格落实果园标准化管理技术措施，全县推行果树套袋、果园释放“哺食螨” 、使用“灯、板、带”等生物物理防治新技术。今年，全县共完成果树套袋9亿枚，悬挂粘虫板20万张、杀虫灯100盏。二是大力推广果园使用人粪尿、畜粪、有机肥等农家肥及“果畜沼”型生态果园建设，极大提升果品生产质量。三是设立监测点，加强果品监督检测。全县共设立50个监测点，每年实行对50个监测点从生产、贮藏、包装、销售等环节监督检查4次以上。今年，已完成对50个监测点的专项检查活动3次，生产记录齐全，果园投入品使用良好，管理规范，果品抽样检验合格率100%。
四、树立宣传理念，大力抓好宣传信息工作
农资销售员工作计划 第8篇
一、市场分析
当前农业生产对化肥的需求持续存在，但市场竞争也日益激烈。本地区主要农作物包括小麦、玉米、蔬菜等，不同作物对化肥品种和配比的要求各异。此外，随着环保意识的增强，绿色、环保型化肥的市场潜力逐渐增大。
二、目标设定
在接下来的.销售周期内，将销售额提高x%，并扩大市场份额x个百分点。重点开发新客户x家，同时维护好现有客户关系，确保老客户流失率不超过x%。
三、销售策略
产品定位
1.针对小麦、玉米种植户，主推含氮、磷、钾比例合适的复合化肥，强调提高产量和抗倒伏能力。
2.对于蔬菜种植户，推广有机肥料和精准配比的专用化肥，突出提升蔬菜品质和口感。
价格策略
1.根据市场竞争情况和成本核算，对主打产品制定有竞争力的价格体系。对于新客户和批量采购客户，给予一定的价格优惠。
2.定期推出促销活动，如打折、买赠等，吸引客户购买。
渠道拓展
1.巩固与现有农资经销商的合作关系，及时补货、提供优质售后服务。
2.积极开拓新的销售渠道，与农业合作社、种植大户建立直接联系，了解他们的需求并提供定制化的化肥供应方案。
四、客户服务
1.建立客户信息档案，记录客户购买历史、需求特点和反馈意见，以便提供更精准的服务。
2.组建专业的售后服务团队，为客户提供施肥技术指导，包括施肥时间、施肥量、施肥方法等，帮助客户提高化肥使用效果。
3.及时处理客户投诉，对质量问题或其他纠纷，在规定时间内给出解决方案，确保客户满意度达到x%以上。
五、团队建设
1.定期组织销售人员培训，包括产品知识、销售技巧、农业知识等方面的内容，提升团队整体素质。
2.建立有效的激励机制，根据销售人员的业绩给予相应的奖励，激发团队的工作积极性。
六、时间安排
第一阶段（第1-2个月）
1.完成市场调研，确定目标客户名单。
2.制定详细的促销活动方案并开始实施。
3.对销售人员进行首轮培训。
第二阶段（第3-5个月）
1.集中开发新客户，拜访农业合作社和种植大户。
2.持续跟进现有客户，收集反馈信息。
3.根据市场反馈调整价格和产品策略。
第三阶段（第6-12个月）
1.巩固新老客户关系，确保销售额稳步增长。
2.总结销售经验，评估团队成员绩效，制定下一年度销售计划。