瓷砖销售工作计划方案 第1篇
一、目标设定
年度销售额目标：本年度计划实现瓷砖销售额XX万元，同比增长XX%。
市场份额目标：在目标市场内提高市场份额至XX%，增强品牌影响力。
客户满意度目标：确保客户满意度达到XX%以上，建立良好的口碑。
二、市场分析与策略
市场调研：每季度进行一次深入的`市场调研，了解消费者需求变化、竞争对手动态及行业趋势。
产品定位：根据市场需求，优化产品线，推出符合市场趋势的新品，如环保、抗菌、仿古等特色瓷砖。
渠道拓展：加强与现有经销商的合作，同时开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体营销等。
三、销售团队建设
培训提升：定期组织销售人员参加产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。
激励机制：设立业绩奖励制度，激发团队积极性，提高销售效率。
团队协作：加强团队内部沟通，定期召开销售会议，分享成功案例，共同解决问题。
四、执行与监控
月度计划：每月初制定详细的月度销售计划，包括销售目标、客户拜访计划、促销活动安排等。
进度跟踪：每周进行销售进度跟踪，及时调整销售策略，确保计划顺利实施。
绩效评估：每季度对销售业绩进行评估，总结经验教训，为下一阶段的工作提供参考。
瓷砖销售工作计划方案 第2篇
一、客户来源
1.大连市xx年重点、目标交房楼盘(附表)
备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和xx年交房的户数预计有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;
2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司密切的程度，共同在重点楼盘做优惠活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体情况决定投入大小;
3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等
二、x年店面任务与任务分配：
业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万
三、店面销售权限与个人提成方案
店面统一报价折扣是折;
2.店面销售权限：
①导购员销售权限最低为折;
②店长销售权限最低为折;
③低于折必须请示市场部经理;
④低于折的销售单，除有导购签名外，必须有授权人签名，否则罚款50元/次;所有原始销售单据，必须要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;
3.导购员提成方案：
①成交价<标价的折，提成;
②成交价≥标价的55折，除了提成折成交价外，还提折以上销售部分的10%;
③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;
④导购新品、滞销品奖励80%归个人，剩余20%归店长;
4.业务员提成方案与业务费方案：
①有家装公司的销售单：成交价<标价的.折，提成;成交价≥标价的折，提成;
②没有家装公司的销售单：成交价<标价的折，提成;标价的折≤成交价<标价的折，提成;成交价≥标价的折，提成;
③业务补助：2000元≤月销售额<2万，业务补助50元;2万≤月销售额<4万，业务补助100元;4万≤月销售额<6万，业务补助200元;月销售额≥6万，业务补助300元;
5.瓷砖售后提成方案：
①瓷砖月销售额<10万，提成;
②10万≤瓷砖月销售额<20万，提成;
③20万≤瓷砖月销售额<30万，提成;
④瓷砖月销售额≥30万，提成;
⑤售后维护泥工带单(没有家装公司)，销售提成;
6.卫浴安装售后提成方案：
①卫浴月销售额<10万，提成;
②10万≤卫浴月销售额<20万，提成;
③20万≤卫浴月销售额<30万，提成;
④卫浴月销售额≥30万，提成;
⑤提成由部门人员平均分配;
四、店面销售部门激励
1、每周设立销量冠军奖和优秀员工奖各一名;
①奖金数量以及发放时间：50元现金或者礼品，每周二公司周会发放;
②评选方法：销量冠军奖是根据导购个人一周的总销量来统计，谁的销量最高谁就是这周的销售冠军;优秀员工奖是由部长推荐或者自荐，必须要写出评选的具体案例与理由，包括给客户提供优质与创新的服务、团队协作好以及其他突出事迹，然后由店长、经理和总经理合议确定;
③评选范围：销量冠军奖评选范围是参与销售的所有导购和业务;优秀员工奖评选范围是参与销售的所有导购、业务以及安装售后人员;
④奖金发放方法：罗总颁发，获奖人员分享经验与心得;
⑤树立榜样：用KT板把相关获奖人员名字与彩色照片在公司员工形象墙上挂出来;
2.一周销售明细列表
xx年1月第一周销售明晰
备注：
①制作大的表格，需要100行，导购每日下班前填写各自的销售数据;
②导购必须认真填写，并作为每周销售冠军评比依据;
五、品牌推广与活动策划
1、目标楼盘、重点楼盘广告和活动：
①小区广告预计15个，费用预计5万;
②短信群发费用预计30万条，费用预计1万;
③每个小区的推广活动(自主或联合)预计15次，费用预计2万;
④费用合计8万;(领袖家居联盟共同做我公司只需万)
2、全年店面促销活动计划(在第一项费用投入的基础上)：
①大型促销活动4次，费用12万;
②小型促销活动3次，费用万;
③费用合计万;(领袖家居联盟共同做活动我公司只需10万，五一、十一两场活动是独自操作)
3、形象广告和立交桥广告，费用万;(领袖家居联盟共同做广告我公司只需万)
4、单独我公司做共计费用30万;领袖家居联盟一起做我公司只需万
瓷砖销售工作计划方案 第3篇
今年，我们本着_多沟通、多协调、主动主动、创造性地开展工作_的指导思想，发扬慧康人_精诚团结，求真务实_的工作作风，全面开展新的一年的工作。
明年的工作中将主要做好以下几项工作：
一、在部门管理上，建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
二、在个人管理上，完善销售制度，建立一套系统的管理措施。
销售管理是20xx年的工作重点。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
三、在员工质量上，培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，销售能力提高到一个新的档次。
四、在销售工作上，尝试新的销售模式。
把握好各个渠道资源，做好完善的跟踪。同时开拓新的销售渠道，利用好公司资源做好网上销售与行销之间的配合。
五、销售目标
20xx年下达的`销售任务为基本要求，在具体工作中把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
瓷砖销售工作计划方案 第4篇
作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的发展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我发展计划，并在计划实施中不断提高自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。
一、现状分析
1、优势
(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经验和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
(2)、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的生产模式，调板速度得以提高，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的'。
(3)、有好学精神，敢于接受新事物的挑战，乐于接受新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶尔会有消极抵触的心态，以至于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改过自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。
二、个人发展目标
1、继续提高自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法(如正交法，对比法，减半法)等提高效率，节约时间，争取事半功倍。
2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。
3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约成本，减少浪费。
三、措施
1、多向富有经验的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快提高自身的管理和技术水平。
2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。
3、主动关心国内外关于行业发展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，吸取陶瓷工艺的新技能，新知识。
单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经验，总结经验。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的生产做得越来越好，有时光说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的胜利者。
瓷砖销售工作计划方案 第5篇
一、工作目标
在接下来的xx内，实现瓷砖销售额达到xx，市场占有率提高xx个百分点，新客户开发数量达到xx，客户满意度达到xx以上。
二、工作内容
（一）市场调研
每月进行一次市场调研，了解行业动态、竞争对手情况以及客户需求变化。
分析调研结果，制定相应的销售策略和产品推广方案。
（二）客户开发
制定客户开发计划，明确目标客户群体和开发渠道。
通过电话销售、网络营销、参加展会等方式，积极拓展新客户。
建立客户档案，记录客户信息和需求，定期进行客户回访，维护良好的客户关系。
（三）产品推广
制定产品推广计划，明确推广目标和策略。
制作产品宣传资料，如宣传册、海报、视频等，提高产品知名度。
参加行业展会、研讨会等活动，展示公司产品，拓展销售渠道。
利用网络平台、社交媒体等进行产品推广，吸引潜在客户。
（四）销售管理
制定销售计划，明确销售目标和任务分配。
加强销售团队管理，提高销售人员的业务水平和工作积极性。
建立销售数据分析体系，定期分析销售数据，及时调整销售策略。
加强客户服务管理，提高客户满意度，减少客户流失。
三、工作安排
（一）第一季度
完成市场调研，制定销售策略和产品推广方案。
开展电话销售和网络营销，拓展新客户。
参加行业展会，展示公司产品。
制作产品宣传资料。
（二）第二季度
持续拓展新客户，加强客户回访，维护良好的客户关系。
开展产品推广活动，提高产品知名度。
加强销售团队管理，提高销售人员的`业务水平。
分析销售数据，调整销售策略。
（三）第三季度
参加行业研讨会，拓展销售渠道。
推出新产品，进行产品推广。
加强客户服务管理，提高客户满意度。
完成销售目标的xx%。
（四）第四季度
冲刺销售目标，完成全年销售任务。
进行客户满意度调查，总结经验教训。
制定下一年度销售工作计划。
四、资源需求
人力资源：招聘xx名销售人员，加强销售团队建设。
财务资源：申请销售费用预算xx，用于市场调研、产品推广、客户开发等方面。
物资资源：采购产品宣传资料制作所需的设备和材料。
五、风险评估与控制
市场风险：市场需求变化、竞争对手增加等可能影响销售业绩。对策：加强市场调研，及时调整销售策略；提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
客户风险：客户流失、客户满意度下降等可能影响销售业绩。对策：加强客户服务管理，提高客户满意度；建立客户忠诚度计划，留住老客户。
产品风险：产品质量问题、新产品研发失败等可能影响销售业绩。对策：加强产品质量管理，确保产品质量；合理规划新产品研发，降低研发风险。
六、总结
通过以上工作计划的实施，我相信我们能够在xx内实现瓷砖销售目标，提高市场占有率，为公司的发展做出贡献。同时，我们也将不断总结经验教训，持续改进销售工作，提高销售业绩和客户满意度。
瓷砖销售工作计划方案 第6篇
一、年度财务目标
财务目标：公司xx年计划实现销量1700万元。有效销售网点：36个。
二、销售部薪酬管理
说明：在xx年薪酬计划基础上，增加大区总监一职（预计xx年4-6月挑选一名实力派担任），为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在3%之内（含3%），具体如下：
1、总经理
（1）年薪30万，构成包括：
1、基本工资为15000元/月（11月×15000元/月=万）；
（2）绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提（11个月××实际销售）；
（3）根据实际情况，乙方可享受交通补贴1000元/月、电话补贴最高上限为1000元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限3000元/月（招待费以发票形式实报实销）。
（4）大区总监（副总级）——暂未招，拟xx年4-6月挑选一名实力派担任。
年薪15万，构成包括：
1、基本工资为7000元/月（11月×7000元/月=万）；
（5）绩效考核奖金每月按实际销售千分之三计提（11个月××实际销售）；
（6）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为500元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限1500元/月（招待费以发票形式实报实销）。
2、大区经理/区域经理年薪12万，构成包括：
基本工资为3000元/月（11月×3000元/月=万）；
（1）绩效考核奖金每月按实际销售百分之三点五计提（11个月××实际销售）；
（2）根据实际情况，乙方可享受交通补贴600元/月、电话补贴最高上限为400元/月（电话费以套餐形式发放）、招待费最高上限600元/月（招待费以发票形式报销）。
3、跟单原有标准执行
机密出差标准：总经理/大区总监实报实销，大区经理和区域经理按每天220元/元包干，机票和长途车费另报。
三、20xx年市场政策
说明：渠道政策的核心不是成本而是激励和引导客户完成销量。在xx年市场基础上，实现“店长责任制”，三四级市场“连门头、连店长、连销售”；一二级市场“连品牌、连店长、连店面”，深入渠道，捆绑店长，保证公司返点不变的情况下给店长发工资（以点数的`形式发放到店长基金，激励销售，责任到人）。