房地产销售年终工作计划 第1篇
规范的交易流程是保障房地产销售工作顺利推进、提升客户满意度的关键，本年度我将以优化交易流程为重点，梳理工作环节中的`痛点难点，完善工作标准，确保交易安全高效。结合上年交易工作存在的流程问题，制定本工作计划。
核心工作目标。本年度交易流程优化率达35%，交易周期从平均45天缩短至35天；交易文档合格率达99%以上；客户交易满意度达97分以上；未发生重大交易纠纷或安全问题。
重点工作举措。一是梳理房产交易全流程，明确客户咨询、房源核验、看房带看、合同签订、贷款办理、过户登记、交房验收等各环节的工作标准、时间节点及责任人，编制《房地产销售交易流程手册》，确保工作有章可循。二是优化关键环节流程，针对房源核验周期长、贷款办理效率低等问题，建立房源提前核验机制，提前对接银行、不动产登记中心等部门，明确办理时限；简化合同签订、资料提交等环节流程，推行线上合同签署、资料提交服务，提升工作效率。三是规范交易文档管理，统一销售合同、看房确认书、过户资料、贷款资料等文档模板，建立交易文档归档体系，确保文档资料完整规范；安排专人负责文档管理，定期整理更新文档资料，避免文档丢失或遗漏。四是加强流程执行监督，每周复盘交易流程执行情况，及时发现并解决流程执行过程中存在的问题（如资料提交不及时、部门衔接不畅等）；主动向客户同步交易进展，提升客户知情权与满意度。
保障措施。学习房地产交易相关法律法规及流程管理知识，提升流程优化与执行能力；加强与银行、不动产登记中心、律师事务所等合作单位的沟通协作，建立信息共享机制，提升交易办理效率；定期开展交易流程培训，确保熟练掌握流程标准与操作方法；建立交易风险预警机制，及时识别并规避交易过程中的潜在风险（如产权问题、资金安全问题）。
房地产销售年终工作计划 第2篇
第二季度结束了，现对第二季度的工作做个总结。
第一，总体工作业绩不是很理想，业绩目标x万现今只完成了x%(近x万)，离目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。
第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。
本季度由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的.。但是我会坚持不懈的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。
下面是我对第三季度的工作计划与安排：
首先，严格执行公司的一切规章制度。
第二，开发更多更优质房客资源，提高业绩。
第三，坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。
第四，严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。
第五，组织三堂以上关于房地产经纪的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。
新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。
房地产销售年终工作计划 第3篇
经过上半年的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结上半年展望下半年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们的相处中，我发现我和xx在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在下半年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在下半年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的.销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。下半年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
房地产销售年终工作计划 第4篇
团队协作是提升房地产销售效能的关键，本年度我将秉持“分工协作、互利共赢”的理念，积极配合同事开展工作，主动参与团队建设，为团队整体业绩增长贡献力量。结合团队工作实际，制定本工作计划。
核心工作目标。协助团队完成年度销售目标亿元，个人贡献占比25%以上；参与团队重点客户攻坚项目10个，助力项目达成率85%以上；团队内部经验分享5次，帮助3名新成员快速提升销售能力；团队整体客户满意度达95分以上。
重点工作举措。一是加强团队内部协作，主动与团队成员分享客户资源、市场信息及销售经验，在重点客户攻坚、大型推广活动执行等工作中分工协作，形成攻坚合力；针对优质客户资源，实行团队联合跟进模式，提升客户成交率。二是参与团队培训与交流活动，每月参与团队销售技能培训2场，每周开展团队内部经验分享会1次，学习借鉴同事先进工作方法（如客户谈判技巧、房源推广策略），提升自身能力。三是协助新成员成长，制定“老带新”帮扶计划，为新成员提供销售流程指导、客户跟进技巧培训、房源知识讲解等支持，陪同新成员开展客户拜访，帮助新成员快速熟悉工作内容，提升销售业绩。四是加强跨部门协作，主动与市场部、工程部、客服部等部门沟通对接，及时反馈市场需求与客户意见，为项目推广、产品优化、服务提升提供参考建议。
保障措施。树立团队意识，主动配合团队工作安排；建立团队内部定期沟通机制，及时同步工作进展情况；积极参与团队建设活动（如团建、销售竞赛），增强团队凝聚力与向心力；服从团队负责人的工作调度，主动承担团队分配的`额外任务。
房地产销售年终工作计划 第5篇
10月份再有几天就结束了，11月份马上就要到了。10月份的工作任务我已经快要完成了，也希望11月份我能够保持现在这样的工作效率。在这之前，我决定先做好我11月份的工作计划，安排好自己11月份的时间，更高效率的去完成工作，11月的工作也将会根据我所做的工作计划展开。
一、销售目标
在11月份开始之前，我先做好自己这一个月的销售目标，在下个月根据我的这个目标去努力的工作，完成自己的工作目标。作为房产销售，主要的工作就是销售公司的房产，还有一些其他的工作。我11月份的计划是售出x套房屋，并及时的跟客户签订购房合同，以免发生变故。在销售公司的楼盘的同时，也要做好其他的工作。我肯定是要在完成公司的销售目标的基础上，努力的去完成自己制定的销售目标，首先要做的是完成公司的销售任务。
二、其他的工作
只有极少部分的人会在看完房产之后选择立即购买，一般都会再考虑一段时间，所以我要做的工作不仅仅只是售卖房屋，也要做好客户的回访，多跟意向客户沟通，让他们选择购买我们公司的房屋。若是不积极主动的去跟客户联系的话，销售的任务是肯定没有办法完成的。还需要催收顾客的定金、处理违约的`客户、收集新客户的资料等，以及完成领导分配的其他的任务。
三、工作总结
11月份的一个重要的工作就是要做好10月份工作的总结，只有不断的对自己一个阶段的工作进行总结，才能够知道自己的不足，也能够从之前的工作中总结一些经验。有成功的时候也肯定会有失败的时候，失败没关系，但要从失败中做总结。总结自己成功的原因，也总结自己失败的原因，在下一次遇到同样的情况的时候就能够避免再一次的失败。
销售也是有技巧的，只要自己掌握好了技巧，从自己过往的工作中总结出了一套适合自己的销售方法，以后就能够节省一点时间去开发更多的客户。作为销售是必须要积极主动的去联系客户、寻找客户的，等着客户送上门那是不可能的，现在房地产行业的竞争是很激烈的，一段时间之内会有很多的新楼盘开售，所以做销售是要学会抓住时机和顾客的心理的，这是我之后还要继续的去学习的地方。
以上就是我11月份的工作计划，我相信只要自己努力是一定能够把工作做好的。
房地产销售年终工作计划 第6篇
客户是房地产销售工作的核心资源，本年度我将以客户开发与维护为重点，不断优化客户结构，提升客户忠诚度，为业绩增长提供坚实保障。结合上年客户工作存在的不足，制定本工作计划。
核心工作目标。本年度新增有效客户220组，其中优质客户（年购房潜力500万元以上）30组；老客户复购率提升至30%，客户满意度达96分以上；客户投诉处理及时率100%，问题解决满意度98%以上。
重点工作举措。一是拓展多元化客户开发渠道，线下依托楼盘展厅、二手房门店、社区活动、行业展会等场景挖掘客户，每月参与社区推广活动4场、行业交流活动2场；线上借助房产平台（如贝壳、安居客）、短视频账号、微信社群、直播带看等渠道发布房源信息，每月发布优质房源内容30条以上，吸引线上客户咨询。二是建立客户精准筛选机制，通过需求访谈、资质评估、购买力分析等维度筛选优质潜在客户，重点跟进有长期合作潜力或大额购房需求的`客户，提升客户开发精准度。三是完善老客户维护体系，每月回访老客户25组以上，了解客户居住体验、二次购房需求及转介绍意愿，为老客户提供房源托管、房产政策咨询、装修对接等增值服务；每季度组织老客户答谢活动1场，提升老客户粘性。四是优化客户投诉处理流程，建立客户投诉台账，接到投诉后24小时内响应，72小时内给出解决方案，事后做好回访跟踪，维护客户关系。
保障措施。学习客户关系管理知识，提升客户沟通与需求挖掘能力；引入客户关系管理系统（CRM），规范客户信息管理，实现客户跟进全流程追溯；定期开展客户需求调研，每季度形成1份客户需求分析报告，为房源拓展及服务提升提供依据。
房地产销售年终工作计划 第7篇
上一个月的销售工作又结束了，比起上上月的成绩虽然没有什么提升，但是我能感到自己在销售方面有了更深的理解，对工作也更加的得心印手了。这因该就是我在上个月中对自己的能力进行提升的结果！这不仅让我在工作上有了不小的提升和收获，也让我对工作的目标更加的明确了！
当然，最近能够有这样的成绩，也是因为我能有好好的制定自己的工作计划，一篇明确的工作计划，能让我在前进的路上少走很多的`弯路。为此，我根据上月的总结和分析，对9月份的工作作出了以下的计划：
一、上月工作的处理
在上个月，我因为注重对自己能力的提升，在过程中发现了许多自己在过去的工作中做的不好的地方，而且因为时间原因，并没有机会在上个月一次处理完毕。现在在这个9月的开头，果然还是要先吧堆积的工作先处理完成。
过去的工作错误主要是因为我的坏习惯，虽然不是什么致命的缺陷，但是细节决定成败，如果放着不管，这会成为我知乎前进路上永远的阻碍。
二、对自己的调整
在之前的工作中，我不仅找出了自己在工作上的问题，对自己的缺点也做了分析，如今从9月开始，我要不断的根据问题对自己的缺点和坏习惯做好调整。希望自己能在工作中改正自己的问题让自己有更多的提升。
三、工作方面的学习
除了不断的提升自己，当然也要对自己的工作能力有所提升。为了提升自己，我需要在9月工作的空闲时间，去多参加同事们的讨论，多去研究心理学、销售技巧等方面的书籍。但是不能对知识全盘接受，我并没有这么多时间也没这么多精力，要根据自己的情况选择性的学习，将重要的只是点作为自己的工作核心，再慢慢的向外发展。
四、工作上
在接下来的时间中，我会主要在工作中通过自己的分析来学习，在工作中累积经验，学会用自己的经验来工作。
五、总结
计划永远都只能指明大致的路线，生活是多变的，工作情况也是，我要多经过自己的判断，选择最适合的工作方式。
房地产销售年终工作计划 第8篇
个人专业素养是推动房地产销售工作的核心动力，本年度我将以提升专业能力为重点，不断学习房产销售技巧、项目知识、市场分析、政策解读等相关内容，努力增强自身岗位履职能力。结合自身能力短板，制定本工作计划。
核心工作目标。本年度系统学习房地产销售管理、谈判技巧、市场分析、政策解读、风水知识等专业知识，阅读专业书籍15本，撰写学习笔记8万余字；熟练掌握公司所有在售项目的详细信息，包括户型设计、配套设施、施工进度、价格体系、竞品差异等；获得房地产经纪人高级资格证书；销售技能水平显著提升，客户转化率较上年提升5个百分点。
重点工作举措。一是深化项目与房源知识学习，全面掌握公司在售楼盘及代理二手房源的核心优势、户型特点、价格体系、周边配套（交通、教育、医疗、商业）及竞品差异，每月参与项目产品培训2场，实地考察竞品项目1次，确保为客户提供专业的`房源讲解与购房方案制定服务。二是提升销售技巧，学习高效沟通、谈判议价、客户需求挖掘、异议处理（如价格异议、地段异议）等销售技巧，通过模拟演练、案例分析等方式强化实践应用，每月总结10个销售案例，梳理成功经验与失败教训。三是学习市场分析与政策解读方法，掌握宏观市场、区域行情、房产政策（如限购、限贷、公积金政策）等分析工具，每季度完成1份区域房地产市场分析报告，提升市场预判能力。四是关注行业前沿动态，主动学习最新房产政策、行业法规及销售模式（如线上售房、社群营销），参与行业学术交流活动4场，拓宽工作视野。
保障措施。制定详细的学习计划，明确学习目标与时间节点；利用业余时间开展自主学习，每天保证1小时学习时间；主动向优秀同事、行业专家请教，积累实践经验；定期对学习成果进行复盘总结，及时调整学习方向。
房地产销售年终工作计划 第9篇
二手房业务是房地产销售业绩的重要补充，本年度我将聚焦二手房房源拓展与成交转化，以提升二手房成交套数、扩大市场份额为目标，制定专项工作计划，推动二手房业务稳步发展。结合区域二手房市场现状，制定本工作计划。
核心工作目标。本年度二手房成交套数突破40套，实现销售额2500万元；拓展优质二手房源80套，房源覆盖率提升至区域主要小区的'60%；二手房客户满意度达96分以上；二手房业务占个人总销售额的比例提升至30%。
重点工作举措。一是拓展多元化房源渠道，通过门店驻守、社区走访、老客户推荐、线上平台（如58同城、闲鱼）等方式收集二手房源信息，每月新增优质房源7套以上；与小区物业、居委会建立合作关系，获取业主售房信息，优先对接优质房源。二是规范房源管理，建立二手房源台账，详细记录房源位置、户型、面积、价格、产权状况、业主需求等信息，对房源进行分类管理（如刚需型、改善型、投资型）；定期核实房源信息，确保房源真实有效，避免虚假房源影响客户信任。三是强化二手房推广，利用线上房产平台、微信社群、短视频等渠道发布二手房源信息，突出房源核心优势（如装修状况、楼层、配套）；组织二手房专场带看活动，每月开展2场，邀请潜在客户集中看房，提升成交效率。四是优化二手房成交服务，为买卖双方提供全程专业服务，包括房源匹配、带看讲解、价格谈判、合同签订、贷款办理、过户登记等环节；协助解决交易过程中遇到的问题（如产权纠纷、贷款审批问题），确保交易顺利完成。
保障措施。学习二手房交易相关法律法规及流程知识，提升业务处理能力；加强与银行、不动产登记中心等合作单位的沟通协作，建立信息共享机制，提升交易办理效率；建立二手房业务跟踪机制，及时跟进房源拓展、客户带看、成交转化等情况，优化工作方法。
房地产销售年终工作计划 第10篇
作为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备在xx的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定房地产销售个人工作计划。
一、加强自身业务能力训练
在房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
二、密切关注国内经济及政策走向
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案
我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法
我将结合以往的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的`目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
为了在新的一年能够更好的开展工作，需要不断提高自己的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产销售年终工作计划 第11篇
伴随着五月的结束，我成功完成了这个月的业绩要求，作为一名房地产销售员，我自然明白不能因为眼前的些许成果而止步不前，真正优秀的销售员，做事情是有条理性的，通常做一件之情之前至少都会考虑三步，因此为了能够在工作中得到成长，得到进步，我制定了六月份的销售计划，我相信这是对我的工作有用的。
第一阶段，梳理老客户
作为房地产销售员，我深知每一位客户的信息都是来之不易的，虽然说在五月份我从繁琐的资料库之中挑选出了自认为可以达成交易的客户，并通过自己的不断努力最终使对方同意了签单，但也不能保证我已经面面俱到了。肯定还有着许多的潜在客户等待着我去发掘，而且我也保留了一些意向客户的联系方式，都是因为手头资金紧张或者其他的因素，虽然对我这边的房产比较感兴趣，但是并没有继续了解的想法。尽管这般，但是我觉得在他们的心中，我已经走出了第一步，打开了他们的心扉，作为销售，我可以很自信的认为，只要走出了第一步，建立了与客户之间相互信任的基础，那么我就能逐步拿下这些客户。
第二阶段，开发新客户
其实大多数老客户都有扯皮的习惯，如果他想签单的话早就愿意达成交易了，因此也不能将筹码全都放在那里，作为房地产销售员，最重要的便是开发新客户。前期的宣传很重要，所幸宣传这方面并不是由我负责，我只需要找出客户并进行拜访，但实际上并不是那么容易的`，有的时候我可以从网上找对房子感兴趣的客户，这条渠道可以获得大量的资料，但其中掺杂的虚假与过时信息比较多，很浪费时间。除此之外会有客户主动打电话上门，大多只是稍微了解下，我要做的便是通过这一步进行逼单，最好能够在电话中促成交易，实在不成那便想办法让对方安排出拜访的时间，我上门去进行联系与讲解。
第三阶段，建立客户群
由于消息的滞后性，因此并非每个客户都会当面签单，因此我得持续跟进客户，建立一个客户的资料库，层层分级，客户目前已经达到哪个阶段了，确定决策人还是说比较感兴趣，现在不签单的原因是什么，如果以后有想法的话是否会选择我所在的公司。在这一步的时候需要格外小心，做好严格的保密措施，因为销售的同行竞争比较激烈，谁也不会保证身边的同事是否会抢单，而且说不定客户上一秒还说不想签单，下一秒就找其他人签单了，这一点也需要考虑到，因此需要建立客户群，建立一个资料库，保证自己随时能够联系上客户。
实际上计划是赶不上变化的，上面的计划也并非很严谨，但是我这样做只是想现将心中一个大致的想法写出来，然后接下来的日子里根据这份粗糙的工作计划不断补充，毕竟我已经规划出了一个大致的方向，剩下的就是行动起来，行动便是最好的执行力，销售这一行便是如此，如果不能够时刻鞭策自己，那么自己就会落伍，就会被淘汰，我必须要提前想到所有的可能性。
房地产销售年终工作计划 第12篇
为应对房地产市场竞争变化，提升销售攻坚能力，本年度我将不断优化销售策略，结合市场动态及客户需求调整工作方法，确保销售目标顺利达成。结合上年销售工作存在的问题，制定本工作计划。
核心工作目标。本年度个人销售额突破9000万元，较上年增长32%；重点楼盘销售占比达75%；客户转化率提升至20%，销售周期从平均60天缩短至45天。
重点工作举措。一是深化市场分析，每月分析区域房地产市场宏观环境、政策变化、竞品项目价格及推广策略，梳理竞品优势与不足，结合公司项目特性制定差异化销售策略，如针对竞品价格优势，突出自身楼盘的品质及增值服务。二是优化房源推广组合，针对不同客户需求推出房源组合推荐方案，如为三口之家推荐“学区房+刚需户型”组合，为改善型客户推荐“大户型+优质配套”组合，为投资客户推荐“地段优越+小户型”房源组合，提升房源竞争力。三是制定阶段性销售策略，一季度开展“新春购房季”促销活动，推出首付分期、购房送装修补贴等优惠政策；二季度借助楼盘新品加推开展“新品专属优惠”活动，吸引改善型客户；三季度开展“夏日攻坚”行动，重点跟进刚需及投资型客户；四季度实施“年终感恩回馈”计划，推出一口价房源、老带新额外优惠等政策，刺激年底购房需求。四是加强销售策略执行跟踪，每周复盘策略执行情况，及时发现并解决执行过程中存在的问题（如客户对优惠政策不感兴趣、房源匹配度不足等），确保策略落地见效。
保障措施。加强市场动态监测，建立市场预警机制，提升销售策略的'前瞻性与灵活性；学习先进的房地产销售技巧与策略制定方法，提升自身专业能力；加强与团队成员的交流协作，分享销售策略执行经验，共同提升市场攻坚效能。
房地产销售年终工作计划 第13篇
一. 销售节奏
（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1. 推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2. 鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3. 开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
（二）-销售节奏安排：
1. XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项目
2. XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3. XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4. XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。
二. 销售准备（XX年1月15日前准备完毕）
1. 户型统计：
由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成
鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的'统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2. 销讲资料编写：
由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成
-项目销将资料包括以下几个部分：
购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。
样板区销讲：
不利因素公示
3. 置业顾问培训：
由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1月
培训内容包括：
销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初
建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初
工程工艺培训，时间：XX年12月初
样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日
销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出
2. 预售证
由销售内页负责，于XX年1月10号前完成
3. 面积测算
由销售内页负责，于XX年1月10号前完成
4. 户型公示
由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。
由策划师负责，于XX年1月10号前完成5. 交房配置
由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成
6. 一公里外不利因素
由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。
三. 样板区及样板房
（一）样板区
1. 样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以下暂定为y区）
2. 样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。
3. 样板区展示安排：
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；
确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解；
具体见附后（参观园线说明）
（二）样板房
1. 样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1# 楼平层、底跃各一套。
2. 样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3. 样板房展示安排：
前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。
四. 展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：
1. 沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
2. 户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
3. 户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作
五. 价格策略
均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。
时间安排：营销策划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。