风险投资计划书案例 第1篇
1 中小企业融资难的成因
资金筹措渠道狭窄、单一是中小企业面临的主要问题之一。长期以来，中小企业的运营资本几乎完全依靠自筹资金，只有极少数的中小企业能够通过金融机构贷款融资，这在一定程度上制约了中小企业的发展。究其原因，主要有以下几个方面：
中小企业信誉低，加上信息不对称，贷款风险高，银行为规避风险而惜贷
中小企业规模较小，技术水平参差不齐，经营不确定性高，市场竞争中表现出高倒闭率，经营风险相对较大。因此，信用评级低者居多，不能跨越银行贷款的最低门槛。另外，大多数中小企业会计核算不规范，会计信息缺乏透明度，缺少审计部门确认的财务报告，使得中小企业在寻找贷款和外源性资本时很难提供证明其信用水平的信息，从而银行也难以相信中小企业财务状况的真实性，造成银行“惧”贷；同时，由于中小企业贷款额度小、频率高，对其审查监管的成本较高，金融机构出于自身经济利益考虑，也往往不愿向中小企业提供贷款。
信用担保体系不健全
中小企业要申请贷款,要么有房屋、土地、有价证券等容易变现的资产作抵押,要么能找到信誉较好、实力较强的公司作担保。而中小企业拥有的资产难以满足银行对抵押物流动性和易变现的要求，并且，中小企业实力薄弱、资信度较低，很难获得合格担保人为其担保。同时，近年来成立的担保公司尚处于发展初期，存在着担保基金规模小、风险补偿和激励机制不到位、管理运作松散且不规范等诸多不足，所以信用担保体系的不健全使中小企业很难得到金融机构的贷款融资。
贷款审批权限的上收难以适应中小企业对金融服务的需要
由于各大银行贷款审批权限上收，目前只有二级支行有权审批、发放贷款，而中小企业遍布各地，大量远离市区的中小企业与银行贷款审批部门沟通的难度增加，成本提高，中小企业贷款的难度也随之增加，其对金融服务的需要难以满足。
对资本市场这一融资渠道利用不够
近年来，我国资本市场虽有较快发展，中小板和创业板市场也已推出，但由于起步较晚，还不能满足广大中小企业融资的需要。主要表现在：第一，由于沪深交易所主板市场上市门槛较高，中小企业很难在通过主板市场上市融资；第二，主要针对中小企业的中小板和创业板推出时间较短，加上证监会对创业板高成长性的市场定位，使之不可能为众多的中小企业提供融资服务。同时，管理部门为控制和防范风险，对拟进入创业板上市企业的资格审查非常严格，使得中小企业上市评估的费用非常高昂，利用创业板市场融资的成本高于银行借款成本及利用主板市场融资的成本。基于以上几个原因中小企业很难利用资本市场来进行融资。
2 风险投资是中小企业融资的最佳选择
风险投资较传统融资方式更适合解决中小企业融资难问题
所谓风险投资,根据美国全美风险投资协会的定义,是指由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的中小企业中的一种权益资本。即风险投资者以自身的相关产业或行业的专业知识与实践经验,结合高效的企业管理技能与金融专长,对风险企业或风险项目积极主动地参与管理经营,直至风险企业或风险项目公开交易或通过并购方式实现资本增值与资金的流动。与传统融资方式相比，风险投资有以下特点：(1)高风险、高收益。这一特点决定了其投资对象主要是成长中的中小企业。(2)投资人参与管理。风险投资一般要全方位地介入所投资公司的决策、运营，这些都有助于中小企业的成长。(3)风险投资是一种中长期的股权性投资，能够满足中小企业长期的资金需求。(4)风险投资的终极目标是获利，而非经营或控股该企业。使中小企业在充分利用风险投资企业资源的同时，而不用担心经营权丧失。(5)风险投资主要采用辛迪加投资方式，成功率高。辛迪加投资避免了单个风险投资机构力量薄弱的缺陷，利用多个风险投资机构的优势资源，提高了风险投资的成功率。因此，风险投资作为一种新型的投融资方式，由于其有别于银行等传统金融机构，更能有效解决中小企业融资难的问题。
风险投资的快速发展为中小企业利用风险投资带来了机遇
我国风险投资业从1985年9月_正式批准成立“中国新技术创业投资公司”开始到现在，无论投资机构总数、筹集的风险资本金总额、投资项目总量，还是风险投资及基金管理机构的从业人员等，都有大幅度的增加。目前，我国风险投资已经发展成为拥有超过360家风险投资机构，管理资金超过660亿元，成为仅次于美国的世界第二大风投资本国家。在我国，风险投资基金涉及到了几乎所有的高利润的行业包括生物能源、家具建材、IT、医疗、食品等等，2008年开始的全世界性的金融危机对风险投资在中国的投资取向将产生重大影响，将转向拉动内需的行业和抗周期性行业。因为中国是一个发展中国家，在发展的过程中有很多的行业过分的依赖对外贸易，而世界性的经济危机必将对这些行业产生影响，同时也将波及到随经济周期的波动而波动的周期性行业，我国针对国内经济形势也提出了刺激内需促进经济发展的计划，2009年12月的中央经济工作会议也明确提出：要以扩大内需特别是增加居民消费需求为重点，优化产业结构，努力使产业结构调整取得明显进展。因此，未来一段时间，农业，工业，建筑业、铁路、电力、农村公路和饮用水工程等被国家制定为“基本国策”的拉动内需的行业应该会受到风险投资的青睐。创业板的推出为风险投资提供了重要而顺畅的退出通道。我国风险投资行业历经10年发展而难以突破的“瓶颈”，主要就是退出获利的渠道太不畅通，导致很多风险投资企业投入很大，回报很低。一家权威研究机构的数据显示，从1999年到2008年，风险投资在中国实际投资了3176个项目，投资额度约150亿美元。但成功的退出显得稀有，在通过IPO成功退出案例最多的2007年，退出也只占到投资总数的10%左右。创业板的推出将有效地改善这一状况，从而促进我国风险投资的快速发展。这些都为中小企业利用风险投资带来了机遇。
3 积极创造条件，吸引风险投资，解决中小企业融资难问题
中小企业存在发展的每一步都必须得到资金的支持，而且中小企业由于风险大的问题很难获得贷款或其他途径的资金注入，中小企业要想获得风险投资可以从以下几个方面入手。
根据风险投资特点与投资取向找准市场前景良好的项目,并选择最佳的企业经营模式
风险投资的目的是盈利，因此，中小企业要想获得风险投资，需做到如下几点：(1)选择具有良好盈利预期和前景的项目，特别是高新技术类的项目。风险投资的对象主要是创业期的中小企业，特别是高新技术产业的企业。所以中小企业要得到风险投资，选择项目的时候应注意以下几个方面：从事的项目要具有高新技术特点(具有专利的更好)；产品具有超出竞争对手的竞争优势；掌握的核心技术有持续发展空间和能力。(2)选择最佳的盈利模式。风险投资的最终目标是获得巨额利润，而企业的经营模式对企业的盈利具有至关重要的作用，所以选择什么样的经营盈利模式成为企业能否盈利，盈利多少快慢的关键，中小企业要想获得风险投资就必须选择最佳的合适的盈利模式。(3)塑造优秀企业家及其创业团队的形象。出色的领导者和优秀的企业团队是确保盈利的关键。市场的变化受到很多因素的影响，不是个人所能控制和预见的，企业遇到困难的时候需要具有创新能力，勇于挑战的优秀创业团队的配合。因此，风险投资对企业管理团队的素质与能力也极为重视。中小科技企业对人才的培养，首先是管理层人才的培养，提高管理人员的风险意识和战略眼光；其次是对全员的培养，提高员工的风险意识和创新意识。只有这样才能顺利实现风险融资及其在企业内的运行。(4)项目要有一定的先期投入。中小企业从开始准备到创立这一阶段,风险投资机构很少会投资,所以单纯的创业概念而没有盈利的准备和基础条件一般不会获得风险投资。中小企业要想获得风险投资必须有一定的基础准备，有一定的积累，让风险投资机构能看到未来的盈利预期。
编制出色的商业计划书
风险投资计划书案例 第2篇
项目名称：xx智能健康监测手环项目
项目单位：xx智康科技有限公司
地址：北京市xx区xx路xx号
1.执行概要
（1）项目概述：
xx智康科技有限公司致力于研发和推广智能健康监测手环，该手环集心率监测、血压测量、睡眠质量分析、运动追踪及紧急求救功能于一体，旨在为用户提供全方位的健康管理服务。本计划书旨在介绍公司概况、产品特色、市场前景、营销策略、财务规划及风险控制等内容，以吸引风险投资。
（2）融资需求：
本次融资目标为xx万元人民币，主要用于产品研发、市场推广、生产线扩建及运营资金补充。
2.公司基本情况
（1）公司名称：xx智康科技有限公司
（2）成立时间：20xx年
（3）注册资本：xx万元人民币
（4）主营业务：智能穿戴设备的研发、生产和销售
（5）团队介绍：公司拥有一支由行业专家、资深工程师及市场营销精英组成的.团队，核心成员平均从业年限超过xx年，具有丰富的行业经验和创新能力。
3.管理层介绍
（1）CEO：xxx，拥有xx年智能硬件行业经验，曾成功主导多个智能穿戴项目。
（2）CTO：xxx，毕业于xx大学电子工程专业，专注于智能硬件研发，拥有多项专利技术。
（3）CMO：xxx，市场营销专家，曾任职于多家知名科技公司，擅长品牌建设和市场推广。
4.产品/服务描述
（1）产品名称：智能健康监测手环
（2）产品特点：
24小时心率监测，实时反馈健康状况。
精准血压测量，支持多时段监测。
睡眠质量分析，提供改善建议。
运动追踪，记录步数、卡路里消耗等数据。
紧急求救功能，保障用户安全。
（3）竞争优势：
精准度高，采用先进传感器技术。
用户体验好，界面友好，操作简便。
强大的数据分析能力，为用户提供个性化健康管理方案。
5.研究与开发
（1）技术成果：
公司已取得xx项专利技术，并在传感器技术、数据分析算法等方面具有领先优势。
（2）研发计划：
未来三年，公司将持续投入研发，优化现有产品功能，开发新的健康监测项目，如血糖监测、血氧饱和度监测等。
6.行业及市场情况
（1）市场概况：
随着人们对健康意识的提高，智能穿戴设备市场快速增长。据市场研究机构预测，未来几年智能健康监测手环市场将保持xx%的年复合增长率。
（2）竞争分析：
目前市场上已有多个品牌推出类似产品，但我们的产品在精准度、用户体验及数据分析能力方面具有明显优势。
7.营销策略
（1）价格策略：
采用中高端定价策略，以品质和服务赢得市场。
（2）推广策略：
线上营销：通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广。
线下体验：在大型商场、健身房等场所设立体验区，吸引潜在用户。
合作营销：与医疗机构、保险公司等合作，拓宽销售渠道。
8.产品制造
（1）生产方式：
采用OEM和ODM相结合的方式，确保产品质量和成本控制。
（2）生产设备：
引进国际先进生产设备，提高生产效率和产品质量。
9.管理
（1）机构设置：
公司设有研发部、市场部、生产部、财务部等部门，各部门职责明确，协同合作。
（2）管理制度：
建立完善的管理制度，包括员工绩效考核、知识产权管理、财务管理等。
10.融资说明
（1）资金需求量：xx万元人民币
（2）用途：
产品研发：xx万元
市场推广：xx万元
生产线扩建：xx万元
运营资金：xx万元
（3）投资者权利：投资者将享有公司股权，参与公司重大决策，并享有分红权。
风险投资计划书案例 第3篇
[关键词] 风险投资 初创企业 创投活动 互动
2008年2月20日，道琼斯VentureSource的2007年中国大陆风险投资市场报告显示，中国大陆地区全年共获得241笔风险投资，投资额达到亿美元，为6年来的历史高点。
2008年5月，中国创投市场共披露投资案例29起，环比增长16％，同比增长，投资金额为亿美元，与去年同期相比增长。尽管包括中国A股市场在内的全球资本市场的“红五月”均没有实现预期的理想状态，但是中国的创业投资市场却依然呈现出一片火热景象。
2008年6月5日，世界著名的安永会计师事务所发表的研究报告称，因具有巨大的尚未开发的市场和经济增长潜力以及充满创新活力，中国首次成为跨国企业经理人眼中最具投资吸引力的国家。这份报告的结论是基于一个面向834名跨国企业经理人的调查，调查综合考虑了基础设施、税收、劳动力成本、员工素质、经济增长潜力、企业文化以及社会环境等因素。
1 风险投资
广义的风险投资(VC)泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。
1992年，第一家境外风险投资机构――IDG技术创业投资基金进入中国，现在著名国际风险投资机构已经都在中国设立了相关机构。
2 风险投资存在的问题
苛刻的融资条件抑制了创业者与VC的合作热情
中央电视台的《赢在中国》栏目搭建了一个创业者和VC的桥梁，资本的“慷慨”和选手们的创业家精神，成功激发了全社会的创业热情。但是，栏目设计的融资规则极为苛刻、不公，成了VC对不懂融资游戏规则的中国创业者的“疯狂掠夺”。第一赛季的冠军“用公司75％的股份拿到1000万元人民币的投资”与 “李彦宏用百度的股份拿到Google499万美元的投资”相比，显然是一个失败的融资策略，因为即使是天使投资所占公司股份比例也应该在35％以内。因此，第二赛季栏目将参赛选手持股比例提高到35％、第三赛季提高到50％，可以明显看出，苛刻的融资条件已经严重抑制了创业者与VC的合作热情。在谈合作时，VC与创业者都应当奉行平等合作的原则，协商对彼此都有利的股权分配方案及其他合作细则，实现双赢。
政府政策的约束无法在更大程度上鼓励投资者的投资行为
中国的中小企业发展得很快，不过他们依然存在融资难的问题，很多时候无法从银行贷款，只能从朋友那里借。虽然中国的融资环境比五年前好很多，但政府依然需要鼓励投资者的投资行为。其实有很多美国、欧洲或者香港的投资者愿意投资国内小企业，但_有时担心企业会被外商接管。其实大可不必担心，搜狐就是一个很好的例子，搜狐虽然有外资的不断投入，但企业做得很成功，依然是一家中国公司。
_应当放宽外商的投资范围，20多年前美国政府对日本在美国的投资持担忧态度，但是现在看来一切还是很好。引入竞争也会带来创新，所以_也不需要担心美国或其他外资的进入。
VC的参与是创业成功的助力器，VC只会锦上添花，决不会雪中送炭。筛选好项目，以投资形式低价“买”进，再在“退出”时高价卖出，获取暴利。投资人是理性的，这种理性是商业的理性，因为他们首先是职业经理人，他们要对老板负责，对他们的投资人负责，他们需要的是利润和回报，他们不是慈善家；对创业者来说也是如此，拿投资人的钱就应该对投资人负责，为他们创造利润，带来回报。
因此，对于初创企业和VC来说，能够清晰地认识自己和对方，一拍即合，找到最合适自己的投资者和投资项目，产生有效互动，实在是可遇而不可求的机遇。
3 初创企业与风险投资有效互动的关键要素
清晰认识自己，对自己的项目充满信心，项目要突出“卖点”
VC选择的都是有成长前景的企业和良好的投资项目。因此，作为创业者，自己首先要对公司的潜力、市场环境以及投资需求有一个很好的了解。创业者对以下几个问题要有非常清晰的答案：我为什么要融资？我需要的资金规模是多大？我有了这笔投资之后要做什么？我的项目有怎样的市场前景？我的投资回收期是多久？我的投资收益率是多少？我的赢利有持续性吗？我有核心竞争力吗？只有首先非常清晰地认识自己，才能让VC更好地认识你并赞赏你，愿意为你投资。相应的，提供给VC审阅的《商业计划书》十分重要。无论多大规模的成长型企业，无论处于哪一个发展阶段，最应该做的就是设计自己的商业计划。商业计划是企业的战略规划路线，《商业计划书》是将这条路线以最精确的方式表达出来的一种手段。无论对内，还是对外，都将起到不可替代的作用。在《商业计划书》中一定要重点清晰地突出项目的“卖点”，这是整个计划书的亮点，也是吸引VC眼球的必备因素。
与VC充分沟通，不卑不亢，取得认同
有些创业者与VC沟通失败的原因不在于他的项目不好，而在于无法清晰准确地表达自己的意思，无法让VC领会并认同他的观点。因此在与VC沟通之前，除了准备一份高质量的《商业计划书》之外，还必须准备一份详尽的提供给VC的公司介绍。公司介绍当中应当对公司进行详细的描述，包括公司的历史、所有权、产品、市场地位、主要竞争对手、发展策略、财务成果、财务需要，以及主要股东和管理层的专业经历。要让VC们充分了解你的经历，了解你的创业团队，彼此相似的经历会增加认同感。最重要的是要让VC充分认同你的企业文化和企业愿景，让VC成为你志同道合的合作伙伴。同时，创业者要挺起腰杆与VC沟通，因为双方是平等合作的关系，谁也没有绝对的优越感。如果创业者总是觉得自己低人一等，那么就会让VC觉得你不自信，觉得你对他人的投资是不负责任的，并且对自己企业的发展理解得还不够，还没提炼出自己的创意和亮点。因此，要树立信心，坚定地相信自己的产品有前瞻性并且具有很大的市场空间，同时要不断地调整自己的战略布局和观念。
完善自身，建立一个高效的团队
对于希望从VC那里融资的创业者来说，创业者团队的组建关系到融资的成败。能打动VC们的创业团队都有共性：坚强的执行力，对自己选定的方向有坚忍不拔、不离不弃的欲望。
首先，要塑造好的创业领导者。你的商业计划书应该要显示出你具有管理公司的经验，如果自己缺乏能力管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
其次，协调好股东间的关系。在企业初创时，往往会出现创业者与其他股东之间的矛盾，矛盾处理不好会严重影响团队的组建。因此，在初创时期所有的股东都应当有协议，必须在不同阶段把规则讲清楚，未来发现问题时就严格按照协议解决。
再次，要尊重人才，培养人才。创业者要理解和尊重人才，也要考察人才的理想和抱负。创业者是一根线，要把一串非常漂亮的珠子串起来，优秀的团队应该是联系紧密并且互补的团队。创业者要知道在不同阶段要用不同的人才，要因人而宜，缺什么样的人补什么样的人。要在人才使用上拉开档次，在使用次序拉开先后，以保证团队的稳定性。保证真正有贡献的人的利益，并确保让能干的人坐在恰当的位置上。
4 VC投资失败的原因
VC投资当然也存在风险。BV Capital是美国一家有着10年经验的知名投资机构，他们投资过的最著名的项目就是美味书签，并最终将其卖给YAHOO而实现成功退出。趣摘网是BV Capital在中国投资的第一家网站, 该网站成立于2006年，是一个融合了信息聚合、社区网络的新型网站。但趣摘网已在2008年6月8日关闭了，这意味着BV Capital在中国的第一笔投资宣告失败，其百万美元的投资难获回报。
VC投资失败的原因可归结如下：资金多于可选择项目，被投资公司估价水涨船高；由于可选择的项目相对稀缺，VC之间抢项目的现象时有发生；VC对自己意欲投资的领域缺乏充分了解，又急于把钱投进去，以致没有足够的时间做尽职调查。
因此，VC如何准确地选择有成长前景的企业和良好的投资项目就显得至关重要。
5 风险投资与初创企业有效互动的关键要素
摆正心态平等合作
风险投资计划书案例 第4篇
我们的风险投资机构的出现就是为了满足这两类人的需要，使社会上的闲置基金得到有效地利用，让群众手中闲置资金得到保值或创造收益（当然也存在亏损风险），让有好项目的创业团队摆脱资金问题的困扰。
一、项目目标确定
本风险投资机构投资对象针对于缺乏运营资金、拥有好的项目的创业团队。投资目标为：资金投入后的5——10年内，净收益率达到15%—25%（具体视项目的`时间和风险而定）。
二、项目小组
1、筹资组
小组负责人：
小组成员：
2、项目评估组
小组负责人：
小组成员：
3、谈判组
小组负责人：
小组成员：
4、监管组
小组负责人：
小组成员：
5、调查组
小组负责人：
小组成员：
三、筹资阶段
由筹资组人员联系各基金会负责人进行筹资，并与相应基金会签订合同。筹资时间为三个月。
四、项目筛选和评估阶段
由项目评估组成员对前来寻找风险投资的创业团队提交的项目计划书进行审核和筛选，以确定是否对项目进行投资和投资多少资金。
评估标准：
1、该公司的产品或提供的服务是否具有良好的市场和发展前景，目前市场上生产这类产品的企业数量和竞争力如何；
2、该公司提交的项目计划书上的内容是否切实可行；
3、是否有一个有执行能力的团队。要考察这个团队的领导人和所有成员，看看他们过去都做过什么，团队的合作历史有多长；
4、看看项目的盈利模式和盈利空间怎样。通常，好的盈利模式是非常简单易懂的；
5、看项目是否有某个专有技术，该技术是否独一无二；
6、对项目的风险进行估算，是否在可接受的范围内。
有关市场调查与创业团队信息调查的工作由调查组完成。最后，筛选出可行性项目，由谈判组相关人员与创业团队谈判，并制定和签订好一系列的合同协议。
此阶段完成时间为一个月。
五、监管阶段
初始资金投入后，待企业注册成立完成，有监管组指派投资专家将参与所投资企业的董事会，跟踪项目的实施，商业计划的执行情况，经营管理情况等，同时帮助企业制定有关的商业策略、进一步融资计划和提供一切必要的支持。风险投资公司也会全力以赴地帮助企业，使其风险投资获得成功，资本最大限度地增值。这种跟踪和帮助直至风险资金退出投资的企业。
六、市场调查
企业运营阶段时，调查组定期对市场搜集信息，包括对企业生产产品的市场占有率、产品质量、消费者满意情况等进行调查。以掌握产品市场情况。
七、二次融资
一般来说，企业靠初始投资资金走不远，不能应付迷途和挫折，很可能要二次融资。根据监管组对企业内部经营管理状况所掌握的'信息和调查组对企业外部产品市场销售情况所搜集的消息，综合评定是否进行二次融资。
八、资金退出
风险资金到一定的时间必须退出，通常为5年-7年，甚至达10年。通过退出来实现资本增值的价值。退出的途径主要有：被兼并收购，清算或者公开上市。其中，公开上市是最好的渠道，通过IPO，可以获得相当好的回报。被兼并收购其次，最不好的情况是清算。
九、结算
计算从初始资金投入开始到最后资金退出这段时间内的收益率，编写成报告存档。
风险投资计划书案例 第5篇
1.业务主旨
一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。
2.创业公司情况介绍
建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。
3.产品/服务
产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。
4.市场分析
市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。
5.竞争分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。
6.经营及实施
经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。
7.管理背景和能力
风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：
(1)创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；
(2)缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。
(3)创业者应在这部分介绍创业团队成员所具有的教育及工作背景、具体分工情况、产权股权划分情况、创业信念、风险识别及反应实施计划能力的情况。好的团队组织应该结构严谨，拥有技术、管理、财务、法律、语言和写作等方面的多面手或各有专长的组织成员，并且还充分考虑内部成员能力互补的问题。
8.融资方案和回报
创业者应在此列示出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的内容，并在全面估价后，提出最具吸引力融资方案。
9.财务分析
财务是风险投资家最为敏感的问题，所以清晰明了的财务报表是对创业者最基本的要求。创业者应对资金需求的额度具备足够的认识，必要时还可以请教专业人士。在此方面，需要列示的关键财务指标和主要财务列表分别包括第1年月报、第2~3年季报、4~5年年报；资产负债表、损益表、现金流量表、资金需求与分配、财务假设、趋势和比较分析。
10.创业计划表述
风险投资计划书案例 第6篇
Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
关键词： 商业计划书；量身定制；创业
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
1 商业计划书
商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书能够帮助创业企业获得融资。创业企业要获得风险投资的支持，其非常重要的途径就是从审验商业计划书开始。因此，要顺利获得风险资本的投入，一份规范完整的商业计划书是必不可少的，仅仅凭借专利证书或科技成果鉴定书是不可能获得风险投资的。商业计划书写的好，企业/项目有吸引力，融资才会有希望。商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书，把目前拥有的资源、信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时进行调研，完善信息，找到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序的整合起来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之大大提高了。
2 商业计划书的构成与写作技巧
创业项目数量众多、各式各样，因此针对每个创业项目制作的商业计划书的形式内容也不必完全统一，但无论项目之间差异有多大，商业计划书的具体内容一般都应涵盖以下11个方面。在根据自己的创业计划着手编制商业计划书时，可以参考附录中的商业计划书模板进行编写，也可以针对创业项目的特点对部分章节做适当的调整和增删。
封面 ①写作内容：商业计划书的封面应该包括
企业名称、地址、电子邮件地址、电话号码、日期、主创业者的联络方式以及企业网址。如果企业已有徽标或者商标，就把它置于封面页。②写作技巧：可以结合企业的产品或者服务特点，对封面进行适当的修饰和美化。
保密协议 由于在正式的投资谈判中，会涉及到大量的商业机密，其中有些可能对创业者的业务有着重大的影响，威胁到创业者的切身利益。因此，在谈判开始前，签署一份正式的书面保密协议是必要的。事实上，在国外风险投资被称为保密性最强的行业，风险投资者和融资方均对投资细节和有关方案持高度保密态度。这有两方面原因：一是投资谈判过程和投资实施过程中会涉及到许多商业机密，而这些机密往往是构成该投资盈利前景的基础；二是风险投资在对股权分配、创业企业定价方面有着较强的随意性，价格和其他条件常常是由双方的谈判力量决定的，经常出现相似项目定价完全不同的情况[1]。因此，保密对双方都有重大利害关系。保密协议可以参考附录商业计划书模板中的保密协议。
执行概要 执行概要是商业计划书的第一项内容，是整个商业计划书的概述，能让投资者迅速对新创企业有个全面的了解，应该使投资者能够马上理解你的基本观点，快速掌握商业计划书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。①写作内容：执行总结部分的主要内容包括：公司简介，产品与技术，行业及市场，市场营销，融资说明，财务预测，风险控制等，这与接下来要详细阐述的商业计划书的其他部分的内容是一致的，只不过内容更为简要。②写作技巧：在展示商业计划书之前，应针对不同经历和背景的风险投资商，进行详细的调查研究，找出他们关注的重点，撰写切合不同兴趣点的执行概要。篇幅要尽量简短，控制在2-3页之间。在完成商业计划书的其他部分之后，最后撰写执行概要，使执行概要能够涵盖整个商业计划书的精华。
公司基本情况介绍 这部分内容是为了让投资商对公司基本情况和人员构成有一个初步的了解。从某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，因此这部分可以着重突出团队的介绍。①写作内容：公司基本情况，包括公司的基本信息，公司的发展历史和现状，公司的主营业务，公司的发展计划等。管理团队和管理结构，包括董事会成员具体情况，管理人员具体情况，公司组织结构和职位设置等。②写作技巧：对公司的基本情况介绍要简明扼要。
产品/服务介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的就是创业企业的产品、技术或服务是否能满足顾客的需要，即是否拥有巨大的市场潜力，这也直接反映了风险投资能否收到满意的回报。①写作内容：产品介绍通常应包括：产品名称、性能及特征、产品所处的生命周期、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析等等。②写作技巧：要突出产品的创新型、独特性和价格优势。要着重展示产品的盈利能力、目标市场、同类产品的比较等内容。内容要实事求是，不可做出不切实际的承诺。要以通俗、简单、准确的语言描述产品与服务，避免过多的关于技术细节方面的论证，尽量减少复杂的技术术语的出现频率。如已有成型的样本或样品进行现场展示，对辅助产品的讲解和促进投资商对产品的理解都是大有裨益的。
行业及市场情况 在众多的商业计划书中，大约有17%的被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的赢利。因此，创业者要在对行业及市场进行了充分的市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理的预测，并制定出相应的市场策略。只有当企业有光明的市场前景或可观的赢利潜力时，才有可能获得风险投资家的资金支持。市场状况方面的编制的目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景。①写作内容：行业发展分析。行业整体与细分领域的发展现状，整体的规模和未来发展容量，现有产品的价格及竞争力，市场容量与市场占有量、年产量、年需求量、年出口量等状况。市场定位分析。说明创业项目可推广应用的行业细分领域、范围、容量、竞争强度、行业壁垒、目标客户群体等。市场需求分析。市场需求产生的动力。竞争产品分析。现有的和潜在的竞争对手分析，竞争的优势分析。②写作技巧：清晰划分行业和市场的边界，避免出现行业概念过大，细分市场过小的问题。保证行业数据的准确性，来源的可靠性。要对自身的优势、劣势、现有竞争者和潜在竞争者进行客观分析，要有保持竞争优势的长期计划。
营销策略 营销就是指企业如何发现顾客和实现销售额。如一家为未成年人生产手机管理和监控软件的公司，拥有不错的产品、定位清楚的目标市场、对顾客和竞争对手的了解。但它仍需要发现顾客，劝说顾客购买其产品，这就需要制定有针对性的市场营销策略。市场营销策略4Ps即产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、销售渠道与分销（Place & Distribution）。商业计划书中营销计划的部分展示了实现这些目标的具体计划。①写作内容：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据；建立销售网络、销售渠道、设立商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略与实施；在建立良好销售队伍方面的策略；产品售后服务方面的策略；其它方面的策略。②写作技巧：在营销策划内容的阐述中，应突出方案执行过程中可能产生的有形和无形成本，突出方案何时产生收益、产生多少收益以及方案有效收益期的长短等，这些都是投资商最关心的问题。内外环境变化带来的风险，要有应变措施，造成的损失和后果也要加以说明。适当选择图表形式表达。
融资说明 融资说明中要阐述企业在不同发展阶段对资金的需求，以及资金的用途和预期达到的目标，同时，也要根据融资金额、企业自身财务状况，以及有利于企业治理和发展的股权结构等因素，说明相应的融资方式、资本结构、融资抵押、担保和融资条件等[2]。另外，还要描述如何使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资，这也是风险投资人最终想要得到的，也是最关心的。①写作内容：计划融资金额，包括资金总需求、融资方式，测算依据等。资金使用计划，包括资金用途、已经完成投资、新增投资等。资金退出计划，包括资金退出时间、退出方式等。②写作技巧：选择适合项目的融资渠道进行有针对性的阐述。
财务计划 对于缺乏企业财务管理经验的新创企业而言，往往无法做到资金的有效使用，为了更好地预测和体现企业短期和长期的资金需求，必须制定准确的财务预测。①写作内容：说明产品经营计划中的财务状况，如产品的销售价格和销量预测、产品的生产成本、销售成本、研发费用、管理成本、利润、资金支付、边际效益、债务预测、收入税率、存贷周转和资产利用率。提供融资后未来3—5年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表等，并说明财务预测数据编制的依据。②写作技巧：对产品的销售预测要有客观依据，避免预测过高。避免对成本预测过低，对不可预见成本估计不足。财务预测的内容必须与商业计划书中的其他部分相结合，口径保持一致。
风险控制 创业风险就是指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性等诸多不确定性因素，导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果[3]。①写作内容：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，包括政策风险、行业风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。每项都要单独叙述控制和防范的对策和方法。②写作技巧：不要为了增大获得投资的机会而故意人为缩小、隐瞒风险因素。
附录 附录主要就是真对商业计划书中提到的一些关键问题，提供一些必要的说明或者证明材料，主要包括：合同资料、产品检测报告、知识产权相关证明、市场调查结果、管理人员简历、财务报表等等。
3 商业计划书的应用技巧
推销项目的重要材料——商业计划书，制作完成了，下面推销工作正式开始。首先，要找到推销对象，即筛选出适合的投资人。
筛选出适合的投资人 作为一个企业的初创人，在选择投资者时要非常谨慎。当今社会，金钱已经成为一种在任何地方都能得到的商品。而且，投资人不仅仅能给企业带来资金，还能带来政府关系和技术等。所以创业者在一开始就要想清楚企业需要的投资者是给企业带来什么样的资本的投资者，目前有哪些投资者能够带来有利于企业发展的这些资本。这就要对投资者进行选择和评估，要看其是否对企业的战略发展有所帮助，筛掉那些可能给企业带来不良影响和风险的投资者。对投资人的筛选可以参考以下几点：
①制定目标，把企业设想的理想投资人详细情况描述出来，即描述出企业希望获得的资本状况，这样做的目的不是明确设立目标，而是先清理掉不对的目标。②分析投资人的投资范畴。每个行业都投资的投资人很少，多数投资人有着明确的投资范畴。根据实际需求，从长久价值考虑和筛选。③找到投资人的投资区域。有些投资人对投资区域有要求，从投资人的网站上和相关资料中可以看到这方面的信息。选择近距离的投资人的好处是沟通方便。不管是投资前的谈判，还是投资后的整合，大量的沟通是难免的。离得近，沟通效率有保证。④留心投资人的投资额度。以企业的需求为考量投资额度的第一标准。⑤注意投资人的投资要求。一般情况下，投资人的投资要求是不可改变的，就看你能不能满足。⑥重视投资人的投资团队，知道他们的经历、经验和习惯，有百利而无一害。一般而言，投资人的团队都经过多年的市场考验，可以从他们的经验中判断出他们关注计划书的哪些部分，针对这些关注点主动整理计划书的不足之处，不打无准备之仗。⑦获知投资人的出没场合。了解投资人经常出现在哪里，创造与投资人进行碰面的有利条件，让你的商业计划书具备面见读者的可能。
找到接触渠道 选出了适合的投资人，下一步就是要找到与投资人接触的渠道和方法，尽快开始与投资人进行接触。常见的渠道有：①人脉网络渠道。分析企业团队拥有的人脉资本和网络，从中找到有途径或有办法接触到投资人的人。②传统媒体渠道。关注各种与投资和投资人有关的媒体。③专业中介渠道。对于有一定经济基础的创业者而言，利用专业化的风险投资咨询机构的帮助是比较有效和便捷的寻找投资商的方法。但是专业中介机构的费用普遍较高，对于创业者而言是沉重的负担。而且在中介机构提供服务的过程中，创业计划的保密性可能受到影响，增加了泄密的可能性。④网络渠道。目前，网络上风险投资的信息和网站成千上万，创业者需要的信息在网络上都可以轻松获得，如各种投资人经常出现的论坛、博客、微博、QQ群，或者是特别专业的投资类网站、论坛、博客等。⑤活动渠道。参加会议和一些专业论坛，是创业者寻找投资商的重要途径之一。论坛与会议是一个行业内信息非常集中的地方，参加者可以得到最为有效和及时的信息。
沟通的技巧与方法 对于创业者而言，初次与投资人接触时，都不会得到详细展示创业计划的时间和机会。那么，为了赢得这样的详细展示机会，创业者就要在短暂接触的时间内，引起投资人的兴趣，并给投资人留下深刻、良好的印象。下面介绍一下创业者需要注意的沟通技巧与方法：①言简意赅。在几分钟的时间内，最好的介绍方法就是抓住投资人的关注点进行主要介绍，语言要简练准确。②充满自信和活力。在向投资人介绍项目之前，要反复练习“推销词”，使整个介绍过程准确流利，而且充满自信和活力，这样可以给投资人留下深刻的印象。③态度诚恳。在沟通中，给投资人以正确、坦诚的回答。回答语言准确，态度诚恳，毫不隐瞒，可增进互相之间的信任，并有助于双方以明朗的态度达到交谈的目的。④照顾投资人的立场。在交谈过程中，特别是在谈到项目价值时，理解和接受投资人的感受是非常必要的。不要轻易否定投资人的想法，如确实需要进行反驳，则要注意态度和方式。⑤适时沉默，重视沟通。在准确表达了项目的内容的同时，更要重视与投资人的沟通，认真倾听投资人的问题、意见和建议等，争取建立轻松愉快的谈话气氛和融洽的人际关系。⑥保持分寸，过犹不及。要注意介绍商业计划书的场合和时机，把握进退的分寸，不要将适度的表现变成夸张的表演。
抓住展示的机会 现场展示商业计划书的机会来之不易，这说明你的项目真的有一定价值，投资人愿意给你时间，让你详细展示项目的具体细节，也说明你又向融资成功的目标迈进了一步，因此要格外珍惜，要认真准备展示材料和现场答疑。
展示材料 展示的主要准备材料是PPT演示文件，演示模式多种多样，具体内容一般是结合商业计划书中的执行概要的具体内容进行设计和编写。编写时可根据投资商的具体特点和兴趣点，对部分内容进行详细描述和突出展示。撰写PPT时需要注意以下几点：①演绎模式为演绎内容服务。为达到有效的展示商业计划，给投资人留下深刻的印象，可以选择多种多样的演绎模式，如叙述故事模式等。选择演绎模式时要注意，演绎模式是为演绎内容服务的，不要本末倒置，一味追求演绎效果，而忽略了投资商的兴趣和耐心。②开门见山，直入主题。把最有说服力的事实放在最前头，一开始就让读者知道你到底在干什么。③放弃专业术语。不要用专业术语来讲述关键问题。只有极少数的投资人愿意阅读这种语言，他们只关心项目的商业价值，不会对你的知识结构感兴趣，坚持用简单的语言表达复杂、专业的问题，尤其是在商业模式、产品、行业等重要环节。④多用图表。更多的选择图形或者简单的表格的形式表达，力求简单直观，复杂问题简单化，给人留下深刻印象。⑤版面简洁。简洁不是页面的东西放得越少越好，那是简陋。简洁指的是布局符合逻辑，主次分明。花里胡哨的版面设计会让读者感觉莫名其妙。⑥避免过多修饰。过多的修饰，会让商业计划书变得模糊，反而会掩盖商业价值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的时候，要选用那种简洁、明快的，推荐使用淡出效果。
答疑技巧 投资人听完演示，往往不会立即决定是否进行投资，而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题，以消除疑虑。因此，正确解答疑问和处理就成为融资的关键。除了熟悉和准备好相关材料之外，答疑时还需要注意一下几点：①持有积极态度。1）投资人提出疑问或异议是正常现象，你此时不必强词夺理，也不应该有消极情绪，而应自始至终都以积极的态度对待。2）热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住，你是投资人的利益提供者，你是在为投资人提供一个投资机会。3）保持礼貌，面带笑容。4）表情平静，态度认真，专注。②答疑前先弄清楚投资人反对或怀疑的原因。1）投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所问，既没有给投资人以准确捷达，也容易失去投资人的信任。2）听清投资人的疑问或异议，必要时确认一下自己的理解是否正确，根据投资人疑问或异议的原因予以回答。3）对于因误解或怀疑造成的疑问或异议，可予以解释，澄清，并提出请教。4）核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时，应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。③多进行自我问答训练。为了提高交谈的能力，要自己多进行问答训练。可以尝试用不同方式去表达同一个意思，这个训练方法，可以让你轻松练就三寸不烂之舌。
参考文献：
[1]王爻.别说你懂商业计划书[M].北京：机械工业出版社，2011.
风险投资计划书案例 第7篇
世界优秀文化汇总上海
美国、法国、德国、俄罗斯、加拿大、奥地利、芬兰、日本、新加坡……一支支堪称世界一流的艺术团体，从世界各地，携着他们的文化，揣着他们的梦想，来到共同的目的地――中国上海。
从2002年起，上海国际艺术节设立“嘉宾国文化周”，越来越受到世界各国的称赞。2006年，墨西哥获得了上海国际艺术节“嘉宾国文化周”的举办权。新加坡也在2007年申请举办“嘉宾国文化周”。同时，在艺术节期间，还举办了“经典匈牙利文化系列”和“激情西班牙文化年”。
在上海国际艺术节上举办过“嘉宾国文化周”的国家还有：澳大利亚、俄罗斯、法国、埃及等。以国家的名义，举办文化周，带来的是一个国家和民族的最完整的、最具特点的、最优秀的文化。由此，世界优秀文化汇总上海。
文化之都指日可待
风险投资计划书案例 第8篇
一、执行摘要
1.项目名称
xxx科技有限公司
2.项目概述
xxx科技有限公司致力于开发一款革命性的智能家居设备——SmartHome Assistant，旨在通过人工智能技术提升家居生活的便捷性和安全性。我们的产品将集成语音识别、家居监控、环境调节等多项功能，为用户提供全面的家居解决方案。
3.投资需求
我们寻求500万人民币的风险投资，以支持产品研发、市场推广和团队扩展。预计在3年内实现盈利，5年内预计销售额达到1亿元人民币。
二、市场分析
1.行业现状
智能家居行业在过去五年中迅速发展，根据市场研究机构的报告，预计到2025年，全球智能家居市场规模将达到1740亿美元。在这一领域，用户对安全、便捷、节能的需求日益增长。
2.目标市场
我们的目标客户群体主要包括：
年龄在25-45岁之间的城市家庭
科技爱好者和早期采用者
注重家庭安全与便捷生活的'中高收入家庭
3.市场竞争
当前市场上已有多个竞争者，主要是大型科技公司和新兴初创企业。我们的优势在于产品的用户体验设计和先进的人工智能技术，能够提供更高的智能化水平和更好的用户交互。
三、产品与服务
1.产品介绍
SmartHome Assistant是一款集成多种功能的智能家居助手，主要特点包括：
语音控制：用户可以通过语音命令控制灯光、空调等设备。
安全监控：实时监控家庭安全状况，支持移动端查看。
环境调节：根据环境变化自动调整家庭设备，提升居住舒适度。
2.服务支持
提供24小时在线客服与技术支持，确保用户在使用过程中遇到的任何问题能及时得到解决。
四、商业模式
1.收入来源
产品销售：通过线上线下渠道销售SmartHome Assistant。
会员增值服务：用户可选择订阅高级功能，如云存储、远程监控等。
2.定价策略
初步定价为2999元人民币，市场调研显示这一价格在目标客户中具有较高的接受度。
五、销售与市场推广策略
1.渠道建设
在线电商平台（如京东、天猫）
线下电子产品商场及大型超市
2.推广策略
在社交媒体平台（如微信、微博）进行广告投放，并利用KOL进行产品评测与推广。
参加行业展会，提高品牌知名度。
六、财务预测
1.初步预算
研发成本：200万人民币
市场推广：150万人民币
运营成本：100万人民币
其他费用：50万人民币
2.三年财务预测
第一年度：预计销售额300万人民币，净亏损150万人民币
第二年度：预计销售额800万人民币，净利润50万人民币
第三年度：预计销售额2000万人民币，净利润300万人民币
七、团队介绍
：xxx，曾在知名科技公司担任高管，拥有超过10年的行业经验。
：xxx，拥有强大的技术背景，曾在人工智能领域获得多项专利。
：xxx，具有丰富的市场推广经验，成功策划多个产品上线活动。
八、风险分析
1.市场风险
市场需求波动可能导致产品销售不及预期。
2.技术风险
技术研发进展不顺利可能影响产品上市时间。
3.竞争风险
新竞争者进入市场可能影响市场份额。
4.应对措施
建立灵活的市场应对策略，密切关注市场动态，及时调整产品定位与推广策略。
九、退出策略
对投资者的退出策略主要包括：
1.三到五年内通过IPO（首次公开募股）实现上市。
2.若公司被收购，投资者可获得相应的回报。
风险投资计划书案例 第9篇
无论是在寻找资金的过程中，还是在表述自己思想的方式上，企业家都有可能会犯这样或那样的错误，而两三个错误合在一起就有可能对公司的筹资活动造成严重的伤害。为此，企业家应对公司的商业机会和现在管理队伍的优势、劣势有客观的认识。那些只谈优点不谈缺点的企业家常会造成一种缺乏信任的印象。
风险投资是一种伴随着极高风险的中长期投资。因此，投资者最需要的就是和他们所资助的风险企业家建立一种可依赖的持久的伙伴关系。对于制作商业计划书并与投资者进行磋商等方面有这样一些建议，也许会对那些寻求资金的企业家有所启示。
企业亮点要清晰
企业家应以一种简洁的、有条理的、诚恳的方式来表现自己。同时，在服饰穿着上，企业家应着装正式、稳重，给人一种踏实可靠的感觉。在交流中，企业家应诚实地表现自己，因为达成一项风险投资交易，企业家和投资者之间就达成了一种与婚姻相似的关系。尽管在双方会谈之前，企业家已经预先递交了一份商业计划书，但企业家在表述时仍应把经营计划的主要内容复述一遍，只有这样才能保证风险投资公司了解你的计划(有些参加会谈的风险投资家可能还没有读过商业计划书)。
此外，企业家应尽量以直观的方式表述自己的思想，少用抽象的名词。如果可能，最好制作一些幻灯片就更好。企业家的演讲内容就包括与这一商业机会有关的所有重要因素。他应该很好地准备和组织自己的材料，以便演讲能在20分钟之内结束。这样一方面可以保证内容的简明、清楚，另一方面还可以节省更多的时间来回答投资者的提问。而面对投资者的提问时，不要规避责任而扯开话题或给予模棱两可的答案，更不要虚构内容、过多修饰方案，预先做好充足的准备会给你带来更多自信。
利用数据说话
那些努力收集数据信息的企业家总会取得最大的成功。他们总是可以充满自信地说：根据我知道的情况，我会这样做……所谓的现代管理，实际上就是通过数字来进行的管理。
每个企业家都希望市场像水晶球一样透明，以便他们可以了解市场增长有多快、规模有多大。但并不是每个企业家都愿意花心思去收集市场信息和数据，他们总是依赖于第三方对市场的预测和评估。这些企业家不仅不能说服投资者，实际上他们自己也常常受到这些预测的愚弄。
保持客观、现实的态度
风险企业家在做财务预测和分析时，应该基于基本的客观现实和数据进行推论。在一个特定的行业中，绝大多数企业都只能获得一般利润或稍高一点。如果一项经营计划显示该企业能获得行业平均利润的几十倍，那么，它往往会被风险投资家以为不可信。因此，企业家在与风险投资家谈判过程中，在用事实数据说话的同时，还应尽量保持客观和现实的态度，给对方以可信的认知感。
在价格上不要太苛刻
跟风险投资公司谈判如何定价，往往是整个接触过程里的最为重要问题。所谓融资，最主要就是定价问题。
风险投资计划书案例 第10篇
总而言之，商业计划书必须得让投资者从这份纸制的文件里看到大把的利润，这可是纸上谈钱的功夫。
创业难，正在寻求资金的风险企业更难。对他们来说，特别是那些急需资金来扩展自己经营规模的企业，商业计划书的作用尤为重要。一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲。风险投资家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
能筹来资金的商业计划书
商业计划书（Business Plan），目的在于为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。
商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，因此，一个好的商业计划是获得投资的关键。商业计划的目标一定是要说清楚投资者所关心的那些事情：可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
在寻求风险投资之前，企业应准备好所有的必要文件。在所有这些文件中，最重要的就是商业计划书，在其中除了要简明扼要、表达准确、突出财务状况并附有数据外，还应表现出管理者的能力和远见。
给投资者充分的信息
要想让投资者信任你，大量信息攻势当然是免不了的。当然，一个典型的商业计划书也应当包括以下几个要素：
计划摘要 计划摘要在商业计划书的最前面，是投资者首先要看的内容，做得好就可以把投资者吸引住。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划和资金需求状况等。
在介绍企业时，如果能特别介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等，将会得到事半功倍的效果，因为一个企业家的素质对企业的成长往往起关键的作用。
产品介绍 投资人最关心的问题就是风险企业的产品、技术或服务是否具有独特性，能否占领市场。因此，产品介绍是商业计划中必不可少的一项内容。一般来说，产品介绍应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，比如：产品（服务）处于什么样的发展阶段？谁会使用本企业的产品（服务）；企业的产品（服务）的独特性怎样；企业为自己的产品（服务）采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议等等。
人员及组织结构 风险投资人会特别注重对管理队伍的评估，因此，在商业计划书中，必须要介绍主要管理人员所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还要对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织结构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
市场预测及分析 市场预测应包括以下内容：市场现状、竞争厂商、目标顾客和目标市场、本企业产品（服务）的市场地位、市场细分和特征等等。在商业计划书中，一定要阐明竞争者给本企业带来的风险及本企业所采取的对策。投资风险被描述得越详细，交代得越清楚，投资者反而会越信任企业，反之如果一切都说得极其美好，这种项目一般投资者都是不敢投的。
营销策略 应包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策。
生产计划 应包括：产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新的要求、质量控制和质量改进计划。
财务计划 一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提供风险企业取得资金的可能性是十分关键的。企业的财务规划应保证和商业计划的假设相一致。财务计划一般包括以下内容：商务计划的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。
让投资者激动起来
一份好的商业计划书既能给投资者以充分的信息，还要能使投资者激动起来。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品（服务）会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品（服务）的阐述，要让出资者感到这种产品（服务）是多么美妙、多么令人鼓舞!
资本的力量是巨大的，华尔街的声音是最美妙的，他们都将为看到这样一份商业计划书而激动：漂亮的文笔、创造性的商业模型、优秀的管理团队、巨大的市场投入、客户对象的市场潜力巨大、能够带给人们方便和快乐的产品（服务），竞争对手的情况分析得头头是道，图表一个个的非常专业，各类统计比率排列准确。当然，所有这一切，都不如让投资者看到盈利点更为激动。
想想看，当初“.com”风行的时候，好像随便一个什么人都能从美国弄来钱办网络公司，那是一个多么令人激动的年代啊！现在不是那个时候了，再想弄来钱，还真得掂量掂量自己的分量，把计划书做得真像那么一回事，让那些投资者一看之后，马上就像那几年一样，恨不得立即就把钱给你，不要都不行。
别让计划书坏了你的事
商业计划书准备得不好，很有可能坏了你的大事。亡羊补牢，犹未晚矣。对照一下下面这些在商业计划书中经常出现的问题，再看看克服问题的方法，相信会对你有所益处。
目标不准或难以执行 克服方法：明确目标，规定目标的时效，提出落实目标的方法，把总目标分成容易管理和实现的子目标。
对困难预计不足 克服方法；造计划时要留有余地，对商业活动的不确定性要有充分的估计，不盲目乐观。
缺乏考核标准 克服方法：计划中要定出一些指标，可供定期查核目标实现的程度。
缺乏具体计划 克服方法：加强企业内部沟通，建立制度确保计划的执行。
不具有前瞻性 克服方法：要有变通精神，注意收集和分析市场信息，随时准备调整计划来适应变动的新情况。
链接：
商业计划书标准模版
风险投资计划书案例 第11篇
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司得自然业务情况
3、公司得发展历史
4、对公司未来发展得预测
5、本公司与众不同得竞争优势或者独特性
6、公司得纳税情况
二、研究与开发
1、研究资金投入
2、研发人员情况
3、研发设备
4、研发得产品得技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品得名称、特征及性能用途
2、产品得开发过程
3、产品处于生命周期得哪一段
4、产品得市场前景和竞争力如何
5、产品得技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司得管理机构，主要股东、董事、关键得雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门得构成等情况
2、公司管理团队得战斗力和独特性及与众不同得凝聚力和团结战斗精神
五、茶叶行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a) 细分市场
b) 目标顾客群
c) 5年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目标市场所占份额
e) 营销策略
2、行业分析
a) 行业发展程度
b) 行业发展动态
c) 行业总销售额、总收入、发展趋势
d) 经济发展对该行业得影响程度
e) 政府对行业得影响
f) 发展得决定因素
g) 竞争战略
h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手得市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手可能出现得新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面得竞争优势
f) 竞争压力得承受能力
g) 品得价格、性能、质量得市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道得选择和营销网络得建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况得应急对策
七、生产经营计划
1、新产品得生产经营计划
2、公司现有得生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有得生产设备或者将要购置得生产设备
5、现有得生产工艺流程
6、生产产品得经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划：
a) 预计得风险投资数额
b) 风险企业未来得筹资资本结构安排
c) 获取风险投资得抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资得安排
e) 风险投资者投资后双方股权得比例安排
f) 投资资金得收支安排及财务报告编制
g) 投资者介入公司经营管理得程度
2、融资需求
a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要得资金额，资金需求得时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
b) 融资方案：公司所希望得投资人及所占股份得说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年得现金流量表
2、过去三年得资产负债表
3、过去三年得损益表
4、过去三年得年度财务总结报告书
5、今后三年得发展预测
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见得风险
6、风险控制和防范手段
风险投资计划书案例 第12篇
随着科技的迅速发展，医疗领域逐渐向数字化和智能化转型。根据市场研究，预计到2025年，全球智慧医疗市场的规模将达到3000亿美元。本项目是为了开发一套全面的智慧医疗解决方案，以提升医疗服务的效率和质量，满足日益增长的市场需求。
一、项目名称
xx智慧医疗解决方案
二、项目目标
1、开发智能诊断系统，帮助医生提高诊断准确率。
2、建立远程医疗平台，方便患者与医生的互动。
3、实现健康数据分析，为医疗决策提供支持。
三、市场分析
1、目标市场
本项目的目标市场包括医院、诊所、医疗机构及终端用户。重点聚焦在城市地区，尤其是对高质量医疗服务需求旺盛的年轻家庭。
2、市场规模
根据市场调研，公司估计目标市场的规模在5亿至10亿美元之间，年增长率预计达到20%。
3、竞争分析
目前市场上的主要竞争对手是A公司、B公司和C公司。我们的.主要优势在于：
技术领先：拥有自主研发的深度学习算法，能够提升诊断的准确性。
用户体验：注重用户界面的优化，提供更便捷的操作流程。
服务质量：提供7x24小时的技术支持和维护。
四、商业模式
本项目采用B2B和B2C相结合的商业模式：
1、B2B模式：向医疗机构销_许可证和提供维护服务。
2、B2C模式：推出针对终端用户的移动应用，提供增值服务（如健康咨询、在线问诊）。
五、财务计划
1、初始投资
项目初期预计需要融资300万美元，主要用于以下几个方面：
技术研发：150万美元
市场推广：100万美元
运营成本：50万美元
2、收益预测
预计在产品正式上市后，第一年可实现收入400万美元，净利润50万美元。预期每年收入增长30%，净利润逐年增加。
3、投资回报
预计在第三年即可实现投资回报，投资回报率（ROI）预计达到150%。
六、风险分析
1、市场风险：市场接受度不及预期，需加强市场调研和用户反馈。
2、技术风险：技术研发进度滞后，需建立高效的研发团队和流程。
3、竞争风险：市场竞争激烈，需时刻关注竞争对手的动向，进行及时调整。
七、团队介绍
我们的团队由来自医疗、技术和市场营销领域的专业人士组成，其中包括：
1、CEO：拥有10年以上的医疗行业经验，曾任大型医疗器械公司的高管。
2、CTO：技术专家，拥有丰富的人工智能研发背景。
3、市场总监：曾在多家知名医疗公司负责市场推广，具有良好的市场洞察力。
智慧医疗解决方案项目将充分利用现代科技，满足市场对高效、高质量医疗服务的需求，具有良好的市场前景和投资价值。希望能够获得您的支持，共同推动这一充满潜力的项目实现商业化。
风险投资计划书案例 第13篇
一、项目概述
1、项目名称：xx智能家居系统
2、公司名称：xx智慧生活科技有限公司
3、项目地点：上海
4、目标资金：500万元人民币
5、资金用途：产品研发、市场推广、团队建设
二、项目背景
随着科技的飞速发展，智能家居市场正在迅速崛起。根据《2023年全球智能家居市场报告》，预计到2025年，全球智能家居市场规模将达到1350亿美元，年均增长率超过25%。消费者对家庭自动化、节能与安全的需求日益增加，为我们提供了广阔的市场前景。
三、产品介绍
1、产品名称：智能家居控制系统
2、产品特色：
多功能集成：能够控制灯光、温度、安全监控及家电等。
移动端控制：通过手机应用实现远程控制与监控。
自学习能力：系统能够根据用户习惯进行智能调整，提高用户体验。
兼容性强：支持多种智能家居设备的接入，用户可根据需求灵活选择。
四、市场分析
1、目标市场：针对中高端消费者及新兴住房市场。
2、市场规模：2023年中国智能家居市场规模约为3000亿元人民币，预期年均增长率达到30%。
3、竞争分析：当前市场主要竞争者包括小米、阿里巴巴等，但大多数产品功能单一，缺乏个性化定制服务。
4、市场机会：随着消费升级，用户对智能家居个性化、品质化的需求愈发突出，市场亟需提供高端集成解决方案的产品。
五、商业模式
1、产品销售：通过电商平台、直营店及合作渠道销售智能家居系统及相关硬件设备。
2、订阅服务：提供升级版的'软件订阅服务，包括云存储、安全监控及人工智能分析等功能。
3、后期服务：提供系统安装、维护及个性化定制服务，增强用户黏性。
六、团队介绍
创始人及核心团队：
1、xxx：创始人，十年以上科技行业经验，曾在某知名智能家居公司担任研发总监。
2、xxx：市场总监，拥有丰富的市场运作经验，曾成功推进多个智能产品进入市场。
3、xxx：软件工程师，主攻人工智能及物联网技术，具有深厚的技术背景。
七、财务预测
1、收入预测：
第一年收入：200万元
第二年收入：600万元
第三年收入：1200万元
2、成本预测：
第一年：150万元
第二年：300万元
第三年：500万元
3、利润预测：
第一年：50万元
第二年：300万元
第三年：700万元
八、投资回报
预计在投资后的3年内实现盈亏平衡，6年后投资回报率将达到30%。投资者可以通过股权分红、产品销售提成等方式获得收益。
九、风险分析
1、市场风险：市场竞争激烈，需持续创新和提升产品服务。
2、技术风险：技术迭代快速，需加大研发投入保持竞争优势。
3、资金风险：资金链断裂可能导致项目进度延误。
十、资金需求
我们计划寻求500万元的风险投资，用于：
1、产品研发：250万元
2、市场推广：150万元
3、团队建设：100万元
xx智慧生活科技有限公司将致力于智能家居领域的创新与发展，推动家庭生活的智能化与便捷化。我们诚邀投资者共同参与这一充满潜力的市场，共享未来的成功。
如有兴趣，请与我们联系，期待您的支持与合作！
风险投资计划书案例 第14篇
关键字体育产业风险投资
风险投资对于中国人来说，已经不是一个新鲜事物。众多的创业者利用风险资本开创出了自己的一片广阔天空。例如我们众所周知的新浪网、阿里巴巴网站的成功。风险投资无疑为力图创业者或者小规模企业提供了一条便捷有效的融资渠道。然而，在许多次的创业大赛中，鲜有体育投资项目中的。个中原因，除了体育投资项目选取了其他的融资方式外，在争取风险投资的进入时忽视了应该注意的事项也是其中原因之一。体育产业投入水平较低，存在资金短缺问题；体育领域内存在许多具有发展潜力的好项目，迫于资金压力而无法上马。风险投资是企业融资的渠道之一，在我国存在大量的资金沉淀，资金短缺的体育投资项目可以向风险投资寻求融资机会。
1体育产业投入水平低
体育产业在经济结构中比重小
据有关统计数据表明，1997年，我国体育产业的增加值为亿元，1998年为亿元，占GDP比重的％，而发达国家同时期的这一比例在1％~3％之间。从这一角度看，我国的体育产业在经济结构中的比重偏低。
相对于不断增长的体育消费需求水平而言，体育产业的投入水平低
依据配第一克拉克定律，一个经济地区的经济将从第一产业向第二产业、第三产业顺次发展。我国目前整体国民经济处于工业化的中期阶段。由于地区的不均衡发展，有的地区如京津唐、长江三角洲、珠江三角洲地区，已经步入工业化的后期阶段。随着经济的日趋发展，人们对体育消费的需求也将增加。从目前的状况看，体育投入的规模远远满足不了人们对体育消费的需求。
在竞技体育举国体制下，相对于重点项目而言，非重点项目和群众体育投入水平低
举国体制是以国家利益为最高目标，动员和调配全国有关的力量，攻克某一项世界尖端领域或国家级特别重大项目的工作体系和运行机制。举国体制有利于集中力量办大事。但是对于一些非重点项目、偏冷项目、观赏性不强的项目，资金不足现象尤为突出。群众体育是体育事业的一个重要方面。在政府主导的投资体制中，群众体育相对于体育行政部门而言，则是不属于本部门份内该管的事。体育行政部门在精神上支持群众体育的发展，但是要把本已紧张的资金投入到跨部门、跨系统、收效慢的群众体育上，是不大可能的。所以，资金短缺对群众体育投资而言是任何时候都存在的。
随着体育改革的深入和体育市场的逐步完善，一些体育投资项目应抨弃“等靠要”这种计划经济下的残留思想，主动到资本市场中寻求机会，以缓解资金短缺问题。
2体育投资项目通过风险投资进行融资的作用
风险投资存在大量的资金沉淀
风险投资是指专业资产管理组织将筹集到的资金投入到创建时间不长、但成长很快，且具有较大发展潜力的企业，以期获得高额投资收益，或对未上市的具有潜在增值机会的中小型企业的一种中长期投资。
目前，我国风险资本在总量上已经达到100亿元人民币，但真正发挥作用的资金仅有12亿左右。在100亿的风险资本中，具有政府背景的风险投资资金占90％，私人资金占2％，外来风险投资资金占8％，所以，大量的私人资金（如居民存款）、基金（如养老保险基金）未能加入到风险投资行列中来。
在我国，对于风险投资的认识上存在一个误区：认为风险投资是从属于高新技术产业的，是只为高新技术产业化服务的。如风险投资公司的业务主要集中在高新技术开发区内，有89％的风险投资公司选投了在高新技术开发区和创业服务中心的高新技术项目。这种认识背离了风险投资的本性。诚然，高新技术企业的产品通常具有较高的产品附加值，利润空间较大，理所当然，高新技术产业是风险投资活动的主舞台。然而，风险投资的最终目的是以其富裕的资金和专业化的管理参股被投企业，通过被投企业的培育成功，获取高额资本回报（而不是稳定获取成长利润），然后功成身退。所以，应该说，哪里有发展空间，哪里就有风险投资的影子。
目前，风险投资在我国存在着大量的资金沉淀。
引入风险投资对体育产业的影响
风险投资的进入可以加速体育资产证券化步伐
体育产业资产的证券化有利于增加我国体育产业资本市场融资工具的可选择性，可以使筹资者通过资本市场直接筹资而无须向银行贷款和透支，同时降低了筹资成本，有利于提高我国体育产业资本市场的运作效率。
如果风险投资进驻体育产业，必定会迫使体育产业走资产证券化的道路并加快其步伐。
风险投资的进入有利于体育产业内部理顺产权关系
我国体育产业尚处于由计划向市场转变的阶段，产权不明晰是处于这一阶段中的企业的通病。
风险投资以其提供的资金入股，被投资企业以其有形资产和无形资产入股。这种无形资产包括范围极广，可以是专利、技术诀窍，也可以是一个创新的点子，甚至包括创业者的个人能力。风险投资在一开始就要求被投资企业有清晰的产权关系，否则，后面的合作将难以为继。
风险投资的进入有利于加强体育产业内部管理的科学化
市场机制下现代化企业的基本特点之一是管理科学。体育要走产业化的道路，必须坚持科学管理的原则。
风险投资给被投资企业带来的附加价值之一是参与管理。风险投资基金管理者（也称为风险投资家）都具有丰富的管理经验。据调查，有2/3的风险投资家有大型企业高层管理背景，另有1/3的风险投资家有金融背景。被投资企业可以利用风险投资的直接参与管理来加强自身的经营管理，还可以有效利用风险投资家的专长、经验和网络关系来克服不同阶段的困难而不断顺利发展。
3体育投资项目赢得风险投资应注意的事项
体育投资项目是指通过向体育领域投资获取利润回报的项目，如体育休闲项目、体育竞赛项目。
成功获得风险投资并能使项目顺利实施的注意事项可以从三个阶段来分析，即策划阶段、撰写商业计划书阶段和签约阶段。
策划阶段，注意理顺产权关系
体育投资产权是指进行体育投资的投资者对投资对象拥有的各种权利，包括所有权、行为权、索取权。在产权结构当中，所有权、行为权、索取权存在着相互作用、相互影响的互动关系，它们最终共同决定了产权的运行效率，其中任何一方存在着不科学、不合理、不公正的一面，就会伤害产权主体的积极性和创造性，进而损害产权的运行效率。在计划经济体制下，体育投资项目从选项到投资，全部由政府统一包办，投资项目无论盈利还是亏损，均由政府独家承担，体育事业所需资金全部来自国家财政支出。所以体育投资主体单一。随着国家政治体制和经济体制各方面改革的逐步深入，体育改革也迈开了步伐。体育投资主体从一元化向国家和社会二元化转变。所以，现有体育资产很多为国有产权，在委托关系中，存在出资人缺位现象和很高的人风险。
撰写商业计划书阶段，注意设计一份出色的商业计划书
商业计划书是对投资项目的背景、基本状况、盈利能力、发展前景等方面的真实表述和客观预测。经过商业计划书的筛选，一般只有5％的项目能进入风险投资家的调查阶段。所以商业计划书的设计是赢得风险投资的至关重要的环节。
一份完整的商业计划书包括以下内容：
摘要：简要阐述产品理念。
产品及经营理念：让读者清晰地看到你要进入的领域、所经营的产品，以及在整个商业背景下该产品的定位。
市场机会：回答产品有什么市场机会。
竞争分析：让读者知道此商业计划建立在现实的基础之上，它表明了计划成功的阻碍，并设计出克服它的方法。
个人经历与技能：告诉读者项目发起人或者创业者是否有能力使该业务获得成功。
市场导入策略：说明如何启动新计划。
市场发展措施：所需技术及其他设施。
市场增长计划：将表现如何使该业务持续发展。
市场退出策略：万一我们的计划失败，出现了我们不愿看到的局面以致于需要退出市场，我们也会尽量减少损失，不至于血本无归或名声扫地。
法律法规：新业务是否在法律许可的范围内开展、我们的产品是否合法、在这个领域是否存在相关的规定等等，
资源（人力及技术）配备：我们在资源配备上要有多大的投入，如何得到这些资源。
资金计划：这部分将说明新业务所需要的资金投入。
近期规划：获得投资后，近期工作安排。
体育投资项目其产品多为服务性产品，在设计商业计划书时，一定要把盈利模式和成长途径交代清楚，避免给人留下空洞虚无的印象而被淘汰掉。
签约阶段，注意管理权限的分配
风险投资的最大特点是参与管理。在合同设计时，风险投资家一般会要求在企业处于不同的境遇下管理权限要发生变动：当企业运行状态良好时，风险投资家的管理权限较小；当企业处于危机状态时，风险投资家的管理权限变大，甚至会抛开创业者，接管企业。作为项目设计人或者创业者当然不愿意将自己辛苦培育的企业双手奉送他人。所以，在设计合同时，应注意巧妙避开管理权限的变动条款。
风险投资为规避风险，一般选择分阶段注入企业。如果在第一阶段，投资项目业绩较差、或者市场前景黯淡、或者技术已经落后，那么风险投资将会终止后续投资，并进入清算程序。如果是由于管理不善导致投资项目表现较差，那么风险投资家将会接管企业，同时，股价换算比例也将向有利于风险投资家的方向发展。所以，体育投资项目争取风险投资不是一锤子买卖，而是一个多阶段的动态过程。项目发起人应抨弃“临阵磨枪”的思想以及“只要把钱拿到手就好办”的想法，而应该努力把项目做好，以赢得后续投资，获得最后的双赢结局。
参考文献
1盛立军.风险投资———操作、机制与策略[M].上海：上海远东出版社，1999
风险投资计划书案例 第15篇
一、项目概述
1、项目名称：xx数智物流平台
2、项目类型：技术驱动型创业项目
3、项目地点：中国深圳
4、项目团队：由一群具有丰富行业经验和技术背景的专业人士组成，团队成员在物流、电商和软件开发等领域拥有多年的工作经验。
二、市场分析
1、行业背景：
随着电商的快速发展，物流行业正经历一场深刻变革。消费者对快递服务的需求日益增加，促使物流公司不断寻求提高效率与降低成本的方法。
2、市场规模：
根据中国物流与采购联合会的数据，2022年中国物流行业市场规模已超过36万亿元，预计未来五年将继续保持10%以上的复合增长率。
3、目标市场：
我们的主要客户包括中小型电商企业、传统零售商及跨境电商平台，目标是为他们提供高效、智能的物流解决方案。
三、产品与服务
1、核心产品：
我们的数智物流平台集成了人工智能、大数据分析和物联网技术，提供以下服务：
智能调度系统：基于实时数据分析，优化运输路线，提高运输效率。
库存管理系统：帮助客户实时监控库存，减少库存成本，提高周转率。
端到端可视化：实时跟踪货物状态，提供透明的物流信息。
2、附加服务：
数据分析咨询服务：提供市场分析与趋势预测。
供应链管理解决方案：为客户提供全方位的供应链优化服务。
四、商业模式