大学专科计划书 第1篇
个人基本信息
学号：
姓 名： XXX
专 业： 英语教育
性 别： 女
学 历： 专科生毕业
出生日期： 19871016
学 制： 5
生 源 地： 山西
培养方式： 非定向
民 族： 汉族
毕业学校：平顶山学院
政治面貌： 共青团员
毕业时间： 0630
主修外语： 英语
外语级别： 四级
微机水平： 无
普 通 话： 二级甲等
大学所学科目
主修课程:大学英语精读、大学英语泛读、语法、英美概论、听力、口语、视听说、日语、写作、英语教师职业技能训练、英语歌曲、简笔画、教育学、心理学、法律、班主任工作技能训练、人生与师德、现代教育技术、学生心理学、计算机应用基础、大学语文、综合实践设计、教法
参与社会活动及获奖情况
07-获优秀学生干部 07-08年获二等奖学金 08年10月普通话水平测试为二级甲等 08年11月参加党员培训 08-获二等奖学金 08-09获三好学生 08-09获优秀社团会员 09年5月通过三笔字测试 08-09年获校英语演讲比赛三等奖 09年4月获系英语演讲比赛二等奖.
大学专科计划书 第2篇
商业银行高端客户营销管理浅探。
论文关键词：高端客户，银行，营销
随着中国经济的高速增长以及中国资本市场的发展，中国所创造的经济奇迹，正在产生巨大的财富效应。
据统计， 年中国高净值人士数量为 万人，他们的可投资资产总计为 万亿元。
年中国高净值人数达到 万人，他们的可投资资产总额达到 万亿元。
由于中国经济增长前景明朗，资本市场深入发展，中国将继续维持私人财富及高净值人士快速增长的趋势。
中国私人财富的迅速增长导致对理财需求的激增，这无疑为我国商业银行的发展带来了良好的机遇。
一、高端客户对商业银行发展的意义
高净值人士是银行高端客户的主要来源。
在中国，外资银行把高端客户分两大类一类是私人银行的客户, 基本上是100万美金以上客户作为私人银行的客户;把10 万美金到100万美金定位为贵宾客户。
我国各大商业银行规定有所不同毕业论文格式，但一般以800-1000万人民币作为门槛。
这部分高端客户所占的比重虽然不大，却为银行创造了绝大部分的利润，是银行在未来竞争中取胜的关键。
(一)高端客户是银行利润的重要增长点
波士顿咨询公司(BCG)的零售银行基准比照调查表明，高净值客户的人均利润是大众零售客户的十倍。
在美国，有的商业银行个人银行业务利润贡献超过60%, 其中财富管理业务利润贡献接近50%。
香港恒生银行的个人金融业务对全行利润的贡献率也在48%以上。
相比之下，我国商业银行目前还处于初级阶段，有较大的发展空间。
因此，发掘现有高端客户的潜力，扩大高端客户的规模，必将为我国商业银行带来较大的利润增长。
[1]
(二)高端客户是推动银行创新的主要动力
据统计，我国高净值人群中本科以上学历的占，专科学历的占。
我国高收入群体的职业分布目前呈现出一种三分天下的格局, 这三个群体分别是企事业单位的中高层管理人员( 含国内企事业单位和三资企业) 、专业人员( 含专业人士和专业技术人员) 和民营经济经营者( 包括个体户和私营企业主) 怎么写论文。
这三个群体加起来占到总高收入群体的90%左右。
这表明我国的高净值人士普遍素质较高，且具有较强的资产管理意识和个性化的投资需求。
高端客户除了需要差别化的传统金融服务外, 更需要银行为其量身定做的金融服务,这将促使银行不断推出新的产品和服务。
高端客户的需求为商业银行带来新技术和新理念的挑战, 更将为商业银行注入不断创新和发展的动力。
(三)高端客户将促进银行业务的稳固发展
由于大多数高端客户有着大企业高管或私营企业主的职业背景，与这些高端客户的关系对于银行的公私业务联动有着积极的推动作用，这无疑能促进公司业务稳固持续地发展。
同时，对于银行而言，高端客户的多少对于优化客户结构、显示行业地位以及商业品牌有着“标杆”式的衡量作用。
二、商业银行高端客户的需求特点
了解高端客户的需求特点，对于有针对性地开展营销活动，十分必要。
总体来说，银行高端客户具有以下需求特征：
(一)多元化
《2010中国私人财富报告》的调查结果表明毕业论文格式，我国89%的高净值人士运用个人资产进行了投资，其中的高净值人士选择了至少3种以上的投资工具，采取多元化资产的配置策略。
[2]据调查，我国的高净值人士今后的投资将会更加谨慎，为了分散风险，确保资产的保值增值，其投资组合会更加多元化。
这表明高端客户的需求将日趋多元化。
(二)个性化
不同的客户根据自己不同的风险和投资收益偏好, 会选择银行的不同金融服务与产品,相对一般客户而言，高端客户不仅需求各异，而且资产管理的意识和相关知识也相对较强，他们不仅会将不同银行间的金融产品、服务质量进行比较，而且会主动参与定价，积极进行理财咨询，他们需要银行为其提供专业的个性化服务。
(三)便捷化
由于工作较繁忙，高端客户群体对服务的高效性、便捷性要求较高，银行服务的时空限制显然不是高端客户的便捷选择。
有调查数据显示，超过一半的高端客户选择使用柜以外的方式获得银行业务。
可见，通过实际和虚拟的银行操作服务，使客户获得预期的服务效果尤为重要。
三、高端客户的营销管理策略
我国商业银行要维护和扩大高端客户的规模，必须以客户为导向，加大营销力度毕业论文格式，提供优质的金融产品和服务。
(一)满足高端客户个性化的需求
1.把握客户需求。
了解客户需求是实施有效营销的前提，商业银行首先应做好信息收集工作。
“谁先捕捉了信息，谁就抢占了市场先机”。
银行可通过收集数据、调研分析，迅速、高效地确定富有价值的客户目标。
在客户信息基础上探索发掘客户深层需求, 确保银行提供的产品和服务符合高端客户的需求和期望。
通常，客户的需求是动态变化且永无止境的，因此必须对高端客户建立定期回访机制。
在德国，银行业都配备了专门为高端客户服务的客户经理，并且对客户经理有严格的制度规定。
要求客户经理必须每月拜访大客户一次，对有关数据进行深入细致讨论，并形成书面的记录存档;要求客户经理与客户会谈时间要占全部工作时间的50～60%。
我国商业银行也可以借鉴这一做法，根据客户偏好采取电话、面谈等多种形式, 多与客户沟通, 对客户提出的意见和建议等全面掌握, 为高端客户管理者工作决策提供依据, 并联系相关部门及时解决。
2.加强产品创新组合。
高端客户的金融需求日益多元化和个性化,单一的金融产品已很难适应和满足这种需求。
同时,金融产品具有同质化、内部构成元素相似的特点,这也为金融产品创新提供了较好条件。
因此,在针对同一客户多元化、个性化金融需求的时候,银行可以有针对性地为客户提供产品方案,对多种产品进行结构组合,这样就能够更好地满足客户的不同金融需求。
3.提供优质的增值服务。
高端客户选择银行,不仅需要金融产品和服务,还希望通过银行服务结交朋友、建立圈子,因此只有深入的增值服务才能开发更广阔的客户群体。
建设银行从2009 年6 月起，由总行向全行高端客户推出多渠道高尔夫增值服务。
全行财富管理与私人银行签约客户、个人金融资产在300 万元以上理财白金卡客户可通过CCB 网站建行高尔夫俱乐部、私人银行或财富中心客户经理、95533#001 或4008895533 等渠道，用积分兑换高尔夫服务，服务内容包括球场预定、球车预定、练习场预定、教练预约和赛事预约。
大学专科计划书 第3篇
2.记帐，两个客户公司帐套
3.排版打印会计凭证及会计资料
4.编制和打印会计报表
5.上门申报税、注册、变更公司资料以及购_
个人专长：1、熟悉会计企业制度和税收法规
2、精通“速达3000及用友U8财务管理软件”
3、熟悉OFFICE办公软件及排版打印工作
4、有较高的职业道德，爱岗敬业，有强烈的事业心和责任心
因此本人工作认真负责，适应能力强，能吃苦耐劳，注重团队合作精神。性格温和，做事踏实，善于与同事相处，有较强的学习能力，乐于学习各方面新知识。希望各招聘单位能提供机会于我，机会同等，男会计也不错的。
大学专科计划书 第4篇
xx年的大学生活似弹指一挥间，从刚跨入大专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容，坦然。我知道，角色的转换，这又是我们人生中的一大挑战。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专三年的学习积累和技能的培养。现对自我进行个鉴定：
一、在学习上
我热衷我的专业知识，还利用课余时间学了些计算机知识，已拿到全国计算机一级的证书，掌握了WORD，EXCEL等软件。同时也拿到了英语A级证书，会计从业资格证书，驾驶证等等。我利用这三年的大学生活，不断地学习，不断地完善自我，让自己能够在风雨中不倒下。
二、在思想上
我刚上大学就递交了入党申请书，现已成为入党积极分子，让我离党的距离又近了一步，我爷爷和父亲都是光荣的党员，以致从小我就形成了一种信念：党员是光荣的，我要成为党员。
三、在生活上
我最大的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。
四、在工作上
对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，得到了大家的一致好评，曾是爱心社的社员，我们每个星期都会去敬老院和特殊学校，帮助那些社会上的弱势群体，我感到很开心，也很欣慰。我也曾担任过宿管会的干事，每个星期的某一天定时定点去检查宿舍，从不缺席。
五、在其他方面
我的爱好广泛，曾获过经济与管理的演讲比赛优秀奖，获过宿舍检查积极分子，每一件事，我都认真去做，不管结论如何，只要我尽力了，我就问心无愧。
三年的大学生活，使自己的知识水平，思想境界，工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别美好大学生活，踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情，坚定的信心，高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。
大学专科计划书 第5篇
大专生活似弹指一挥间，翻翻历史的扉页，一切都成了过往，三年就这样过去了！在学校的日子里，生活中充满阳光，人与人之间都坦诚相待。同学之间的情犹如亲情但更胜亲情，朋友之间的情犹如手足之情，x院事我都很是关心，就这样我爱上了x院的每个人，每件事物。同时独立自主的生活在我的美好的大专三年中也就这样成熟了起来，我也就体会到了大专独立自主的生活是我们进入社会的生活的根本。
在学习方面，即科学文化知识。端正个人学习目的、学习态度，大专三年，我系统全面地学习了本专业的理论基础知识，同时把所学的理论知识应用于实践活动中，把所学知识转化为动手能力、应用能力和创造能力。力求理论和实践的统一。在学习和掌握本专业理论知识和应用技能的同时，还努力拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力；积极参加学生科协及科学研究活动中的各项活动在学习方面，自从进学校的第一天起，我就没有忘记我来学校的目的——学好知识，学会做人。在学习期间，我拿到奖学金两次；我以学习更多知识为目标，虽然我在有些方面得到了肯定，但我真正实现自我价值还需要更加努力，读到到老，学到老也就成了我最基本的思想。
通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。
在专业课程的学习上，我极大程度的提高了自学能力。根据专业方向，我有针对性的自学了有关课程，掌握了很多有关知识，为专业课程的学习打下扎实基础；此外，我也涉猎了一部分其他课程，开阔视野，对专业知识的应用背景以及。个学科的结构有了宏观的认识。
在平时生活中，我和善热情，和同学关系融洽。并且多次加入志愿者的队伍，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时也得到同学们无私的帮助。
大学三年，塑造了一个健康的我；大学三年，塑造了一个积极向上的我；大学三年，塑造了一个崭新的我，一个对社会有用的我，三年时光如白驹过隙，给我的不仅是初步的经验积累，还有面对未来的勇气。面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。
作为一名20xx年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力克服来自工作的困难，弥补自己在经验上的不足，抓住每一个机遇，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
既然选择了前方，就注定要风雨兼程。不管未来的路是康庄大道亦或是充满荆棘，我都要不断前进，不断努力。